劉一葦老師講解招商十大死局(編輯修改稿)
2025-07-13 22:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部分甚至全部資金，進(jìn)行前期的場(chǎng)地租賃、物資準(zhǔn)備、人員招募等相關(guān)一系列工作，故而需要企業(yè)在每年的年初戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳細(xì)地制定當(dāng)年的擴(kuò)張目標(biāo)，并選擇相關(guān)擴(kuò)張模式，從而預(yù)留出擴(kuò)張預(yù)算，或以盈利情況為基準(zhǔn)，做好擴(kuò)張資金的前期準(zhǔn)備。 5)人才培養(yǎng) 人才培養(yǎng)的主要內(nèi)容有：(1)團(tuán)隊(duì)的大小與專業(yè)度(2)干部的培訓(xùn)(3)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才(4)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)(5)企業(yè)人才培訓(xùn)與升級(jí)的能力。 二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在重點(diǎn)缺陷 企業(yè)在招商的過(guò)程中，不能吸引到更多的合作伙伴(尤其是優(yōu)質(zhì)的代理合作伙伴)的主要原因是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的問(wèn)題。因?yàn)楹献髯罱K的落腳點(diǎn)在于產(chǎn)品?！ ‘a(chǎn)品設(shè)計(jì)有六大關(guān)鍵：產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否具有市場(chǎng)的剛需?產(chǎn)品的功能定位是否清晰?產(chǎn)品的鏈條設(shè)計(jì)是否完整?產(chǎn)品的服務(wù)體系是否完善?產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)族群是否對(duì)位?產(chǎn)品的定價(jià)是否合理?是否具有足夠的分配空間? 三、企業(yè)招商團(tuán)隊(duì)太弱 企業(yè)招商成功的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于企業(yè)自身的招商團(tuán)隊(duì)，招商團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，就決定著企業(yè)的招商最終成果?！ ∫粋€(gè)強(qiáng)大的招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備：(1)招商渠道的獨(dú)立開發(fā)(2)企業(yè)招商會(huì)的策劃與執(zhí)行(3)招商策劃與方案設(shè)計(jì)(4)opp講解能力(5)簽約與談判能力(6)組建臨時(shí)團(tuán)隊(duì)能力(7)后續(xù)運(yùn)營(yíng)管理能力 四、合作平臺(tái)選擇標(biāo)準(zhǔn)有誤 招商只是一個(gè)企業(yè)的開始，合作平臺(tái)的存活與發(fā)展才是企業(yè)存活的根本，很多企業(yè)在選擇合作平臺(tái)上，目標(biāo)制定不清晰或者選擇標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低。 優(yōu)質(zhì)的合作平臺(tái)應(yīng)該符合五個(gè)最基本的條件：(1)雄厚的資金實(shí)力(2)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源(3)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)(4)相關(guān)行業(yè)或邊緣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(5)具有超強(qiáng)的意愿度(6)具有硬件與軟件條件的實(shí)力?！ ∥?、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力不足 企業(yè)在招商之后，要對(duì)代理商進(jìn)行相關(guān)的支持與管理，而許多公司的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
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