【文章內(nèi)容簡介】 性相關(guān)。企業(yè)在制定價格時，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產(chǎn)品（也可以是同類的）的競爭壓力程度；需求方接受價格的依據(jù)則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機會。（三）質(zhì)量決定企業(yè)競爭優(yōu)勢最重要的因素是質(zhì)量，質(zhì)量是爭奪市場戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項目。研究發(fā)現(xiàn)，市場占有率是利潤的主要來源。但是，持續(xù)的市場占有率主要來自“顧客感覺到的產(chǎn)品或服務的相對質(zhì)量”的領(lǐng)先地位?！跋鄬Α钡囊馑际侵负透偁幷弑容^，“可感覺” 的意思是站在用戶立場上而不是站在生產(chǎn)廠商的立場上看問題。相對的質(zhì)量是影響一個經(jīng)營單位（長期）成就的最重要因素，并且，當研究采取何種方法來維持價值的領(lǐng)先地位時會發(fā)現(xiàn)，對市場占有率來說，相對質(zhì)量的變化比價格的變化具有大得多的影響。 質(zhì)量的市場意義最突出的表現(xiàn)是：市場競爭已經(jīng)決定性地從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競爭”。影響用戶購買的三因素：價格、質(zhì)量、交貨方式（交貨期和地點），其排列次序已經(jīng)變?yōu)橘|(zhì)量、交貨方式、價格。質(zhì)量已成為決定用戶購買的首要因素，“質(zhì)量競爭”在某種程度上正在取代“價格競爭”。而朗豪袋業(yè)質(zhì)量方針是質(zhì)量第一，以人為本，科學管理，提高效率，您們的滿意是我們的服務宗旨!因此朗豪袋業(yè)非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而且產(chǎn)品也得到客戶們的一致認可，相信用戶們也會滿意酷睿系列箱包的質(zhì)量。 六、市場定位　(一) 年齡變量細分針對大學生和白領(lǐng)階層普遍的年齡層，主體仍舊是1845歲的活力群體，%，超過網(wǎng)民總數(shù)的1/2。該群體具有一定的經(jīng)濟能力和很強的購買欲望，時尚、追求個性、大方得體，敢于嘗試新事物，更新箱包等頻率較高圖（7） 08年與09年中國網(wǎng)民年齡比例注：圖來自中國互聯(lián)網(wǎng)中心因此我們將包包定位于1845歲的時尚人士。如果再進行市場細分,在目前情況下,選擇中低產(chǎn)品入手最合適。一方面,有錢的顧客只占少數(shù),且大部分網(wǎng)絡(luò)消費者都希望能買到物美價廉的商品。另一方面,作為創(chuàng)業(yè)者,很多人一開始都是抱著“摸著石頭過河”的心態(tài),沒什么經(jīng)驗,加之財力有限,不適合走高端市場。 （二）不同客戶群細分收入相近的人群一般意味著他們具有相近的支付能力，根據(jù)各個社會階層來細分客戶群，把整個消費者群分為四個客戶群：高收入人員客戶群、白領(lǐng)客戶群、工人客戶群、學生客戶群。高收入人群年收入非常高，而消費水平也很高，不過同時他們也是缺乏時間的人群，他們沒有大量的時間去購物，但對于購物的各個方面的要求也比較高。白領(lǐng)人群特別是女性白領(lǐng)人群，有著天生的購物愛好，她們對于商品的品牌，商品的質(zhì)量還有購買環(huán)境等都具有很高的要求。工人人群收入偏低，經(jīng)常會算計著花費，他們更偏向于實用性地消費，對打折促銷等商品有著很大的興趣。大學生具有較強的消費能力。他們每學期的平均收入為4919元，支出為4819元，而經(jīng)常性負債消費的大學生比例超過10%。同時，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，中國平均每人的年度可支配收入在8000至9000元之間。而將大學生在兩個假期的支出計算在內(nèi)，中國大學生每年的平均消費支出已經(jīng)在一萬元以上。（三） 網(wǎng)站定位 針對上述說明的市場現(xiàn)狀，“酷?！毕浒W(wǎng)站提出建設(shè)初步定位是：宣傳以酷睿為主的品牌文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺；長遠定位是：宣揚各種箱包品牌的電子商務交易平臺，打造針對性強的箱包行業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站定位與總體目標：１．網(wǎng)站的定位：箱包行業(yè)B2C銷售平臺２．網(wǎng)站經(jīng)營目標：主要以酷睿系列箱包為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的箱包產(chǎn)品與服務保障。３．網(wǎng)站平臺作用：對傳統(tǒng)銷售渠道的補充和互補，同時也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售市場的重要切入點。 根據(jù)以上分析，具體作出以下的詳細定位分析：（1）網(wǎng)站前期定位分析前期類型：C2C、B2C，服務對象基于北京、上海、珠江三角洲的大學生和白領(lǐng)群體，經(jīng)營各種實用、個性、時尚的箱包。主要是以生產(chǎn)商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行重新包裝，對產(chǎn)品進行定位，逐漸形成品牌。不僅要把產(chǎn)品重新定位，還要進行產(chǎn)品歸類，深入市場進行文化分析，作好銷售渠道，甚至把不同的產(chǎn)品重新組合，這就是品牌產(chǎn)品最初來源。（2）網(wǎng)站后期定位分析后期類型：B2C、B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上箱包產(chǎn)品內(nèi)容，打造針對性強的門戶箱包網(wǎng)站，整合產(chǎn)品資源，給客戶提供適合的產(chǎn)品。通過適合的箱包銷售和促銷幫助客戶占領(lǐng)更多的市場份額和鞏固品牌地位。（3）網(wǎng)站的未來發(fā)展趨勢隨著箱包市場不斷的變化，我們在變化中尋求規(guī)律，并不斷創(chuàng)新，用新思維去發(fā)展針對性強的箱包行業(yè)網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)上箱包渠道，來開辟新的市場。“酷?！毕浒W(wǎng)站將盈利模式定位在推廣箱包企業(yè)品牌形象，以1845歲，中高收入的，有強烈的購買欲望，追求個性時尚，更新箱包等頻率較高的全國各高校大學生和企事業(yè)單位的男女性白領(lǐng)為箱包選購重點發(fā)展對象，以“一人一包，品質(zhì)第一”為經(jīng)營理念，建立專業(yè)性強、箱包資源豐富，箱包質(zhì)量高的網(wǎng)上箱包電子商務交易平臺。4. 服務定位（1）針對公司或廠家，通過電子郵箱每月給他們發(fā)布兩次有關(guān)的包包需求的信息?！?（2）針對廣大的個別客戶，公司的各大分店會對成交200元以上的客戶實行送貨上門，其次通過Email方式在每周給客戶發(fā)送兩次溫馨小貼士，向客戶介紹怎樣把包包設(shè)計得更具時尚氣息的技巧，告訴客戶怎樣保養(yǎng)好包包以及公司內(nèi)部組織的活動。還會定期向客戶發(fā)送最新的資訊及特別的推薦.　 （3）本公司實行“三包”制度，對純粹是存在質(zhì)量問題的一個星期內(nèi)包退、一個月之內(nèi)包換，對非純粹存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品一年之內(nèi)包維修，全面打響產(chǎn)品的品牌。七、網(wǎng)站運營計劃計劃：以1年為周期計劃實施前期目標目標：打響網(wǎng)站品牌任務：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性策略：網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設(shè)。第一階段：網(wǎng)站平臺完善期（1個半月）：20~30天的平臺基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。第二階段：網(wǎng)站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運營結(jié)果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。目的：形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。第三階段：網(wǎng)站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員商家的數(shù)量。第四階段：網(wǎng)站運營后期（3個月）：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。目的：市場開拓、為占領(lǐng)市場做準備。（二）階段戰(zhàn)略圖圖（8） 網(wǎng)站策劃階段戰(zhàn)略八、 網(wǎng)站盈利從2010年的互聯(lián)網(wǎng)大會來看，除了傳統(tǒng)型的行業(yè)網(wǎng)站盈利模式需要急于創(chuàng)新外，在未來幾年，SNS、網(wǎng)頁游戲以及無線互聯(lián)的各種網(wǎng)站盈利模式也在不斷的探索中，網(wǎng)站定位和網(wǎng)站戰(zhàn)略，從根本上決定了網(wǎng)站盈利模式。因此根據(jù)上述對“酷?！毕浒W(wǎng)所做的各方面分析，針對以下幾種具體情況，進一步分析“酷?！毕浒W(wǎng)的盈利模式：（1）網(wǎng)站會員盈利：通過吸收會員實現(xiàn)全面的盈利，提供收費與免費之間的差異化服務，向收費客戶提供全面的服務；會員可通過網(wǎng)站進行完整的網(wǎng)絡(luò)營銷和互動營銷進行產(chǎn)品推廣，來獲取網(wǎng)絡(luò)資源。（2）針對性強的行業(yè)廣告盈利：通過多方面宣傳后，相應達到一定的影響力，在區(qū)域或行業(yè)產(chǎn)生相應知名度，網(wǎng)站的廣告盈收可以帶來豐厚的收入；逐漸獲得利潤回報。（3）通過網(wǎng)站銷售或者采購產(chǎn)品：通過搭建的箱包電子商務平臺實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，并可以帶來一定的利潤空間。“箱包”箱包網(wǎng)站是與各大箱包供應商合作，貼上屬于自己網(wǎng)站的品牌銷售。針對此經(jīng)營的模式，將采取的盈利模式是：（1）箱包銷售盈利：吸引客戶注冊成為會員，從而進一步在我們的網(wǎng)站上消費，通過箱包的差價獲得盈利。（2）增值服務盈利：箱包附屬產(chǎn)品的搭配銷售、個性箱包套裝的定制費用、第三方物流運費等。據(jù)此分析網(wǎng)站的盈利能力，箱包網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)為電子商務交易平臺，因此只需支付網(wǎng)站的