避免銷售區(qū)劃分的混戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-07-20 17:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息供應(yīng)商的合同條款里允許你這樣做。 這套程序的下一步是對(duì)總表中潛在客戶的質(zhì)量進(jìn)行總體評(píng)估。評(píng)估盡量應(yīng)該簡(jiǎn)單一些，三級(jí)的評(píng)估制度就是最好的一種，即將總表中每一家公司排名為A（極好）、B（良好）、C（合格）。 這一評(píng)估是很主觀的，而且你也不可能熟悉總表中的每一家公司的情況。不妨找出每一家公司已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)或事實(shí)作為該公司能否成為潛在客戶的標(biāo)志。例如，如果你想出售的是人力資源軟件，那么員工人數(shù)也許就是潛在客戶的標(biāo)志。 現(xiàn)在你已經(jīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了宏觀的把握了，就可以用不同的方式來(lái)建立銷售區(qū)的模型?？梢詫撛诳蛻舻呐琶磔斎胫茍D軟件中，根據(jù)省份、城市甚至街道來(lái)劃分銷售區(qū)的地理位置?，F(xiàn)在比較流行的制圖軟件生成的城市或省份地圖上能形象地顯示你的潛在客戶的分布情況。在你不熟悉的地區(qū)劃分銷售區(qū)的地理位置時(shí)，這類視覺(jué)輔助工具是非常有幫助的。 如果你的公司向不同的行業(yè)銷售不同的產(chǎn)品，則最好根據(jù)行業(yè)的類別來(lái)劃分銷售區(qū)。其好處是提高了銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力和工作效率，同時(shí)使銷售人員能夠全力投入，熟諳某一行業(yè)。而不利之處顯然是幾個(gè)銷售代理會(huì)出差到同一城
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