【文章內(nèi)容簡介】 工程師、高級網(wǎng)絡安全工程師、高級網(wǎng)絡測試工程師、高級網(wǎng)絡技術工程師、高級網(wǎng)絡開發(fā)工程師、高級網(wǎng)絡設計工程師、高級網(wǎng)絡維護工程師、高級網(wǎng)絡系統(tǒng)工程師、高級網(wǎng)絡優(yōu)化工程師、高級網(wǎng)絡運維工程師、高級網(wǎng)絡運營工程師、高級應用網(wǎng)絡工程師、網(wǎng)絡安全高級工程師、網(wǎng)絡高級編程工程師、網(wǎng)絡高級開發(fā)工程師、網(wǎng)絡管理高級工程師、網(wǎng)絡集成高級工程師、網(wǎng)絡推廣高級工程師等【學習計劃】第一階段（大一）：以基礎課程，例如高等數(shù)學，大學物理，程序語言設計等。大一重在夯實自己的基礎，為以后的專業(yè)知識學習奠基。由于大一的課程不是很多，所以可以培養(yǎng)自主學習的能力。利用身邊的一切資源（如：圖書館，報刊，網(wǎng)絡等）學習專業(yè)課的基礎知識，例如操作系統(tǒng)。在知識學習的同時，也要培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，提高自身的思想素質(zhì)。第二階段：（大二、大三）：以專業(yè)課程為主，就業(yè)實習為輔。大二主要學習大量的專業(yè)知識，包括數(shù)據(jù)結構，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理等專業(yè)知識。大三時，利用儲備的專業(yè)知識解決較為簡單的實際問題，逐步從書本向現(xiàn)實問題過度。嘗試解決綜合布線的各種為題。第三階段：（大四）：以考證為主。綜合布線師需考察綜合布線系統(tǒng)等網(wǎng)絡總體方案設計、網(wǎng)絡工程施工、測試、組織驗收鑒定、 管理、案例分析。作為一個等級比較高的職業(yè)，考證是必不可少的?！韭殬I(yè)規(guī)劃】1）自我分析：由于自幼便對計算機網(wǎng)絡方面感興趣，興趣不會缺少。由于學習的專業(yè)課較多，考慮到可能會對專業(yè)產(chǎn)生反感的情緒，并且考慮到自主學習的重要性，我想在大一時就開始對以后的專業(yè)課進行學習。一來可以減輕以后的學習負擔；二來可以增加自己的興趣。對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力；對于別人對自己的異議不服輸；脾氣有時溫和，有時暴躁，容易激動。2）學校環(huán)境：學校教學設備齊全，師資力量雄厚?？梢詽M足在學習上的要求，況且學校的學習氛圍濃厚，對學生的影響較大，學生能獨立自主的學習，有較大的自學的空間。 3）社會環(huán)境：隨著國家的發(fā)展，對網(wǎng)絡方面的人才的需求每年巨增，但對學生的自身要求較高，大學生畢業(yè)人數(shù)每年都增多，所以工作競爭力大。五、概論課程課總結概論課雖然結束了，但是我的大學生活才剛剛開始。計算機網(wǎng)絡在當代已經(jīng)發(fā)展到一個很高的形式—互聯(lián)網(wǎng)未來或許還會發(fā)展到更高的形式但是在如今它是計算機技術和通信技術相結合的產(chǎn)物。自計算機誕生半個世紀以來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了ARPANET的最初狀態(tài)到現(xiàn)在多層ISP構成的互聯(lián)網(wǎng)已滲透到社會政治、軍事、經(jīng)濟等生活中各個領域在極大的提高生產(chǎn)效率的同時也極大的便利了我們?nèi)祟惿畹母鱾€方面?？梢赃@么說現(xiàn)代社會離開計算機網(wǎng)絡就會陷入癱瘓人類文明就會隨之倒退因為它的應用無處不在而它的發(fā)展速度也日新月異的飛速發(fā)展著。這門課雖然是由兩個老師來講的但是老師卻詳細的介紹了網(wǎng)絡工程的基本概念很全面也很實際于是我們就這樣被老師引入了網(wǎng)絡工程的世界讓我們感受到網(wǎng)絡工程的應用是如此的寬廣也讓我們認識到自己對網(wǎng)絡工程的不足同時極大的鼓舞了我們對學習網(wǎng)絡工程的熱情因為我們學的就是網(wǎng)絡。 老師講了很多很多東西但由于換了不同的老師所以感覺各個老師講的都很有特色從而覺得更深入的了解網(wǎng)絡工程形成了自己對網(wǎng)絡工程整體而系統(tǒng)的見解。基本上這門課大多數(shù)章節(jié)都講了如果詳細說來本學習總結也沒那么大的篇幅去寫所以就簡簡單單的說一下我們到底學了什么。談到網(wǎng)絡我們大家就不得不提起網(wǎng)絡安全我們老師不僅介紹了網(wǎng)絡安全方面的知識還舉例說明了防火墻在網(wǎng)絡安全結構中的作用并給出了定制防火墻策略的一些方法。網(wǎng)絡永遠也離不開路由器、交換機這些中間節(jié)點老師講了很多也很仔細我們不僅學了靜態(tài)路由、動態(tài)路由以及交換機的一些基本配置同時還觀看了老師的實踐操作我們于是得到了對網(wǎng)絡這些基本配置更為直觀的了解。網(wǎng)絡除這些安全和基本配置外我們還學了很多。網(wǎng)絡通信技術這一章里面我們學習了各種通信技術但是主要分三小節(jié)學了之后才發(fā)現(xiàn)這些和我們學習的網(wǎng)絡那門課也差不多。后面的網(wǎng)絡體系那章更是讓我們?nèi)娴牧私饩W(wǎng)絡到底是個什么樣的存在以及它存在是需要網(wǎng)絡協(xié)議的。其他還有很多很多老師講的這里就不一一列舉了。 本學期總的來說學習了網(wǎng)絡工程的很多概念掌握了很多網(wǎng)絡工程的基本理論與方法以及計算機技術和網(wǎng)絡技術等方面的知識能運用所學知識與技能去分析和解決一些相關的實際問題從而對網(wǎng)絡形成了更為系統(tǒng)的學習知識架構。同時學習了本門課程之后在朋友們生活中遇到網(wǎng)絡方面的困難時利用其中知識解決那些問題讓我更加能夠理直氣壯的說我是學網(wǎng)絡的。從對網(wǎng)絡的一無所知，到現(xiàn)在的初涉皮毛，再到以后的深入，是一個漫長的過程。不過，網(wǎng)絡工程概論課給了我一個好的開始，讓我體驗到了網(wǎng)絡的神奇與奧妙，激起了我的興趣，所以我有信心將這個專業(yè)學好。自小對計算機感興趣的我，在高考結束后選擇了理工學院，選擇了網(wǎng)絡工程。選擇這個專業(yè)，開始是為了日后找一份好的工作，而現(xiàn)在，有的不僅是起初的那個簡單的目標，還有我遠大的志向，做一名網(wǎng)絡工程師！有了目標，就有了方向，大學四年才不會迷茫！。湖北省高等教育自學考試本科畢業(yè)論文論文題目：淺談招商信諾人壽保險公司的營銷管理 主考學校：武漢大學 專 業(yè)：行政管理 準考證號：232013400390 學生姓名：李偉 指導教師：向運華 工作單位：招商信諾保險有限公司2015年3月鄭重聲明本人呈交的論文，是在導師指導下，獨立進行研究工作取得的成果，所有數(shù)據(jù)、圖片資料真實可靠。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文的研究成果不包含他人享有著作權的內(nèi)容。對本論文所涉及的研究工作做貢獻的其他個人和集體，均已在文中以明確的方式標明。本論文的知識產(chǎn)權歸屬于培養(yǎng)單位。本人簽名:______________ 日期：______________ 摘 要隨著保險業(yè)在中國的迅速發(fā)展，人壽保險行業(yè)在國內(nèi)市場上進行激烈的競爭，都希望在中國這個開發(fā)程度較低的大市場上占據(jù)先機，通過有效的營銷獲得更大的客戶，這就需要對壽險公司的營銷管理進行研究了。本文相對人壽保險的概念、特征、營銷特征進行了一個簡單的說明，然后簡要地介紹了招商信諾壽險公司的營銷現(xiàn)狀，指出其目前營銷管理存在的問題，最后對其問題在市場和營銷人等員方面提出來了幾點解決策略。關鍵詞：人壽保險，營銷管理，市場，營銷人員AbustractWith the rapid development of the insurance industry in China, the life insurance industry in the domestic market petition, all hope favorable position at the lower level of the development of this large Chinese market, greater customer through effective marketing, this you need life insurance pany39。s marketing management studies. In this paper, the concept is relatively Life, features, marketing features a simple explanation, and then briefly describes the marketing status CIGNA Life Insurance Company, pointed out that its current marketing management problems, the last issue in its sales and marketing people and other members of the several aspects of proposed solution strategy.Keywords: life insurance, marketing, management, marketing, marketing staff目 錄一、壽險產(chǎn)品和壽險營銷概述 5人壽保險的概念 5壽險產(chǎn)品的特征 5（1）傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的主要特征： 5（2）新型壽險產(chǎn)品的主要特征 5人壽保險營銷的特征 5（1）人壽保險營銷的被動型需求特征 5（2）人壽保險營銷的不間斷性特征 6（3）壽險營銷的差異性特征 6（4）人壽保險營銷的誠信原則 6（5）人壽保險營銷的固定性原則 6二、招商信諾人壽保險公司的壽險營銷管理現(xiàn)狀