寬帶網(wǎng)絡(luò)市場的營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-15 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行市場定價”通知》和《電信資費審批備案程序規(guī)定（試行）》等文件來看，國家對電信資費管制方式的主要變化趨勢是：逐步建立以成本為基礎(chǔ)的資費結(jié)構(gòu)，在兼顧國家、企業(yè)和消費者三方面利益的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)社會效益最大化；放開部分電信業(yè)務(wù)資費，實行市場調(diào)節(jié)，對電信業(yè)務(wù)價格實施分類管理，推行資費調(diào)整申報備案制，就寬帶接入業(yè)務(wù)而言，企業(yè)可以自主定價；運用價格杠桿，培育公平競爭的市場環(huán)境；通過價格杠桿理順不同業(yè)務(wù)間關(guān)系。用戶特征 根據(jù)CNNIC發(fā)表的第十二次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2003年6月底，網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)為：18歲以下最多，%。網(wǎng)民的職業(yè)結(jié)構(gòu)為：學(xué)生所占比例最多，%；其次是專業(yè)技術(shù)人員，%。 競爭因素各運營商之間的資費各實力的差距。 由于ADSL占據(jù)了寬帶接入業(yè)務(wù)的主體地位，所以筆者以ADSL為例，介紹寬帶接入業(yè)務(wù)資費的計算方法。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本＝BAS投資＋ATM投資＋DSLAM投資（需要說明的是，一般情況下，很難嚴(yán)格區(qū)分對哪些網(wǎng)絡(luò)元素的投入僅僅是因?qū)拵Ы尤霕I(yè)務(wù)而起，所以只粗略選擇了BAS、ATM和DSLAM作為主要的計算對象）。 市場導(dǎo)入階段——住宅用戶滲透率不到10%，寬帶接入市場目前正處于導(dǎo)入期的中后期；市場發(fā)展階段——住宅用戶滲透率從10%升到40%，比利時、加拿大、日本、新西蘭、瑞典和美國的寬帶市場已經(jīng)步入發(fā)展階段；市場飽和階段——住宅寬帶市場滲透率超過40%，韓國、美國部分地區(qū)、香港和新加坡已經(jīng)進(jìn)入寬帶市場飽和期。 四、中國電信寬帶營銷策略：得渠道者得天下中國電信力求營銷渠道多樣化，不僅有效地削減了營銷成本，而且使市場信息反饋更及時，市場反應(yīng)更靈敏。而中國電信寬帶營銷渠道的暢通無阻，得益于其優(yōu)良的品牌效應(yīng)、互惠互利的合作理念、開放自身資源的積極姿態(tài)，以及國內(nèi)領(lǐng)先的統(tǒng)一的認(rèn)證和計費管理體系。營銷渠道建設(shè)的成敗關(guān)系到運營商的市場競爭力。中國電信積極推進(jìn)營銷渠道的多樣化，不僅有效地削減了營銷成本，而且使市場信息反饋更及時，市場反應(yīng)更靈敏。 首先，多樣化營銷渠道可以降低運營商的營銷成本。以網(wǎng)吧聯(lián)盟來說，中國電信依托自身的品牌效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，為參加聯(lián)盟的網(wǎng)吧提供優(yōu)惠的接入費用、完善的網(wǎng)絡(luò)保障、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支撐。而網(wǎng)吧的建設(shè)、經(jīng)營成本由業(yè)主自行
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