銷售主管工作結(jié)構(gòu)圖分析(編輯修改稿)
2025-07-22 04:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 地點(diǎn)，抓住消費(fèi)者心理，讓其產(chǎn)生購(gòu)買欲，而POP即店鋪廣告，直接配合商品陳列，將商品廣告信息傳播給來(lái)往顧客，而產(chǎn)生即時(shí)效果和購(gòu)買決策效果的廣告形式，POP表現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)誘導(dǎo)力。POP的種類繁多，一般包括: a、店面POP:店面豪華、氣派、櫥窗新穎、大方，企業(yè)招牌和標(biāo)志醒目，霓虹燈在夜間發(fā)揮特殊作用，具有誘導(dǎo)力和號(hào)召力。 b、柜臺(tái)POP:產(chǎn)品廣告陳列于柜臺(tái)上和柜臺(tái)內(nèi)，設(shè)計(jì)和制作精細(xì)美觀，全國(guó)統(tǒng)一形象推廣。 c、懸掛POP(橫掛POP):從天花板，梁柱上懸垂下來(lái)的廣告，高度適中，引人注目，以柜臺(tái)和櫥窗為主。 d、壁飾POP:海報(bào)、裝飾畫(huà)、旗、吊旗等，造就濃烈的店鋪氣氛。 e、落地POP，放置店鋪內(nèi)外地上的廠昔牌和廣昔飾物，提醒相引導(dǎo)顧客購(gòu)物。 f、動(dòng)態(tài)POP:由電機(jī)帶動(dòng)的各種可心上下左右活動(dòng)的廣告裝置。 g、燈箱P()P:用各種具有誘導(dǎo)力的圖片、文字表達(dá)方式，以燈光或閃爍燈光照亮，突出某些商品的促銷。不粘貼POP:小巧玲攏的不干膠文字，標(biāo)志和印刷品粘貼在產(chǎn)品、墻面、柜臺(tái)上。 i、櫥柜展臺(tái)POP:店鋪內(nèi)部陳列的各種櫥窗和展臺(tái)，展示豐富多彩的商品。 各部應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)折具體情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，有機(jī)地選擇和組合各種形式的POP，盡量大力量發(fā)揮其功能為開(kāi)拓市場(chǎng)鋪開(kāi)道路。 (2)海報(bào)畫(huà)的張貼: 海報(bào)畫(huà)的張貼一般以賣場(chǎng)櫥窗、大「]、玻璃窗為主。覆蓋別人，突出自己。 (3)小裝飾物的點(diǎn)綴: 以適當(dāng)?shù)男★椢镅b飾在產(chǎn)品和柜臺(tái)上。 (4)柜臺(tái)底色的改變: 以改變柜臺(tái)的底色來(lái)襯托產(chǎn)品的色澤。 (5)促銷人員管理: (A)招聘:人才市場(chǎng)、學(xué)校聯(lián)系。 (B)條件:高中以上學(xué)歷，年齡22歲以下，身高170M以上 (男性)，160M以上 (女性)，五官端正、氣質(zhì)佳、口齒伶俐、牙齒潔白。 (C)必須通過(guò)崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧，敬業(yè)精神、勞動(dòng)紀(jì)律，現(xiàn)場(chǎng)模擬促銷。 (D)須經(jīng)試用階段 (無(wú)薪水)，合格后根據(jù)個(gè)人能力、素質(zhì)，結(jié)合售點(diǎn)重要性安排上崗地點(diǎn)。 (E)上崗期間要求儀表端莊、禮貌待人、具良好敬業(yè)精神和服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立公司形象。 (F)每周必須集中召開(kāi)例會(huì)，全體促銷人員必須參加解決上周遺留問(wèn)題，明確本周工作重點(diǎn)和目標(biāo)，并接受業(yè)務(wù)提高培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)范用語(yǔ)。 (G)實(shí)行實(shí)物負(fù)責(zé)制，妥善保管和合理發(fā)放促銷用品贈(zèng)品，并作好詳盡發(fā)放記錄和銷售記錄，確保宣傳品、贈(zèng)品的到位率、命中率。 (H)對(duì)于直接收取現(xiàn)金的售賣點(diǎn)，應(yīng)確保貨款的安全。 (1)接受管理人員巡查和指導(dǎo)，隨時(shí)反映一線動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。 (J)鞏固、加強(qiáng)公司和商場(chǎng)關(guān)系。 第六十一條 促銷規(guī)范用語(yǔ)及產(chǎn)品知識(shí)。 歡迎使用胃康牙膏，它是一種三效合的保健性牙膏，潔齒、護(hù)齒、保護(hù)腸胃健康，能有效地預(yù)防和控制腸胃疾病。功效全，而且口感好，可以試用一下。 歡迎使用胃康牙膏。它是一種非常高檔的保健性牙膏，原材料與普通牙膏完全不一樣，采用非常高檔的磷鈣型做為磨擦劑，膏體特別細(xì)膩，對(duì)牙齲沒(méi)有任何磨損作用，而且無(wú)刺激性、無(wú)辣味，大人小孩都可用，不妨買一只試用一下。 歡迎使用胃康牙膏，這種牙膏功效非常全，防蛀牙、除口臭、牙齲消腫、減輕牙齡酸痛、去除齒面煙漬色斑，保健腸胃，能有效地預(yù)防和控制腸胃疾病，還能有效地去除色斑。香型是留蘭香型的口香糖味，是一種適合全家人使用的牙膏，您可買一只試用一下，您只要用一次就可知道，確定與普通牙膏不一樣，保證您的選擇不會(huì)有任何遺憾。 復(fù)合管與鋁管不同，首先包裝不同。一種是普通的鋁管包裝，一種是高檔復(fù)合軟管包裝。這種包裝安全、無(wú)毒、密封性好，不漏香、不泄氧，保持潮長(zhǎng)達(dá)三年，再者是磨擦劑不同，一種是普通的碳鈣型磨擦劑，一種是高檔的磷鈣型磨擦劑，后者特別細(xì)膩，在清潔牙垢的同時(shí)絕不會(huì)損傷齒面，同時(shí)對(duì)牙齲有按摩作用，而且擴(kuò)散性好，泡沫豐富，一次的用量也少一些。另外鋁管它易氧化管體，使牙膏發(fā)暗、不衛(wèi)生。 胃康牙膏中含有多種名貴中草藥的有效提取物，沒(méi)有任何的毒副作用，香精是采用的食用香精，既使不小心咽到肚子里也沒(méi)關(guān)系，所以大人、小孩都可用。 胃康牙膏里不含氟，含氟的目的是為了防蛀牙。我們牙膏里已經(jīng)具有了防蛀牙的成份(名貴中草藥約有效提取物)，所以沒(méi)有必要再加氟。 胃康牙膏不能治胃病。但是導(dǎo)致胃病的病原體在口腔里。胃康牙膏牙膏里含有一種胃康精，它能迅速殺死這種細(xì)菌，能起到預(yù)防和控制腸胃疾病的功效。 因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)學(xué)證既，胃病不是因?yàn)轱嬍巢徽{(diào)或是胃酸過(guò)多引起的，胃病是一種傳染病，它是由一種傳染性細(xì)菌，在醫(yī)學(xué)上叫幽門(mén)螺桿菌引起的，這種細(xì)菌的駐留地是口腔，特別是牙齒的齒縫里。以前吃藥、打針只能殺死胃里的細(xì)菌，但口腔里的沒(méi)法殺死，它隨著唾液或食物下到胃，從而引起胃病，所以胃病易復(fù)發(fā)，難根治，而用我們的胃康牙膏，去除口腔中的這種細(xì)菌再配合藥物治療，就能達(dá)到事半功倍的效果。 牙膏盒里存精美說(shuō)明書(shū)，是國(guó)家預(yù)防醫(yī)學(xué)院的推薦書(shū)，講得很詳細(xì)。 我們的牙膏由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提供質(zhì)量保險(xiǎn)，質(zhì)量上是絕對(duì)可靠的，您可以放心試用一下。 胃康精是什么?
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