藥廠銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)doc(編輯修改稿)
2025-08-11 06:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能準(zhǔn)確理解集團(tuán)戰(zhàn)略、協(xié)助總監(jiān)制定本部門(mén)承擔(dān)指標(biāo)、銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售計(jì)劃?！虥Q定 □審核 √建議 √執(zhí)行 √協(xié)助2將部門(mén)指標(biāo)有效分解到所屬團(tuán)隊(duì)各崗位：銷(xiāo)售代表年度/月度銷(xiāo)售任務(wù)的分解；客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)目標(biāo)分解；重點(diǎn)品種目標(biāo)分解?！虥Q定 □審核√建議√執(zhí)行√協(xié)助3嚴(yán)格執(zhí)行藥廠各項(xiàng)管理規(guī)定、按要求實(shí)施。√決定 □審核 □建議√執(zhí)行 □協(xié)助4堅(jiān)定不移的推進(jìn)銷(xiāo)售預(yù)算，確保銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成?！鯖Q定 □審核 □建議√執(zhí)行 □協(xié)助（*）業(yè)務(wù)管理1定期召集和主持本部門(mén)業(yè)務(wù)會(huì)議和工作例會(huì)，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度和主要問(wèn)題及時(shí)溝通解決。指導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。確保年度指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。√決定√審核 √建議 √執(zhí)行 √協(xié)助2跟進(jìn)應(yīng)收款的回籠，跟蹤回款進(jìn)度，監(jiān)控異常應(yīng)收賬款，避免業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證貨款如期到帳。√決定 □審核 □建議 □執(zhí)行 □協(xié)助（*）3監(jiān)控屬下業(yè)務(wù)人員定期與客戶(hù)進(jìn)行核對(duì)賬款,對(duì)異常賬款及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理，避免造成藥廠損失?！虥Q定 □審核 □建議 □執(zhí)行 □協(xié)助4召開(kāi)品種分析會(huì)，使品種結(jié)構(gòu)合理化，以達(dá)成藥廠的重點(diǎn)品種和利潤(rùn)指標(biāo)。根據(jù)本部門(mén)品種開(kāi)發(fā)計(jì)劃，負(fù)責(zé)品種的推廣開(kāi)發(fā)工作?！虥Q定 □審核 □建議 √執(zhí)行 □協(xié)助（*）5指導(dǎo)銷(xiāo)售代表按藥廠規(guī)定，積極消化滯銷(xiāo)、近效期、退貨等問(wèn)題商品庫(kù)存。掌握客戶(hù)庫(kù)存情況，配合藥廠采購(gòu)部人員及廠方代表確保產(chǎn)品在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的暢通，避免產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的損失。√決定 □審核 □建議 □執(zhí)行 □協(xié)助6監(jiān)控各環(huán)節(jié)及時(shí)辦理客戶(hù)退換貨，以及后續(xù)的相關(guān)手續(xù), 并跟進(jìn)退回商品庫(kù)存的解決情況。√決定 □審核 □建議
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