【文章內(nèi)容簡介】
通過報(bào)紙宣傳。
(二) 項(xiàng)目市場推廣步驟
塑造“大型人性化家園”的主題形象“善待您一生”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來一個(gè)全新的生活方式，一種高品位的生活方式，它可以通過以下幾點(diǎn)推廣去塑造。
第一步：通過前面塑造“善待您一生”的概念后，接著推出項(xiàng)目的主題形象“大型人性化家園”，可以讓市場接受，置業(yè)者認(rèn)同。
第二步：塑造項(xiàng)目建筑實(shí)體的個(gè)性化形象，因?yàn)槭袌龅母偁幨菇ㄖ漠a(chǎn)品趨向同質(zhì)化，必須從眾多建筑產(chǎn)品中跳出來，只有個(gè)性化的建筑物，才能塑造其獨(dú)特的風(fēng)格。本項(xiàng)目的建筑風(fēng)格綜合了西方建筑的精華和現(xiàn)代建筑的高科技元素，是后現(xiàn)代建筑中的一種，主題可定為：
第三步：推廣小區(qū)中庭園林概念“中西合璧生態(tài)園林”，塑造生態(tài)特區(qū)，給業(yè)主一種精品園林的環(huán)境，提升其生活品位。在推廣中要做兩點(diǎn)：
塑造“互動(dòng)式”園林的園林主題思想，所謂“互動(dòng)式”園林是指園林并不僅僅是用于觀賞，而是體現(xiàn)人與自然的一種互動(dòng)的關(guān)系。其作用是在于通過園林為紐帶，促進(jìn)小區(qū)內(nèi)人與人的感情交往，從而使“人性化家園”的概念得到升華。
廣告畫要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價(jià)值。自然性，讓這種自然俗性滲透到人們的內(nèi)心深處，人都是來自然，回歸自然，每個(gè)都有返樸歸真的特性，體現(xiàn)以人為本的人性化社區(qū)
第四步：推廣它的物業(yè)管理和配套設(shè)施，一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大的支持點(diǎn)就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要達(dá)到一定的服務(wù)水平，還必須依賴于其軟件，即管理。一個(gè)完善的硬件和軟件可以提供良好的服務(wù)，而具備良好的服務(wù)就是一個(gè)美好的生活方式。推廣手法：
軟件 + 硬件 = 服務(wù)
完善（軟件 + 硬件）= 良好服務(wù)
星級(jí)（軟件 + 硬件）=星級(jí)服務(wù) 星級(jí)的生活方式，
因?yàn)轫?xiàng)目具有酒店式管理作為支持，因此它的生活方式是人性化的，再加上小區(qū)的其它配套設(shè)施，即可將小區(qū)演變成“人性化家園”。
（三）項(xiàng) 目 推 廣 活 動(dòng)
籌備人民家園準(zhǔn)業(yè)主委員會(huì)
作 用：——以此活動(dòng)為引子，以建立人民家園的社區(qū)文化基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)業(yè)主作為小區(qū)主人的責(zé)任感。
——在人民家園營造一個(gè)“愛人、愛家、愛生活”的氛圍，讓業(yè)主來監(jiān)督工程進(jìn)度，小區(qū)物管，真正體現(xiàn)人民當(dāng)家作主的概念。
——提高項(xiàng)目形象
媒介選擇：報(bào)刊、電臺(tái)
活動(dòng)細(xì)則：A、人民家園業(yè)主委員會(huì)選舉
——人民家園現(xiàn)有的準(zhǔn)業(yè)主
B、業(yè)主委員會(huì)的管理職責(zé)
——維護(hù)全體業(yè)主的合法權(quán)利
——代表全體業(yè)主與開發(fā)商溝通
——監(jiān)督工程進(jìn)度
——監(jiān)督小區(qū)物管

設(shè)立教育基金
作 用：——體現(xiàn)小區(qū)對(duì)業(yè)主子女教育的關(guān)心
——誘發(fā)目標(biāo)客戶購買人民家園
——提高項(xiàng)目知名度
媒介選擇：報(bào)刊軟性文章以及各種媒體
活動(dòng)籌備：——由開發(fā)商負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備工作，用軟性文章為活動(dòng)造勢，聯(lián)系新聞媒體、市公證處、業(yè)主管理委員會(huì)參加活動(dòng)。

內(nèi)容：在人民廣場由開發(fā)商同業(yè)主管理委員會(huì)簽署有關(guān)合同，并由公證處現(xiàn)場公正。

準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽
活動(dòng)目的：——以家庭為單位的趣味大賽，將充分溝通開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的情感交流。
——增加人民家園的業(yè)主對(duì)人民家園的認(rèn)同感，樹立人民家園的良好口碑形象，更寬層面的吸引本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。
活動(dòng)建議：A、——半天準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽；
——比賽共接受20個(gè)家庭報(bào)名，其余業(yè)主列席觀眾，
并贈(zèng)送禮物；
——現(xiàn)場宣布業(yè)主推薦的客戶將獲取1%的回扣；
——獲勝家庭將獲得一定數(shù)額獎(jiǎng)金。
　B、頒獎(jiǎng)典禮“人民家園”介紹
——于當(dāng)天賽后立即頒獎(jiǎng)，于頒獎(jiǎng)之前作“人民家園”之介紹，然后再作頒獎(jiǎng)。
——“人民家園”之介紹可配合電視幕墻以錄像介紹。

C、“人民家園”之展銷
——在人民廣場作“人民家園”的展覽是一個(gè)適當(dāng)?shù)胤?，以廣泛宣傳“人民家園”的整體形象，吸引目標(biāo)客戶群。
——除讓比賽參加者進(jìn)一步認(rèn)同“人民家園”外，并可讓廣大的市民對(duì)“人民家園”有一定的了解，從而增加銷售對(duì)象。
D、此項(xiàng)活動(dòng)歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動(dòng)其親友認(rèn)識(shí)“人民家園”讓其產(chǎn)生購買意欲。
活動(dòng)細(xì)節(jié)：A、比賽
　——時(shí)期：半天比賽、半天展銷
——參加人數(shù)：20個(gè)家庭及其他業(yè)主
——比賽形式：以家庭為單位，采取每一項(xiàng)活動(dòng)積分制，具體內(nèi)容待定。
Ｂ、比賽之參加方法：
——向各大新聞媒體作出邀請(qǐng)
——“人民家園”售樓部派發(fā)邀請(qǐng)信，公開接受業(yè)主報(bào)名
Ｃ、紀(jì)念品
——印上“人民家園”公司標(biāo)志的毛巾禮盒
——印上“人民家園”公司標(biāo)志的帽子
Ｄ、獎(jiǎng)品
——冠軍：5000元“人民家園”購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯
——亞軍：2000元“人民家園”購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯
——季軍：1000元“人民家園”購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯
E、傳媒單位：貴陽晚報(bào)、貴陽都市報(bào)、貴陽有線電視臺(tái)。
目的：——讓市場認(rèn)知包裝后人民家園的“整體形象”
——提升項(xiàng)目知名度
——為推盤作促銷
推廣策略：——賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動(dòng)的信息

四、項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌
(一)概念
從市場學(xué)來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和控制，對(duì)項(xiàng)目市場營銷計(jì)劃的策劃、制定和實(shí)施的一系列過程中進(jìn)行有效的、簡練的、強(qiáng)有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、規(guī)范、控制和處理。全局統(tǒng)籌如同一根金線，把一堆散落的珍珠串聯(lián)起來，變成一條高貴、典雅、獨(dú)具魅力的項(xiàng)鏈。作為房地產(chǎn)項(xiàng)目，因?yàn)樯婕百Y金大、周期長、風(fēng)險(xiǎn)高，項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌更加重要，關(guān)乎項(xiàng)目全局的成功。
(二) 內(nèi)容
1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制
任何優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃，最終都將由人來實(shí)施。如何能在眾多的同行競爭中把購買者的注意力吸引到自己所開發(fā)的物業(yè)上來，全憑銷售人員的扎實(shí)功力和恰當(dāng)?shù)耐其N策略的選擇。房地產(chǎn)銷售人員需要的知識(shí)面廣泛，活動(dòng)能力強(qiáng)，其必須具備的素質(zhì)，相對(duì)來說比其它行業(yè)要求要高得多。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)知識(shí)、市場信息經(jīng)營性觀念、良好的個(gè)人修養(yǎng)、隨機(jī)應(yīng)變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。
2. 計(jì)劃清晰詳盡
只有策劃計(jì)劃制訂得清晰、詳盡、細(xì)致，才能做到心中有數(shù)，才利于項(xiàng)目的全局總體統(tǒng)籌。
3. 人員安排和分配
一方面，人員定位責(zé)任，工作具體到人頭，各盡其職；一方面，人員之間要相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標(biāo)努力。
4. 控制
包括策劃控制、人員控制、銷售控制、效果控制、財(cái)務(wù)控制、時(shí)間控制等。
5. 信息反饋
因?yàn)榉康禺a(chǎn)商品策劃和推廣周期長，工作量大，涉及面廣，人員參加多，所以信息和及時(shí)反饋十分重要。尤其目前房地產(chǎn)市場變化太快，影響因素太多，信息反饋更是關(guān)鍵。
6. 策略調(diào)整
在實(shí)施過程中，項(xiàng)目的策略要視市場反應(yīng)和信息反饋，及時(shí)作出相應(yīng)的靈活調(diào)整，以更利于項(xiàng)目的推廣。
成立項(xiàng)目組