寬帶網(wǎng)絡市場的營銷策略(編輯修改稿)
2025-07-15 15:06 本頁面
【文章內容簡介】 行市場定價”通知》和《電信資費審批備案程序規(guī)定（試行）》等文件來看，國家對電信資費管制方式的主要變化趨勢是：逐步建立以成本為基礎的資費結構，在兼顧國家、企業(yè)和消費者三方面利益的基礎上，實現(xiàn)社會效益最大化；放開部分電信業(yè)務資費，實行市場調節(jié)，對電信業(yè)務價格實施分類管理，推行資費調整申報備案制，就寬帶接入業(yè)務而言，企業(yè)可以自主定價；運用價格杠桿，培育公平競爭的市場環(huán)境；通過價格杠桿理順不同業(yè)務間關系。用戶特征 根據(jù)CNNIC發(fā)表的第十二次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2003年6月底，網(wǎng)民的年齡結構為：18歲以下最多，%。網(wǎng)民的職業(yè)結構為：學生所占比例最多，%；其次是專業(yè)技術人員，%。 競爭因素各運營商之間的資費各實力的差距。 由于ADSL占據(jù)了寬帶接入業(yè)務的主體地位，所以筆者以ADSL為例，介紹寬帶接入業(yè)務資費的計算方法。網(wǎng)絡建設成本＝BAS投資＋ATM投資＋DSLAM投資（需要說明的是，一般情況下，很難嚴格區(qū)分對哪些網(wǎng)絡元素的投入僅僅是因寬帶接入業(yè)務而起，所以只粗略選擇了BAS、ATM和DSLAM作為主要的計算對象）。 市場導入階段——住宅用戶滲透率不到10%，寬帶接入市場目前正處于導入期的中后期；市場發(fā)展階段——住宅用戶滲透率從10%升到40%，比利時、加拿大、日本、新西蘭、瑞典和美國的寬帶市場已經步入發(fā)展階段；市場飽和階段——住宅寬帶市場滲透率超過40%，韓國、美國部分地區(qū)、香港和新加坡已經進入寬帶市場飽和期。 四、中國電信寬帶營銷策略：得渠道者得天下中國電信力求營銷渠道多樣化，不僅有效地削減了營銷成本，而且使市場信息反饋更及時，市場反應更靈敏。而中國電信寬帶營銷渠道的暢通無阻，得益于其優(yōu)良的品牌效應、互惠互利的合作理念、開放自身資源的積極姿態(tài)，以及國內領先的統(tǒng)一的認證和計費管理體系。營銷渠道建設的成敗關系到運營商的市場競爭力。中國電信積極推進營銷渠道的多樣化，不僅有效地削減了營銷成本，而且使市場信息反饋更及時，市場反應更靈敏。 首先，多樣化營銷渠道可以降低運營商的營銷成本。以網(wǎng)吧聯(lián)盟來說，中國電信依托自身的品牌效應和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，為參加聯(lián)盟的網(wǎng)吧提供優(yōu)惠的接入費用、完善的網(wǎng)絡保障、優(yōu)質的技術支撐。而網(wǎng)吧的建設、經營成本由業(yè)主自行
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