【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)性化定制，以先進(jìn)的服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供服裝個(gè)性化設(shè)計(jì)、著裝咨詢(xún)、專(zhuān)家指點(diǎn)等多種個(gè)性化服務(wù)，搶先占領(lǐng)杭州、金華的服裝定制市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的進(jìn)一步完善，伴隨著信息科技的迅速發(fā)展，服裝行業(yè)也步入了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化時(shí)代。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)提出了服裝定制生產(chǎn)和銷(xiāo)售的概念，這也是服裝行業(yè)發(fā)展的未來(lái)模式。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將人體建模與服裝CAD系統(tǒng)、虛擬試穿系統(tǒng)很好地結(jié)合，構(gòu)建出一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)服裝定制的快速反應(yīng)，使網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化服裝定制更快速地實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)、全天候運(yùn)作，使加盟服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)真正降低成本、提高效率，真正滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。首先，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站建立初期,主要目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者和服裝企業(yè),服裝品牌上也定位于國(guó)內(nèi)知名品牌。其次，中后期的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)擴(kuò)大到國(guó)際領(lǐng)域中去，服裝品牌的定位也將從國(guó)內(nèi)知名品牌提升到國(guó)際知名品牌，而有可能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的公司多為外國(guó)服飾公司或服裝網(wǎng)站，如國(guó)際服裝設(shè)計(jì)網(wǎng)，是專(zhuān)門(mén)致力于服裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)網(wǎng)上訂單及設(shè)計(jì)投標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)；世界上牛仔服制衣巨頭李維—斯特勞斯公司近年也宣布，將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供個(gè)性化定制服務(wù)，讓每位女性和男士穿上合體的個(gè)性化的經(jīng)典牛仔服?？梢钥闯?，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)公司還處于發(fā)展初期，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)威脅還不是很大。第三，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)的服裝個(gè)性化定制網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在發(fā)展過(guò)程中必將以技術(shù)為本位，即使國(guó)外已研發(fā)出相關(guān)技術(shù)，但目前并未將發(fā)展戰(zhàn)略伸向中國(guó)服裝市場(chǎng)，而若紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)能在初期搶先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，那么在后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還是具有十足的競(jìng)爭(zhēng)力。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還將在適合的時(shí)機(jī)與多家服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站聯(lián)盟推出“雙向服務(wù)模式”，在擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的同時(shí)拓寬客戶(hù)渠道，更重要的是要維持在初期時(shí)與顧客建立起的客戶(hù)關(guān)系。：若網(wǎng)站在建立初期能成功地打開(kāi)知名度，并獲得一定的市場(chǎng)份額，則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不足為懼。然而若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這期間也推出服裝個(gè)性化定制服務(wù)并已成功打開(kāi)市場(chǎng)并在一定區(qū)域內(nèi)普及這項(xiàng)技術(shù)，則由于紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的資金、研發(fā)技術(shù)等限制性因素，市場(chǎng)必然會(huì)被大批搶占，針對(duì)這一情況，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將推出更具個(gè)性化的服裝定制服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者。，可以更充分地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求在傳統(tǒng)的購(gòu)衣方式中，服裝企業(yè)往往是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，消費(fèi)者只能從現(xiàn)有的商品中選購(gòu)，其結(jié)果是消費(fèi)者只能選擇最接近自己需求的商品勉強(qiáng)湊合。而紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可完全以自己為中心，即可以從現(xiàn)有商品中選購(gòu)自己滿(mǎn)意的商品，還可有根據(jù)自己的特殊要求在網(wǎng)上定制試穿，直到滿(mǎn)意為止。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式，可以針對(duì)性地向顧客提供差異化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者不同的個(gè)性化需求，使消費(fèi)者得到真正想要的產(chǎn)品和服務(wù)。，可以提高加盟企業(yè)和網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力，增加收益紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是消費(fèi)者根據(jù)自己的個(gè)性需求而設(shè)計(jì)和定制的產(chǎn)品，因此是消費(fèi)者最滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)，由于這種個(gè)性化產(chǎn)品具有極高的差異化，因而在市場(chǎng)中的替代性較差，且缺乏價(jià)格需求彈性。因此，服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)具有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)適應(yīng)不同地區(qū)、不同顧客的需求，加上產(chǎn)品直接從企業(yè)送到消費(fèi)者手中，減少了銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支，降低了生產(chǎn)成本，從而提高加盟企業(yè)和網(wǎng)站的收益。3. 服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)使企業(yè)能更快更準(zhǔn)確地感知市場(chǎng)需求變化，充分挖掘潛在市場(chǎng)服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)要求消費(fèi)者的高度參與，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的零距離，使企業(yè)能更快更準(zhǔn)確地感知市場(chǎng)需求變化，充分挖掘潛在市場(chǎng)，使服裝定制的創(chuàng)新始終與消費(fèi)者的需求變化保持一致，從而提升了加盟企業(yè)和網(wǎng)站的創(chuàng)新能力。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)推出的服裝個(gè)性化定制，使企業(yè)的定制產(chǎn)品的差錯(cuò)率為零，且擁有達(dá)到或超出顧客預(yù)期的品質(zhì)，使企業(yè)即能把握市場(chǎng)需求變化，還能引導(dǎo)顧客需求，提高競(jìng)爭(zhēng)。4. 服裝個(gè)性化定制業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)尚未形成，在某種程度上居于壟斷地位紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)，通過(guò)三維人體建模、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬試衣的技術(shù)整合，形成在線(xiàn)試衣的真人模型，按照顧客需求定制服裝，而且國(guó)內(nèi)目前還未出現(xiàn)類(lèi)似網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)服裝品牌企業(yè)，也還沒(méi)有形成電子商務(wù)氣候，也沒(méi)有足夠的資金與精力進(jìn)行此類(lèi)項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)，因此在某種程度上居于壟斷地位。由于各項(xiàng)技術(shù)都是從國(guó)外直接購(gòu)買(mǎi)，而沒(méi)有自己的技術(shù)研發(fā)，這雖然降低了網(wǎng)站建立初期的資金投入，但其他網(wǎng)站也可以從國(guó)外購(gòu)進(jìn)相關(guān)技術(shù)，而且不利于我們對(duì)技術(shù)的革新。因此，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將與某國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)公司簽定合同，采取硬件共享的方式，以實(shí)現(xiàn)我們的技術(shù)更新。相對(duì)于其他服裝網(wǎng)站和服裝企業(yè)，只要他們研發(fā)出或是購(gòu)進(jìn)相類(lèi)似的服務(wù)程序，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略就很容易被人模仿進(jìn)而威脅到我們的市場(chǎng)占有率。針對(duì)此情況，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將推出更具個(gè)性化的服裝定制服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)，還處于創(chuàng)業(yè)初始階段，我們的組成人員不多，項(xiàng)目人員的配置也偏重于技術(shù)部門(mén)和網(wǎng)站管理運(yùn)營(yíng)部分，但網(wǎng)站是較強(qiáng)依賴(lài)硬件的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)硬件的投資必然龐大，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)初始階段的我們來(lái)說(shuō)在資金方面還存在很大問(wèn)題。為此，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將采取風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行借款的方式籌集資金，同時(shí)紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)還與中國(guó)服裝網(wǎng)合作，采取資源共享的方式，以進(jìn)一步解決紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期的資金問(wèn)題。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站將自身的發(fā)展分成三個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期，采取不同戰(zhàn)略。 （1—3年）利用互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性，在網(wǎng)絡(luò)上全面鋪開(kāi)宣傳廣告攻勢(shì)，通過(guò)注冊(cè)搜索、注冊(cè)新聞組、設(shè)置互惠鏈接等方式，提高網(wǎng)站的知曉度，打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，把這種新型的消費(fèi)模式觀念打入人心，同時(shí)采取免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)的方式，達(dá)到網(wǎng)站瀏覽用戶(hù)和使用用戶(hù)都大幅度增加的目的。建立強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，維持與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。（4—6年）在初創(chuàng)期取得一定的階段性成果時(shí)，與各個(gè)服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟。實(shí)行“雙向服務(wù)模式”即消費(fèi)者信息 服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站信息模式，同時(shí)改變宣傳模式，強(qiáng)調(diào)服裝個(gè)性化定制，將服裝個(gè)性化定制延伸到相關(guān)領(lǐng)域，如鞋帽的搭配與飾品的搭配、在線(xiàn)發(fā)型設(shè)計(jì)等，實(shí)行多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（7— 年）通過(guò)與其他服裝企業(yè)和服裝網(wǎng)站的聯(lián)盟，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，逐漸將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域伸向國(guó)際市場(chǎng)，將服裝個(gè)性化定制全面推向全球，同時(shí)還可與某國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)公司簽定合同，采取硬件共享的方式，以實(shí)現(xiàn)我們的技術(shù)更新。在國(guó)際市場(chǎng)中，我們的目標(biāo)是提升中國(guó)服裝企業(yè)的品牌，建立具有中國(guó)特色的服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，定制的服裝可以包括具有中國(guó)特色的唐裝、旗袍和少數(shù)民族服裝等。網(wǎng)站內(nèi)容可以有專(zhuān)門(mén)的欄目具體介紹唐裝、旗袍和少數(shù)民族服裝的歷史、風(fēng)俗、特色、款式等，讓外國(guó)消費(fèi)者了解購(gòu)買(mǎi)中國(guó)服裝，以實(shí)現(xiàn)外銷(xiāo)戰(zhàn)略。針對(duì)目前更多的準(zhǔn)新娘追求時(shí)尚、注重個(gè)性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將突出婚紗定制業(yè)務(wù)，并有針對(duì)性地推出特色婚紗定制、甜蜜婚紗定制、浪漫婚紗定制、個(gè)性婚紗定制、時(shí)尚婚紗定制等個(gè)性化、一對(duì)一式的婚紗定制策略，以滿(mǎn)足更多準(zhǔn)新娘的個(gè)性化需求。建立功能強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，特別重視與顧客的溝通。因?yàn)轭櫩褪菭I(yíng)銷(xiāo)定位中處于核心的地位，顧客的每一個(gè)意見(jiàn)與要求都是服裝個(gè)性化定制的依據(jù)。因此擁有一個(gè)功能強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，采用多種方式收集顧客的意見(jiàn)和要求，并且仔細(xì)研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，從總體上把握消費(fèi)者的需求定制趨勢(shì)，建立、維護(hù)好與新老顧客的聯(lián)系，以爭(zhēng)取市場(chǎng)需求份額。加強(qiáng)與聯(lián)盟服裝企業(yè)或服裝網(wǎng)站的合作，利用彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。橫向延伸：在服裝個(gè)性化定制基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)在線(xiàn)發(fā)型設(shè)計(jì)、在線(xiàn)試戴飾品如項(xiàng)鏈、耳環(huán)、胸針、手表等以及背包、帽子的搭配等功能，吸引更多的消費(fèi)者網(wǎng)上定制服裝，讓消費(fèi)者體驗(yàn)基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的服裝個(gè)性化定制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從頭到腳完全足不出戶(hù)的形象設(shè)計(jì)和購(gòu)買(mǎi)。 縱向延伸：完善三維人體建模、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬服裝試穿的技術(shù)整合，使系統(tǒng)更人性化，更具靈活性與競(jìng)爭(zhēng)力。圖31：服裝定制延伸中國(guó)是一個(gè)有著千年歷史的文明古國(guó)，中國(guó)的歷史文化博大精深，古往今來(lái)，中國(guó)的歷史對(duì)于外國(guó)人而言，總帶有一點(diǎn)神秘色彩，特別是中國(guó)縱多的民族以及各民族的風(fēng)俗習(xí)慣等。建立一個(gè)具有中國(guó)特色的服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站，是在尊重西方生活方式的前提下，充分認(rèn)識(shí)和把握發(fā)達(dá)國(guó)家的流行趨勢(shì)，同時(shí)以中國(guó)文化為點(diǎn)綴，設(shè)計(jì)出適合西方消費(fèi)者的版型設(shè)計(jì)、風(fēng)格塑造，向其推出具有中國(guó)歷史文化的旗袍、唐裝以及少民族的服裝，還可在網(wǎng)站中設(shè)立相關(guān)的欄目板塊，以介紹中國(guó)旗袍、唐裝及各個(gè)民族的風(fēng)俗習(xí)慣等，以吸引更多的國(guó)外消費(fèi)者?，F(xiàn)代社會(huì)的工作、生活節(jié)奏加快，顧客無(wú)暇多花時(shí)間在購(gòu)物的選擇上，但又希望能滿(mǎn)足自己的個(gè)性發(fā)揮，這是促成定制營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)因素。因此，紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站要考慮客戶(hù)定制、購(gòu)買(mǎi)的方便性，盡量減少渠道環(huán)節(jié)，使定制的產(chǎn)品能及時(shí)迅速地交給顧客。 此外，與多個(gè)服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站聯(lián)盟，使廠家改變以往單一、大批量的生產(chǎn)方式，而實(shí)行小批量、多品種的生產(chǎn)方式，不僅使各個(gè)加盟企業(yè)減小了風(fēng)險(xiǎn)投資，而且推出內(nèi)容不同的定制服務(wù)方式，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，也使服裝企業(yè)、服裝網(wǎng)站在服裝個(gè)性化定制中獲得不菲的收益。針對(duì)不同的對(duì)象采用不同的推廣策略。給目標(biāo)企業(yè)或網(wǎng)站撥打電話(huà)，介紹紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)模式，如果對(duì)方感興趣，則進(jìn)一步接觸；紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站將培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，直接到企業(yè)，更詳細(xì)地介紹和推廣紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)特色；邀請(qǐng)服裝企業(yè)管理層參與，向他們展示紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式和理念，并推廣新的服裝定制模式；與大型搜索引擎如baidu 、google、yahoo合作，注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，參與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名；在大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站如SINA中投放登廣告；與知名的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換；將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在顧客可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用顧客在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的；以及電子郵件等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。，并將一些經(jīng)典的服裝定制案例作為雜志的特色內(nèi)容，讓更多的消費(fèi)者了解網(wǎng)絡(luò)個(gè)定制服務(wù)。，介紹紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)。紫衣服裝個(gè)性化定制網(wǎng)將采用市場(chǎng)補(bǔ)缺定位策略，將市場(chǎng)定位在競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有注意和占領(lǐng)的市場(chǎng)位置上。本網(wǎng)站所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)并非競(jìng)爭(zhēng)者充斥，存在一定的市場(chǎng)縫隙和空間。1.