【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一。 針對(duì)看展人群提煉展會(huì)價(jià)值利益驅(qū)動(dòng) ，強(qiáng)化展會(huì)號(hào)召力 本屆婚慶嘉年華將參展商優(yōu)惠促銷、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的概念作為展會(huì)核心價(jià)值驅(qū)動(dòng)力，提高看展人群的參與積極性。參展商優(yōu)惠促銷概念價(jià)值利益呈現(xiàn)為： 現(xiàn)場(chǎng)看展即可領(lǐng)取標(biāo)注所有參展商優(yōu)惠促銷信息的小票，持小票可享受優(yōu)惠，優(yōu)惠的形式可以為代金券、折扣券、贈(zèng)送禮物等形式；其次因“創(chuàng)意婚慶，互動(dòng)游戲”活動(dòng)無論從以往的婚博形式還是目前的婚博形式， 篇三： 201X 婚博會(huì)方案 201X 年中國(guó)（壽光）第一屆婚博會(huì) 及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展 策 劃 書 圈子文化傳播有限公司 201X 年 3 月 23 日 目 錄 一、前言 ???????????????????????????????????3 二、展會(huì)組織總結(jié) ???????????????????????????????3 三、參展商參展目的 ??????????????????????????????3 四、婚博會(huì)目標(biāo)參展商群體 ???????????????????????????4 五、婚博會(huì)主題 ????????????????????????????????4 六、婚博會(huì)價(jià)值優(yōu)勢(shì) ??????????????????????????????4 七、婚博會(huì)組織時(shí)間規(guī)劃 ????????????????????????????6 八、婚博會(huì)宣傳規(guī)劃 ??????????????????????????????7 九、婚博會(huì)舉辦地點(diǎn) ??????????????????????????????7 十、婚博會(huì)組織形式 ??????????????????????????????7 十 一、婚博會(huì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ?????????????????????????????7 十 二、備注 ??????????????????????????????????10 十 三、樣表 ??????????????????????????????????11 一、前言： 從以往相類似婚博會(huì)及其他主題形式展會(huì)成功舉辦的經(jīng)驗(yàn)而言，其根本就是將參展商所面向的核心價(jià)值群體有效的連接起來，依托展會(huì)這一平臺(tái)，將參展商及參展商產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)客戶有效的聚集，使得參展商的產(chǎn)品或服務(wù)得到更多目標(biāo)客戶的認(rèn)知或購(gòu)買，這一點(diǎn)也是參展商參展的價(jià)值驅(qū)動(dòng)力。一場(chǎng)成功的展會(huì)，就是要解決盡可能增加“看展 人群”的問題。 藉此，本策劃書將重點(diǎn)把本屆婚博會(huì)打造成為參展商與盡可能多的參展商潛在客戶的有效“互動(dòng)”，為參展商盡可能多的召集更多的看展人群，只有更好的將此問題較好的解決好，繼而有效增加參展商的參展熱情，并建立其更為長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。 本屆婚博會(huì)最大的組織亮點(diǎn)在于將傳統(tǒng)商家促銷與展會(huì)的形式結(jié)合起來，深化挖掘、創(chuàng)新展會(huì)價(jià)值以吸引和引導(dǎo)看展人群的積極參與。 二、展會(huì)組織總結(jié)： 只有較好的總結(jié)其他組織方組織婚博會(huì)的“欠缺”，方可更好的吸其長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使得本屆婚博會(huì)得以成功舉辦。具體可能存在“欠缺”的工作總結(jié)如下： （一）、看展人群少，針對(duì)看展人群價(jià)值吸引力不足 展會(huì)對(duì)于參展商目標(biāo)訴求客戶的看展價(jià)值驅(qū)動(dòng)力不足，導(dǎo)致看展人群少，參展商利益得不到有效保障。 （二）、展會(huì)對(duì)于看展人群利益驅(qū)動(dòng)力“亮點(diǎn)”不足 展會(huì)對(duì)于看展人群利益驅(qū)動(dòng)力定位吸引力不足，同時(shí)在宣傳過程中此利益驅(qū)動(dòng)力得不到有效傳播，導(dǎo)致無法將展會(huì)對(duì)于看展人群的價(jià)值利益充分的傳達(dá)。 （三）、參展商招商價(jià)值利益點(diǎn)不夠清晰 展會(huì)對(duì)于參展商的價(jià)值吸引力不足，展會(huì)招商價(jià)值利益點(diǎn)缺乏針對(duì)性。 （四）、宣傳不夠深入，缺乏有效規(guī)劃 展會(huì)對(duì)于參展商、看展人群兩大目標(biāo)群體的宣傳針對(duì)性不足，展會(huì)價(jià)值無法充分體現(xiàn)。 （五）、招商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓力不足 從招商文本、信息傳達(dá)、業(yè)務(wù)溝通等方面，沒有將展會(huì)對(duì)于參展商的潛在利益認(rèn)知清晰，導(dǎo)致展會(huì)的價(jià)值信息傳達(dá)與溝通不到位，無法根本上“打動(dòng)”參展商。 三、參展商的參展目的： 只有認(rèn)真分析和掌握參展商的參展心理，才能使得 招商工作得以較好的開展，是確保展會(huì)成功舉辦的關(guān)鍵點(diǎn)之一。具體參展商的參展目的如下： （一）、利用展會(huì)的人群集聚效應(yīng)，針對(duì)參展商目標(biāo)訴求對(duì)象，簽訂更多的合作，銷售更 多的產(chǎn)品或服務(wù)。 （二）、借助展會(huì)的人群集聚效應(yīng)，面向更對(duì)的目標(biāo)訴求對(duì)象，展開更為直觀、全面、更具針對(duì)性的信息、產(chǎn)品、服務(wù)宣傳。 四、婚博會(huì)目標(biāo)參展群體： 本屆婚博會(huì)將打造涵蓋婚前、婚后所涉及的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成系統(tǒng)化參展平臺(tái)服務(wù)體系。 （一）、婚慶公司 （二）、珠寶商 （三）、汽車商 （四）、房產(chǎn)商 （五）、旅行社 （六）、酒店 （七）、嬰幼兒（孕婦）用品 （八）、婚禮用品 五、婚博會(huì)主題： （一）、招商宣傳主題： 品牌凝聚消費(fèi)力全城矚目盛況空前 全城數(shù)萬適婚群體采購(gòu)平臺(tái) 201X 年中國(guó)（壽光）第一屆婚博會(huì) 及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展 稀缺展位 參展商全面招商進(jìn)行中 （二）、宣傳廣告主題： 因?yàn)閻矍?201X 我們結(jié)婚吧！ 201X 年中國(guó)（壽光）第一屆婚博會(huì) 及婚慶、珠寶、汽車、房產(chǎn)、旅游、嬰幼兒（孕婦）用品展 201X多家參展商萬種產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)惠促銷。更有限時(shí)“ 0”元搶購(gòu)婚紗免費(fèi)項(xiàng)目 千人相親大會(huì)助您浪漫攜手 百款婚紗禮服現(xiàn)場(chǎng)展示及婚紗禮服免費(fèi)試穿 婚車、房現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)享優(yōu)惠豪禮 中式婚禮現(xiàn)場(chǎng)展示傳統(tǒng)浪漫之約 更自由、更尊重、更真誠(chéng)、更開放 — 現(xiàn)場(chǎng)集體婚禮 六、婚博會(huì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)： （一）、招商價(jià)值優(yōu)勢(shì)： 創(chuàng)新婚博會(huì)活動(dòng)組織形式，保障足夠看展人群 采取商家促銷與展會(huì)相結(jié)合的組織形式，并積極創(chuàng)新展會(huì)參展商目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注方向，定位本屆婚博會(huì)組織形式。如： 相親大會(huì)、參展商優(yōu)惠促銷、傳統(tǒng)中式婚禮現(xiàn)場(chǎng)秀、婚紗秀等活動(dòng)，其目的盡可能增加看展人群人數(shù)，保障參展商的參展利益。 婚前、婚后相關(guān)產(chǎn)業(yè)參展商聚合參展，吸引不同消費(fèi)群體關(guān)注度 本屆婚博會(huì)將打造婚前、婚后“全產(chǎn)業(yè)鏈”聚合參展模式，以盡可能增加參展人數(shù)為出發(fā)點(diǎn)，不僅僅局限于吸引試婚年齡段群體，更擴(kuò)大至婚后相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域，從而盡可能保障更多看展人 群現(xiàn)場(chǎng)看展消費(fèi)。 依托強(qiáng)有力的宣傳推廣，保障展會(huì)宣傳的全面到位 目前，婚博會(huì)合作媒體為 壽光日?qǐng)?bào) ，實(shí)現(xiàn)宣傳過程中，電視媒體、報(bào)紙平面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)立體化無縫隙宣傳，保障婚博會(huì)相關(guān)信息的全方位有效傳達(dá)。 宣傳主題明確，提高看展人群參與積極性 本屆婚博會(huì)確定“結(jié)婚”、“促銷”、“現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)”三大核心宣傳主題，積極圍繞參展商目標(biāo)訴求對(duì)象的生活消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，展開活動(dòng)組織及宣傳，有效提高看展人群的參與度。 專業(yè)化團(tuán)隊(duì)組織運(yùn)作，保障婚博會(huì)順利成功舉辦 本屆婚博會(huì)從前期組織策劃、招商 團(tuán)隊(duì)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)、后勤保障團(tuán)隊(duì)、宣傳推廣團(tuán)隊(duì)等專業(yè)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作組織，確保將本屆婚博會(huì)打造成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ恼箷?huì)之一。 針對(duì)看展人群