【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包包等 日本樂(lè)天網(wǎng)銷量冠軍！Christian Dior　　在國(guó)際時(shí)尚界，迪奧可以說(shuō)是可以和夏奈爾并駕齊驅(qū)的服飾品牌。但與chanel“我只有一種樣式”的品牌風(fēng)格極為不同的是，CD是個(gè)始終在追求變化和尋求突破的品牌。從迪奧的品牌建造者Christian Dior（克里斯丁迪奧）到新任年輕代當(dāng)家掌門人John Galliano（約翰加利亞諾），迪奧品牌始終在為世人上演著一幕幕激蕩人心、懾人心魄的時(shí)裝變革大劇?！　〉蠆W這個(gè)服飾品牌始終都在秉承著其創(chuàng)始人克里斯丁迪奧不斷追求變化的風(fēng)格。我們?cè)趯?duì)它充滿了好奇和渴望的同時(shí)，并不斷享受著CD時(shí)刻給我們帶來(lái)的新鮮感。感謝CD始終引領(lǐng)我們能夠在時(shí)尚前沿的舞臺(tái)上輕松的游走。發(fā)布在 未分類 | 沒(méi)有評(píng)論 187。服裝貿(mào)易知識(shí)2010年03月7日 　　第一，什么是外貿(mào)服裝（掃盲）　　外貿(mào)服裝最早叫出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨，是我國(guó)改革開(kāi)放初期的產(chǎn)物，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料、來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品。（注意：從外貿(mào)服裝定義就能知道，外貿(mào)貨也是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)）廠家應(yīng)該是具有出口資格的企業(yè)，不應(yīng)該是小作坊。業(yè)內(nèi)著名的出口加工廠家主要在內(nèi)地，沿海反而不多。如VERO MODA，ONLY，JACKamp。JONES等。　　第二，原單，跟單，仿單，尾貨等名詞解釋（掃盲）　　外貿(mào)原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無(wú)論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒(méi)有任何差異的貨品?！　「鷨巍獜S家把賣得比較好一點(diǎn)的款式，自己采購(gòu)面料加工生產(chǎn)，稱為跟單。國(guó)內(nèi)跟單產(chǎn)品的質(zhì)量差別很大，大企業(yè)做出的跟單和原單貨差別不大，甚至質(zhì)量更好。某些小廠的東西就太見(jiàn)不得人了，虛有其表，勸大家別買，你一定要買，買來(lái)以后也別和真貨放一起?！　∠旅骈_(kāi)始進(jìn)入大家期待已久的解秘部分?！　〉谌?，尾單解秘?！　∮械纳碳艺f(shuō)他們銷售的都是原單的剩余尾貨，尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨？有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶，他的外貿(mào)服裝的來(lái)源是外貿(mào)訂單的剩余，這就是尾貨。具體的說(shuō)，比如外國(guó)服裝公司給中國(guó)服裝加工企業(yè)下了1000套訂單，中國(guó)服裝加工企業(yè)處于周全考慮，實(shí)際加工了1200套，那多出的200套就轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售，這個(gè)就叫尾貨。其實(shí)行內(nèi)人士一看，就知道這是外行說(shuō)的話了。這也是大多數(shù)零售店主欺騙顧客的話。（當(dāng)然做零售的大多也不知道真實(shí)情況）　　真實(shí)的情況應(yīng)該是外貿(mào)公司或者品牌所有公司向服裝廠下定單，的確會(huì)有3%到5%的多余定單。但是幾乎所有有知名度的品牌（包括外貿(mào)泛濫的ONLY，JACKamp。JONES在這個(gè)范圍里面多出來(lái)的服裝，外商一般也會(huì)全部買下或封倉(cāng)。一般不會(huì)有尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國(guó)大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬(wàn)一多出來(lái)賣不掉呢？深圳一個(gè)長(zhǎng)期合作的工廠的外單尾貨封倉(cāng)一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別想接單了。一個(gè)廠一年只做一個(gè)牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？所有大家再看到有打著尾貨幌子兜售品牌服裝的，應(yīng)該小心了?！　∑渲幸恍┢放?，根本還沒(méi)有在大陸下過(guò)單，只是下單在高檔國(guó)際時(shí)裝的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港時(shí)裝廠每人每小時(shí)加工工資5。7美元，中國(guó)大陸是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾貨，所以頂級(jí)品牌在國(guó)內(nèi)絕對(duì)不可能出現(xiàn)尾貨。絕對(duì)不可能?！　〉谒模瑲埓纹方饷??！　∵@個(gè)時(shí)候又有人說(shuō)了，他們的尾貨是殘次品，因?yàn)橥馍桃蟊容^高，殘次品質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。OK，關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，我只用一句話反駁。以我公司為例，為我們代工生產(chǎn)服裝的工廠，平均每10萬(wàn)件產(chǎn)品，殘次品的數(shù)量在20件左右。（注，我公司品牌還不是頂級(jí)品牌，只能算商場(chǎng)賣得很好的大眾品牌）10萬(wàn)件出20件，這個(gè)比例幾乎可以忽略不計(jì)?！　〉谖澹瓎谓饷?（本篇帖子的重頭戲）　　看到這里大家應(yīng)該要問(wèn)我了：既然都說(shuō)定單多余產(chǎn)品外商要封存，又哪里來(lái)真正的原單呢？ 答案是有的，但是有一定局限性。　　首先，國(guó)內(nèi)服裝廠接到的定單分兩種，一種是外貿(mào)，還有一種貼牌生產(chǎn)模式就是內(nèi)銷了。（國(guó)內(nèi)除了頂級(jí)品牌以外，基本是由國(guó)內(nèi)生產(chǎn)）　　大多數(shù)批發(fā)商或者零售商都有這樣一套說(shuō)法，說(shuō)是每一批貨外商或者品牌所有著都會(huì)多給5%左右的面料，多余這部分面料生產(chǎn)出來(lái)的就是原單。內(nèi)行一看就知道是在扯淡了。來(lái)料加工的東西，外國(guó)人是和你算的很清楚的，多少件就是多少件，十萬(wàn)八萬(wàn)的出貨量都會(huì)有報(bào)表嚴(yán)格控制面料數(shù)量，雖然每批活都允許有損耗，但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候還沒(méi)有。而且損耗要報(bào)告的，不是給面料讓你白拿的。多了也會(huì)像前面說(shuō)的一樣封庫(kù)?！　∧敲凑鎸?shí)的原單貨是什么回事呢？關(guān)鍵還是在面料上。關(guān)于面料，現(xiàn)在的外貿(mào)品里面，大多以純棉為主，棉的面料很少有外國(guó)來(lái)的，一般都是我們國(guó)內(nèi)自己的面料。象為我們公司代加工的蓬鶯制衣廠，褲子裙子一些款式復(fù)雜的高級(jí)品，面料是外國(guó)來(lái)的，由我們提供，或者象磨舊牛仔，鍍沙，鑲鉆石，特殊水洗顏色，千鳥格，呢子裙，這些也基本都是外國(guó)來(lái)料。至于純棉和一部分牛仔，都是國(guó)內(nèi)的面料。其實(shí)大家不要存在誤解在里面，不是說(shuō)國(guó)內(nèi)的棉就不好，因?yàn)橐慌疃际菐浊Ъ兹f(wàn)件的，關(guān)系到品牌的生意，檢查東西的確的確是非常嚴(yán)格，如果面料不好，他們也沒(méi)生意做。　　話說(shuō)到這里大家也就明白了，廠家的原單貨就是面料使用國(guó)產(chǎn)的所有款式。面料相同，同一個(gè)工廠，做工相同。那么就是完完全全的正品了。不過(guò)國(guó)內(nèi)能賣出這類原單的服裝廠并不多，前面說(shuō)到的蓬鶯制衣廠，廣力廠等大廠家才可以。從業(yè)13年，第一次看到有廠家放低門檻把庫(kù)房開(kāi)放給廣大零售商和終端消費(fèi)者。我自己也從那里買衣服穿，給我們品牌代工的服裝價(jià)格居然比我公司內(nèi)部折扣還低?！　〉诹?，跟單和原單的區(qū)別在于以下三個(gè)方面：　　面料　　這個(gè)無(wú)需多解釋?！　∪旧　≡瓎螘r(shí)的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。　　裝飾和輔料　　其他小廠仿做的連生產(chǎn)過(guò)程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多！所以說(shuō)，同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到，那就是仿單多，原廠跟做的和看著時(shí)裝發(fā)布會(huì)圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)?！　〉谄?，關(guān)于領(lǐng)標(biāo)及洗標(biāo)（誤區(qū)）　　買家非?？粗匾路念I(lǐng)標(biāo)及洗標(biāo)，認(rèn)為這是一個(gè)標(biāo)志，只有兩個(gè)都有才能保證是正品，其實(shí)這是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。有些尾貨上有時(shí)候會(huì)沒(méi)有領(lǐng)標(biāo)或者吊牌，有時(shí)甚至連洗標(biāo)也沒(méi)有，但這并不能就一口否定這不是正品，應(yīng)該用正確的眼光來(lái)看待?！　】梢愿嬖V大家，做了很多年的外貿(mào)工廠里，品牌商標(biāo)，包括吊牌和水洗標(biāo)，存貨都是相當(dāng)多，這個(gè)和真貨差別不大?！　『昧?，講了這么多，也累了，希望大家看了我的帖子能有收獲，應(yīng)該能對(duì)外貿(mào)服裝現(xiàn)狀和知識(shí)有一定了解了。 相信一般的騙子也騙不到大家了。這樣我的目的也達(dá)到了。發(fā)布在 未分類 | 沒(méi)有評(píng)論 187。胡延平談百度電子商務(wù)策略：錯(cuò)失兩次發(fā)展先機(jī)2010年01月28日 1月27日下午消息，百度將與日本樂(lè)天聯(lián)合組建B2C合資公司。對(duì)此業(yè)內(nèi)分析人士指出，曾錯(cuò)失兩次電子商務(wù)發(fā)展機(jī)遇的百度，在高股價(jià)的情況下進(jìn)行資本布局思路正確。而對(duì)搜索引擎而言，電子商務(wù)將成為營(yíng)銷價(jià)值最核心的組成部分。百度今日宣布將與日本最大的電子商務(wù)網(wǎng)站樂(lè)天聯(lián)合宣布，將在未來(lái)三年斥資5000萬(wàn)美元組建一家合資公司，打造面向中國(guó)用戶的超大型綜合類B2C網(wǎng)上購(gòu)物商城。對(duì)此，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平告訴新浪科技，百度在股價(jià)高的時(shí)候，理應(yīng)充分利用資本杠桿進(jìn)行擴(kuò)張及新的布局，而且目前的進(jìn)入時(shí)機(jī)也不錯(cuò)。在胡延平看來(lái)，過(guò)去的三年以及未來(lái)的三年是電子商務(wù)發(fā)展的黃金階段，但百度已經(jīng)錯(cuò)過(guò)兩次先機(jī)。第一是百度不應(yīng)該推出有啊，通過(guò)正面樹敵的方式進(jìn)入電子商務(wù)；第二次是沒(méi)有趕在淘寶之前，通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)介入電子商務(wù)領(lǐng)域?！鞍俣葢?yīng)該走分布式的電子商務(wù)”，胡延平認(rèn)為，百度應(yīng)該通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)提供電子商務(wù)的工具方法、營(yíng)銷服務(wù)，并與搜索打通，建造電子商務(wù)的競(jìng)價(jià)、廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。百度近期先后通過(guò)合資的方式，進(jìn)入視頻、B2C等領(lǐng)域，據(jù)悉未來(lái)還將涉足網(wǎng)游行業(yè)。資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文指出，這些舉措發(fā)出明確信號(hào)：百度將走全業(yè)務(wù)線的模式。謝文說(shuō)，“百度已走到戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的十字路口”。1月15日，CNNIC發(fā)布《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，報(bào)告中指出，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中商務(wù)交易類應(yīng)用的發(fā)展速度最快，“2009年是商務(wù)類應(yīng)用大發(fā)展的一年，中國(guó)網(wǎng)民群體網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用正從娛樂(lè)型向消費(fèi)商務(wù)化轉(zhuǎn)變”。與此同時(shí)，百度方面也表示未來(lái)搜索與電子商務(wù)間的聯(lián)系將越來(lái)越密切，這兩種業(yè)務(wù)應(yīng)該是互補(bǔ)的。B2C業(yè)務(wù)將是百度搜索業(yè)務(wù)的自然延伸，與搜索相結(jié)合的電子商務(wù)業(yè)務(wù)在未來(lái)的價(jià)值不言自明。對(duì)于搜索引擎而言，電子商務(wù)將成為營(yíng)銷價(jià)值最核心的組成部分，胡延平說(shuō)。(舒石)發(fā)布在 未分類 | 沒(méi)有評(píng)論 187。程苓峰：百度轉(zhuǎn)舵學(xué)騰訊？2010年01月26日 百度CTO李一男和COO葉鵬同時(shí)離職了。再加上之前陸續(xù)離職的聯(lián)合創(chuàng)始人和若干CTO和COO，李彥宏的高管團(tuán)隊(duì)保持著業(yè)內(nèi)最快的“新陳代謝”頻率。業(yè)內(nèi)有人評(píng)論，Robin（李彥宏）同學(xué)需要反省高管引入機(jī)制，但遠(yuǎn)水不救近火。所謂近火，就是傳說(shuō)中百度高層一段時(shí)間來(lái)所進(jìn)行的爭(zhēng)論：百度是繼續(xù)專注于搜索，還是盡快賺錢壯大勢(shì)力。若是前者，就要繼續(xù)緊盯“整合全球中文信息”這個(gè)目標(biāo)、以Google為參照系、對(duì)比如去年李一男空降伊始重推的阿拉丁計(jì)劃做主力投入。若是后者，就要廢棄Robin本人“不做游戲，不做短信，不做彈出廣告，這樣才能把搜索做好”的早年論斷，什么最有錢景就做什么，不管是游戲、短信、還是彈出廣告。聽(tīng)說(shuō)這場(chǎng)爭(zhēng)論被Robin一錘定音：賺錢最緊要。于是一幫百度高層離去了，他們覺(jué)得賺錢沒(méi)意義，像Google那樣驕傲的探索才對(duì)得起自己的青春。離職的不止CXO這個(gè)級(jí)別，還跟著一些中高層，相應(yīng)的人事變動(dòng)接踵而來(lái)，比如創(chuàng)新發(fā)展部的主管VP就由就由任旭陽(yáng)換成了SVP沈浩瑜。再接下來(lái)，一些本來(lái)進(jìn)行中的項(xiàng)目也被斷然廢棄，比如跟178游戲網(wǎng)達(dá)成的合作：178承建百度游戲頻道，百度推廣并賣廣告，雙方分成。這個(gè)套路是百度作為一個(gè)信息整合者這個(gè)傳統(tǒng)定位所能涵蓋的，也是百度之前探索過(guò)的路子。但據(jù)說(shuō)新思路是：百度不賺此類拉廣告的小錢，而要自己研發(fā)和運(yùn)營(yíng)游戲，直接賺大錢?？雌饋?lái)，Robin真的要率領(lǐng)百度“轉(zhuǎn)向”了。這在百度歷史和互聯(lián)網(wǎng)格局上，都是大事。為什么要轉(zhuǎn)型？2009年Q3，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)近8千萬(wàn)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里大致排第三，僅次于騰訊和盛大。同時(shí)，百度收入還保持40%的同比增長(zhǎng)，手里有6億美金閑錢。就這么一個(gè)看起來(lái)很豪華的家底，但Robin并不滿足，還是要“轉(zhuǎn)型”，去掙更多的錢。這個(gè)壓力當(dāng)然來(lái)自騰訊。同樣的2009年Q3，騰訊收入5億美金。騰訊收入和利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)率分別是66%和107%，遠(yuǎn)高于百度的40%。現(xiàn)金儲(chǔ)備是16億美金。按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)下去，騰訊和百度的距離會(huì)很快會(huì)是5倍，甚至10倍。那個(gè)時(shí)候，大家就不在一個(gè)量級(jí)了。騰訊這么賺錢，是因?yàn)轵v訊就是“什么賺錢就做什么”，而百度一直僅僅依靠競(jìng)價(jià)排名一個(gè)核心業(yè)務(wù)。目前騰訊每季度5億收入里，有廣告、大型網(wǎng)游、休閑游戲、虛擬物品、無(wú)線四塊，其中比例最大、利潤(rùn)最高的是游戲，同時(shí)游戲也是互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務(wù)線里市場(chǎng)規(guī)模最大、利潤(rùn)最厚、仍然江山未定波起云涌的一個(gè)。很自然，百度要賺錢，第一個(gè)沖刺的也是游戲。如果單說(shuō)賺錢，百度沒(méi)必要怕騰訊。中移動(dòng)和地產(chǎn)商也很賺錢，百度肯定不怕它們。不一樣的關(guān)鍵是：騰訊賺錢的方式遲早要抽掉百度的老底。騰訊有一個(gè)黏性巨大的用戶群，其賺錢戰(zhàn)略是：當(dāng)有什么商業(yè)模式成熟了，就把這個(gè)模式導(dǎo)入我的用戶群，然后迅速獲得收入。比如早先是模仿韓國(guó)人做虛擬物品買賣，跟著中移動(dòng)撈SP的錢，后來(lái)跟著新浪們做門戶拉廣告，再后來(lái)跟著盛大們做大型網(wǎng)游?，F(xiàn)在大家都看清楚了，電子商務(wù)又尤其是B2C要井噴了，于是也開(kāi)始大做商城項(xiàng)目了，用戶也可以通過(guò)財(cái)付通定機(jī)票和酒店了。螳螂捕蟬，黃雀在后。問(wèn)題是：當(dāng)黃雀騰訊并不承擔(dān)摸索一個(gè)新商業(yè)模式以及教育市場(chǎng)的成本，也并不承擔(dān)推廣的成本（向其用戶直接推廣新產(chǎn)品，市場(chǎng)費(fèi)用幾乎為0），并且，各項(xiàng)業(yè)務(wù)共同分擔(dān)管理費(fèi)用等等成本，那么它做每一個(gè)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間都要更大，綜合起來(lái)的利潤(rùn)率都要高很多。結(jié)果是：騰訊季度有5億美金收入，排老二的盛大也才2億左右，至于利潤(rùn)，更不是一個(gè)量級(jí)了。騰訊利潤(rùn)這么大，確實(shí)要感謝那些辛勞勤奮、為整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新預(yù)付成本的先驅(qū)。接下來(lái)，當(dāng)針對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)的直接對(duì)手時(shí)，騰訊就可以在某一個(gè)特定時(shí)間內(nèi)用其它業(yè)務(wù)的利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼這一個(gè)業(yè)務(wù)，“耗”掉這個(gè)業(yè)務(wù)主要對(duì)手的利潤(rùn)，進(jìn)而逼迫它壓縮投入，逐步削弱對(duì)手而自己成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)老大。比如門戶的廣告業(yè)務(wù)，利潤(rùn)率一直都很薄，騰訊就可以用自己的游戲利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)貼門戶業(yè)務(wù)，逐步追趕，現(xiàn)在已經(jīng)非常接近老二搜狐，并有望在3年內(nèi)取代老大新浪。比如在線支付工具，一直處于燒錢搶市場(chǎng)的階段，騰訊