藥店店慶立體策劃擬定doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主題2：11月全連鎖聯(lián)動(dòng)型活動(dòng)依據(jù)因素B項(xiàng)1）2）4）主題作用：A對(duì)其他競爭者的模仿策劃進(jìn)行回應(yīng)以及層面、深度的（攻心因素）認(rèn)知差異區(qū)別B品類促銷的綜合運(yùn)用，區(qū)別其他連鎖的品類單一推廣，挖掘品類潛在銷售潛力，培育品類消費(fèi)群體D價(jià)格帶運(yùn)用，刺激不同價(jià)格帶的對(duì)應(yīng)人群，提升客流1）推廣實(shí)施與商圈覆蓋推廣手段定位：立體式（店內(nèi)客流一對(duì)一影響、固定廣告先期公示、DM支持、社區(qū)跟進(jìn)、電視臺(tái)渲染）商圈滲透定位：現(xiàn)有門店100%商圈滲透（包含主、次、邊緣、以及城市不規(guī)則商圈）DM數(shù)量：15萬（其中10萬用于各門店重要商圈覆蓋，其次為商圈真空連接覆蓋宣傳計(jì)劃：參考各社區(qū)分布與商圈規(guī)劃確定（備注：密集型、立體型投放）2)商品展示內(nèi)容——商品定位與價(jià)格帶細(xì)分商品定位確立依據(jù)：市場常用藥價(jià)格、敏感品價(jià)格、主要競爭對(duì)手主推品類特點(diǎn)、以及對(duì)手品類營銷缺陷而定1）DM商品選擇定位與占比A)10種吸客品（請(qǐng)采購部作出《應(yīng)季商品數(shù)據(jù)分析》并參考《常規(guī)A類商品銷售排行（數(shù)量）》進(jìn)行挑選B)20%自營商品（藥品類）展示（參考季節(jié)商品進(jìn)行選擇，可適當(dāng)對(duì)自營品牌銷售占比較高的商品進(jìn)行展示以對(duì)商品區(qū)域品牌進(jìn)行群體滲透（3種左右即可）C)臨促商品10種（糖尿病日對(duì)應(yīng)的商品群進(jìn)行選擇，應(yīng)季商品選擇、OTC清熱解毒、抗感冒類商品群進(jìn)行選擇，銷售導(dǎo)向不
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