【文章內(nèi)容簡介】 ???4 ? 3. 1.?活動時間 ?????? ??????????? ??????4 ?3. ?容 ????????? ??????????? ???4 3. ? 3. 1. ?520 Sh lve?浪漫鴨翅 7 折 ???? ???????4 ? 3. 3. ? Sh ?lve??????? ??????????5 ? 3. 3?. 3.? 520 Sh lv?e????????? ???????6 ? 持 ?? ??????????? ??????????? ??8 4. ? ?? ??????????? ?????????8 ? 4. 2?.促銷產(chǎn)品 ????? ??????????? ??????8 ?5. 活動執(zhí)行 ?? ??????????? ??????????? ?8 4. ? 1．工作節(jié)點 ??? ??????????? ????????8 ? 4. 2． ?活動組織 ????? ??????????? ??????8 ? 4. 3．物料 ?清單 ??????? ??????????? ????9 4?. 4．廣告宣傳 ??????????? ??????????? ?9 4. ? 5．現(xiàn)場氛圍營造 ? ??????????? ????????9 ? 導(dǎo) ? ??????????? ??????????? ???10 7.?活動評估 ????? ??????????? ?????????10 ? ?事項 ?????? ? ??????????? ?????10 ? ?1. ?曾幾何時，互聯(lián)網(wǎng)世界 ?悄然興起了一個由數(shù)以 ?億萬計的網(wǎng)民自發(fā)組織 ?的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日 —— 網(wǎng)絡(luò)情 ?人節(jié)。這是虛擬網(wǎng)絡(luò)世 ?界的第一個固定節(jié)日， ?定在每年的 5月 20日 ?和 5月 21日，因為 ?“520” 和 “521 ?”的諧音都是 “ 我愛你 ?” 。在如今網(wǎng)絡(luò)盛行的 ?年代，營銷也不能脫離 ?網(wǎng)絡(luò)這個大市場，為凸 ?顯本年宣傳主題 “ 啃定 ?快樂 ” 將娛樂進行到底 ?，將周黑鴨精神進行到 ?底， 520具有這個特 ?別的日子具有較大推廣 ?價值。同時也為周黑鴨 ?月度促銷模式轉(zhuǎn)變成節(jié) ?日營銷、故事營銷、事 ?件營銷做準(zhǔn)備，為公司 ?在促銷模式上更加貼近 ?于會娛樂更快樂的品牌 ?理念。 本次促銷活動 ?圍繞 520 展開。 52?0 有別于傳統(tǒng) 214 情 ?人節(jié)， 520 諧音“ 我 ?愛你 ” ，源自于網(wǎng)絡(luò)， ?網(wǎng)絡(luò)文化張揚個性、崇 ?尚自由、釋放情緒的地 ?方。當(dāng)下社會環(huán)境依然 ?還有大部分年輕人對愛 ?比較羞澀，不愿大膽的 ?表示，可能是缺乏合適 ?的環(huán)境和一種輕松的氣 ?氛。 201X 年周黑鴨 ?年度宣傳語 “ 啃定快樂 ?” ，同樣也是要正視自 ?我，肯定自我，學(xué)會快 ?樂， “520 Sh ?lve” 也正基于這一 ?點，打造人們敢于面對 ?自己，面對愛情，面對 ?親情等 “ 愛 ” 的表達。 ?采取夸張的形式，使人 ?們從心底釋放自我，活 ?的快樂，享受快樂。所 ?以此時貫徹執(zhí)行該方案 ?，不僅能達到吸引消費 ?者注意，達到銷量的目 ?的，還能幫助周黑鴨品 ?牌在當(dāng)?shù)刳A得良好的市 ?場口碑 ，提升品牌形象 ?。 1. ? ? （ 1） 520 參 ?與 520 Sh lv?e 話題贏取周黑鴨 10?0 元現(xiàn)金卡 還有海量 ?大禮等你拿 （ ?2） 520 Sh l?ve 1. ? ? （ 1）前期宣傳 ?造勢尤為重要 本次活 ?動傳播尤其重要，要在 ?事前，事中以及事后進 ?行宣傳造勢，活動當(dāng)天 ?并不是重點，重要是借 ?這樣一個特殊的日子， ?去營造一個大膽說愛的 ?平臺，無論微博、微信 ?、 APP等平臺都借話 ?題讓消費者關(guān)注宜昌， ?關(guān)注周黑鴨，同時由于 ?宜昌的地域特色，城區(qū) ?范圍相對狹小，又處于 ?湖北的二線城市，對新 ?媒體的關(guān)注程度低于武 ?漢等城市，所以我們在 ?進行媒介組合的時要強 ?調(diào)高效性。當(dāng)然后期宣 ?傳也是重要之一，我們 ?要融合宜昌當(dāng)?shù)氐那闆r ?，盡量的把宜昌人的特 ?色精神凸顯出來，讓人 ?認為宜昌是一座活力的 ?城市，這樣我們將形成 ?口碑效應(yīng)。 （ ?2）現(xiàn)場活動的維護 ?該活動現(xiàn)場可能出現(xiàn)兩 ?種情況，非?；鸨屠??冷清清，在火爆的情況 ?下我們要做好安全措施 ?，一定要防止出現(xiàn)擁擠 ?和暴力事件出現(xiàn)；在人 ?很少的情況下，要加大 ?對路人的宣傳引導(dǎo)，發(fā) ?動微博 和微信平臺的傳 ?播影響力，現(xiàn)場召集消 ?費者體驗互動，以確保 ?活動的時效性與延續(xù)性 ?。 （ 3）門店 ?活動鏈接 該項操作必 ?須重視。線上宣傳也是 ?為當(dāng)天活動做準(zhǔn)備，所 ?以門店當(dāng)天要預(yù)估好當(dāng) ?天的定量，同時也要考 ?慮活動當(dāng)天是周一。 ?鑒于在活動執(zhí)行的時候 ?會遇到一些困難和疑問 ?，現(xiàn)將活動執(zhí)行時候的 ?一些需要注意的地方闡 ?釋如下： ? （ 1）兼職的數(shù)量 ?和 DM 單的數(shù)量 通過 ?在很長一段時間對市場 ?的深入調(diào)研和了解，有 ?的門店在 DM 單的投放 ?這個環(huán)節(jié)往往通過自有 ?店員來完成而非兼職， ?這樣做從表面來看是減 ?少了活動期間的人力資 ?源成本，卻從根本上未 ?影響到活動期間銷售的 ?提升。所以兼職的使用 ?并非是增加了成本，其 ?實質(zhì)是節(jié)約了成本，提 ?高了銷量。 所以建議 ?在活動期間增加商圈店 ?的兼職人數(shù)如萬達店、 ?雅斯店、云集路店附近 ?，在活動前三天做 DM?單派發(fā)宣傳。 ?（ 2）宣傳媒體的選擇 ?及周期和針對性 一個 ?活動的宣傳要獲得深入 ?有效地開展，通常情況 ?下它的宣傳媒體的選擇 ?上面，目前宜昌現(xiàn)有媒 ?體資源主要為平媒和網(wǎng) ?媒。根據(jù)本次活動的訴 ?求點，所以本次活動將 ?選擇微媒體進行傳播和 ?電臺傳播。首先微媒體 ?將有武漢大號發(fā)出，層 ?層滲透至宜昌本地媒體 ?，然后在借助宜昌電臺 ?進行傳播，形成一個話 ?題炒作。通過以上的手 ?段，我們基本上可以達 ?到將活動宣傳做到讓我 ?們的客戶群體都知曉的 ?目的，同時，也只有扎 ?實地進行前期的宣傳， ?才能對我們的銷量帶來 ?切實有效的幫助； ? （ 3）短信群發(fā) ?建議針對宜昌本地消費 ?人群進行一次短信群發(fā) ?； （ 4）產(chǎn)品 ?包裝非常重要。 本次 ?現(xiàn)場活動將全部采用周 ?黑鴨禮品袋進行宣傳。 ? ? 520 Sh lv?e ?容 3. ? 201?X. — ?201X. 5.?30 3. ? ? 3. 2. ? Sh ?lve 浪漫鴨翅超值 ?價 7 折 活動當(dāng)天鴨翅 ?7 折 3. ? 2. ?2. 520 Sh ?lve 活動內(nèi)容： ? 通過微博召集 1?00 位周黑鴨粉絲前往 ?萬達店， 5 月 20 日1?8:0020:00? 一聲大于 100 分貝 ?最愛人的名字和 “ 我愛 ?你 ” 三個字（例： ? 周黑鴨我 愛你） ?+一元人民幣即可換取 ?價值 100 元周黑鴨產(chǎn) ?品（以會員卡形式發(fā)放 ?） 一份 活動操作要 ?求： ?粉絲需按照要求在 ?規(guī)定時間內(nèi)到達萬達店 ?參加此活動； ?市場部派人員維持 ?現(xiàn)場秩序，于 5?.20 日上午 8 點到達 ?萬達店進行準(zhǔn)備工作； ? 工作現(xiàn)場 ?人員將分為三組： ? （ 1）安 ?保隊，維持隊形（讓粉 ?絲排成三隊）并引導(dǎo)粉 ?絲成隊形購買 ?（ 2）助銷隊，負責(zé)按 ?照游戲規(guī)則引導(dǎo)粉絲參 ?與活動，并評判粉絲音 ?量分貝 是否達標(biāo)，在 ?粉絲不足 100 人時， ?引導(dǎo)圍觀群眾參與此活 ?動 （ 3）導(dǎo)購 ?隊： 協(xié)助門店 ?派貨裝袋，并負責(zé)會員 ?卡辦理 活動組織： ? 市 ?場部負責(zé)召集粉絲及活 ?動物料制作，及整個活 ?動宣傳。 ?促銷商品組織由營運部 ?執(zhí)行。 責(zé)任部門： ? 營運部 ?3. 2. ? Sh l?ve 以一換百 微博 ?以【 520Sh lv?e】作為主題發(fā)起活動 ?，關(guān)注周黑鴨官方微博 ?，對你親愛的 TA 喚出 ?你的愛，并 @3 個好友 ?，即有機會獲得參與周 ?黑鴨以 “ 一 ” 換 “ 百 ” ?活動資格（即以一元換 ?取周黑鴨百元產(chǎn)品）（ ?限 10 名，并選擇宜昌 ?地方微博大賬號轉(zhuǎn)發(fā)） ? 微信發(fā)布【 520S?h lve】活動，編 ?輯愛的宣言，發(fā)送至 “ ?周黑鴨 ” 微信平臺，即 ?有機會參與周黑鴨以 “ ?一 ” 換 “ 百 ” 活動資格 ?（即以一元換取周黑鴨 ?百元產(chǎn)品）（限 10 名 ?） 二、活動操 ?作流程（活動畫面如圖 ?）篇四： 商場 ?大型促銷活動企劃方案 ? 商場大型促銷活動企 ?劃方案 ?一、 [前言 ] 鑒于本 ?商場 “ 引領(lǐng)時尚消費 ,?倡導(dǎo)精致生活 ” 的經(jīng)營 ?理念 ,所以 ,如何針對 ?性地吸引高端消費者 ,?如何將活動形勢和活動 ?內(nèi)容同商場的高端定位 ?及高端消費人群的消費 ?形態(tài)相契合 ,就成了本 ?次活動的關(guān)鍵。 在策 ?劃過程中 ,我們著重考 ?慮將開業(yè)慶典、促銷活 ?動和樹立商場高端形象 ?有機結(jié)合 ?；顒又黝}盡 ?可能藝術(shù)化地 “ 扯虎皮 ?做大旗 ”, 淡化促銷的 ?商業(yè)目的 ,使活動更接 ?近于目標(biāo)消費者 ,更能 ?打動目標(biāo)消費者。把舉 ?辦第一屆 “ 紫荊 ” 杯高 ?爾夫賽事的開幕式作為 ?本次活動的亮點及持續(xù) ?的新聞熱點 ,力求創(chuàng)新 ?,使活動具有震憾力和 ?排他性。從前期的廣告 ?宣傳和活動中的主題風(fēng) ?格 ,我們都從特定的消 ?費人群定位進行了全方 ?位考慮。在活動過程中 ?為盡量避免其它閑雜人 ?等的滯留 ,所以慶典場 ?面不宜盛大 ,時間不宜 ?過長 ,隆重即可。 ? 二、 [活動主題 ]? ? “ ?紫荊 ” 杯高爾夫友誼賽 ?開幕式 三、 [?活動風(fēng)格 ] 隆重高雅 ? 四、 [活動目 ?的 ] (1)面 ?向社會各界展示紫荊百 ?貨高檔品牌形象 ,提高 ?紫荊百貨的知名度和影 ?響力 。 (2)?塑造海南第一高檔精品 ?商場的嶄新形象 。塑造 ?紫荊百貨精品氛圍。 ? (3)通過本次 ?開業(yè)慶典活動和 “ 紫荊 ?” 杯高爾夫賽事開幕儀 ?式 ,開拓多種橫向、縱 ?向促銷渠道 ,掀起國慶 ?黃金周 的促銷高潮和持 ?續(xù)的新聞熱點和促銷高 ?潮 ,奠定良好的促銷基 ?礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。 ? 五、 [廣告宣 ?傳 ] ?宣傳 (1)開 ?業(yè)前 10 天起 ,分別在 ?海南日報、海口晚報及 ?各高檔寫字樓的液晶電 ?視傳媒網(wǎng)等媒體展開宣 ?傳攻勢 。有效針對高端 ?目標(biāo)消費人群。 ? (2)周邊各高檔社 ?區(qū)及高檔寫字樓內(nèi)作電 ?梯廣告 ,有效針對周邊 ?高端消費者 ,有效傳達 ?紫荊百貨開業(yè)及其相關(guān) ?信息。 (3)?以各高爾夫球場為定點 ?單位給各高爾夫球場的 ?會員及高爾夫球界名流 ?、精英發(fā)放設(shè)計精美的 ?邀請函 ,邀請其參加紫 ?荊百貨開業(yè)慶典暨第一 ?屆 “ 紫荊 ” 杯高