【文章內(nèi)容簡介】 之所以發(fā)展起來，取決于覆蓋多少人的眼球，這對(duì)人的眼球的質(zhì)量是什么樣子。回過來利潤率來自于精準(zhǔn)細(xì)分的能力。今天Google之所以是全球最大的公司，第一個(gè)它每天具有海量的眼球，而當(dāng)這些眼球匯聚，它最終對(duì)不同消費(fèi)者的搜索，產(chǎn)生不同的對(duì)應(yīng)關(guān)系時(shí)就產(chǎn)生一對(duì)一的精準(zhǔn)細(xì)分能力，使得它的利潤率也在媒體遙遙領(lǐng)先，我覺得整個(gè)中國在媒體無非就是在數(shù)據(jù)挖掘的過程中，怎么樣得到有效的前進(jìn)?！　倓倧堄轮v到淘寶的數(shù)據(jù)挖掘中，形成淘寶今天主頁很多位置也不一樣，可以設(shè)想未來每個(gè)人的主頁都完全不同，根據(jù)你歷史瀏覽行為，核心的問題就是你注冊(cè)進(jìn)去，注冊(cè)進(jìn)去成為他的用戶，對(duì)你進(jìn)行追蹤，一系列的數(shù)據(jù)追蹤完成對(duì)你未來的推介以及個(gè)性化的引導(dǎo)，同時(shí)在個(gè)性化的引導(dǎo)中又持續(xù)不斷的收集了你的信息。我覺得在線上Google和百度做的精準(zhǔn)細(xì)分能力，我認(rèn)為在美國的Facebook的本質(zhì)也是一個(gè)搜索，無非是一個(gè)搜索引擎的機(jī)制，更多分析的不是當(dāng)下發(fā)生的事，而是分析這個(gè)人，這個(gè)人在Facebook上的好友關(guān)系是什么？他有點(diǎn)過什么樣的廣告，整個(gè)人形成哪些關(guān)健詞，這些在背后的算法，使得他對(duì)于這個(gè)人是什么樣的人進(jìn)行了深入了解，最終形成個(gè)性化的廣告推送?！　】赡軓乃阉饕娓嗍墙鉀Q當(dāng)下的這件事情，這個(gè)時(shí)候你需要這件事情是什么？Facebook也許不知道你這個(gè)事情是什么，但可能對(duì)這個(gè)人的歷史以往過程中，形成更多的這種累積的信息了解，使得對(duì)你的廣告推送形成一種新的方法?！　∥蚁氪蠹宜龅拿襟w業(yè)，這些年的變化趨勢(shì)，怎么樣形成更加精準(zhǔn)細(xì)分的能力。分眾這些年也在思考這個(gè)問題，除了比如說生活軌跡中，樓宇電視如何在中國覆蓋一兩億的人，框架怎么樣覆蓋。我們一直在琢磨，今天我們所做的細(xì)分化是什么，我們不是百度不是天貓，我們沒有數(shù)據(jù)分析的情況下，我們有些什么可以分析的東西，比如說我們和物業(yè)簽約的時(shí)候，要求物業(yè)回答82個(gè)問題，我們把這82個(gè)問題，輸入到我們的系統(tǒng)中。當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品線需要賣一個(gè)名酒的時(shí)候需要什么樣的小區(qū)，需要的可能政府官員小區(qū)，電腦一輸在北京哪些是政府樓盤，國美蘇寧很簡單，我要從樓林選擇，最好入住率低于30%，剛剛交付的樓，或者入住七到十年的樓因?yàn)橐译娚?jí)換代了，那么李寧要搜索的是小區(qū)里有網(wǎng)球的小區(qū)，當(dāng)你問了82個(gè)問題之后，POLO汽車賣2萬塊一平的小區(qū)，如果要賣奔馳汽車，我就搜索一個(gè)5萬塊一平的小區(qū)，小區(qū)的參數(shù)中，怎么樣圍繞今天的廣告，對(duì)于報(bào)紙大眾媒體連浦東和浦西也分不清，而我們你的受眾在哪里，我們比如說15個(gè)4S店旁邊三公里內(nèi)做這個(gè)廣告，通過商圈位置的定位，樓盤價(jià)格的定位，樓林的價(jià)格，樓里人群的性質(zhì)定位。我覺得這是我99年做對(duì)框架公司的數(shù)據(jù)改革?！　倓倧堄抡f的這些數(shù)據(jù)，我認(rèn)為是我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，今天雖然我們做不到今天淘寶和Google、百度這樣的數(shù)據(jù)挖掘，我說我們做一個(gè)垃圾分析法，我們每天跟垃圾打交道，每個(gè)小區(qū)丟出的垃圾就是這個(gè)小區(qū)的品牌偏好，你今天出來的名字是昆侖山礦泉水還是娃哈哈還是農(nóng)夫山泉。怎么樣做呢？很多同事匯報(bào)我，阿姨不能識(shí)別，因?yàn)樗泻芏嗥放埔矝]看過。我說你買一個(gè)超市里的掃描槍，只要掃條形碼就可以。只要扔出來的阿姨掃描一下條形碼就代表一個(gè)小區(qū)，掃回來的數(shù)據(jù)馬上就在數(shù)據(jù)庫里面累積成功，慢慢就形成哪些所有的小區(qū)，各個(gè)產(chǎn)品線的分類?！　∥矣X得即使今天不是淘寶、Google、百度這樣的媒體公司，我們這樣的媒體的特點(diǎn)不是等待消費(fèi)者來搜索我，或者等待消費(fèi)者來上到我這兒，我的工作就是上去之后，強(qiáng)制性讓他看到，強(qiáng)制性看到的同時(shí)，我如何實(shí)現(xiàn)，對(duì)他們所強(qiáng)制性看到的廣告跟他們相關(guān)性的分析。這是我剛剛說的大眾與分眾。　　下面一個(gè)話題，第四個(gè)詞語傳統(tǒng)電視與所謂的視頻。現(xiàn)在我認(rèn)為已經(jīng)沒有傳統(tǒng)電視的概念，現(xiàn)在到了大視頻的時(shí)代，以前我們經(jīng)常聽到，客戶說，我在上海需要700個(gè)GRP，打完700GRP，我看看戶外電視，我認(rèn)為這種是戶外電視、互聯(lián)網(wǎng)電視，完全當(dāng)做是不同的類別來看，如果今天還持有這樣的理念我認(rèn)為太落伍。所有的系統(tǒng)中這些都是視頻，在一個(gè)大視頻的環(huán)境中，你今天傳統(tǒng)電視的比值，我們要思考的不是先要滿足傳統(tǒng)電視多少量之后，看剩下的錢做別的媒體，而是傳統(tǒng)電視、戶外視頻、互聯(lián)網(wǎng)視頻還有手機(jī)視頻如何實(shí)現(xiàn)更大的優(yōu)化，當(dāng)你組合的過程中是否實(shí)現(xiàn)到達(dá)率的最大化，單位到達(dá)成本的最低化?，F(xiàn)在把傳統(tǒng)電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、戶外電視三屏聯(lián)動(dòng)的時(shí)候需要350萬人民幣，這是一個(gè)非常大的品牌，我們上次開會(huì)我的時(shí)候給我看這個(gè)模型的分析，這個(gè)模型的分析說明什么？這就是你如何對(duì)你今天整個(gè)媒體的優(yōu)質(zhì)配置。在三屏過程中尤其是大視頻組合中，優(yōu)化配置在今天傳統(tǒng)電視為主導(dǎo)的市場一定會(huì)有很大的變化。謝謝大家！谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁劉允：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的移動(dòng)之路劉允：第一次來參加艾瑞的年會(huì)，今天的題目是講移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，剛剛正好江總提到了多屏，我也把我的題目帶出來，講的是多屏世界里的新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！　∪绻裉爝€在問為什么我們考慮移動(dòng)，為什么要有移動(dòng)戰(zhàn)略，為什么要有一個(gè)移動(dòng)的想法時(shí)候，我想這個(gè)世界完全不一樣了。　　剛剛提到的一些數(shù)據(jù)，我們來分享，移動(dòng)現(xiàn)在到了什么樣的概念？憤怒的小鳥在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的游玩時(shí)間，一天累積起來是125年，可想而知這樣一個(gè)量級(jí)，人們?cè)诮K端上干些什么？如果是一個(gè)Youtube在以前PC端使用是一個(gè)很大的數(shù)字，今天每天有4億多條的移動(dòng)視頻在移動(dòng)終端上播放。還有非常吃驚的Youtube整體使用量75%是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生?！　∥覀儊砜匆粋€(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)榭梢园讶虻臄?shù)據(jù)抓出來和國內(nèi)比一下，中國手機(jī)的總數(shù)超過1/3多的是持有移動(dòng)終端的。這個(gè)數(shù)據(jù)說明很大的問題。但要和一些成熟的市場比，美國和歐洲，像英國已經(jīng)超過50%。美國今年過50%。很多移動(dòng)終端可以做很多互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)類的應(yīng)用?！　∈殖忠苿?dòng)終端的話，有多少每天在介入互聯(lián)網(wǎng)？移動(dòng)終端介入互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)中國非常非?？捎^，超過43%。當(dāng)然跟全球的數(shù)據(jù)來講，亞洲的成熟市場，日本超過82%，在全球遙遙領(lǐng)先，移動(dòng)終端在我們手中，美國和歐洲也超60%。中國的數(shù)據(jù)是在開始發(fā)力。　　還有一個(gè)數(shù)據(jù)非常有意思，可以看到中國和其他市場基本上差不多，一個(gè)在中國的物理店面里面，我們拿出自己的移動(dòng)終端在那里，有一些應(yīng)用級(jí)的嘗試，中國有67%，進(jìn)入一個(gè)實(shí)體店拿出智能手機(jī)做動(dòng)作的，完成已經(jīng)和國際上的市場很接近?！　×硗庖稽c(diǎn)，中國已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，拿著智能手機(jī)在國內(nèi)直接去查找相關(guān)本地信息，無論是什么樣的本地信息，在中國已經(jīng)是93%，手機(jī)的應(yīng)用一定和位置服務(wù)，和本地信息非常相關(guān)?！　≡跒g覽完本地信息之后，有沒有做動(dòng)作，剛剛江總也提到，引入到一個(gè)概念之后，也沒有后續(xù)的動(dòng)作，實(shí)際上效益是非常低的。在中國這個(gè)數(shù)據(jù)非常非?？捎^，中國的移動(dòng)智能手機(jī)的用戶，非常愿意進(jìn)行后續(xù)的動(dòng)作和應(yīng)用?！　∵@張圖表，在幾年前，當(dāng)時(shí)只有PC和智能手機(jī)，但今天我想給大家分享，出現(xiàn)了一個(gè)黃色的線條，是我們的平板，這是讓業(yè)界，非常非常地吃驚。平板在我們整個(gè)的移動(dòng)終端發(fā)展里面，實(shí)際上是后起之秀，而且發(fā)展迅猛。在整個(gè)中間環(huán)節(jié)里面，一天24小時(shí)里面，上班的時(shí)候，事實(shí)上移動(dòng)終端PAD和移動(dòng)手機(jī)幾乎持平。中間可以看到一個(gè)峰值，是大家的午餐時(shí)間，到了晚上之后，固定端的PC和移動(dòng)端同時(shí)出現(xiàn)，而且未來有可能移動(dòng)端會(huì)超過固定端PC的可能性?！　≡诮裉靽H看互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒有人懷疑如何做移動(dòng)。今天給大家分享一個(gè)是我們的啟示，真的是移動(dòng)改變了所有我們的行為，我們的客戶端，我們的服務(wù)端，以及我們中間的流程，這里主要看我們的價(jià)值主張和價(jià)值趨向發(fā)生什么樣的變化。　　這是一個(gè)在全球的案例，亞馬遜；亞馬遜怎么樣利用移動(dòng)，怎么和自己用戶溝通里面做了非常大的變化。我的消費(fèi)者可以利用終端可以去拍照，可以去用條碼來做一個(gè)最后價(jià)格的排名。這是從網(wǎng)上直接要沖擊實(shí)體店里面直接的消費(fèi)者。最后的做法是什么？很多人在現(xiàn)場比完價(jià)之后，在國際上現(xiàn)在有一個(gè)新的現(xiàn)象，是39%現(xiàn)象，就是從亞馬遜開始的?！　?9%的實(shí)體店里面的用戶，進(jìn)行比價(jià)之后，昂首挺胸，沒有做任何消費(fèi)行為離開了這個(gè)實(shí)體店。華爾街報(bào)這個(gè)實(shí)體店的圍墻，已經(jīng)開始被剝落，很多人進(jìn)去出來是兩手空空的，因?yàn)樗鐾瓯葍r(jià)，做完真正的認(rèn)知發(fā)現(xiàn)還有更好的東西讓他期待?！　∠旅嬉粋€(gè)案例，沃爾瑪下面在英國的一家子公司，ASDA。這些是非常日常要購買的商品。它做到最后一秒你都可以更改你原來的訂貨，無論是柴米油鹽，甚至日常的消費(fèi)品，你的辦公用品，這個(gè)直接貼近到了利用無線互聯(lián)網(wǎng)、利用位置，最后終端的服務(wù)，改變送貨前在最后一刻還允許你做更改，這對(duì)用戶的價(jià)值非常大?！　⌒前涂耍前涂俗畲蟮木褪墙⒂脩舻闹艺\度，以及永遠(yuǎn)讓他記住使用，和信息溝通在一起。它要做到的就是只要拿著智能手機(jī)進(jìn)入到星巴克，無論是掃描通過登陸，通過把優(yōu)惠卡打出來，任何的分享，以及對(duì)這杯咖啡，這杯飲品的意見使得時(shí)時(shí)和用戶的界面溝通?！　』ヂ?lián)網(wǎng)真的改變了，所有用戶和商家界面上所有的東西。　　第二個(gè)，我們真正怎么去理解，消費(fèi)者要通過移動(dòng)終端去達(dá)到一個(gè)什么樣的認(rèn)知。我們都在說真正意識(shí)到媒體最后的目的地，媒體終端的價(jià)值要和用戶發(fā)生什么樣的聯(lián)系?！　∵@里舉一個(gè)例子，在線的旅行業(yè)務(wù)已經(jīng)有很多偉大的公司，不經(jīng)意間出現(xiàn)了一個(gè)公司Clear Trip，他發(fā)現(xiàn)越想把更多的信息放進(jìn)去，越想改變你的價(jià)值，實(shí)際上他回歸了一個(gè)最基礎(chǔ)的，就是回歸到非常簡單，讓用戶非常容易，而且你出行就是這么幾個(gè)簡單的做法。這樣的出發(fā)點(diǎn)真正讓我的用戶對(duì)無線互聯(lián)網(wǎng)使用起來沒有什么障礙，而且非常及時(shí)，改變一個(gè)出行計(jì)劃，在很短的幾分鐘內(nèi)可以結(jié)束掉，而不需要做越來越多的登錄?！　∵€有一個(gè)例子，三星，手機(jī)生產(chǎn)廠商。我看到很多人手里持有三星移動(dòng)終端，三星也有PAD，它想做的就是讓這個(gè)體驗(yàn)是無縫連接的，無論是做到智能手機(jī)，或者照相機(jī)，甚至智能電視都希望用戶體驗(yàn)是無縫的。　　還有一個(gè)啟示，很多大家想我怎么做，怎么樣起到我的價(jià)值。必須要有一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站，光有基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站也不夠，你的市場部，整個(gè)的戰(zhàn)略應(yīng)該是先把你的移動(dòng)網(wǎng)站做起來?！　∵@就是著名的酒店系統(tǒng)，STARWOOD，移動(dòng)的網(wǎng)站就是讓它無論是通過點(diǎn)擊通話，甚至做其他的簡單的搜索，讓他的回報(bào)率和酒店的訂房率都有非常非常大的提升。這點(diǎn)上非常簡單。主要是要做這一步，使得移動(dòng)市場今后看到你對(duì)用戶的考慮，無論各種各樣的終端平臺(tái)上?！　∵@句話在業(yè)界有很大的共識(shí)，移動(dòng)的概念代表一個(gè)社會(huì)形態(tài)的變化，而不僅僅是一個(gè)技術(shù)。因?yàn)樗鼱窟B的環(huán)節(jié)和個(gè)性來說用戶特別多。物理世界和數(shù)字世界在移動(dòng)上面是最美好的體現(xiàn)和整合?！　≡谶@里要跟大家分享的就是商界如果沒有徹底理解到這一點(diǎn)，一定會(huì)輸?shù)簟＿@里我們說移動(dòng)移動(dòng)，還沒有成熟，還在持各種各樣的觀望態(tài)度，質(zhì)疑態(tài)度可能會(huì)有被落伍的危險(xiǎn)。這點(diǎn)上，很多業(yè)界知名的一些人士都感覺到這點(diǎn)非常明顯的變化?！　〗裉鞆腉oogle的角度跟大家分享一些在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，移動(dòng)特別多屏的行業(yè)中，具備這樣的特性。今天就此跟大家做一個(gè)分享，多屏世界里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，謝謝大家！維新力特資本董事長衛(wèi)哲：透視宏觀經(jīng)濟(jì)談企業(yè)創(chuàng)新與活力衛(wèi)哲：楊總給我布置的這個(gè)題目，我怎么都覺得是給經(jīng)濟(jì)學(xué)家布置的，而最近經(jīng)濟(jì)學(xué)家不是一個(gè)好的名詞，兩天前一個(gè)論壇，剛剛聽到一個(gè)笑話?！　≌f全世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家要集中開會(huì)，其中一架飛機(jī)坐了一百多個(gè)，被恐怖分子劫持，恐怖分子要十億美元，說美國政府不同意，每過一個(gè)小時(shí)我們釋放一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家?！　?duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家主要是因?yàn)樗麄兊念A(yù)測，我覺得不要怪經(jīng)濟(jì)學(xué)家，我們?yōu)槭裁床荒芄值卣饘＜遥肋h(yuǎn)不敢預(yù)測地震？因?yàn)轭A(yù)測地震會(huì)擾亂人心，而經(jīng)濟(jì)學(xué)家天天預(yù)測經(jīng)濟(jì)快不行了?！　〖热皇沁@么一個(gè)題目，圍繞著這個(gè)題目跟大家分享一下，我們對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的一些看法?！　≡诹私膺@些企業(yè)的時(shí)候，今年的現(xiàn)象就特別明顯，以往，消費(fèi)品北上廣深，今天有很多廣告界人士，言必稱北上廣深，你中國拿下這四個(gè)城市基本上大局已定，今年看到消費(fèi)品行業(yè)，基本上北上廣深哀鴻一片。今年負(fù)增長的個(gè)位數(shù)就是萬幸，負(fù)增長兩位數(shù)也很多。當(dāng)我們往內(nèi)地走，跳開二線城市，看到三四五線城市，向西邊看，還是能夠看到整個(gè)消費(fèi)保持兩位數(shù)的增長，臺(tái)下的聽眾也許會(huì)說：是因?yàn)樗麄兊幕鶖?shù)比較低。確實(shí)基數(shù)沒有北上廣深高，但你看了之后基數(shù)也不見得那么低，在一個(gè)并不低的基數(shù)基礎(chǔ)上，在三四五線城市還是獲得比較高的成長?！　∥覀€(gè)人覺得，未來兩三年，無論再過一個(gè)小時(shí)，美國那邊選舉結(jié)果是什么，可能因?yàn)槲抑v完以后，差不多就公布了，其實(shí)在我講之前，我們下一代黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人選拔過程也結(jié)束了，如果我講之前沒有結(jié)束，我們也會(huì)很擔(dān)心?！　〉珶o論是這個(gè)選拔還是選舉的過程，都不會(huì)對(duì)未來兩三年經(jīng)濟(jì)起到特別大的改變。未來兩三年的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)比今年的日子還要難過?！　∩习肽曷牭较M(fèi)品的預(yù)計(jì)三季度會(huì)回暖，剛剛天貓張勇說，十一黃金周，所有的品牌商消費(fèi)品的老板，又是一次失望。寄希望于雙十一。　　下半年并沒有明顯的好轉(zhuǎn)，明年也不會(huì)，為什么不會(huì)？看不到經(jīng)濟(jì)增長的火車頭，哪一部火車裝滿了原料，都還是空的?！　〈蠹s在2014年2015年可能會(huì)看到比較好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。為什么？新一代領(lǐng)導(dǎo)人很多發(fā)言提到了關(guān)鍵詞“城鎮(zhèn)化”。城鎮(zhèn)化不是一夜之間發(fā)生。但一定會(huì)發(fā)生，城鎮(zhèn)化的錢從哪兒來？城鎮(zhèn)化的錢一定會(huì)對(duì)現(xiàn)在80萬億美元農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)進(jìn)行一些變革，我們刺激內(nèi)需的錢從哪兒來？刺激內(nèi)需，中國現(xiàn)在還有兩三億的屌絲要進(jìn)來要消費(fèi)，不能再加工資，不能再提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，中國的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格都已經(jīng)倒掛。我們除了工資高，我們的父輩都參與了房改，以比較低的價(jià)格獲得了廣州、北京、上海這樣的房子，這些房子五年后進(jìn)行流通，2002年左右房地產(chǎn)起來了，消費(fèi)也起來了。實(shí)際上是一次國有資產(chǎn)比較廉價(jià)的私有化。但是城市人口，我們今天有七十年的使用權(quán)，而農(nóng)村只有十年，或者更長時(shí)間的承包權(quán)。但這塊資產(chǎn)，在未來兩三年，我個(gè)人相信一定會(huì)得到逐步的釋放。這些錢中的一部分，會(huì)在不增加工資，不增加農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的前提下，流入農(nóng)村人口或者農(nóng)民工的口袋來帶動(dòng)消費(fèi)。這是唯一我們剩下的火車頭。唯一一部火車頭。　　剛剛說帶動(dòng)內(nèi)需錢從哪兒來？人從哪兒來不用擔(dān)心。我想說一個(gè)預(yù)測，我們應(yīng)該怎么做好準(zhǔn)備，迎接兩三年后可能會(huì)到來的，應(yīng)該會(huì)到來的內(nèi)需的成長?！　∥医?jīng)常說忘記一線品牌，忘記一線城市，告別當(dāng)年讓你發(fā)財(cái)?shù)母吒粠?、白富美，二線城市走向三四五線城市是未來，這是我們投資的重點(diǎn)?！　≡趺醋呦蚨€品牌，怎么走向三四五線城市？在上海商圈比較集中，北上廣深都有這樣