【文章內(nèi)容簡介】 析：（供應(yīng)目標(biāo)是什么、可利用的分析時間有多少、有哪些資源、有哪些信息、不進(jìn)行這一分析的風(fēng)險(xiǎn)是什么等）；評價市場競爭程度和影響：（需求與供給、影響競爭水平的因素、不同競爭程度市場的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會）；預(yù)測市場趨勢：（分析市場形態(tài)、供應(yīng)市場預(yù)測（專家意見法、供應(yīng)市場測試、定量分析）、分析產(chǎn)品市場生命周期（引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階項(xiàng)目4作業(yè)：以汽車零部件供應(yīng)市進(jìn)行供應(yīng)市場分析，畫出宏觀、中觀及微觀供應(yīng)市場分析圖，出結(jié)論。場為例，48掌握供應(yīng)市場分析的方法；學(xué)會評價機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)，選擇最好的供應(yīng)市場；段））；理解市場驅(qū)動力：（供應(yīng)市場中產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的因素）；價格評價：（直接決定產(chǎn)品價格的因素、成本/價格模型的建立）；細(xì)分供應(yīng)市場：（細(xì)分過程、常用細(xì)分變量（地理區(qū)域、技術(shù)（如基于設(shè)計(jì)或生產(chǎn)工藝）、供應(yīng)渠道）、選擇最為重要的細(xì)分變量、通過變量組合得到細(xì)分市場）；篩選細(xì)分市場：（篩選細(xì)分市場的基本考慮因素、采用變量篩選（國家、技術(shù)、供應(yīng)渠道、供應(yīng)目標(biāo)））；供應(yīng)市場分析的方法：　　宏觀供應(yīng)市場分析方法（Ｇ－ＰＥＳＴ／ＰＯＣＫＥＴ）　　中觀供應(yīng)市場分析方法（五力分析模型）微觀供應(yīng)市場分析方法（ＳＷＯＴ分析方法）并得出分析結(jié)論。58學(xué)會分析供應(yīng)商關(guān)系與合同類型；掌握針對公司不同的產(chǎn)品與服務(wù)制訂分析不同關(guān)系下的合同類型及其特征；運(yùn)用供應(yīng)定位模型和供應(yīng)商感知供應(yīng)商關(guān)系與合同類型：供應(yīng)方采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜：現(xiàn)貨采購；定期采購；無定額合同；定額合同；伙伴關(guān)系；合資企業(yè)；內(nèi)部供應(yīng)；供應(yīng)定位模型及供應(yīng)商感知模型：供應(yīng)定位模型：常規(guī)型；杠桿型；瓶頸型；關(guān)鍵型；供應(yīng)商感知模型：邊緣型；盤剝型；發(fā)展型；核心型；不同采購品項(xiàng)連續(xù)供應(yīng)戰(zhàn)略分析：常規(guī)型：供應(yīng)商數(shù)量：一個關(guān)系的性質(zhì)：最少干預(yù)合同類型：長期合同供應(yīng)商類型：能夠盡可能多的滿足企業(yè)的需要；響應(yīng)積極，使需要交涉的次數(shù)最小化；將長期、持續(xù)地供應(yīng)企業(yè)所需的產(chǎn)品；杠桿型：供應(yīng)商數(shù)量：一個/多個（轉(zhuǎn)換成本和價格變化有關(guān)）項(xiàng)目5作業(yè)：以汽車零部件采購為例，分別作出汽車采購品項(xiàng)的供應(yīng)定位模型和供應(yīng)商感并在表上作業(yè)分析不知模型，相應(yīng)供應(yīng)戰(zhàn)略的方法；模型分析采購戰(zhàn)略；對不同采購品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略進(jìn)行分析；關(guān)系的性質(zhì)：略微強(qiáng)勢合同類型：定期合同或現(xiàn)貨合同供應(yīng)商類型：合同期內(nèi)成本最低或當(dāng)前成本最低瓶頸型：供應(yīng)商數(shù)量：一個或兩個關(guān)系的性質(zhì)：做一個“好顧客”合同類型：定期合同（合同的有效期可能很長）供應(yīng)商類型：必須在企業(yè)面臨最高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具有特別強(qiáng)的生產(chǎn)能力；不會濫用其有利的議價地位；將在長時期內(nèi)持續(xù)供應(yīng)企業(yè)所需產(chǎn)品；關(guān)鍵型：供應(yīng)商數(shù)量：一個關(guān)系的性質(zhì)：伙伴關(guān)系合同類型：長期“伙伴關(guān)系”合同供應(yīng)商類型：在對企業(yè)來說屬于高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域必須具有特殊能力；必須有能力在中期或長期成為最低成本提供者或者技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者；企業(yè)所需產(chǎn)品或服務(wù)必須是該供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)；供應(yīng)商的商業(yè)戰(zhàn)略必須與企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略保持很好的一致性；具有財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定性和能夠長期保持的市場地位；沒有同企業(yè)的競爭者建立更進(jìn)一步的關(guān)系；同品項(xiàng)零部件的連續(xù)供應(yīng)戰(zhàn)略。788列舉供應(yīng)商評估的主要步驟；識別建立供應(yīng)定位模型過程判斷供應(yīng)商感知模型中所處位置的含義；評定供應(yīng)商的總體供應(yīng)商評估的基本模型：供應(yīng)商評估績效公式：績效=能力積極性潛在供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)：A．質(zhì)量：—提供標(biāo)準(zhǔn)品項(xiàng)供應(yīng)商（規(guī)格說明書；生產(chǎn)柔性；廢品率；產(chǎn)品退貨率；保養(yǎng)間隔期；可更換部件的消耗水平；平均無故障時間；運(yùn)轉(zhuǎn)中斷率；耐用性；保修的全面性；）—提供非標(biāo)準(zhǔn)品項(xiàng)供應(yīng)商（研發(fā)投入；知識產(chǎn)權(quán)；供應(yīng)商員工是否具備相應(yīng)資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)；合適的設(shè)計(jì)工具的可獲得性；生產(chǎn)能力和技術(shù)；質(zhì)量和環(huán)境管理體系的全面性及一貫性；以往提供類似產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)；公司使命和目標(biāo)中提到的質(zhì)量的問題）B．可獲得性項(xiàng)目6作業(yè)：搜集資料為一汽車制造廠商做出評估與初選供應(yīng)商的簡要報(bào)告。中應(yīng)考慮的主要問題；掌握潛在供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)；能力與積極性等級；為不同供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級；（供應(yīng)商提供服務(wù)的細(xì)分市場；不為公司的競爭者提供服務(wù)；產(chǎn)能；分包人；庫存水平；出口經(jīng)驗(yàn)；供應(yīng)前景；正常前置期；交貨可靠性；訂單跟蹤系統(tǒng)；運(yùn)輸方式與物流便捷性；）b.測評供應(yīng)可獲得性的未來能力績效c.測評供應(yīng)商滿足公司供應(yīng)科獲得性要求的積極性C．供應(yīng)商的響應(yīng)性D．成本（標(biāo)準(zhǔn)價格或費(fèi)率表；折扣水平；支付時間表；支付條件；資金成本；價格修正公式的運(yùn)用；報(bào)價幣種；裝卸和運(yùn)輸費(fèi)；設(shè)備類采購品項(xiàng)的壽命周期成本；）（直接原材料成本；直接勞動力成本；公司管理成本；生產(chǎn)效率；外向物流成本；融資能力；支付條件；）a．供應(yīng)商的總體信譽(yù)b．供應(yīng)商與公司的相容性設(shè)定權(quán)重與評定等級的方法94了解如何評估報(bào)價；掌握評估報(bào)價的方法和標(biāo)準(zhǔn)；熟悉依據(jù)采購嘗試通過不同渠道收集信息并做出評價；嘗試通過不同方式獲取報(bào)價并做獲取與選擇報(bào)價的流程：獲取與選擇報(bào)價的方法：從三個主要的維度來考慮，分別是使用的方法或流程及其正是的程度；評價供應(yīng)商報(bào)價的深度以及使用的準(zhǔn)則；接洽的供應(yīng)商的數(shù)量。評估報(bào)價的標(biāo)準(zhǔn)：最低價格；最低所有權(quán)成本；加權(quán)評分；價值評估。項(xiàng)目7作業(yè)：在網(wǎng)絡(luò)上嘗試參加一次小型的物品拍賣；在課堂上組織一次正式獲取報(bào)價方式的模類型確定邀請報(bào)價