注重品牌創(chuàng)新簡(jiǎn)介(編輯修改稿)
2025-07-22 03:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息集合在某種屬性中，包括加權(quán)多種屬性、用戶意向?qū)傩院褪褂们榫硨傩?？第一步，確定研究目標(biāo)第二步，確定收集哪些資料。第三步，確定收集資料的方式第四步，抽樣設(shè)計(jì)第五步，數(shù)據(jù)收集和分析第六步，以調(diào)查報(bào)告的形式將整個(gè)調(diào)查過(guò)程和結(jié)果記錄并交給最高決策人，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力分析。3. 市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段？第一階段，以生產(chǎn)為中心。第二階段，以推銷為中心第三階段，以市場(chǎng)為中心第四階段，以社會(huì)營(yíng)銷為中心？ 第一步，要選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍。第二步，要列舉潛在客戶的需求。第三步，分析潛在客戶的需求。第四步，確定細(xì)分市場(chǎng)及其營(yíng)銷策略第一， 市場(chǎng)供求和價(jià)格曲線的變化。第二， 市場(chǎng)總量和企業(yè)的銷售量。第三， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。五、 案例討論(略)第七章 促進(jìn)品牌傳播一、本章學(xué)習(xí)方法與建議本章的內(nèi)容共分三個(gè)部分：促銷與營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別、品派傳播、品牌傳播的工具選擇掌握營(yíng)銷與促銷的聯(lián)系與區(qū)別；理解營(yíng)銷傳播的整合；掌握制定整合營(yíng)銷傳播方案的方法；掌握品牌傳播的七種主要工具。二、本章知識(shí)結(jié)構(gòu) 第一節(jié) 促銷與營(yíng)銷的聯(lián)系與區(qū)別一、促銷與營(yíng)銷的概念（一）營(yíng)銷的概念我們將營(yíng)銷這一企業(yè)活動(dòng)歸納為如下定義：營(yíng)銷是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即企業(yè)從消費(fèi)需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者，盡可能滿足他們的需求，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。（二）促銷的定義 促銷通常是指企業(yè)為了說(shuō)服顧客迅速采取購(gòu)買行動(dòng)，使?jié)撛陬櫩土私猱a(chǎn)品，激發(fā)其購(gòu)買欲望，并促使其做出購(gòu)買行為，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的而采取的一系列活動(dòng)。促銷，其實(shí)質(zhì)上是一個(gè)信息溝通的過(guò)程，是從生產(chǎn)者到中間商，再到現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客之間的信息溝通，具體來(lái)說(shuō)，就是提供信息，刺激需求，指導(dǎo)消費(fèi)，形成銷售。這一信息傳遞過(guò)程，包含三個(gè)構(gòu)成要素：一是促銷主體，即銷售產(chǎn)品的企業(yè)，是全部促銷活動(dòng)的承招者、組織者和決定者，他們根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃和管理；二是促銷對(duì)象，是指促銷活動(dòng)的接受者，即消費(fèi)者或買方；三是載體或稱促銷媒體或媒介，指開(kāi)展促銷活動(dòng)所借助的物質(zhì)，如報(bào)紙、廣播、信函等。二、促銷與營(yíng)銷的關(guān)系（一）促銷與營(yíng)銷的關(guān)系1．促銷與營(yíng)銷的聯(lián)系營(yíng)銷是一種企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為，它是在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下產(chǎn)生的一種現(xiàn)代企業(yè)行為。促銷不是營(yíng)銷，但營(yíng)銷離不開(kāi)促銷，促銷只是營(yíng)銷的一個(gè)組成部分，營(yíng)銷是促銷的高級(jí)形式。2．營(yíng)銷和促銷的區(qū)別營(yíng)銷不同于促銷。，營(yíng)銷則注重買方的需要。促銷以賣方需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷則考慮如何通過(guò)產(chǎn)品以及與產(chǎn)品有關(guān)的一系列活動(dòng)，如售后服務(wù)等，來(lái)滿足顧客的需要。兩者有四方面不同：（1）重心不同。促銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是銷售現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營(yíng)銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。（2）出發(fā)點(diǎn)不同。促銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)。（3）方法不同。促銷的方法主要是加強(qiáng)銷售活動(dòng)，如搞降價(jià)銷售，打折銷售等；營(yíng)銷采用的是最佳的營(yíng)銷組合活動(dòng)，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、公關(guān)等要素的有機(jī)結(jié)合。（4）目標(biāo)不同。促銷的目標(biāo)只是追求實(shí)現(xiàn)交換，以贏利為主，考慮的是企業(yè)單方面利益，而營(yíng)銷不僅追求實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，也注意企業(yè)的長(zhǎng)期利益和消費(fèi)者的利益。（二）促銷與品牌的關(guān)系（三）促銷組合策略促銷策略基本上有兩種，即推的策略和拉的策略。推的策略是指營(yíng)銷商通過(guò)中間商將產(chǎn)品“推”向消費(fèi)者或最終使用者，營(yíng)銷商針對(duì)中間商進(jìn)行促銷活動(dòng)（主要是人員銷售和中間商促銷），鼓勵(lì)中間商多訂貨，多向消費(fèi)者或最后使用者推銷廠家的產(chǎn)品。拉的策略是指消費(fèi)者或最終使用者通過(guò)中間商將產(chǎn)品“拉”向他們自己。廠家針對(duì)消費(fèi)者或最終使用者進(jìn)行促銷活動(dòng)（主要是廣告和消費(fèi)者促銷），鼓勵(lì)消費(fèi)者或使用者向中間商要求購(gòu)買廠家的產(chǎn)品，使中間商不得不向廠家訂貨。企業(yè)在實(shí)際貫徹促銷組合這一策略思想時(shí)，通常需要做好以下幾項(xiàng)工作:明確促銷目標(biāo)、制定促銷預(yù)算、進(jìn)行促銷組合決策。第二節(jié) 品牌傳播品牌傳播，即通過(guò)廣告、公共關(guān)系、新聞報(bào)道、人際交往、產(chǎn)品或服務(wù)銷售等傳播手段，以最優(yōu)化地方式提高品牌在目標(biāo)顧客心目中的認(rèn)知度、美譽(yù)度、和諧度。一、品牌傳播推廣模式二、整合營(yíng)銷傳播（一）整合營(yíng)銷傳播的定義整合營(yíng)銷傳播（Integrated Marketing Communication）簡(jiǎn)稱IMC，美國(guó)廣告協(xié)會(huì)的定義是：“整合營(yíng)銷傳播是一種市場(chǎng)營(yíng)銷傳播計(jì)劃理念，在計(jì)劃中對(duì)不同的傳播形式，如廣告、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地
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