【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 么老換工作、什么缺乏職業(yè)道德、什么沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、什么愛(ài)耍小聰明、什么內(nèi)部貪污腐敗、什么不懂管理（比如某人被傳言：千萬(wàn)別去誰(shuí)誰(shuí)手下干），等等。要注意在業(yè)界打造一個(gè)良好的口碑，人家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你就想和你認(rèn)識(shí)，或希望給你機(jī)會(huì)，或被獵頭公司關(guān)注，有這樣的美譽(yù)度還愁在醫(yī)藥行業(yè)里沒(méi)有個(gè)好的發(fā)展嗎？ 第五，多了解一個(gè)組織中政治手段的運(yùn)作情形。中國(guó)改革開放以后，各種資產(chǎn)性質(zhì)的公司都有，不同性質(zhì)的公司，組織內(nèi)部用人和提拔有不同的特點(diǎn)，這些是不言自明的秘密了，進(jìn)入一家公司應(yīng)該先向要好的同事或離職的朋友了解這種情形，只有了解你公司的職業(yè)發(fā)展的途徑和方法，以及政治運(yùn)作特點(diǎn)和需要你適應(yīng)你的東西，你才不至于老換公司，說(shuō)白了，大多數(shù)職場(chǎng)人士跳槽的原因大多是不滿原來(lái)的公司用人制度或待遇，我們?cè)谏鐣?huì)中發(fā)展不能老抱怨環(huán)境，覺(jué)得都是公司、上司對(duì)不起自己，其實(shí)你換多少個(gè)公司，這種感受恐怕都是一樣的吧，重要的是你要學(xué)會(huì)了解組織政治運(yùn)作特點(diǎn)來(lái)適應(yīng)它，或者你將來(lái)有機(jī)會(huì)的時(shí)候去改變它。改變不了環(huán)境，就改變自己吧！舉個(gè)不一定恰當(dāng)?shù)睦樱汉图潪榱说玫教岚?，苦學(xué)維吾爾、蒙、滿、藏語(yǔ)，甚至摹仿乾隆的書法等等，不提拔他還能提拔誰(shuí)呢？其實(shí)公司的情形不也是這樣嗎？ 第六，建立個(gè)人的情報(bào)網(wǎng)，消息要靈通。你要經(jīng)常關(guān)注你想發(fā)展的那個(gè)崗位的各種情報(bào)，在組織內(nèi)部有自己的耳線是必要的，這就需要你有良好的人品，被眾人接受，要做到這些，你應(yīng)該做個(gè)手心向下的人（給予型），而不是手心老向上的人（索取型）。 第七，與現(xiàn)在擔(dān)任你想要爭(zhēng)取的職位的人士保持良好的關(guān)系。因?yàn)樗虮惶嵘?，或另有它就的時(shí)候，往往他向公司推薦的人選中選率很高，因?yàn)榇蠹叶枷嘈判屑业脑?，比如你現(xiàn)在是一名醫(yī)藥代表，你想向產(chǎn)品經(jīng)理方向發(fā)展，你就該和現(xiàn)在的每位產(chǎn)品經(jīng)理交朋友，讓他們了解你，你也要學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和專業(yè)技能，為今后在這個(gè)方面發(fā)展做準(zhǔn)備。 第八，多參加醫(yī)藥行業(yè)里一些相關(guān)的專業(yè)社團(tuán)或聯(lián)誼組織（前文已經(jīng)談到，此處略）。 第九，建立一個(gè)適當(dāng)?shù)膶I(yè)形象。比如一談到外企職業(yè)經(jīng)理人，你的眼前就會(huì)浮現(xiàn)出這樣一副形象：正規(guī)的職業(yè)套裝，規(guī)范的職場(chǎng)禮儀，雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格，靈牙俐齒的談判能力等等，就是說(shuō)你希望成為怎樣的職場(chǎng)崗位，你要先從這個(gè)崗位對(duì)形象方面要求對(duì)自己做形象上的打造，就象我們經(jīng)常所說(shuō)的，某人真象個(gè)老板，叫久了，“裝”久了也真成老板了。 （二）更換工作的時(shí)機(jī) 在職場(chǎng)上更換工作也是一件很正常的事情，首先不要盲目地更換工作，更有甚者在激動(dòng)的情緒下就作出更換工作的打算，不理智的、沒(méi)有規(guī)劃的更換工作只能帶來(lái)后悔，甚至壞了自己的職業(yè)生涯線路，要在一家公司有所收獲（金錢、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、職位、成就感等），才考慮更換工作，即使不如意也要有堅(jiān)持下去的決心，有些人的跳槽說(shuō)到底是一種逃避。記得2004年我為天津武田藥品公司杭州辦和北京辦的醫(yī)藥代表的兩次培訓(xùn)中，我特有感觸地對(duì)他們說(shuō)：“你們有這么好的機(jī)會(huì)進(jìn)入一家正規(guī)的外企公司工作，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)藥品營(yíng)銷最專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成型的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)經(jīng)歷將對(duì)你們今后在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有著重要的影響，不論遇到多大的困難，你們?cè)谖涮镆欢ㄒ獔?jiān)持做5年，我相信你在醫(yī)藥營(yíng)銷界定會(huì)有個(gè)好的發(fā)展前景的” 。 我要說(shuō)的是：你要擅長(zhǎng)在一家公司穩(wěn)住，不要朝三暮四！打仗堅(jiān)持不要死的士兵將來(lái)就有可能成為將軍嘛，就是這個(gè)道理，還有一次我為生晃榮養(yǎng)藥品株式會(huì)社（主要銷售胃藥）做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，課間休息和他們的中國(guó)首席代表及華東大區(qū)經(jīng)理聊天時(shí)得知他們倆都有8年以上的胃藥銷售經(jīng)驗(yàn)，而且都是做著名跨國(guó)公司胃藥出身的，這家日本公司在中國(guó)要招聘首席代表和大區(qū)經(jīng)理，你想想看，不聘他們還能聘誰(shuí)呢？這就是堅(jiān)持和專業(yè)力量！ 那么到底在時(shí)候情況下更換自己的工作呢？在這里我給大家這么幾個(gè)建議供你參考： 當(dāng)你在一家公司太早就晉升至高階，欲更上一層樓，又需等待很久時(shí)間的時(shí)候；當(dāng)你由于最近有成功表現(xiàn)，使你的身價(jià)大幅提高的時(shí)候；當(dāng)你覺(jué)得在現(xiàn)在的崗位上并未獲得充分的重視的時(shí)候；當(dāng)你的公司在競(jìng)爭(zhēng)中落后，而你又無(wú)力促使公司迎頭趕上的時(shí)候；當(dāng)公司的改組或變動(dòng)使你的前程計(jì)劃受到阻礙的時(shí)候；當(dāng)你有更高的眼界與新的理想的時(shí)候…… 更換工作需當(dāng)機(jī)立斷，不要過(guò)分猶豫不決，有的時(shí)候自己斷了后路，倒是能沖出一片天地來(lái)，有時(shí)寧可冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)早作改變，也比躊躇不定好，以免錯(cuò)失良機(jī)。據(jù)說(shuō)人的一生有真的稱得上的機(jī)會(huì)只有7次，據(jù)說(shuō)2次是可能因?yàn)槟贻p或失誤而丟掉的。 但是在更換工作方面太鹵莽，可能造成終身遺憾，比如一些人老改行，在一個(gè)行業(yè)里不能堅(jiān)持一段時(shí)間，遇到困難就跑，就逃避，就改行。人云亦云，人改我也改，到頭來(lái)沒(méi)有一項(xiàng)強(qiáng)項(xiàng)在職場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)。 下面我給大家展示幾個(gè)發(fā)生在我周圍的真實(shí)案例，通過(guò)這些在醫(yī)藥行業(yè)里的職業(yè)生涯規(guī)劃失敗的案例，但愿能為你下一步的發(fā)展提供一些參考與啟發(fā)： 案例1：李某1998年畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)專業(yè)，后進(jìn)入一家診斷試劑公司做銷售代表，2年后又改行進(jìn)入一家化妝品公司做銷售代表，1年后又跳到一家藥廠從銷售代表做起，2年后升到地區(qū)主管，由于與上級(jí)關(guān)系緊張，被動(dòng)辭職，由于厭倦了賣藥，加入了一家壽險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，現(xiàn)在生活與工作壓力都很大。（點(diǎn)評(píng)：過(guò)多的更換工作，而且沒(méi)有在某方面形成集中優(yōu)勢(shì)，到哪里都是原始積累，從頭開始，哪個(gè)領(lǐng)域都是“夾生飯”，在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能突顯自己，很難勝出）。 案例2：吳某從事藥廠生產(chǎn)管理已經(jīng)近7年，后來(lái)看到做代理商的朋友們發(fā)了，于是就和幾個(gè)朋友合伙做起了地區(qū)代理，因不熟悉市場(chǎng)，產(chǎn)品選擇不當(dāng)，吳某不僅在此項(xiàng)目中一無(wú)所獲，2年中還賠了10多萬(wàn)，加上自己的機(jī)會(huì)成本共損失近30多萬(wàn)元，后來(lái)放棄此項(xiàng)目后又重新進(jìn)入一家保健品公司做起了老本行。（點(diǎn)評(píng)：行行出狀元。自己不熟悉的事業(yè)盡量不要參與，任何行業(yè)都是行家才能掙到錢，不要眼紅其他人的收益，別人能成功一定有他成功的道理）。 案例3：劉某三年前畢業(yè)于某著名醫(yī)藥大學(xué)，除醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)外還寫得一手漂亮的文章，她自認(rèn)為很清楚自己的人生應(yīng)該做些什么事，而且對(duì)自己想要擁有的優(yōu)雅、浪漫和尊貴的生活方式也制訂了具體的目標(biāo)和計(jì)劃。但劉某畢業(yè)五年后換了三家公司，作過(guò)醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃，都不能實(shí)現(xiàn)自己的生活目標(biāo)，因此感覺(jué)很氣餒。（點(diǎn)評(píng)：劉某有較扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，但工作初期進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候由于經(jīng)驗(yàn)不足，容易作出好高鶩遠(yuǎn)，不切實(shí)際的更換工作的決定，盡管能在自己的強(qiáng)項(xiàng)上縱項(xiàng)發(fā)展，醫(yī)藥代表、產(chǎn)品專員、策劃都是很好的經(jīng)歷，未來(lái)向產(chǎn)品經(jīng)理、策劃顧問(wèn)等方向都可能有很好的發(fā)展，而劉某頻繁更換工作也無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的理想從而容易產(chǎn)生挫折感。我給劉某的修正建議是：在人生理想的指引下，宜采取“積小成功為大成功”的作法，先采用結(jié)合現(xiàn)實(shí)的生涯規(guī)劃模式，將個(gè)人理想與其所在的組織遠(yuǎn)景相配合并使雙方受益，逐步實(shí)現(xiàn)自己即定的可行性目標(biāo)，累積足夠的自信和能力，再逐漸采取自我實(shí)現(xiàn)的生涯規(guī)劃模式，在中、長(zhǎng)期致力于實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)生涯目標(biāo)，最終達(dá)成理想。 以上幾個(gè)案例至少給你這么幾個(gè)啟發(fā)：機(jī)遇的選擇要服從你的即定目標(biāo)；目標(biāo)要準(zhǔn)萬(wàn)丈高樓平地起：基礎(chǔ)要牢；經(jīng)常要思考這樣一個(gè)問(wèn)題：我的知識(shí)與技能積累到了哪一步？能做哪些事情了？所以能力要夠。 大家既然進(jìn)入了醫(yī)藥這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)（2006年開始的行業(yè)整頓，有人也開玩笑地說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)是“遭殃”行業(yè)，所以好多人在改行，這也本文推出的主要用意），俗話說(shuō)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行。據(jù)美國(guó)一家咨詢公司對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的評(píng)估與預(yù)測(cè)，未來(lái)的5年里中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)容量將比現(xiàn)在翻一番，所以選對(duì)行業(yè)還要會(huì)規(guī)劃自己在這個(gè)行業(yè)里的發(fā)展思路，尤其是身已成為醫(yī)藥行業(yè)里的一員的你， 醫(yī)藥行業(yè)里究竟有哪些路線可以發(fā)展呢？特點(diǎn)和所要具備的條件是什么呢？別人的成敗有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)值得你參考呢？筆者將在下面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長(zhǎng)案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路： 俗話說(shuō)：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。 （一） 營(yíng)銷領(lǐng)域路線： 無(wú)論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題，所以營(yíng)銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營(yíng)銷路線里主要有以下幾中線路供你參考： 發(fā)展路線1： （初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表主管地區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理全國(guó)銷售總監(jiān)營(yíng)銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。 點(diǎn)評(píng)：未來(lái)一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來(lái)做營(yíng)銷，如果你從一線銷售做上來(lái)的，熟悉市場(chǎng)，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年