電子商務考試試卷a參考(編輯修改稿)
2025-07-07 01:36 本頁面
【文章內容簡介】 信息的整合使其極大的增值。1分39. 有人說“網(wǎng)上購物不會取代傳統(tǒng)的購物方式，只是對傳統(tǒng)的購物方式的補充”，你同意這一觀點嗎？說說你的理由。（5分）答：這種說法有一定的合理性，2分 一些商品例如食品、奢侈品等不適合只在網(wǎng)上銷售，還需要有傳統(tǒng)門店支持，來增加可信度。1分 但是目前電子商務的發(fā)展已經(jīng)遠遠不僅僅是購物這么簡單，它產生了一些新的形式，1分 因此網(wǎng)上購物不僅僅是傳統(tǒng)購物方式的補充，而且還對其進行了拓展。1分四、案例分析（共20分），特色經(jīng)濟優(yōu)勢明顯，有以東風公司為主導的制造業(yè)，有以武當山為基礎的旅游業(yè)，同時十堰市的特產：綠松石、花菇、木耳、茶葉等聞名全國，發(fā)展電子商務優(yōu)勢非常明顯。A公司是專門經(jīng)營十堰市特產的企業(yè)，為宣傳企業(yè)形象、開拓外部市場欲建立自己的網(wǎng)站。作為公司該項目的負責人，你可以負責武當山旅游相關產品、綠松石、花菇、木耳、茶葉五個網(wǎng)站建設項目中的一個或幾個，請完成如下問題： 圖1 網(wǎng)民職業(yè)結構 圖2 網(wǎng)民收入結構（1）請參考上圖，從目前網(wǎng)民職業(yè)分布和收入分布情況來分析網(wǎng)上客戶的定位是怎樣的，為什么？（上圖來自2010年6月CNNIC第26次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，在柱狀圖中，2009年數(shù)據(jù)均位于上方，2010年數(shù)據(jù)均位于下方）（6分）（2）適合網(wǎng)上銷售的產品一般應該具備那些條件？根據(jù)你所列舉的條件，上述五種產品中你認為哪種最適合在網(wǎng)上銷售？說明理由。（7分）（3）如果網(wǎng)上投放廣告，從價格的角度考慮，你選擇所投放網(wǎng)站時需要參考哪些因素？結合案例設計出網(wǎng)絡推廣方案的基本思路。（7分）答:（1）從職業(yè)分布圖上看，2010的調查結果顯示，%，其次是個體戶/自由職業(yè)者，%；排在其后的是企業(yè)/公司一般職員，專業(yè)技術人員，黨政機關事業(yè)單位工作者，大約各占總數(shù)的10%。與其他人相比，學生更容易接受新鮮事物，更容易受時尚潮流的影響，他們是虛擬市場上一支新的生力軍，是值得營銷人員關注的新的營銷對象。從收入分布圖上看，接近70％的網(wǎng)民收入都在2000元以下，這種狀況與網(wǎng)絡在學生中的普及有關，但中等收入（2000－3000元）的網(wǎng)民人數(shù)仍然占有較大比例（％），排除學生人數(shù)的影響，可以看出，中等收入階層仍然是我國網(wǎng)絡營銷的主要目標消費群體。當然，也應當注意到，高收入網(wǎng)絡用戶的比例在不斷增加，這是一個相對數(shù)量較少但購買力較強的消費群體，需要引起重視。在案例中應注意針對產品開發(fā)學生市場、企業(yè)職員市場等。(意思差不多就行)（2）適合網(wǎng)上銷售的產品一般應具備的條件1）體積較小2）附加值較高3）具備獨特性或時尚型4）價格較便宜5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲望6）網(wǎng)下沒有只有網(wǎng)上才能買到（）。（最適合在網(wǎng)上銷售的產品是開放性問題，只要能夠言之成理即可。）如武當山旅游相關產品有世界文化遺產的標簽，獨具特色；綠松石附加值高，可開發(fā)禮品市場，適合高中低三個檔次消費需求；花菇和木耳營養(yǎng)價值和藥用價值高，可開發(fā)禮品市場；茶葉蘊含文化底蘊深厚，又有諸多功效，體積較小等。（共4分，理由解釋得通得分，無理由不得分）（3）從價格角度考慮，需參考1）網(wǎng)絡廣告提供商的知名度2）網(wǎng)絡廣告的幅面大小與位置3）網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)和網(wǎng)頁瀏覽率4）點進次數(shù)和點進率5）伴隨關鍵詞檢索顯示的網(wǎng)絡廣告（答對最少三點就得3分）。網(wǎng)絡推廣方案的基本思路為開放性問題。能言之成理就得分。****************************************************************
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