【文章內容簡介】 各大藥市建立良好合作關系，開展代銷業(yè)務；利用微機網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體加強廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。建立完善的市場網(wǎng)絡完善的市場網(wǎng)絡是產(chǎn)品滲透到各個領域和地域的有力保障，也是產(chǎn)品市場、質量、價格信息反饋的重要來源。公司要自己建立銷售網(wǎng)絡，招聘有銷售經(jīng)驗和新銷售理念的專業(yè)人員組成全新的銷售隊伍，實行銷售業(yè)績和回款多少與個人經(jīng)濟效益掛鉤。要對銷售人員經(jīng)常進行培訓，培養(yǎng)出一支懂法律、有談判技巧、會簽合同、人品好、禮儀佳、忠于職守的銷售隊伍。依托和充分利用經(jīng)銷商已有的銷售網(wǎng)絡，建立起利益共享機制，共同拓展產(chǎn)品銷售市場。并努力發(fā)展代理商、發(fā)展聯(lián)營企業(yè)聯(lián)銷，通過外貿企業(yè)出口。加強宣傳工作公司將通過地方及全國有較大影響的媒體進行產(chǎn)品及企業(yè)形象宣傳，介紹產(chǎn)品的品質及特點；利用本地或外地舉辦的貿易洽談會、交易會、展銷會等機制，舉辦產(chǎn)品展銷、定貨等方式，進行藥材推介促銷活動；與當?shù)嘏e辦的地方文化、經(jīng)貿活動相結合，加強地方特色中藥材的推介，提高產(chǎn)品與企業(yè)知名度。由于本項目屬于農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、山區(qū)扶貧和生態(tài)保護項目，社會效益顯著，應充分利用這一熱點，動員各種媒體進行無償?shù)膱髮Ш托麄鳎岣弋a(chǎn)品知名度。要進行網(wǎng)絡宣傳和促銷，企業(yè)應在Internet建立企業(yè)主頁，推廣介紹本項目產(chǎn)品，并且加入網(wǎng)站，擴大企業(yè)知名度，必要時可進行網(wǎng)上定貨。公司應組織和通過ISO9001：2000版國際質量管理體系的認證，以此提供企業(yè)的品牌形象。公司將在長期的中藥材生產(chǎn)銷售過程中，發(fā)現(xiàn)一大批市場營銷經(jīng)紀人，并充分發(fā)揮他們信息靈通、反饋及時、開拓市場能力強、回籠資金快等優(yōu)勢。此外，公司還將從全國各地招聘有能力、有志于中藥材銷售的人員充實到公司營銷隊伍中來，組建自己的營銷隊伍，進行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一培訓，進一步提高他們的營銷專業(yè)知識和實際工作能力。通過新聞媒體，加大宣傳力度，合理分布營銷網(wǎng)點，建立微機網(wǎng)絡，依靠名牌帶動，增加國際、國內市場占有份額。第四章 項目建設有利條件黔西南州地處黔、顛、桂三?。▍^(qū)）結合部，位于珠江上游和南昆鐵路中段。近些年，國家加大對西南地區(qū)以交通為主的基礎設施建設力度，集鐵路、公路、水路、航空、管道五位一體的綜合交通運輸網(wǎng)絡基本形成，已逐步成為西南腹地連接東南沿海的便捷通道和交通樞紐。近海、南下、全方位開放，區(qū)位優(yōu)勢的凸現(xiàn)，使黔西南州成了中外客商投資開發(fā)的一方熱土。州內礦資源豐富，已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)41種，其中黃金、煤最具優(yōu)勢，全州目前已探明黃金儲量124噸以上，遠景儲量300噸以上。，遠景儲量180多億噸，有中國第二個“金三角”之稱。州內生物種類繁多，其中藥用植物有1700多種。全州有大小河流100多條，水能資源十分豐富，可供開發(fā)的水源發(fā)電量達100萬千瓦。旅游資源神奇獨特，有國家級風景區(qū)馬嶺河峽谷，被譽為“高原明珠”的華南、西南地區(qū)蓄水量最大的人工湖——萬峰湖等景點以及多姿多彩、濃郁淳樸的民族風情和人文景觀，是中國西南部一個頗具潛力的黃金旅游區(qū)。黔西南州山地資源豐富，國土面積為16804平方公里，%，%，%，%，最低海拔275米，176。，氣候宜人，熱量充足，雨量充沛，雨熱同季，無霜期長，終年溫暖濕潤，有“小春城”之稱。 基礎設施適應境內交通便利，南昆鐵路途經(jīng)興義、安龍、冊亨、興仁四縣市，里程為189公里，國道32320主干線和滬昆、汕昆高速公路穿境而過，南往廣西，西進云南，北達省城貴陽的高等級公路骨架已經(jīng)形成。黔西南正逐步形成祖國西南區(qū)域經(jīng)濟的重要組成部分，大通道、大資源、大區(qū)位、大市場的格局和優(yōu)勢正在形成。全州轄興義市、普安、晴隆、興仁、貞豐、安龍、冊亨、望謨7縣和頂效經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，129個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、2072個村。州內居住著布依、苗、漢等33個民族，總人口330多萬，%，是一個以布依族、苗族為主的聚居區(qū)。改革開放以來，尤其是近幾年來，全州人民圍繞“電力興州、礦產(chǎn)強州、農產(chǎn)富州、環(huán)境立州”的發(fā)展思路，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全州面貌發(fā)生了巨大變化，人民物質文化生活水平得到了顯著提高。但是，由于歷史、社會等多方面的原因，社會生產(chǎn)力水平有待于進一步提高，資源開發(fā)尤其是土地資源、生物資源開發(fā)的力度尚需加大，產(chǎn)業(yè)結構特別是農村產(chǎn)業(yè)結構的調整還須不懈努力，面對這樣的經(jīng)濟社會狀況，特別是“三農”的狀況，在全州各地選擇適合區(qū)域展開以金銀花為主的中藥材基地建設，培育農村新型、長效的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)非常必要。省、州政府十分重視中藥產(chǎn)業(yè)建設，在“十二五”計劃中，以相當?shù)钠U述了發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的重要性和緊迫性，提出了中藥材產(chǎn)業(yè)建設發(fā)展的目標和措施，決定對于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政策上給予傾斜，在項目上給予優(yōu)先安排，在資金上給予大力扶持。要通過努力，將中藥材產(chǎn)業(yè)建設成為區(qū)域性的支柱產(chǎn)業(yè)，要扶持龍頭企業(yè)，加快中藥材建設步伐，走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的路子，要努力開拓市場，搞好中藥材的加工經(jīng)營，以確保中藥材產(chǎn)業(yè)建設健康發(fā)展。這對于我公司建設金銀花GAP基地和金銀花產(chǎn)品加工經(jīng)營帶來了諸多有利條件。 本公司有能力引領農民建設和建成項目本公司自2010年下半年以來，采取“公司+專業(yè)合作社（或投資人）+基地”的運作模式，共在興義市、貞豐縣、普安縣所屬15個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦事處）40余個村建設以金銀花為主的多個品種為輔的中藥材基地3400畝，參與農戶達1000余戶，同時，在興義市則戎鄉(xiāng)冷洞村建設金銀花苗圃400畝，總投資達3000多萬元。在通過實踐取得經(jīng)驗的基礎上，本公司制定了50萬畝金銀花GAP生產(chǎn)基地建設計劃及實現(xiàn)計劃的舉措，健全了公司管理經(jīng)營機制和激勵與約束相結合的機制，組建了基地建設、管理和產(chǎn)品經(jīng)營的團隊。本公司自信能夠以科學發(fā)展觀為指導，扎扎實實地做好基地建設、管理和產(chǎn)品經(jīng)營各個方面各個環(huán)節(jié)的工作，確保在三年內實現(xiàn)基地建設目標，同時，本公司還自信在基地建設管理以及產(chǎn)品的經(jīng)營過程中，有能力規(guī)避各種風險，確保各項效益目標的實現(xiàn)。第五章 項目建設方案種植區(qū)域分布在全州9個縣市區(qū)，主要選擇更為適應金銀花生長的地區(qū)和經(jīng)濟作物較少、農民收入相對偏低的地區(qū)尤其是石山區(qū)、深山區(qū)。要嚴格按照GAP和GMP標準進行種植加工，并實行產(chǎn)加銷一條龍、貿工農一體化生產(chǎn)經(jīng)營，提高經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益，帶一方百姓致富，加快社會主義新農村建設步伐。要遵循“宣傳培育、積極引導、建設基地、開發(fā)市場、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”的原則。通過宣傳培訓，傳授金銀花生產(chǎn)技術，改變農民生產(chǎn)觀念，充分調動農民的積極性，在全州范圍內大面積推廣金銀花種植；努力開拓市場，有效增加農民收入，推動金銀花產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 建設規(guī)模本項目建設金銀花GAP種植基地50萬畝。 建設內容金銀花GAP種植基地50萬畝?；剞k公樓30000平方米。金銀花科研中心6000平方米。綜合加工基地60000平方米。倉儲物流中心60000平方米。烘干車間30000平方米。質量控制中心3000平方米。GAP技術培訓及咨詢中心3000平方米?；嘏涮自O施30000平方米。旅游觀光園等輔助設施若干。第六章 技術設備和工程方案 金銀花培育技術方案繁殖方法(1)種子繁殖秋季采集成熟的果實，置清水中揉搓，漂去果皮及雜質，撈出沉入水底的飽滿種子，晾干貯藏備用。秋季可隨采隨種。如果第二年春播，可用砂藏法處理種子越冬，春季開凍后再插。在苗床上開溝，將種子均勻撒入溝內，蓋3厘米厚的土，壓實，10天左右出苗，苗期要加強田間管理，當年秋季或第二年春季幼苗可定植于生產(chǎn)田。每畝播種量約1—。(2)扦插繁殖金銀花藤莖生長季節(jié)均可進行扦插繁殖。選擇藤莖生長旺盛的枝條，截成長30厘米左右插條，每根至少具有3個節(jié)位，摘下葉片，將端切成斜口，扎成小把，用植物激素IAA500毫克/千克(500PPm)浸泡一下插口，趁鮮進行扦插。株行距 150厘米150厘米，挖穴，每穴扦插35根，地上留1/3的莖，至少有1個芽露在土面，踩緊壓實，澆透水，1個月左右即可生根發(fā)芽。也可將插條先育成苗子，然后再移栽大田。種植技術(1)選地整地。金銀花不必占用耕地面積，選向陽、肥沃的土壤，地選好后，無論是育苗或種地，施足基肥，翻松耕細即可。(2)田間管理①中耕除草。移載成活后，每年要中耕除草34次，4年以后，藤莖生長繁茂，可視雜草情況而定，減少除草次數(shù)。②追肥。每年春播、秋季要結合除草追肥，農家肥、化肥均可，每畝追施尿素3040千克，在植株下要培土保根。③修枝整型。生長12年的金銀花植株，藤莖生長，雜亂無章，需要通過修枝整形，促進樹冠的生長和開花。具體整形修剪辦法：栽后12年內主要培育直立粗壯的主干。當主干高度在3040厘米時，剪去頂梢，促進側芽萌發(fā)成枝。第二年春季萌發(fā)后，在主干上部留選粗壯枝條45個作主枝，分兩層著生，從主枝上長出的一級分枝中保留46對芽，剪去上部頂芽。以后再從一級分枝上生長的二枝分枝中保留67對芽，再從二級分枝上長出的花枝中摘去勾狀的嫩梢。通過這樣整形修剪的金銀花植株由原來的纏繞生長變成枝條分明、分布均勻、通風透光、主干粗壯直立的傘房形灌木狀花墩，有利于花枝的形成，多長出花蕾。金銀花的修枝整形對提高產(chǎn)量影響很大，一般可提高產(chǎn)量50%以上。采收加工金銀花移栽后第三年開花。一般在5月中下旬采摘第一茬花，隔1個月后陸續(xù)采摘第三、四茬花，采收期必須在花蕾尚未開放之前，當花蕾由綠變白，上部膨大，下部為青色時，采摘的金銀花為“二白花”；花蕾完全變白色時采收的花稱“大白針”。采摘的花蕾要及時晾干或烘干，不要堆放發(fā)霉。一般畝產(chǎn)量150千克左右。 采收、產(chǎn)地加工與貯藏采收金銀花開花時間較集中，適時采摘是提高金銀花產(chǎn)量和質量的重要環(huán)節(jié)。金銀花通常植23年后便開始開花。當花蕾由綠變白、上部膨大、下部為青色時及時采收。采收過早或過晚都將影響花的質量。采下的花蕾盡量少翻動，以免花的顏色變黑。產(chǎn)地加工(1)晾干：將花置于陽光下，以當天或兩天內曬干為宜。(2)烘干：溫度控制在30℃左右，烘2個小時后溫度可升到40℃，經(jīng)510小時后，再逐漸升溫使室溫保持在4550℃，再烘10小時，水分大部分可以排出。烘干比曬干質量好，但烘干時不能翻動，也不能中途停頓，否則會變質。(3)貯藏：將金銀花干品用塑料帶裝好，防霉變、蟲蛀。金銀花質量以身干，枝干，整葉，無霉變，蟲蛀，碎葉不超過3%為合格；以花蕾多，色淡，氣清香為佳，冬忍藤以身干，無雜質、霉變?yōu)楹细?；以表面色棕，質嫩為佳。 病蟲害及其防治白粉病危害金銀花葉和莖，引起落花，凋葉，使枝條干枯死亡。防治方法：選育抗病力強，即枝粗、節(jié)密而短，葉片深綠而質厚，密生絨毛的品種，大多為抗病力強的品種；合理密植，整形修剪，改善通風透光條件，增施有機肥，可增強抗病能力；發(fā)病嚴重時噴25%除銹寧1500倍液，每周1次，連續(xù)噴34次。炭疽病葉片病斑近團狀，褐色，可自行破裂，潮濕時其上附有紅色點狀粘狀物，為大量聚集的分生袍子。防治方法：清除枯枝落葉、病枝，集中燒毀；發(fā)病初期噴11：100的波爾多液，每10天噴1次，連續(xù)23次。蚜蟲成蟲刺吸汁液，使幼葉卷曲發(fā)黃，花苗畸形，同時分泌蜜露，導致煙煤病發(fā)生，影響光合作用，生長停止，從而降低產(chǎn)量。防治方法：發(fā)生期每710天噴一次405樂果乳沒15002005倍液，但采花前半個月停止噴藥，以免污染藥材；將枯枝、爛葉集中燒毀，減少蟲卵越冬條件?？Х然⑻炫？Х然⑻炫５某上x及幼蟲寄生在枝干內造成主干或主枝枯死。防治方法：用食糖1份、醋5份、水4份、敵百蟲001份制成糖醋誘殺液誘殺成蟲；發(fā)現(xiàn)莖干危害時清除枯枝，進行人工捕捉；將80%敵敵畏原液浸過的藥棉塞入蟲孔，用泥封住，毒殺幼蟲。 金銀花規(guī)范化種植工藝方案根據(jù)生產(chǎn)工藝要求，該項目建設內容分以下兩部分四項內容，即野生種質資源圃，優(yōu)良品種有性繁殖生產(chǎn)區(qū)、無性繁殖生產(chǎn)區(qū)，規(guī)?；痉渡a(chǎn)田。各部分相輔相成，野生種質資源圃是選育優(yōu)良品種的基礎，繁育路線為優(yōu)良品種生產(chǎn)提供保障，生產(chǎn)示范基地起到試驗、示范、帶動、創(chuàng)收等方面的展示作用。種植的各項技術均要嚴格按照國家2002年出臺的《中藥材生產(chǎn)質量規(guī)范》進行，各種藥材的生產(chǎn)工藝流程如下：金銀花基地建設工藝流程圖：金銀花優(yōu)良品種營養(yǎng)繁殖生產(chǎn)田野生金銀花種質資源圃優(yōu)良品種種子繁殖育種田金銀花優(yōu)良品種環(huán)境(大氣、灌溉水、土壤)分析評價規(guī)范化金銀花種植示范基地規(guī)范化金銀花各項種植技術的研究與組裝配套相關關鍵技術攻關種植效果反饋不同栽培地塊土地治理規(guī)范化生產(chǎn)示范面積1000畝病害監(jiān)控產(chǎn)量監(jiān)控病害監(jiān)控產(chǎn)量監(jiān)控優(yōu)質金銀花種苗優(yōu)質金銀花產(chǎn)品 項目標準空氣環(huán)境執(zhí)行“大氣環(huán)境”質量標準的二級標準，灌溉水質執(zhí)行“農田灌溉水”質量標準，土壤環(huán)境質量執(zhí)行國家相關規(guī)定的二級標準。栽培與田間管理執(zhí)行《金銀花生產(chǎn)技術標準操作規(guī)程SOP》。中藥材質量執(zhí)行《中華人民共和國藥典》(2002版)。 主要設備的配置設備配置基本原則(1)所選薦設備能代表當今較高制造水平，并具有較完善的售后服務，盡可能采用生產(chǎn)線設備整線購置。應是GAP認證設備、并為公司藥材加工廠GAP認證提供優(yōu)秀的軟件和硬件。(2)所選設備具有較合理的性能價格比和效費比。(3)所選設備具有較高的自動化程度，性能可靠，運行穩(wěn)定，有良好的衛(wèi)生保障條件。(4)生產(chǎn)線設備的配置，應留有發(fā)展的余量，加工設備選擇在可能的范圍內應考慮加工的多功能性。主要設備配置根據(jù)本項目產(chǎn)品的方案和生產(chǎn)規(guī)模確定產(chǎn)品品種及產(chǎn)量的平衡計算，并充分考慮品種播翻改的需求和適應，結合工藝路線工藝流程對主要工藝設備性能的分析比較，現(xiàn)對本項目的工藝設備及公用工程設施提出以下配置方案，詳見表51。表51 設備清單序號項目領域設備名稱型號/規(guī)格數(shù)量(臺、套)單價(元)金額(元)項目育種中心2674201冰箱250L124500540002冰柜350L6