地下車位銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-27 08:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3%5%1%27% 注：其他為：2個(gè)關(guān)心車位價(jià)格車位個(gè)數(shù) 1個(gè)2個(gè)多個(gè)未透露合計(jì) 44001963百分比19%0%0%8%27%付款方式 分期一次性不確定未透露合計(jì) 171153063百分比7%5%2%13%27%購(gòu)買時(shí)間 交房前1個(gè)月交房后1個(gè)月入住后未透露合計(jì) 123123663百分比5%1%5%16%27%綜合以上分析可以得出，%(27個(gè))—25%(90個(gè))之間。四、銷售策略預(yù)期09年完成銷售車位總量的20%（74個(gè)）40%（147個(gè)），銷售金額約5921176萬(wàn)1）基本策略：集中推售+自然銷售選定某一周末啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，在短時(shí)期內(nèi)形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進(jìn)入自然銷售期，對(duì)客戶通過(guò)對(duì)車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。2）銷售組合功能性分區(qū)，部分推出，且以銷售為前提。分區(qū)：1F以租賃（臨時(shí)/月度，物業(yè)管理）為重心，以對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)/外客戶租賃為主。 2F以銷售為重心，以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購(gòu)買； （見(jiàn)附件車位分區(qū)圖）1）啟動(dòng)時(shí)間：3月14日（星期六）時(shí)間選取依據(jù)：、12月是商鋪的集中銷售期，車位推售時(shí)間應(yīng)避免與商鋪銷售沖突，可在商鋪集中推售期對(duì)車位銷售開始推廣（電話通知/售樓部?jī)?nèi)展示/戶外圍墻）。 ，忌喧賓奪主，選取周末以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。 ，建議3月14日（星期六）集中發(fā)售。2）年度目標(biāo)拆分目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)。通過(guò)集中資源的推廣，刺激原本有購(gòu)買車庫(kù)需求的客戶認(rèn)購(gòu)，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對(duì)客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會(huì)變得較少。依照以上原則，對(duì)車位預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行拆分：按照3月14啟動(dòng)計(jì)算銷售期集中推售期自然銷售期合計(jì)車位預(yù)期銷售目標(biāo)3月4月5月6—12月全年10%的首期消化率36205157620%的首期消化率7110515101參照車庫(kù)的市場(chǎng)基準(zhǔn)價(jià)格8萬(wàn)元/個(gè)，通過(guò)三種定價(jià)法，然后取交集，來(lái)確定車位銷售價(jià)格。1）成本法定價(jià)假設(shè)：地下車庫(kù)建安費(fèi)用為1800元/㎡㎡，則估算標(biāo)準(zhǔn)型車庫(kù)的成本價(jià)約為6055267086元，同理，㎡，則估算微型車庫(kù)的成本價(jià)約為3391254342萬(wàn)元。售價(jià)高于成本價(jià)，則標(biāo)準(zhǔn)型車庫(kù)售價(jià)≥67086元/個(gè)；則微型車庫(kù)售價(jià)≥54342元/個(gè)。2）投資回報(bào)率反推法定價(jià)按現(xiàn)住宅微型車位租金為230元/月個(gè)，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)型車位租金為330元/月個(gè)， 客戶期望車位的投資回報(bào)率為5%（靜態(tài)），則微型車庫(kù)的售價(jià)為55200元/個(gè)；標(biāo)準(zhǔn)型車位的售價(jià)為79200元/個(gè)。3）市場(chǎng)比較法定價(jià)車位除投資以外，具有極強(qiáng)的地域性，可比較的樓盤較少。樓盤名售價(jià)租價(jià)（月度）北斗星花園810萬(wàn)，230元/月；，330元/月；，430元/月北大花園約10萬(wàn)時(shí)代印象約8萬(wàn)北斗星花園、北大花園戶型較大，為早期該區(qū)域品質(zhì)較高樓盤，與XX項(xiàng)目定位有差異，購(gòu)買人群的綜合購(gòu)買能力均優(yōu)于XX的客戶；而時(shí)代印象物業(yè)形態(tài)及客戶與
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1