【文章內(nèi)容簡介】 銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。廣告：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。目標客戶既然是學校里的學生，所以這個廣告就要打到校園內(nèi)。宣傳頁，打印本店的基本信息以及當期的促銷有代表性的商品，在宿舍內(nèi)或校園內(nèi)散發(fā)，進一步提高本店知名度，吸引更多的消費者。海報，印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。校內(nèi)論壇、貼吧，這是一個在校園內(nèi)比較火并且傳播比較快的網(wǎng)絡(luò)場所，并且傳播范圍也比較廣，是校園促銷的一大途徑。人員推銷：人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以選擇與體育系合作，盡量爭取包攬學校體育用品，向?qū)W校提供各種體育設(shè)備。在學校開學期間與各運動型的協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如各大院系，向他們推銷各種體育比賽要用的體育用具，在剛開學初，向各大院系推銷定制院服；還有各大協(xié)會，特別是運動型協(xié)會，像是輪滑協(xié)會、自行車協(xié)會，為他們定制輪滑鞋、自行車、協(xié)會統(tǒng)一服裝；還有班服、寢室服等等。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠度。公共關(guān)系：公共關(guān)系是一個組織為了達到一種特定目標，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學。它是一種有意識的管理活動。組織中建立一種良好的公共關(guān)系，需要良好的公共關(guān)系活動的策劃來實施和實現(xiàn)的。在向外推廣本店的同時也好搞好本店與外部的關(guān)系，這對本店以后的發(fā)展有很大的影響。搞好公關(guān)能夠在大眾特別是消費者中間保持良好的形象，使他們主動的進入本店并保持忠誠度。同時，為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有個院系以及校級的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權(quán)衡一下，選出最佳方案。已經(jīng)有合作關(guān)系的客戶，也要與之保持互動關(guān)系，來保持客戶忠誠度，可減少推廣成本。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，然后積分達到一定數(shù)額的可以換折扣卡，9折、8折。最低折扣8折。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。折扣卡能夠帶動一定的顧客忠誠度，因為如果他們消費的多就會在將來享受更多的優(yōu)惠，比他們再去別的地方要省時省錢省事。SWOT分析所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運用這種方法ｔ，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。結(jié)合河科院的具體情況，運用SWOT分析法對我們要開的體育商品店做了如下分析：１，優(yōu)勢（Strength）1．市場空間較大河南科技學院，目前有各類在校生45000余人，其中全日制在校生31000余人，成人教育學生14000余人。目前河科院沒有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。 2．投資收益看好 據(jù)了解，專業(yè)的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。 3．入行門檻不高，經(jīng)營壁壘較低開戶體育用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。體育商品店無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經(jīng)營地點選擇恰當，消費者群體定位準確，就能夠在學校這一市場上找到生存發(fā)展的空間。只要其熱愛體育，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。4. 具有主動參與的優(yōu)勢我們具有主動參與的優(yōu)勢同時場地的選擇比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)勢”，現(xiàn)在很多學生多多少少都有點懶惰心理，買東西時大部分都是按就近原則選擇的。5. 可以及時有效了解消費者需求作為河科院的學生，經(jīng)營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。２，劣勢（Weakness）商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰(zhàn)略。
缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，由于這是學校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。
3 、缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運營上缺少實踐經(jīng)驗。
缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金