【文章內(nèi)容簡介】 作與競爭的利益分配機制 ........................................................ 58 提升芒硝企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的核心競爭力 ............................................................... 59 構(gòu)造芒硝企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟穩(wěn)定性機制 .................................................................. 61 有序開發(fā)資 源、節(jié)約資源、儲存資源 ............................................................... 62 積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用 .................................................................................... 62 本章小結(jié) .................................................................................................................. 63 第八章 研究結(jié)論與建議 .............................................................................. 64 研究結(jié)論 .................................................................................................................. 64 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是未來經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢 ........................................................ 64 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作并存 ...................................................................... 64 企業(yè)聯(lián)盟必須對競爭與合作進行有效的管理 .................................................... 64 我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟處于不成熟階段 .................................................................. 64 發(fā)展我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的對策建議 ............................................................................ 65 積 極發(fā)揮政府主導作用 .................................................................................... 65 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究 VI 提高對企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟競合的認識 ...................................................................... 65 加強企業(yè)聯(lián)盟的合作 ....................................................................................... 66 維護自身競爭力 .............................................................................................. 66 提高聯(lián)盟競爭和合作管理水平 ......................................................................... 67 注釋： ........................................................................................................................... 68 參考文獻： .................................................................................................................... 68 致 謝 ................................................................................................................. 72企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究 1 第一章 緒論 本文的研究背景及意義 隨著經(jīng)濟全球化和科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，許多企業(yè)尤其是大型跨國公司逐步發(fā)現(xiàn)僅僅依靠自身實力難以應(yīng)對激烈的市場競爭，在激烈的商場上，競爭已經(jīng)不僅僅是單純的你死我活，企業(yè)之間不僅要“對抗”，更要“對話”，不僅要競爭，更要合作。只有既 競爭又合作，爭取共贏，才能使企業(yè)獲得最大收益。因此在內(nèi)外壓力下眾多企業(yè)紛紛調(diào)整競爭戰(zhàn)略，由對立競爭走向合作競爭，企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是這樣一種重要的競爭性合作組織形式。自 20 世紀 80 年代早期以來，企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，企業(yè)間的合作迅猛發(fā)展。據(jù)美國《財富》雜志報道，截止 90 年代初，全球企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在數(shù)量上比 80 年代中期增長了 6 倍， 1995－ 1996 年間，國際上的各種經(jīng)濟聯(lián)盟大約有 萬家，其中 75%是企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，僅 IBM 公司就與美國及世界各地的各類公司結(jié)成 400 多項聯(lián)盟。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)獲 取競爭優(yōu)勢的重要手段，被譽為“ 20 世紀末最重要的組織創(chuàng)新”。 同時企業(yè)競爭環(huán)境的變化促使企業(yè)競爭戰(zhàn)略發(fā)生了變化。需求趨同和全球競爭、技術(shù)交流與技術(shù)擴散、固定成本瓶頸和風險等給管理者帶來了難題。因此，需要有專門的理論給予指導，以便更好地解決企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作問題，提高我國企業(yè)整體競爭實力。 （ 1） 理論意義 通過對企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作的研究，豐富企業(yè) 產(chǎn)業(yè)理論和企業(yè)組織理論的研究內(nèi)容。目前，企業(yè)產(chǎn)業(yè) 理論和企業(yè)組織理論的研究主要集中在對企業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究 2 競爭力、產(chǎn)業(yè)組織等方面的研究，在我國由于企 業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為一種新的經(jīng)營方式出現(xiàn)較晚，需要實證研究才能提升理論價值。本人愿力所能及地在繼承前人研究的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，從而豐富該理論的研究。 （ 2） 現(xiàn)實意義 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是發(fā)達國家跨國公司從實踐中創(chuàng)造出的先進的管理戰(zhàn)略，對我國企業(yè)如何做大做強、成為具有國際競爭力的大企業(yè)有著重要的實踐意義。隨著全球化趨勢加快，中國加入 WTO 后，會對中國企業(yè)帶來什么影響，日益成為爭論的焦點。我國企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢決定著中國經(jīng)濟的未來前景。對于中國企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有著重要實踐意義。我國企業(yè)剛剛從政府的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龈偁幍闹黧w，還習慣 把競爭對手看作“敵人”、把價值鏈中的其它企業(yè)看作是與自己進行爭權(quán)奪利的對手，共同爭奪一塊蛋糕，而不是合伙把蛋糕做大，現(xiàn)實中，我國企業(yè)“一盤散沙”、“一人是龍，二人成蟲”、“小而全”、“大而散”的狀況觸目皆是，造成我國企業(yè)的競爭力整體不高。 隨著我國加入 WTO 后，我國政府的職能有了深刻的轉(zhuǎn)變，政府從過去對經(jīng)濟活動的直接干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)殚g接干預(yù)，主要任務(wù)是營造和維護一個公平交易的市場，提供各種服務(wù)。我國企業(yè)運行的外部環(huán)境也發(fā)生了深刻的變化，除極個別企業(yè)之外，企業(yè)很難再尋求政府的保護，企業(yè)都要獨立地面對國內(nèi)外各種企業(yè)的 競爭。并且加入 WTO 后，我國的貿(mào)易壁壘和市 場進入壁壘大幅降低，我國企業(yè)在激烈的市場競爭中，經(jīng)受著跨國公司和 跨國企業(yè)等各種競爭風浪的沖擊。入世后除少數(shù)受保護的產(chǎn)業(yè)還有幾年的保護期外，國內(nèi)市場要徹底對外開放，外國商品和外國企業(yè)必然會大量涌入，其中大跨國公司對我國企業(yè)的影響最大。而實際上，目前很多跨國公司已經(jīng)進入中國市場，它們對中國的直接投資不斷加大，跨國并購逐漸增多?，F(xiàn)今世界上最大 500 家跨國公司已有 400 多家在中國進行了投資。外資進入中國的形式將從新建企業(yè) 走向跨國并購。而在國際市場上，目前這些跨國公司又紛紛利 用跨國產(chǎn)業(yè) 聯(lián)盟這一戰(zhàn)略，向世界各地拓展各自的地盤，在這種形勢下，再加上我國企業(yè)競爭力整體不高，我國企業(yè)如何應(yīng)對 WTO 規(guī)則下的跨國公司的并購以及如何保護和拓展國內(nèi)外市場？這就要求我國企業(yè)視野 不能僅局限于國內(nèi)市場和傳統(tǒng)的競爭方法，必須開拓視野，進行國內(nèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和跨國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。而對企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的系統(tǒng)分析有助于企業(yè)加深對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟意義的理解，采企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究 3 取必要措施消除阻礙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的因素，促進我國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展，提升我國企業(yè)的國際競爭力。按照危機論的觀點，即最危險的時候也醞釀著機遇。的確如此， WTO 實際上是一雙邊互惠條約，既 給了國外企業(yè)走進來的機會，也為國內(nèi)企業(yè)走出國門創(chuàng)造了更多的條件。同時，國內(nèi)市場也將伴隨著國門的進一步打開而更加開放，有競爭力的人才、產(chǎn)品將得到空前發(fā)展，企業(yè)間的整合、經(jīng)濟資源的重新配置也將不可避免。聯(lián)盟不僅包括中國企業(yè)和國外跨國公司的聯(lián)盟，還包括國內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)盟。與跨國公司的聯(lián)盟可以提高我國企業(yè)的管理水平，積累國際經(jīng)驗。而中國企業(yè)間的聯(lián)盟，則不僅可以重新整合企業(yè)資源，擴大企業(yè)規(guī)模，而且可以構(gòu)成跨國公司進入中國的障礙，提高跨國公司的并購成本。因此，聯(lián)盟不僅是我國企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是應(yīng)付跨國公司的聯(lián)盟，參與 國際競爭的需要。通過企業(yè)聯(lián)合組成聯(lián)合艦隊，是盡快增強我國企業(yè)競爭力的一個好方法。 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟作為一種不斷成長的經(jīng)濟力量，以其獨特的資源聚集方式、競爭方式和發(fā)展衰落方式，在創(chuàng)造和破壞競爭優(yōu)勢方面為人們所矚目。以至于有學者認為在未來錯綜復(fù)雜的合作與競爭交織的外部環(huán)境 下，企業(yè)對技術(shù)和資源的爭奪將演變?yōu)閷β?lián)盟伙伴的爭奪，誰搶先獲得 聯(lián)盟伙伴誰就能取得產(chǎn)業(yè)改造或產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中的優(yōu)勢地位。面對國內(nèi)外競爭的加劇，要求我國企業(yè)必須從世界競爭的角度來重建新的管理架構(gòu)并制定新的競爭策略，以增強自身競爭能力，不斷發(fā)展壯大。因此，對產(chǎn)業(yè)聯(lián) 盟這種競爭型合作組織進行深入研究，弄清楚其理論基礎(chǔ)及優(yōu)勢所在，對我國廣大企業(yè)不斷發(fā)展壯大并更好的參與國際競爭將具有十分重要的理論指導意義。同時產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟絕不代表聯(lián)盟內(nèi)各獨立個體的彼此融合， 聯(lián)盟成員企業(yè)保持著各自的獨立性，相互間既競爭又合作，因此研究產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作問題，以及我國企業(yè)怎樣更好的利用產(chǎn)業(yè) 聯(lián)盟增強自身競爭優(yōu)勢，將具有十分重要的實踐意義。 本文研究 內(nèi)容 與 方法 研究 內(nèi)容 首先在綜合回顧多種 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 概念和 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 的 理論研究的基礎(chǔ)上，提出“ 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 在本質(zhì)上是一種能力組織”的總體觀點與認 識 ； 接著討論 合作 競爭 的企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究 4 概念與理論， 并結(jié)合當今中國實踐，引入了管理哲學思想，中通 傳統(tǒng)儒釋道思想在當今企業(yè)管理中得到了新的詮釋；分析 企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作關(guān)系分析。競爭與合作對聯(lián)盟具有同等重要的作用，二者都 缺一不可 。并從并存性、矛盾性和適度性三方面分析了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作關(guān)系。最后，建立了企業(yè)產(chǎn)業(yè) 縱向聯(lián)盟的博弈分析，依次為模型建立、如何制定均衡產(chǎn)量、最優(yōu)投入； 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作并存，這就需要對聯(lián)盟中的合作進行有效的管理，培育 企業(yè)聯(lián)盟 之間的競爭優(yōu)勢。從建立共同愿景、建立信任與承諾、加強溝通、增進文化融合 等四個方面討論了聯(lián)盟中的合作管理，從低成 本競爭創(chuàng)造、差異化競爭創(chuàng)造、持續(xù)競爭創(chuàng)造分析了聯(lián)盟中的競爭創(chuàng)造。 得出“ 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 是現(xiàn)代競爭環(huán)境下企業(yè)實現(xiàn)低成本或差異化競爭優(yōu)勢的新型組織形式”和“ 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 在機會開發(fā)與資產(chǎn)互補的交互作用過程中保持持續(xù)競爭優(yōu)勢”。 再 為案例分析。 介紹了我國芒硝行業(yè)基本情況，指出芒硝行業(yè)的市場前景及發(fā)展趨勢，并對現(xiàn)行芒硝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析，存在產(chǎn)能過剩與結(jié)構(gòu)性短缺并存、發(fā)展速度過快，但整體技術(shù)水平不高、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強、 資源管理機制落后 、 企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利用水平低 等問題。提出現(xiàn)階段芒硝行業(yè)建立 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的定位及戰(zhàn)略思想，并從嚴格制定行業(yè)準入制度、構(gòu)建 企業(yè)聯(lián)盟 合作與競爭的利益分配機制、提升產(chǎn)業(yè) 企業(yè)聯(lián)盟 間的核心競爭力、 打造企業(yè)聯(lián)盟穩(wěn)定性機制、 有序開發(fā)資源、節(jié)約資源、儲存資源、積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用方面發(fā)展芒硝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。 研究方法 本文運用比較研究、規(guī)范研究和案例研究等方法。分析了企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)地探討了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭與合作關(guān)系，總結(jié)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作與競爭的實質(zhì)。在已有企業(yè)理論基礎(chǔ)上，最后再輔以實證研究：以芒硝企業(yè)現(xiàn)狀分析、如何制定 芒硝 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中競爭和合作戰(zhàn)略的案例分 析來佐證理論分析的可行性。 本文的研究動機 與創(chuàng)新 研究動機 豐富、完善 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的 理論學說，建立 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中合作與競爭 的理論體系，闡明 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作 與競爭 的 管理 機理以及不同的 方法 ，分析影響 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中合作企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的競爭與合作研究 5 與競爭 的因子，總結(jié)產(chǎn)業(yè) 聯(lián)盟中合作與競爭的治理因素， 并以 新興產(chǎn)業(yè)芒硝行業(yè)為例 作為分析案例，對理論進行檢驗，同時運用 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中合