保險銷售人員將“愛”進行到底(編輯修改稿)
2025-07-16 18:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 專業(yè)溝通者的三種特質(zhì)： 1. 了解你所要的目標是什么？2. 保持彈性，隨時調(diào)整行為，去找出你要的反應(yīng)。3. 要有敏銳的知察和感覺，去留意你要的反應(yīng)何時出現(xiàn)。如何提升自信心？1. 強烈的自信心和良好的自我形象。舒適區(qū)理論：2. 能克服對失敗和拒絕的恐懼。自信心缺乏源于：a. 缺乏經(jīng)驗和專業(yè)技能。b. 限制性信念的影響。c. 注意力的掌控d. 過去失敗經(jīng)驗的影響練習：建立心靈扳機銷售的最大秘訣是1. 所有人都會按照自己的理由，思維，習慣行事。2. 客戶并不關(guān)心你的產(chǎn)品是什么？3. 延伸你觀念中的效益4. 推銷戰(zhàn)略從客戶目標開始。 5. 最佳行為的推銷員用產(chǎn)品的延伸效益敲客戶頭練習：延伸你觀念中的效益直到你肯定你是站在客戶的立場說話。如何快速建立親和力1. 判斷客戶的表像系統(tǒng)：2. 如何快速建立親和力3. 合一架構(gòu)：肯定+認同+贊美+同時+要求=合一架構(gòu)
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