品牌助理大法介紹(編輯修改稿)
2025-07-18 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？這個品牌主張什么？它的世界觀、人生觀、價值觀是什么？大USP——結合以上提煉出來一句或幾句話，并由此形成傳播主旨。小USP——結合以上從產(chǎn)品屬性、消費者生活形態(tài)、方式影響或過程的細節(jié)方面予以提煉出3個以下結論（或發(fā)展成一句廣告語） ①回顧一下“一切并不遙遠”吧，比較一下“創(chuàng)新就是生活”，由此想大家應如何辦？（海信的傳播主旨） ②這里還有一個有意思的問題，就是“這個品牌是如何提供支持或利益的？”——有3個可能：A、消費者決定買它（品牌產(chǎn)品）的理由方面；B、產(chǎn)品的實質(zhì)層面——使用價值；C、即時產(chǎn)生的認識，譬如別人的言論、環(huán)境與場合等產(chǎn)生的新的東西。因此作為我們企劃來講，如果為客戶、品牌負責，我們必須關注到這一個層面，它影響了消費者的進一步行動，也有可能影響到我們的決策——賣什么？如何賣？ ③2與3可以合并考慮。5目前存在的問題及評估 把目前所存在大大小小問題全部列出來,并作出關要程度及關聯(lián)性評估辦法是: 請客戶說（客戶說明會、經(jīng)銷商），并分別作出記號，如A、A+、B、B等等。 對照以上4個項目，從圓的理論來講，這4個方面是一個圓，看一看，這個圓有什么缺陷或不連接的地方；后3個方面是否支持1，為什么？以及消費者的若干評估、看法，請用原話描述，結合我們的理論，從原因角度或出發(fā)點角度進行歸類排列。 通過市場調(diào)查得來的其他一些問題。比如：推動這個圓的工具、方法是否正確、恰當。 結合世界或國內(nèi)成功模式和競爭對手情況，再次作出判斷。 匯總以上問題，分類，并結合對于產(chǎn)品、品牌、消費者買與不買這三個方面的成敗攸關點進行對比評估，找出幾個關鍵點來，并確認它或它們就是關聯(lián)度很強的那些。下一步就可以行動了。6怎樣賣及怎樣解決問題這就是我們要形成具體方案，前面的東西很重要，我們可以認人是結果之一，但客戶更認為下面的東西才是結果。6a大致步驟與階段性任務、職能分配 ①粗略形成自現(xiàn)在開始達成以上目的、目標的行動、步驟及時間。并明確每一行動的思想、方法、原則與意義。 ②據(jù)以上，劃分出幾個階段，明確每一個階段的目的、目標、及對實現(xiàn)達成大目的目標的意義。①在確立這些東西的時候，大家必須弄清楚兩個問題： （1）為了什么？ （2）為什么？ （一定得描述出來，這樣才能有說服力，才能不白勞動，才能有更大的成功性）②大家注意，這里沒有談到工具。③可以從客戶之思想、目的、目標（尤其十二個方面）及“目前存在問題及評估”的方面去構建。④譬如：甲是一個沒有規(guī)劃的人，從小學到初中都是死讀書，高中知道要考大學，結果考進了警校（因為家里窮，警校不花錢），甲從小一直愛好寫作，而警校學的是刑偵專業(yè)，畢業(yè)后到了派出所干偵察員，5年后甲成了副所長，第6年甲開始寫小說，結果一著成名，現(xiàn)在甲成了國內(nèi)著名的偵探作
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