某網(wǎng)絡公司機頂盒直銷系統(tǒng)知識(編輯修改稿)
2025-07-20 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇公眾性媒體進行招聘頻率不易過高，以年最多三次，每次之間間隔盡量在三個月以上。解決這一弊端的辦法是，選擇專業(yè)人才招聘渠道發(fā)布長期的信息，說明公司長期招聘某一崗位即可；另一方面要盡量保持現(xiàn)有直銷人員現(xiàn)對穩(wěn)定。對公司管理上造成的負擔，一方面是在財務上增加了人力資源的成本開支；另外一方面，公司要長期地有專人負責招聘工作。解決這一弊端的方法仍然是盡量地保持現(xiàn)有直銷隊伍的相對穩(wěn)定，保持相對低的人員更新率，讓招聘工作變成每周固定時間才去從事的管理工作。l 樓盤質量樓盤的質量，試直銷效率的外部關鍵條件，并不受我們的主觀意識所左右。所以，我們只能遵從樓盤質量現(xiàn)狀的現(xiàn)實，在此基礎上發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，達到我們的預期目標。對于樓盤的質量，我們只能去盡量地調(diào)查其中的住戶的收入情況和消費能力，先在質量較好的樓盤中開發(fā)客戶。對于質量上層的樓盤，本著扶強不扶弱的原則，應優(yōu)先派給業(yè)務能力將強的直銷人員進行開發(fā)，以保證現(xiàn)有資源發(fā)揮最大的價值。l 樓盤開發(fā)效率樓盤開發(fā)效率受到分部及物業(yè)配合程度、開發(fā)人員的工作效率、樓盤分布狀況等因素的影響，其中樓盤分布狀況屬客觀因素，在此不做討論。要多與分部合作開發(fā)，對開發(fā)人員要求有較高的公關能力，同時對網(wǎng)絡公司各個分部比較熟悉，這一點基本沒什么問題。樓盤開發(fā)效率的主要問題體現(xiàn)在，目前網(wǎng)絡公司究竟儲備了多少有開發(fā)價值的樓盤，有價值樓盤的總量對于目前的直銷隊伍，還需要多長的開發(fā)時間，如果總量不夠開發(fā)3個月的，直銷工作就沒有必要繼續(xù)開展；即便是還夠開發(fā)6個月，現(xiàn)在也要做其它銷售手段的準備。如果樓盤存量，還夠一個120人的直銷隊伍開發(fā)6個月以上，直銷的文章大有可為。l 自我管理直銷員的管理最重要的是個人管理。管人管理的作與用在于，能把自己管好的人，對他人的具有較強的影響力，在推銷過程中所表現(xiàn)出的自信，回打動潛在顧客，激發(fā)需求，促成成交；能做好管人管理的直銷員，在平時有著“事事主動”的心理、行為特點，可以左右潛在顧客的思維觀念，能激發(fā)他人的潛在需求；同時，能做好個人管理的直銷員，本身就是一個好的領導者，可以帶領一定規(guī)模的團隊，實現(xiàn)預定的目標。直銷人員個人管理的重點在于，直銷員對曾經(jīng)拜訪過的客戶的隨時管理，每周及時地總結經(jīng)驗教訓并制定下周的計劃，銷售人員的定期理會的堅持情況；對自身學習方面的計劃能力和行動能力也屬于個人管理范疇，同樣不能忽視，銷售人員出按時參加公司規(guī)定的培訓之外，還應自我補充個方面的知識。鑒于目前個人管理水平較低，可以對直銷員的個人管理采取較低要求，但是，個人管理的關鍵在于“持之以恒”，養(yǎng)成良好的習慣。在較低要求的情況下，管理人員可以輔助直銷員做好基本的個人管理，及時督促、監(jiān)察、激勵，一些從有利于提高業(yè)績的原則出發(fā)，獎勤罰懶、獎懲有度。l 直銷培訓直銷員的培訓試直銷業(yè)績的關鍵保障。直銷員的培訓分為基本業(yè)務知識培訓、基本銷售技能培訓、日常培訓三個部分。直銷員基本業(yè)務知識培訓，主要包括與業(yè)務相關的技術培訓、公司基本制度培訓、銷售技能達標演練。其作用在于讓直銷員掌握開
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