藥廠銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)doc(編輯修改稿)
2025-08-11 06:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能準(zhǔn)確理解集團戰(zhàn)略、協(xié)助總監(jiān)制定本部門承擔(dān)指標(biāo)、銷售政策及銷售計劃?！虥Q定 □審核 √建議 √執(zhí)行 √協(xié)助2將部門指標(biāo)有效分解到所屬團隊各崗位：銷售代表年度/月度銷售任務(wù)的分解；客戶開發(fā)維護目標(biāo)分解；重點品種目標(biāo)分解?！虥Q定 □審核√建議√執(zhí)行√協(xié)助3嚴(yán)格執(zhí)行藥廠各項管理規(guī)定、按要求實施?！虥Q定 □審核 □建議√執(zhí)行 □協(xié)助4堅定不移的推進銷售預(yù)算，確保銷售指標(biāo)達(dá)成?！鯖Q定 □審核 □建議√執(zhí)行 □協(xié)助（*）業(yè)務(wù)管理1定期召集和主持本部門業(yè)務(wù)會議和工作例會，分析各項指標(biāo)完成情況，對銷售進度和主要問題及時溝通解決。指導(dǎo)銷售隊伍達(dá)成銷售目標(biāo)。確保年度指標(biāo)實現(xiàn)?！虥Q定√審核 √建議 √執(zhí)行 √協(xié)助2跟進應(yīng)收款的回籠，跟蹤回款進度，監(jiān)控異常應(yīng)收賬款，避免業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險，保證貨款如期到帳。√決定 □審核 □建議 □執(zhí)行 □協(xié)助（*）3監(jiān)控屬下業(yè)務(wù)人員定期與客戶進行核對賬款,對異常賬款及時發(fā)現(xiàn)、處理，避免造成藥廠損失?！虥Q定 □審核 □建議 □執(zhí)行 □協(xié)助4召開品種分析會，使品種結(jié)構(gòu)合理化，以達(dá)成藥廠的重點品種和利潤指標(biāo)。根據(jù)本部門品種開發(fā)計劃，負(fù)責(zé)品種的推廣開發(fā)工作?！虥Q定 □審核 □建議 √執(zhí)行 □協(xié)助（*）5指導(dǎo)銷售代表按藥廠規(guī)定，積極消化滯銷、近效期、退貨等問題商品庫存。掌握客戶庫存情況，配合藥廠采購部人員及廠方代表確保產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中的暢通，避免產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的損失?！虥Q定 □審核 □建議 □執(zhí)行 □協(xié)助6監(jiān)控各環(huán)節(jié)及時辦理客戶退換貨，以及后續(xù)的相關(guān)手續(xù), 并跟進退回商品庫存的解決情況?！虥Q定 □審核 □建議
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