【文章內容簡介】 一。 針對看展人群提煉展會價值利益驅動 ，強化展會號召力 本屆婚慶嘉年華將參展商優(yōu)惠促銷、現(xiàn)場互動的概念作為展會核心價值驅動力，提高看展人群的參與積極性。參展商優(yōu)惠促銷概念價值利益呈現(xiàn)為： 現(xiàn)場看展即可領取標注所有參展商優(yōu)惠促銷信息的小票，持小票可享受優(yōu)惠，優(yōu)惠的形式可以為代金券、折扣券、贈送禮物等形式；其次因“創(chuàng)意婚慶，互動游戲”活動無論從以往的婚博形式還是目前的婚博形式， 篇三： 201X 婚博會方案 201X 年中國（壽光）第一屆婚博會 及婚慶、珠寶、汽車、房產、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展 策 劃 書 圈子文化傳播有限公司 201X 年 3 月 23 日 目 錄 一、前言 ???????????????????????????????????3 二、展會組織總結 ???????????????????????????????3 三、參展商參展目的 ??????????????????????????????3 四、婚博會目標參展商群體 ???????????????????????????4 五、婚博會主題 ????????????????????????????????4 六、婚博會價值優(yōu)勢 ??????????????????????????????4 七、婚博會組織時間規(guī)劃 ????????????????????????????6 八、婚博會宣傳規(guī)劃 ??????????????????????????????7 九、婚博會舉辦地點 ??????????????????????????????7 十、婚博會組織形式 ??????????????????????????????7 十 一、婚博會收費標準 ?????????????????????????????7 十 二、備注 ??????????????????????????????????10 十 三、樣表 ??????????????????????????????????11 一、前言： 從以往相類似婚博會及其他主題形式展會成功舉辦的經驗而言，其根本就是將參展商所面向的核心價值群體有效的連接起來，依托展會這一平臺，將參展商及參展商產品或服務目標客戶有效的聚集，使得參展商的產品或服務得到更多目標客戶的認知或購買，這一點也是參展商參展的價值驅動力。一場成功的展會，就是要解決盡可能增加“看展 人群”的問題。 藉此，本策劃書將重點把本屆婚博會打造成為參展商與盡可能多的參展商潛在客戶的有效“互動”，為參展商盡可能多的召集更多的看展人群，只有更好的將此問題較好的解決好，繼而有效增加參展商的參展熱情，并建立其更為長久穩(wěn)固的合作關系。 本屆婚博會最大的組織亮點在于將傳統(tǒng)商家促銷與展會的形式結合起來，深化挖掘、創(chuàng)新展會價值以吸引和引導看展人群的積極參與。 二、展會組織總結： 只有較好的總結其他組織方組織婚博會的“欠缺”，方可更好的吸其長處，揚長避短，使得本屆婚博會得以成功舉辦。具體可能存在“欠缺”的工作總結如下： （一）、看展人群少，針對看展人群價值吸引力不足 展會對于參展商目標訴求客戶的看展價值驅動力不足，導致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。 （二）、展會對于看展人群利益驅動力“亮點”不足 展會對于看展人群利益驅動力定位吸引力不足，同時在宣傳過程中此利益驅動力得不到有效傳播，導致無法將展會對于看展人群的價值利益充分的傳達。 （三）、參展商招商價值利益點不夠清晰 展會對于參展商的價值吸引力不足，展會招商價值利益點缺乏針對性。 （四）、宣傳不夠深入，缺乏有效規(guī)劃 展會對于參展商、看展人群兩大目標群體的宣傳針對性不足，展會價值無法充分體現(xiàn)。 （五）、招商團隊業(yè)務開拓力不足 從招商文本、信息傳達、業(yè)務溝通等方面，沒有將展會對于參展商的潛在利益認知清晰，導致展會的價值信息傳達與溝通不到位，無法根本上“打動”參展商。 三、參展商的參展目的： 只有認真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得 招商工作得以較好的開展，是確保展會成功舉辦的關鍵點之一。具體參展商的參展目的如下： （一）、利用展會的人群集聚效應，針對參展商目標訴求對象，簽訂更多的合作，銷售更 多的產品或服務。 （二）、借助展會的人群集聚效應，面向更對的目標訴求對象，展開更為直觀、全面、更具針對性的信息、產品、服務宣傳。 四、婚博會目標參展群體： 本屆婚博會將打造涵蓋婚前、婚后所涉及的相關產業(yè)，形成系統(tǒng)化參展平臺服務體系。 （一）、婚慶公司 （二）、珠寶商 （三）、汽車商 （四）、房產商 （五）、旅行社 （六）、酒店 （七）、嬰幼兒（孕婦）用品 （八）、婚禮用品 五、婚博會主題： （一）、招商宣傳主題： 品牌凝聚消費力全城矚目盛況空前 全城數(shù)萬適婚群體采購平臺 201X 年中國（壽光）第一屆婚博會 及婚慶、珠寶、汽車、房產、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展 稀缺展位 參展商全面招商進行中 （二）、宣傳廣告主題： 因為愛情 201X 我們結婚吧！ 201X 年中國（壽光）第一屆婚博會 及婚慶、珠寶、汽車、房產、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展 201X多家參展商萬種產品、服務優(yōu)惠促銷。更有限時“ 0”元搶購婚紗免費項目 千人相親大會助您浪漫攜手 百款婚紗禮服現(xiàn)場展示及婚紗禮服免費試穿 婚車、房現(xiàn)場訂購享優(yōu)惠豪禮 中式婚禮現(xiàn)場展示傳統(tǒng)浪漫之約 更自由、更尊重、更真誠、更開放 — 現(xiàn)場集體婚禮 六、婚博會價值優(yōu)勢： （一）、招商價值優(yōu)勢： 創(chuàng)新婚博會活動組織形式，保障足夠看展人群 采取商家促銷與展會相結合的組織形式，并積極創(chuàng)新展會參展商目標消費群體的關注方向，定位本屆婚博會組織形式。如： 相親大會、參展商優(yōu)惠促銷、傳統(tǒng)中式婚禮現(xiàn)場秀、婚紗秀等活動，其目的盡可能增加看展人群人數(shù)，保障參展商的參展利益。 婚前、婚后相關產業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費群體關注度 本屆婚博會將打造婚前、婚后“全產業(yè)鏈”聚合參展模式，以盡可能增加參展人數(shù)為出發(fā)點，不僅僅局限于吸引試婚年齡段群體，更擴大至婚后相關消費領域，從而盡可能保障更多看展人 群現(xiàn)場看展消費。 依托強有力的宣傳推廣，保障展會宣傳的全面到位 目前，婚博會合作媒體為 壽光日報 ，實現(xiàn)宣傳過程中，電視媒體、報紙平面媒體、戶外廣告、網絡平臺立體化無縫隙宣傳，保障婚博會相關信息的全方位有效傳達。 宣傳主題明確，提高看展人群參與積極性 本屆婚博會確定“結婚”、“促銷”、“現(xiàn)場活動”三大核心宣傳主題，積極圍繞參展商目標訴求對象的生活消費關注點，展開活動組織及宣傳，有效提高看展人群的參與度。 專業(yè)化團隊組織運作，保障婚博會順利成功舉辦 本屆婚博會從前期組織策劃、招商 團隊、實施團隊、后勤保障團隊、宣傳推廣團隊等專業(yè)化運作團隊的積極協(xié)作組織，確保將本屆婚博會打造成為當?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷弧? 針對看展人群