劉一葦老師講解招商十大死局(編輯修改稿)
2025-07-13 22:33 本頁面
【文章內容簡介】 部分甚至全部資金，進行前期的場地租賃、物資準備、人員招募等相關一系列工作，故而需要企業(yè)在每年的年初戰(zhàn)略規(guī)劃中，詳細地制定當年的擴張目標，并選擇相關擴張模式，從而預留出擴張預算，或以盈利情況為基準，做好擴張資金的前期準備?！ ?)人才培養(yǎng) 人才培養(yǎng)的主要內容有：(1)團隊的大小與專業(yè)度(2)干部的培訓(3)關鍵崗位的關鍵人才(4)技術服務團隊(5)企業(yè)人才培訓與升級的能力?！ 《?、產品設計存在重點缺陷 企業(yè)在招商的過程中，不能吸引到更多的合作伙伴(尤其是優(yōu)質的代理合作伙伴)的主要原因是產品設計的問題。因為合作最終的落腳點在于產品?！ ‘a品設計有六大關鍵：產品設計是否具有市場的剛需?產品的功能定位是否清晰?產品的鏈條設計是否完整?產品的服務體系是否完善?產品與目標消費族群是否對位?產品的定價是否合理?是否具有足夠的分配空間? 三、企業(yè)招商團隊太弱 企業(yè)招商成功的關鍵節(jié)點在于企業(yè)自身的招商團隊，招商團隊的強弱，就決定著企業(yè)的招商最終成果?！ ∫粋€強大的招商團隊應具備：(1)招商渠道的獨立開發(fā)(2)企業(yè)招商會的策劃與執(zhí)行(3)招商策劃與方案設計(4)opp講解能力(5)簽約與談判能力(6)組建臨時團隊能力(7)后續(xù)運營管理能力 四、合作平臺選擇標準有誤 招商只是一個企業(yè)的開始，合作平臺的存活與發(fā)展才是企業(yè)存活的根本，很多企業(yè)在選擇合作平臺上，目標制定不清晰或者選擇標準過低?！ ?yōu)質的合作平臺應該符合五個最基本的條件：(1)雄厚的資金實力(2)優(yōu)質的市場資源(3)強大的銷售團隊(4)相關行業(yè)或邊緣行業(yè)經驗(5)具有超強的意愿度(6)具有硬件與軟件條件的實力。 五、企業(yè)運營能力不足 企業(yè)在招商之后，要對代理商進行相關的支持與管理，而許多公司的運營系統
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