【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 穩(wěn)定，營(yíng)銷策略重點(diǎn)是爭(zhēng)取穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，因此我公司將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步改良并適當(dāng)加大促銷力度?！袼ネ似冢何夜驹谠撾A段的營(yíng)銷策略以“轉(zhuǎn)”為核心，即有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品，逐步淘汰疲軟項(xiàng)目，控制促銷成本降到最低，尋找新途徑和新市場(chǎng)。銷售額利 潤(rùn)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期迅速宣傳高定位高促銷改善品質(zhì)細(xì)分市場(chǎng)逐漸改變宣傳重點(diǎn)市場(chǎng)改良商品改良營(yíng)銷組合改良繼續(xù)維持放棄策略靈活價(jià)格定位圖56 不同時(shí)期的產(chǎn)品策略 價(jià)格策略由于本產(chǎn)品的市場(chǎng)需求巨大，結(jié)合目前的生產(chǎn)零部件的基本價(jià)格波動(dòng)，初步定價(jià)全套產(chǎn)品價(jià)格為5萬(wàn)元，由于溫室大棚的原有設(shè)備也可以連接本產(chǎn)品，替代產(chǎn)品某些部件，也可根據(jù)缺少部件進(jìn)行銷售，部件售價(jià)500010000元不等。 渠道策略u(píng) 主要銷售模式生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商二、三級(jí)終端獨(dú)家代理生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商二、三級(jí)終端多家代理經(jīng)銷商經(jīng)銷商生產(chǎn)企業(yè)辦事處二、三級(jí)終端自己分銷圖57 銷售模式216。 (初期）直接營(yíng)銷渠道采用自己分銷的銷售模式我公司作為初創(chuàng)的企業(yè)，為了使自己的產(chǎn)品能盡快進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷人員將直接向距離我公司較近的目標(biāo)市場(chǎng)廠家宣傳，并為其提供樣品，承諾一段時(shí)間的產(chǎn)品免費(fèi)使用權(quán)，與此同時(shí)與其相關(guān)的技術(shù)部門建立聯(lián)系，使得客戶公司對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品有全面的了解，進(jìn)而購(gòu)買使用我們的產(chǎn)品。216。 (長(zhǎng)期）直接與間接營(yíng)銷渠道結(jié)合多家代理銷售模式隨著產(chǎn)品銷量的迅速增長(zhǎng),公司將積極開拓新細(xì)分市場(chǎng)并增加新的分銷渠道，對(duì)于距離我們較遠(yuǎn)的細(xì)分市場(chǎng)，我們將采取具有吸引力的銷售政策，吸納當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有渠道的機(jī)構(gòu)作為代理商，共同開拓市場(chǎng)，完成營(yíng)銷目標(biāo)。u 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建立此系統(tǒng)的目的在于提高效率、拓展市場(chǎng)及留住客戶。公司將主要從以下兩方面著手建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：首先，及時(shí)記錄客戶信息，完善客戶檔案。對(duì)客戶的資料，銷售記錄，價(jià)格，客戶的費(fèi)用等作詳細(xì)的記錄，對(duì)客戶的意見反饋、問題等進(jìn)行有效的跟蹤解決，應(yīng)客戶需求提供產(chǎn)品。其次是建立一套完善的信息收集、反饋、處理的運(yùn)作體系，運(yùn)用現(xiàn)代的信息技術(shù)建立完善的信息系統(tǒng)，達(dá)到資源共享，保持渠道的通暢和高效。u 電子商務(wù)公司將在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期建立網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容包括企業(yè)的介紹、產(chǎn)品目錄、應(yīng)用研究聯(lián)系信息等網(wǎng)頁(yè)，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、科研等方面做詳細(xì)的介紹。另外為使電子商務(wù)運(yùn)行有效，我們將在行業(yè)網(wǎng)站上建立關(guān)鍵詞搜索，以增加用戶瀏覽的可能性，提高成功交易的可能性。與此同時(shí)開發(fā)網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)，以便買賣雙方提高效率，降低交易成本。鑒于信用安全等方面的考慮，目前可以增加網(wǎng)上訂購(gòu)模塊，用戶可以再提交采購(gòu)信息后，進(jìn)行網(wǎng)上支付。l 初 期將人員推銷作為最原始的促銷方式，人員推銷仍然是我們企業(yè)最重要的促銷形式。我們將針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)派出銷售及技術(shù)人員，向客戶介紹我們企業(yè)及產(chǎn)品，供企業(yè)檢測(cè)、試用并實(shí)現(xiàn)批量銷售。另外企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，提高他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，了解市場(chǎng)情況，掌握銷售技巧及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況等，增強(qiáng)銷售人員的促銷效果。l 廣告宣傳為了提高產(chǎn)品知名度達(dá)到創(chuàng)牌目的，公司將采用無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略，即在東北市場(chǎng)上農(nóng)業(yè)行業(yè)報(bào)紙，專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒介搭配結(jié)合，做統(tǒng)一主題內(nèi)容的廣告宣傳。l 公 關(guān)在公司籌建之初即開始公關(guān)工作。以樹立公司誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的主要目的是為提高公司在業(yè)內(nèi)的知名度，輔助銷售隊(duì)伍建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)及促進(jìn)我公司脫硫劑新領(lǐng)域的開發(fā)。主要規(guī)劃為：資助大學(xué)相關(guān)專業(yè)研究所的研發(fā)工作，承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；為專業(yè)技術(shù)雜志的活動(dòng)提供資金。 l 長(zhǎng) 期公司實(shí)行營(yíng)業(yè)推廣策略。公司初步穩(wěn)定后將開展多家代理商的銷售模式，代理商能否積極主動(dòng)的開展業(yè)務(wù)，對(duì)我公司的產(chǎn)品銷售有很大影響。因此針對(duì)各地代理商我們制定了以下激勵(lì)政策：實(shí)行年度返利的獎(jiǎng)勵(lì)制度。在代理商銷售的產(chǎn)品超出我們預(yù)期銷售量時(shí)，在年末以實(shí)物的形式返利。返利的比率為銷售產(chǎn)品的5%；對(duì)區(qū)域獨(dú)家代理商的供貨價(jià)格實(shí)行大幅折扣優(yōu)惠政策；開展促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)代理商擴(kuò)大銷售；向代理商提供營(yíng)銷支持，如給他們進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的培訓(xùn)，以使他們更好地了解產(chǎn)品，更好地進(jìn)行推銷。六 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 管理目標(biāo)高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，提供滿意服務(wù)。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，溫室大棚已經(jīng)相當(dāng)普及，隨之而來(lái)的溫室大棚智能監(jiān)控管理平臺(tái)搭建的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。傳統(tǒng)的溫室大棚多為人工通過(guò)簡(jiǎn)單的溫濕度計(jì)量設(shè)備或者簡(jiǎn)單的儀器儀表獲取環(huán)境狀態(tài)參數(shù)，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)手動(dòng)控制各個(gè)調(diào)節(jié)閥。此種方式效率低下，控制效果也無(wú)法達(dá)到智能自動(dòng)的要求，因此傳統(tǒng)的監(jiān)控管理方式已顯示出諸多局限性，本產(chǎn)品將具有較高的發(fā)展空間。國(guó)家加大農(nóng)業(yè)幫扶政策，鼓勵(lì)農(nóng)民科技種田。 公司硬件設(shè)計(jì)（前期）在公司前期的發(fā)展中，堅(jiān)持“做好、做精”的原則，逐步打開市場(chǎng)，公司規(guī)模接近中小企業(yè)。在以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，再逐步擴(kuò)大，可以考慮建立多家分公司、配送中心等，方便快捷的給不同地區(qū)的需求商供應(yīng)商品。 場(chǎng)地布置擬定公司占地1000m2，主要分為六部分：辦公區(qū)（80m2）、科研區(qū)（80m2）、生產(chǎn)車間（400m2）、倉(cāng)庫(kù)（300m2）、員工休息場(chǎng)所（40m2）、可追加利用的面積（100m2）。 項(xiàng)目進(jìn)度籌集資金購(gòu)置設(shè)備租賃場(chǎng)地市場(chǎng)推廣市場(chǎng)銷售生產(chǎn)、銷售人員培訓(xùn)人員推銷廣告宣傳公關(guān)申請(qǐng)必要證件結(jié)束是否可行性分析12個(gè)月23個(gè)月12個(gè)月圖61 項(xiàng)目進(jìn)度 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略 ERP——生產(chǎn)前提隨著中國(guó)企業(yè)的管理能力和信息技術(shù)應(yīng)用水平的不斷提高，ERP系統(tǒng)逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)所采納。我們?cè)谌藛T素質(zhì)高、技術(shù)精益的條件下，大膽采用企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（如用友ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)），努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部信息的集成，建立企業(yè)內(nèi)部與外部信息共享的管理平臺(tái)。ERP可以給我們提供有效的幫助：能夠有效減少物料短缺，并且降低庫(kù)存物料的積壓；在一定程度上可以保持企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定和均衡的發(fā)展；提供信息及時(shí)、準(zhǔn)確，提高客戶承諾的準(zhǔn)確性；質(zhì)量管理采購(gòu)管理庫(kù)存管理銷售管理經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)直銷管理運(yùn)輸管理成本管理生產(chǎn)管理設(shè)備管理應(yīng)付管理總賬管理應(yīng)收管理預(yù)算會(huì)計(jì)固定資產(chǎn)管理工資管理人力資源管理圖62 ERP系統(tǒng)流程圖采用流程式管理，它打破部門間的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)信息的共享，減少傳統(tǒng)企業(yè)“紙上辦公速度慢”的問題，有效提高企業(yè)效率。 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理我們堅(jiān)持做到“重市場(chǎng)，重現(xiàn)場(chǎng)”，運(yùn)用科學(xué)的管理手段優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)，把目視管理、定制管理和“5S”管理相結(jié)合。因?yàn)槊恳粋€(gè)加工步驟的半成品量比較大，要充分考慮部分原材料和半成品擺放位置，既要方便取用，又要保證現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)秩序。通過(guò)培訓(xùn)員工，提高職工隊(duì)伍的素質(zhì)，有效解決生產(chǎn)垃圾堆放和生產(chǎn)故障排除等問題。在必要的地方，設(shè)置警告牌、警告燈、安全通道等警示標(biāo)志。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)環(huán)境全局進(jìn)行綜合考慮，制定切實(shí)可行的計(jì)劃與措施，營(yíng)造“人人積極參與，事事遵守標(biāo)準(zhǔn)”的良好氛圍，調(diào)動(dòng)員工的積極性，形成強(qiáng)大的推動(dòng)力。同時(shí)在推行ISO、TQM、TPM等活動(dòng)的過(guò)程中導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)管理，也能在短期內(nèi)獲得顯著效果。“5S”管理是TPM的前提，是TQM的第一步，也是ISO9000有效推行的保證。 主生產(chǎn)計(jì)劃MPS擺脫以往企業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃改變，而企業(yè)內(nèi)部調(diào)整缺乏統(tǒng)一調(diào)度與管理的弊端，我們采用“主生產(chǎn)計(jì)劃”模式，來(lái)確定在每一個(gè)具體時(shí)間（一個(gè)季度）的生產(chǎn)計(jì)劃。我公司屬于流程型生產(chǎn)模式，生產(chǎn)的周期比較短，周期越短的公司，編制主生產(chǎn)計(jì)劃的作用就越大，對(duì)公司發(fā)展越有利。我們根據(jù)客戶訂單、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、庫(kù)存儲(chǔ)量、特殊需求來(lái)確定主生產(chǎn)計(jì)劃，在制定時(shí)遵循“適當(dāng)穩(wěn)定性原則”、“關(guān)鍵項(xiàng)目原則”、“適當(dāng)余量原則”?？蛻粲唵问袌?chǎng)預(yù)測(cè)庫(kù)存儲(chǔ)量特殊需求主生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)圖63 生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式，又稱無(wú)庫(kù)存生產(chǎn)方式。它的出發(fā)點(diǎn)是不斷消除浪費(fèi)，進(jìn)行永無(wú)休止的改進(jìn)。對(duì)于主生產(chǎn)計(jì)劃之外的額外需求，我們采用準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式，高效、迅速的提供產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多客戶的信任。通過(guò)生產(chǎn)的計(jì)劃和控制及庫(kù)存的管理，追求一種無(wú)庫(kù)存，或庫(kù)存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。為此可以繼續(xù)開發(fā)包括“看板”在內(nèi)的一系列具體方法，努力使供應(yīng)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，并逐漸形成了一套獨(dú)具特色的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系。JIT子系統(tǒng)與其它子系統(tǒng)的關(guān)系如圖64所示：JIT管理物料需求計(jì)劃設(shè)備管理成本管理人力資源管理庫(kù)存管理質(zhì)量管理制造標(biāo)準(zhǔn)工藝路線等檢驗(yàn)物料反沖考勤與報(bào)酬成本反沖設(shè)備情況輸入計(jì)劃圖64 JIT子系統(tǒng)與其它子系統(tǒng)的關(guān)系 產(chǎn)品管理為確保公司生產(chǎn)的正常進(jìn)行。公司的物資流動(dòng)如圖所示：產(chǎn)成品庫(kù)存定貨原料庫(kù)存物料轉(zhuǎn)化過(guò)程輸入在制品庫(kù)存裝 運(yùn)供 應(yīng) 商原材料入庫(kù)采購(gòu)人員需求商輸出圖65 物流圖 生產(chǎn)安排根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)實(shí)際情況，企業(yè)擬根據(jù)連續(xù)生產(chǎn)的運(yùn)作模式，采用上下午連續(xù)值班工作制，一天8個(gè)小時(shí)工作時(shí)間，上午8：00—12：00，下午13：30—17：30，中午休息一個(gè)半小時(shí)。這樣安排一方面可以減少員工的數(shù)量，有助于精簡(jiǎn)人員，從而使員工獲得更高的福利待遇，有利于團(tuán)結(jié)員工，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性；另一方面，員工人數(shù)少也方便我們進(jìn)行公司管理，容易增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。作業(yè)是在機(jī)械化條件下進(jìn)行，為了確保作業(yè)的安全性，我們會(huì)安排專業(yè)人員，定期停產(chǎn)進(jìn)行設(shè)備檢查和維修。 質(zhì)量管理質(zhì)量管理方法：初步推行全面質(zhì)量管理（TQM），前期穩(wěn)定渡過(guò)后，再逐步實(shí)施“以6”管理為核心的精益質(zhì)量管理。堅(jiān)持以人為本的管理系統(tǒng)，預(yù)防為主，防檢結(jié)合，持續(xù)降低成本，持續(xù)增加顧客滿意度。在質(zhì)量管理的過(guò)程中，要時(shí)刻注意：以顧客為向?qū)?、授?quán)與團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)改進(jìn)與學(xué)習(xí)、以事實(shí)為管理依據(jù)。在后期實(shí)施精益質(zhì)量管理時(shí)，在對(duì)關(guān)鍵質(zhì)量數(shù)據(jù)的定量化分析基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用多種知識(shí)和方法，對(duì)關(guān)鍵質(zhì)量指標(biāo)持續(xù)系統(tǒng)改進(jìn)，追求達(dá)到卓越標(biāo)準(zhǔn)，如6西格瑪標(biāo)準(zhǔn)。精益質(zhì)量管理是企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效的重要戰(zhàn)略。推行質(zhì)量責(zé)任制：明確組織中各部門和人員在質(zhì)量管理活動(dòng)中應(yīng)承擔(dān)的工作和任務(wù)，規(guī)定相應(yīng)的權(quán)力和義務(wù)。形成嚴(yán)密的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)質(zhì)量工作程序化、規(guī)范化，利于質(zhì)量方針與目標(biāo)落到實(shí)處。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：我們除了要遵守國(guó)際通用的ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)的8項(xiàng)原則以及《中華人民共和國(guó)質(zhì)量法》外，在生產(chǎn)過(guò)程中還要落實(shí)遵守公司的《產(chǎn)品質(zhì)量管理總綱》，保證產(chǎn)品檢驗(yàn)驗(yàn)收一次通過(guò)率98%以上。質(zhì)量檢測(cè)：質(zhì)量檢測(cè)包括兩個(gè)部分：事前檢測(cè)和事后檢測(cè)。事前檢測(cè)時(shí)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行隨機(jī)檢測(cè)，重點(diǎn)針對(duì)質(zhì)量變異問題，體現(xiàn)在五個(gè)主要方面：人、設(shè)備、方法、測(cè)量、環(huán)境。要求資源的配置能保證工作正確的完成，而不是把資源浪費(fèi)在問題的查找和補(bǔ)救上面。通過(guò)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)據(jù)，分析過(guò)程能力指數(shù)，運(yùn)用控制圖，監(jiān)測(cè)生產(chǎn)過(guò)程是否處于控制狀態(tài)。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程不斷監(jiān)控，當(dāng)異常因素露出苗頭，及時(shí)發(fā)現(xiàn)將造成的不合格品，在造成不合格品之前就采取措施加以消除。事后檢測(cè)時(shí)，公司的質(zhì)量管理監(jiān)督人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最終隨機(jī)抽樣檢測(cè)，嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的出廠合格率。質(zhì)量管理流程如圖66所示：查閱生產(chǎn)訂單確定工作安排工廠整體檢測(cè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽查簽樣樣品抽查成品入庫(kù)檢查質(zhì)量結(jié)果匯總優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)整改和預(yù)防措施跟蹤質(zhì)量問題協(xié)調(diào)處理質(zhì)量問題統(tǒng)計(jì)分析不合格品統(tǒng)計(jì)質(zhì)量問題處理圖66 質(zhì)量管理流程圖 庫(kù)存管理庫(kù)存管理多以表格形式進(jìn)行，報(bào)表不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)也非常不方便，我公司采用ERP和進(jìn)銷存軟件，這也是企業(yè)信息化的一個(gè)重要方面。還有助于清楚地統(tǒng)一管理庫(kù)存的每一次出庫(kù)入庫(kù)及盤點(diǎn)情況，提高庫(kù)存管理效率。雖然在企業(yè)周邊可以保證白云石的供應(yīng)，但還是要保持部分的庫(kù)存以滿足特殊的銷售需要，防止由于額外的購(gòu)買力、運(yùn)輸?shù)炔淮_定因素帶來(lái)影響，準(zhǔn)備主生產(chǎn)計(jì)劃所需20%的原材料來(lái)緩沖庫(kù)存。七 公司組織與人力資源管理 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)將隨著組織內(nèi)外部要素的變化而變化，企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期應(yīng)具有不同的組織結(jié)構(gòu)。考慮到企業(yè)建立初期產(chǎn)品單一，因而采用決策迅速、效率較高的簡(jiǎn)單型組織結(jié)構(gòu)（），在方便管理的同時(shí)降低人力資源成本。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)圖71 初期組織結(jié)構(gòu)圖隨著公司進(jìn)一步發(fā)展，在已有的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)，開發(fā)新產(chǎn)品激發(fā)公司的生產(chǎn)潛能。逐步實(shí)現(xiàn)“研發(fā)生產(chǎn)銷售”一體化，使公司能更好地根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略，開拓并占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)份額，保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成熟期公司將采取事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)圖72 成熟期期組織結(jié)構(gòu)圖 部門職能及人力資源配置 部門職能及人力資源構(gòu)成u 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，任命各部門總監(jiān)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；u 生產(chǎn)研發(fā)部：負(fù)責(zé)與公司產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)有關(guān)的各項(xiàng)工作，包括制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)新產(chǎn)品，改良生產(chǎn)工藝及根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合理的調(diào)整等；u 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷工作，包括建立和完善營(yíng)銷信息處理系統(tǒng)，制定廣告策略以及預(yù)測(cè)分析未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向等；u 人力資源部：負(fù)責(zé)公司人事工作，包括擬定公司人力資源計(jì)劃，組織安排人才招聘、培訓(xùn)工作以及對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行督促和檢查等；u 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理，包括制定企業(yè)的財(cái)務(wù)政策和財(cái)務(wù)管理制度，及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算以及合理調(diào)度資金，提高資金使用效率等。公司初期人力資源的構(gòu)成主要是：技術(shù)