利馬格蘭的成功秘訣(編輯修改稿)
2025-07-25 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種子純度、種子凈度和種子發(fā)芽率等質(zhì)量指標(biāo)建立了嚴(yán)格的商品種子生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和商品種子上市標(biāo)準(zhǔn)。 品牌口碑利馬格蘭之所以能在蔬菜領(lǐng)域占據(jù)半壁江山，是因?yàn)槠淞己玫目诒槌浞职l(fā)揮自己的科研育種優(yōu)勢，利馬格蘭從主導(dǎo)產(chǎn)品做起，從一個品種做起，致力于創(chuàng)出自己的名牌，揮已有的名牌光環(huán)效應(yīng)，產(chǎn)品盡快系列化、多元化。以名牌拉動市場需求、促進(jìn)種子銷售、更快地占領(lǐng)市場。尤其在種子質(zhì)量、內(nèi)外標(biāo)識、包裝及介紹品種特征、特性、栽培要點(diǎn)等方面下功夫，落到實(shí)處，可以說“利馬格蘭”品牌在世界許多地方已經(jīng)是家喻戶曉，在消費(fèi)者中樹立著良好的品牌形象，相應(yīng)地帶動著企業(yè)銷量和效益的提高。 面向群眾利馬格蘭種有著一套與市場接軌的信息平臺，它會根據(jù)經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的反饋信息來改變品種選育的方向、品種生產(chǎn)的數(shù)量等。此外，公司還為經(jīng)銷商辦理各種必備的手續(xù)，提供良種信息，定期、不定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流成功的銷售經(jīng)驗(yàn)；為農(nóng)戶做好售前、售中、售后服務(wù)，調(diào)查、解決代銷商因種子購買過剩而帶來的壓力。這種以顧客為上帝的服務(wù)意識和完善的服務(wù)措施，爭取到了農(nóng)民，獲得了種子的推廣面積，加上產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，使利馬格蘭蓬勃發(fā)展。 橫向收購 并購趨勢21世紀(jì)以來法國種子公司發(fā)展進(jìn)入全球化階段，業(yè)總體規(guī)模和平均規(guī)模均不斷擴(kuò)張，產(chǎn)出現(xiàn)集中化的趨勢。20142015 年，法國擁有７３家研發(fā)新品種的選育公司（其中 是中小型公司）和年營業(yè)額超過30億歐元的224家種子生產(chǎn)公司（其中70%是合作社），種子銷售商8226家，與種子繁育的農(nóng)民近18000人。種子行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)張的同時生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目卻大幅下降，20世紀(jì)90年代初的320多家下降到2011年的240家左右，這種變化，是由20多年來世界范圍內(nèi)種子行業(yè)的兼并整合引起的。 熊航,徐國彬,劉愛軍. 法國商業(yè)化育種演變及啟示[J]. 世界農(nóng)業(yè),2017,(01):164168.利馬格蘭集團(tuán)在這場并購中實(shí)現(xiàn)了24億歐元的營業(yè)額，公司遍布世界55個。并購的效應(yīng)正如施蒂格勒所言: “一家企業(yè)通過兼并其競爭對手的途徑成為巨型公司，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上一個十分突出的現(xiàn)象，國的著名大公司幾乎沒有一家是僅僅依靠內(nèi)部的擴(kuò)張而成長起來的，是通過某種程度及某種方式的兼并而成長的。 并購特點(diǎn)并購是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上一個非常突出的現(xiàn)象，可以說現(xiàn)代種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史就是一部種子企業(yè)的并購史。并購的第一個特點(diǎn)是集中精力發(fā)展優(yōu)勢主業(yè)，現(xiàn)了分拆多元化經(jīng)營集團(tuán) 吳則東,劉乃新,馬龍彪,倪洪濤. 跨國種子公司的發(fā)展對中國種業(yè)未來發(fā)展的啟示[J]. 中國農(nóng)學(xué)通報,2016,(30):200204.。為使其品種能更好適應(yīng)中國市場，利馬格蘭已在中國河南、香港、山西、北京設(shè)立了多個研究基地，致力于培育和改良適應(yīng)中國不同地區(qū)的品種，在蔬菜種子方面，過代理公司在中國銷售 30 多種蔬菜種子，括生菜、胡蘿卜等。第二個特點(diǎn)是發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢和地區(qū)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置、產(chǎn)品互補(bǔ)和效益提高，典型的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。利馬格蘭作為法國典型的集種子生產(chǎn)經(jīng)營、生物技術(shù)研究食品加工等相關(guān)業(yè)務(wù)為一體的跨國壟斷公司。其跨國并購的主要模式就是這種橫向收購的模式。2000年利馬格蘭就與德國KWS公司共同兼并了美國大湖種子公司的玉米和大豆種子業(yè)務(wù)。2006年并購日本米可多育種農(nóng)場株式會社，2013年收購美國加利福尼亞州 Eureka種業(yè)公司。 法國種業(yè)發(fā)展模式帶給我們的啟示與思考[J]. 新疆農(nóng)墾科技 2012,(4):565
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