【文章內(nèi)容簡介】 )有限公司、少林歡喜地（登封）有限公司等。少林實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是以保證“少林”、“少林寺”品牌保值升值為核心任務(wù)的公司，目前已拿到45個類別、200多項商標(biāo)的注冊證書。而少林藥局醫(yī)院會找有“佛緣”的企業(yè)共同開發(fā)，少林寺提供配方和技術(shù)，企業(yè)生產(chǎn)。藥品生產(chǎn)出來后，由國家物價部門按成本核定。在醫(yī)院之前，“少林藥局禪醫(yī)功夫?qū)W院”已經(jīng)悄悄開張，其教學(xué)體系是以禪修養(yǎng)心為核心，以食療調(diào)身、醫(yī)食同源為輔助三位一體的教學(xué)內(nèi)容，采用以面授指導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的教學(xué)模式，培養(yǎng)僧俗兩用的人才。少林寺也授權(quán)了臺灣中影公司電視動畫影集 《少林傳奇》制作和玩酷科技關(guān)于少林題材的網(wǎng)絡(luò)游戲《少林傳奇》制作，第一次將少林文化融入3D網(wǎng)絡(luò)游戲。這使得少林寺實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司獲得38萬余元的知識產(chǎn)權(quán)出讓費(fèi)。在2008年12月,少林寺食品公司獲得商務(wù)部特許經(jīng)營資質(zhì)后，開始由貼牌生產(chǎn)擴(kuò)展到特許連鎖。在未來的目標(biāo)是通過35年的努力，力爭使“少林寺”成為國內(nèi)食品行業(yè)著名品牌。除了食品領(lǐng)域之外，少林寺還將自己的品牌經(jīng)營伸向了醫(yī)藥、影視、餐飲、出版、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲等眾多領(lǐng)域。少林寺文化傳播(登封)有限公司與深圳廣電集團(tuán)合作推出的“中國功夫之星全球電視大賽”，少林寺得到不少于100萬的捐贈?！吧倭謿g喜地”實(shí)體店的經(jīng)營狀況也不錯，不僅有實(shí)體店，而且還擴(kuò)展到了網(wǎng)上的淘寶店。可見少林寺名下的企業(yè)皆有很好的發(fā)展前景。他們通過與商業(yè)型企業(yè)合作，再結(jié)合少林寺的無形資產(chǎn)的運(yùn)用，得到了不菲的收入。既然少林寺名下已存的企業(yè)都可以將商業(yè)與宗教有機(jī)結(jié)合起來運(yùn)作，那建立一個綜合性更強(qiáng)的公司上市又為何不可呢？上市公司可以與少林藥局有限公司、食品發(fā)展有限公司等合作，將少林寺自己提供的配方和技術(shù)，進(jìn)行大規(guī)模地工業(yè)化生產(chǎn)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這樣既可以滿足上市公司追求效益的愿望，也可以擴(kuò)大少林藥品的推廣，進(jìn)而推廣少林文化。同樣，上市公司也可以將少林武僧表演的武術(shù)制作成電影，在國內(nèi)市場上映甚至推廣到國外市場，也可以同樣地獲得經(jīng)濟(jì)利益與少林文化推廣的雙贏。3．上市公司的營銷策略分析——4P理論 下面運(yùn)用菲利普科特勒創(chuàng)立的4P理論對上市公司的營銷組合策略進(jìn)行一下分析。（1）.產(chǎn)品（Product） 上市公司注重產(chǎn)品的開發(fā)，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位，因此走的是一條不同尋常的文化商業(yè)道路。少林寺由于其獨(dú)有的文化產(chǎn)品自消費(fèi)者需求產(chǎn)生之日起，就壟斷了這一特殊文化產(chǎn)品的市場，其行業(yè)地位不容置疑。 （2）.價格 (Price) 上市公司可根據(jù)不同的市場定位，制定了不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是自身的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。占有絕對壟斷地位的少林寺文化產(chǎn)品的定價可以更好地制定。它可以抓住消費(fèi)者對少林文化的尊崇，并把產(chǎn)品定位于高端，有些高端產(chǎn)品就是要定一個高價以彰顯品牌價值。 （3）.分銷渠道 (Place) 由于文化產(chǎn)品的特殊性，上市公司在營銷方面并不依靠普通的分銷商。它還可自創(chuàng)公司為其文化產(chǎn)品的分銷保駕護(hù)航。這種獨(dú)有的分銷渠道不僅可使得少林產(chǎn)品暢銷無阻，更保障了少林寺的產(chǎn)權(quán)。 （4）.促銷(Promotion) 上市公司可以通過種種現(xiàn)代傳媒手段，把少林文化當(dāng)作產(chǎn)業(yè)進(jìn)行開發(fā)和營銷。首先，運(yùn)用影視手段傳播少林文化，如投拍《少林武僧傳奇》等電影。其次，少林文化的傳播也踏上了互聯(lián)網(wǎng)的快車道。1996年，中國首家寺院網(wǎng)站在少林寺成立。經(jīng)過十幾年的發(fā)展壯大，如今的少林寺網(wǎng)站已成為眾多海內(nèi)外武術(shù)愛好者經(jīng)常光臨的網(wǎng)站。經(jīng)過以上分析，我們可以看出若成立一家上市公司，它的營銷是有一定的優(yōu)勢的。它可以抓住消費(fèi)者的心理，打造少林寺特有的文化產(chǎn)品，并且這類產(chǎn)品在市場上還有一定的壟斷地位。為了不使得公司太過于依賴其他企業(yè)，還可以相繼成立幾家分銷公司，這樣的渠道保障了產(chǎn)品的所有權(quán)。故少林寺上市是有一定的基礎(chǔ)和優(yōu)勢的。4．波士頓矩陣目前少林寺名下的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有：；；；；；。假設(shè)成立的公司上市后經(jīng)營的業(yè)務(wù)就是這些業(yè)務(wù)之和，則上市公司產(chǎn)品的波士頓矩陣分析如下：表二A問題性業(yè)務(wù)（高增長、低成長份額）處在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小，公司必須考慮是否發(fā)展該業(yè)務(wù)。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。從目前的情況來看，傳媒業(yè)產(chǎn)品以及藥品都有著資源的優(yōu)勢，且符合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。由于公司必須增加設(shè)備和人員，以跟上迅速發(fā)展的市場，另外還想要超過對手，因此問題業(yè)務(wù)需要大量資金。（高增長、高市場份額）這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量。但因為市場還在高速成長，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。對于上市公司來說，少林武術(shù)有著較高的文化底蘊(yùn)，是少林寺的特色，具有獨(dú)一無二的特點(diǎn)，因此有著絕對的優(yōu)勢。因此企業(yè)應(yīng)該加大對這一產(chǎn)品的投入，以繼續(xù)保持該業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位。對于禪香類產(chǎn)品，由于旅游業(yè)的影響會帶來更多的游客，禪香的銷量會持續(xù)升高，其他同行業(yè)的競爭程度還不算很激烈，因此可以繼續(xù)保持。另外可以加大資金投入到傳媒產(chǎn)品上，把它作為公司的明星業(yè)務(wù)來培養(yǎng)，尋找更先進(jìn)的技術(shù)和同類先進(jìn)廠商合作。C．現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（低增長，高市場份額）處在這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品長生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金流。對于公司來說，少林歡喜地這種文化品牌就是現(xiàn)金牛產(chǎn)品。由于此類產(chǎn)品的商店在少林寺周邊，有地理優(yōu)勢，產(chǎn)品價格不錯，每年可以為企業(yè)帶來相當(dāng)?shù)睦麧?。因此對于這類產(chǎn)品，應(yīng)該保持目前的市場份額，把這個產(chǎn)品中獲取的利潤投入到少林武術(shù)及禪香產(chǎn)品中去。D．瘦狗型業(yè)務(wù)（低增長、低市場份額）這個剩下的領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績效。瘦狗型業(yè)務(wù)通常要用很多資源，多數(shù)時候是得不償失的。對于公司來說，出版的雜志書籍因為銷售的渠道很狹窄，銷售對象有限，導(dǎo)致市場份額以及成長率均很低。從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)，應(yīng)該不斷收縮這一塊，不必投入大量的財力和精力，逐漸把注意力集中在少林武術(shù)和禪香產(chǎn)品上面。通過運(yùn)用波士頓矩陣分析，可以找到上市公司的產(chǎn)品定位和發(fā)展方向，對于企業(yè)投資的選擇起到了舉足輕重的作用。但波士頓矩陣僅僅是一個工具，問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)受益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。通過以上分析，可以看到少林寺的上市公司以后產(chǎn)品品種的選擇及其結(jié)構(gòu)提供了建議，保證了以后企業(yè)的收益。（三）上市后的經(jīng)營模式1．現(xiàn)存問題 其一，民眾擔(dān)心少林寺上市會使人們信仰無處安放?！吧倭炙律鲜小憋L(fēng)波，已經(jīng)讓民眾看到了宗教資源的公益性質(zhì)正在被異化。從表面上看，這是地方政府為了經(jīng)濟(jì)利益，但從深層次來說，這左右了無數(shù)公民的信仰方式。因為這種做法，將會控制中國社會中各種神圣資源的配置與使用，資源配置的利益出發(fā)點(diǎn)不同，結(jié)果就不同。少林寺門票的事實(shí)已經(jīng)表明，地方政府以逐利為目的，對人們信仰考慮不足，最終只會導(dǎo)致廣大信眾的信仰無處掛靠，成為一介游魂。 有了前車之鑒，如果少林寺主動上市的話，面臨的首要問題就是打消人們這方面的顧慮。讓他們相信少林寺仍舊是宗教組織，是這個社會里連接人們精神、情感的紐帶，存續(xù)傳統(tǒng)社會道德倫理的載體；有道德規(guī)范功能、歷史文化功能、社會組織功能、慰藉心靈、穩(wěn)定情緒功能的心靈港灣。其二，少林寺自身支出很大，有資金需求。有數(shù)據(jù)顯示，少林寺院內(nèi)佛塔230多座，廟舍僧院上百座，平均每年的修葺經(jīng)費(fèi)超過1200萬，而國家平均每年的撥款不超過70萬；此外，少林寺在慈善公益做出巨大貢獻(xiàn)，少林慈善院供養(yǎng)著1000多名孤兒，每年就該項支出至少為60萬元。因為巨額的必要支出，少林寺若僅靠景區(qū)與信徒香火錢的收入，顯然是不夠的，必須尋求新的資金來源才行。（1）主題：在實(shí)現(xiàn)少林寺宗教意義的前提下，找到滿足少林寺資金需求的上市方法。（2）主題所處環(huán)境構(gòu)造： 第一，外部環(huán)境：①產(chǎn)業(yè)特性：以少林寺的無形資產(chǎn)，例如武術(shù)、禪宗和有形資產(chǎn)，例如藥品、雕刻、書刊作為主營業(yè)務(wù)。其產(chǎn)業(yè)特性也就是少林文化與商業(yè)化的有機(jī)結(jié)合。②周期：文化產(chǎn)業(yè)普遍具有周期長的特點(diǎn)③狀況：就目前少林寺產(chǎn)品市場來看，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的發(fā)展期，具有很大的市場、產(chǎn)品有可挖掘的潛力，即發(fā)展前景很好。④競爭結(jié)構(gòu):在目前市場來看，尚無與少林寺上市產(chǎn)品同種性質(zhì)的產(chǎn)品，也就是說，具有獨(dú)特性 第二，內(nèi)部環(huán)境：①條件限制：在人員上，少林寺以僧人為主，其一，沒有專業(yè)的經(jīng)營及財務(wù)理念，其二，出家人以修行為主，沒有時間親自參與到公司的經(jīng)營管理中去，其三，少林寺僅有僧人300余人（含年過花甲者），人員太少，不可兼顧寺院與公司兩方面。在地址選定上，公司為盈利組織，而少林寺為佛門之地，是信徒們的信仰寄托之地，故公司不可設(shè)立于寺院之內(nèi)。②財務(wù)：無專業(yè)財務(wù)人員；若內(nèi)部人員管理財務(wù)，易致使內(nèi)部腐敗，財務(wù)作假等；少林寺目前運(yùn)作良好，有足夠的資金支持公司上市。（3）關(guān)鍵因素的辨識：通過對主題與主題所處環(huán)境的分析，可以得到關(guān)鍵的因素共有個方面：一、滿足宗教需求，二、企業(yè)上市利潤要高，三、外部環(huán)境于少林寺有利，而內(nèi)部環(huán)境限制性因素很多，主要表現(xiàn)在人員、地址選定和內(nèi)部控制上。（4）可行的解決方案：綜合前面三點(diǎn)的考慮，可以得到唯一可行的解決方案就是——少林寺與其上市公司分開經(jīng)營，公司以少林寺利益（含宗教與盈利兩方面）為最高宗旨經(jīng)營，且少林寺對其享有監(jiān)督權(quán)。：（1）從少林寺的角度看結(jié)果： 第一，宗教信仰保持了其原有屬性，并可得到更好的傳承。因為是少林寺與公司分開經(jīng)營，故少林寺無需過多參與公司管理經(jīng)營，可以更加專注于寺內(nèi)宗教文化建設(shè)，從而更好的為民眾服務(wù)。 第二，可以對武術(shù)、醫(yī)藥等遺產(chǎn)加以更深層面的挖掘整理。因為不再受限于資金問題，僧人便可有更多時間了解研究少林遺產(chǎn)，開發(fā)新的資源，拓寬少林文化，讓世人更加全面準(zhǔn)確地了解少林文化，為中國文化增添更多色彩。 第三，給少林寺帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益。多年前，因為“少林火腿腸”、“少林汽車”等品牌搶先注冊，少林寺受到很大困擾。如果少林寺主動上市，這些困擾就不復(fù)存在。而且，已經(jīng)擁有良好市場的少林寺產(chǎn)品在投入更多資金、擴(kuò)大規(guī)模的情況下，必然會獲得巨大經(jīng)濟(jì)收益。第四，有利于少林文化的傳播與傳承。文化的產(chǎn)業(yè)化，讓少林文化融于產(chǎn)品之中，其文化也將隨產(chǎn)品的銷售被更多人的了解。（2）從上市公司角度看結(jié)果：第一，含有少林文化產(chǎn)品具有很大的市場，回報率很高。三年前，一個香港人想拿到少林寺的授權(quán)，開發(fā)少林素餅。結(jié)果香港人用了一年時間，讓素餅的銷售額在不打廣告的前提下突破了一個億。其他與少林相關(guān)的產(chǎn)品同素餅一樣具有潛在良好市場。通過公司的平臺，少林寺可以讓更多的產(chǎn)品上市，獲取回報。 第二，僧人擁有更多時間