【文章內容簡介】 廣西機電職業(yè)技術學院招生就業(yè)處學生職業(yè)與發(fā)展協(xié)會二〇一二年四月二十日 附件二：大賽評分標準 評審辦法 評委將本著“公平、公正、公開”的原則進行評判。 評委對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,占總分的50%： ①、市場機會（15180。）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產業(yè)生命周期、真實的市場調研。 ②、產品商業(yè)構想（10180。）：包括獨特創(chuàng)新、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。 ③、管理能力（15180。）：包括管理團隊人員構成及素質、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。 ④、財務方面（10180。）：資金需求、收益預測、退出策略。評委根據選手作品展示（20180。）、答辯（10180。）、團隊合作（10180。）、整體印象（10180。）。 總分(100180。)=書面分(50180。)+ 作品展示（20180。）+答辯（10180。）+團隊合作（10180。）+整體印象（10180。）。評分表姓名評分項目市場機會（15’）產品商業(yè)構想（10’）管理能力（15’）財務方面（10’）作品展示（20’）答辯（10’）團隊合作（10’）整體印象（10’）總分1234567891011附件三：作品格式與要求廣西機電職業(yè)技術學院“創(chuàng)業(yè)設計大賽”商業(yè)策劃書板書標準1．項目概述 要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括本項目產品/服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；創(chuàng)業(yè)團隊的介紹等等。2．產品/服務 要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產業(yè)化。3．市場分析 要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。4．競爭準備 要求：結合項目商業(yè)目標、市場定位、全盤戰(zhàn)略對現(xiàn)有和潛在的競爭者，替代品競爭進行分析。總結本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案。5．營銷 要求：闡述如何保持并提高市場占有率，構建暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。6．經營 要求：分析原材料的供應情況，技術及工藝設備的運行安排，人力資源的準備等。應以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，突出項目的核心競爭力及潛力。7．組織 要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。8．財務 要求：包含投資概算、營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本等分析。數(shù)據應基于對經營狀況和未來發(fā)展的正確估計。創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一部分：封面設計封面頁把你的產品的理念圖案放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱公司性質公司地址郵編公司負責人姓名職務電話（傳真）Email公司主頁填寫說明：1. 此文本僅是一個模板格式，不是唯一的；2. 任何人/公司可以根據自己的情況填寫，補充完善；3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性●執(zhí)行總結● 公司概述● 產品與服務●市場分析● 競爭分析● 風險分析● 營銷戰(zhàn)略● 財務分析● 創(chuàng)業(yè)團隊管理● 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內容一、執(zhí)行總結一個非常簡練的創(chuàng)業(yè)計劃及商業(yè)模型的摘要，字數(shù)一般500字左右，包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結構C、公司經營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。D、公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX地我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX投資?；卮馂槭裁葱枰@筆投資。建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等產品/服務甲產品/服務乙說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。A、產品優(yōu)勢B、技術描述獨有技術簡介技術發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產品及服務說你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。 E、服務與產品支持四、市場分析（必須有詳細的市場調研報告為依據）簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。例如： 如果你在新序軟件市場