【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)活動費、售后服務(wù)費。（1）差旅費：食宿費、車費、加油費、車保養(yǎng)費；（2）物流費：發(fā)貨費用、提貨費用、物流代收款代收手續(xù)費用、轉(zhuǎn)賬手續(xù)費；（3）業(yè)務(wù)活動費：培訓(xùn)費、聚餐費、客戶招待費、辦公用品費、招投標(biāo)文件印刷費用、優(yōu)惠折扣費用、業(yè)務(wù)活動費或者給客戶的回扣；（4）售后服務(wù)費：售后維修費用。分?jǐn)傎M用分?jǐn)傎M用包括網(wǎng)站費用、網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)費、廣告費、電話費用、貸款利息、企業(yè)資質(zhì)費用、招聘費、房租、水電費、物業(yè)費、辦公費、其他損耗等薪金薪金包括薪水、傭金、團(tuán)隊管理費、年終獎、福利、生活補(bǔ)貼。稅稅包括增值稅、普稅、營業(yè)稅分?jǐn)偂５谌龡l 月薪水計算方式法定節(jié)假日按照公司規(guī)定實行調(diào)休制度，沒有額外的補(bǔ)助；沒有加班補(bǔ)助費用；請假天數(shù)、缺勤天數(shù)、曠工天數(shù)、遲到次數(shù)按照《考勤管理規(guī)定》計扣薪水；月實際薪水=（合同薪水/月應(yīng)工作天數(shù)）*（月實際工作天數(shù)+本月法定節(jié)假日天數(shù)）。第四條 月傭金計算方式按照銷售利潤階梯計算方式計算傭金銷售利潤=銷售額銷售成本銷售費用投標(biāo)項目銷售利潤的團(tuán)隊銷售成員分配方式（1）投標(biāo)項目所產(chǎn)生的的各種費用、稅作為項目的整體費用扣除；（2）投標(biāo)項目銷售利潤=銷售額銷售成本銷售費用稅；（3）投標(biāo)項目銷售利潤的30%作為團(tuán)隊銷售成員的分配基數(shù)；（4）團(tuán)隊銷售成員占分配基數(shù)的比例；團(tuán)隊成員團(tuán)隊管理員團(tuán)隊成員一團(tuán)隊成員二團(tuán)隊成員三團(tuán)隊成員四占分配基數(shù)的比例30%*28%30%*18%30%*18%30%*18%30%*18%（5）團(tuán)隊成員的投標(biāo)項目銷售利潤計算公式團(tuán)隊管理員所應(yīng)得的投標(biāo)銷售利潤=投標(biāo)項目銷售利潤**；團(tuán)隊成員所應(yīng)得的投標(biāo)銷售利潤=投標(biāo)項目銷售利潤**.。（6）團(tuán)隊成員按照本條款（5）計算所應(yīng)得的投標(biāo)項目銷售利潤計入本人本月的銷售利潤內(nèi)。銷售員工傭金階梯計算比例規(guī)定階梯編碼ABCDE銷售利潤階梯基數(shù)至至至10萬10萬元以上提成比例20%25%30%35%40%傭金計算過程及公式如果銷售利潤大于4000元并且小于等于18000元傭金=（銷售利潤4000）*如果銷售利潤大于18000元并且小于等于28000元傭金=（銷售利潤18000）*+（180004000）*如果銷售利潤大于28000元并且小于等于38000元傭金=（銷售利潤28000）*+（2800018000）*+（180004000）*如果銷售利潤大于38000元并且小于等于100000元傭金=（銷售利潤38000）*+（3800028000）*+（2800018000）*+（180004000）*如果銷售利潤大于100000元以上傭金=（銷售利潤100000）*+（10000038000）*+（3800028000）*+（2800018000）*+（180004000）*試用期員工傭金計算公式傭金=銷售利潤*團(tuán)隊會計和技術(shù)傭金計算公式（1）團(tuán)隊銷售利潤總和=團(tuán)隊各成員的銷售利潤之和；（2）會計的傭金=團(tuán)隊銷售利潤總和*3%；（3）團(tuán)隊技術(shù)按照跟單制計算傭金；（4）技術(shù)的傭金=團(tuán)隊銷售利潤總和*2%或者跟單利潤總和*3%；（5）其他技術(shù)人員的傭金=投標(biāo)項目銷售利潤的5%；第五條 月團(tuán)隊管理費計算方式團(tuán)隊凈利潤=團(tuán)隊銷售額團(tuán)隊銷售成本團(tuán)隊銷售費用團(tuán)隊分?jǐn)傎M用團(tuán)隊分?jǐn)偠悎F(tuán)隊傭金和團(tuán)隊工資和；月團(tuán)隊管理費=團(tuán)隊凈利潤*5%；第六條 年終獎計算方式年終獎按照年銷售凈利潤的5%計算；年銷售凈利潤=團(tuán)隊一年每個月凈銷售利潤之和；團(tuán)隊銷售成員按照《績效評價系統(tǒng)》和銷售業(yè)績比例計算；績效評價成績采用評價項目的加權(quán)平均分值；銷售業(yè)績成績采用占團(tuán)隊的百分比；團(tuán)隊管理員占年終獎總額的25%固定不變。團(tuán)隊年終獎分配比例人員團(tuán)隊管理員團(tuán)隊銷售成員一團(tuán)隊銷售成員二團(tuán)隊銷售成員三團(tuán)隊銷售成員四團(tuán)隊成員技術(shù)團(tuán)隊成員會計分配比例25%15%15%15%15%%%分配比例說明固定不變可調(diào)整可調(diào)整可調(diào)整可調(diào)整固定不變固定不變第七條 生活補(bǔ)貼全勤獎 元/月，食宿補(bǔ)助 元/月，差旅補(bǔ)助 元/月，通訊費用補(bǔ)助 元/月。第八條 福利遵循公司情況發(fā)放福利，本福利不包含五險一金。有特殊福利要求的，需和甲方協(xié)商一致并簽署補(bǔ)充協(xié)議確定。第九條 月違約金團(tuán)隊成員按照合同薪水的10%扣除違約金。中途辭職、解聘、開除的按照《企業(yè)職員雇傭勞動合同》中的相應(yīng)條款執(zhí)行。由于其他情況造成違約的，按照《道德承諾書》中的規(guī)定扣除違約金。無違約的，年底一次性清算違約金。第十條 團(tuán)隊成員月薪金計算公式團(tuán)隊技術(shù)月薪金=月實際薪水+傭金+生活補(bǔ)貼月違約金；團(tuán)隊會計月薪金=月實際薪水+傭金+生活補(bǔ)貼月違約金；團(tuán)隊銷售成員月薪金=月實際薪水+傭金+生活補(bǔ)貼月違約金；團(tuán)隊管理員月薪金=月實際薪水+傭金+月團(tuán)隊管理費+生活補(bǔ)貼月違約金。第十一條 違約金和年終獎一同發(fā)放第 十 章 學(xué)習(xí)培訓(xùn)管理辦法第一條、本公司為進(jìn)一步開發(fā)人力資源，全面提高員工的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，為各崗位培養(yǎng)和輸送德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，確保運(yùn)營生產(chǎn)正常進(jìn)行，改進(jìn)知識和技能，以改善工作績效特制訂本辦法。第二條、凡本公司在職人員的教育培訓(xùn)及相關(guān)事項均按本辦法辦理。第三條、培訓(xùn)管理原則公司全體員工均享有培訓(xùn)的權(quán)利和義務(wù)，員工培訓(xùn)以不影響本職工作為前提，遵循學(xué)習(xí)與工作需要相結(jié)合、講求實效的原則。公司為提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)及工作效率，對員工進(jìn)行各種形式的培訓(xùn)。被指定參加培訓(xùn)的員工，非特殊原因，不得拒絕參加。管理人員參加管理培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)為主；管理以下人員參加安全培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)為主；按照公司需要和員工要求確定培訓(xùn)學(xué)時。公司對年度績效評估為優(yōu)秀或在工作中有突出貢獻(xiàn)的員工，在送外培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等方面優(yōu)先安排。員工培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)成績和鑒定作為員工任職、轉(zhuǎn)正、定級和晉升的重要依據(jù)之一。第四條、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組成員工培訓(xùn)管理體系采用統(tǒng)一管理、分級實施、分工負(fù)責(zé)的原則，實行公司、部門二級管理，以保證員工培訓(xùn)工作持續(xù)高效地開展。公司成立培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由公司總經(jīng)理擔(dān)任，副組長由公司分管培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由公司其他班子成員及各部門分管培訓(xùn)工作的部門負(fù)責(zé)人組成。公司人力資源部是公司員工培訓(xùn)管理歸口部門，負(fù)責(zé)公司各項培訓(xùn)工作的統(tǒng)一組織和管理。各部門成立培訓(xùn)工作小組，組長由分管培訓(xùn)工作的部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任，成員由分管培訓(xùn)工作的負(fù)責(zé)人和負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的有關(guān)人員組成。第五條、培訓(xùn)種類和內(nèi)容公司培訓(xùn)主要包括外部培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)、繼續(xù)教育和學(xué)歷教育培訓(xùn)。其中外部培訓(xùn)包括特殊/通用工種取證培訓(xùn)、供貨商培訓(xùn)及其它送外培訓(xùn)等，內(nèi)部培訓(xùn)包括入司培訓(xùn)、崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)、崗位重溫和技能提高培訓(xùn)、技術(shù)比武及管理培訓(xùn)等，繼續(xù)教育和學(xué)歷教育培訓(xùn)包括各類學(xué)歷、學(xué)位教育。外部培訓(xùn)的主要內(nèi)容如下：、特殊/通用工種取證培訓(xùn)：將特種作業(yè)從業(yè)人員和通用工種從業(yè)人員外送至社會培訓(xùn)鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，并考取相應(yīng)作業(yè)證書/職業(yè)資格證書。、供貨商培訓(xùn)：供貨商培訓(xùn)是指員工接受設(shè)備采購合同供貨廠商提供的設(shè)備基本理論知識、操作技能和維護(hù)保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)，分為廠家現(xiàn)場培訓(xùn)和公司現(xiàn)場培訓(xùn)兩類。、其它送外培訓(xùn)：包括送其它單位培訓(xùn)、參觀、學(xué)習(xí)等。內(nèi)部培訓(xùn)的主要內(nèi)容如下：、入司培訓(xùn)：一般在新員工試用期進(jìn)行，旨在使新員工對公司基本情況有一個初步認(rèn)識和了解，以便新員工盡快融入公司，早日勝任本職工作。培訓(xùn)周期為30學(xué)時。、崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)：主要培訓(xùn)產(chǎn)品知識、設(shè)備操作技能等。、崗位重溫和技能提高培訓(xùn)：指在職員工的重溫培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)及相關(guān)技能提升培訓(xùn)。、技術(shù)比武：旨在員工中營造“學(xué)、比、趕、超”的良好氛圍，促進(jìn)員工提升業(yè)務(wù)技能，分為公司級和部門級兩級。、管理培訓(xùn)：是指對公司班組長及以上管理人員進(jìn)行的以學(xué)習(xí)綜合管理知識、不斷提高執(zhí)行力和綜合管理能力為目的的培訓(xùn)。第六條、培訓(xùn)組織和管理每年12月份，各部門根據(jù)本部門業(yè)務(wù)需要向人力資源部申報本部門員工在下年度的培訓(xùn)需求，人力資源部對各部門申報的培訓(xùn)需求進(jìn)行審核后報公司培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審批，經(jīng)批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行，由人力資源部組織實施。根據(jù)年度培訓(xùn)計劃，人力資源部負(fù)責(zé)入司培訓(xùn)和管理培訓(xùn)的實施。根據(jù)年度培訓(xùn)計劃，人力資源部牽頭組織崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)、特殊/通用工種取證培訓(xùn)、公司級技術(shù)比武、供貨商培訓(xùn)和其他送外培訓(xùn)的實施，各部門配合。根據(jù)年度培訓(xùn)計劃，各部門負(fù)責(zé)崗位重溫和技能提高培訓(xùn)、部門級技術(shù)比武和供貨商公司現(xiàn)場培訓(xùn)的實施。人力資源部負(fù)責(zé)開展兼職培訓(xùn)師的選拔、聘任及管理工作。新員工崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)分為理論培訓(xùn)和實操培訓(xùn)兩個階段，其中實操培訓(xùn)實行師徒帶教。第七條、公司級培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的權(quán)責(zé)：組織制定公司員工培訓(xùn)工作的方針、政策，組織制定公司員工培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，審批員工年度培訓(xùn)計劃，協(xié)調(diào)員工培訓(xùn)重大事宜，包括培訓(xùn)資源的分配、培訓(xùn)設(shè)施的使用、培訓(xùn)文本及教材的制定與修訂等，決定員工培訓(xùn)獎懲，審議兼職培訓(xùn)師的任職人選等。第八條、人力資源部教育培訓(xùn)的權(quán)責(zé)：舉辦全公司共同性培訓(xùn)課程；擬定、呈報全公司年度、季度、月份培訓(xùn)課程；制定、修改全公司培訓(xùn)制度；上報全公司在職教育培訓(xùn)的實施成果和改善方案；編撰、指定共同性培訓(xùn)教材；審議培訓(xùn)計劃；指導(dǎo)、檢查、考核培訓(xùn)的實施情況；審查、辦理全公司外派培訓(xùn)人員；研擬、執(zhí)行其他有關(guān)人才開發(fā)方案；擬定各項培訓(xùn)計劃費用。1公司各級員工培訓(xùn)檔案的建立與管理等1人力資源部將各部的培訓(xùn)計劃匯編成年度、季度、月度計劃匯總表，上報總經(jīng)理審核、簽發(fā)。第九條、各部門的權(quán)責(zé)：負(fù)責(zé)編制及審核本部門年度培訓(xùn)需求，匯總呈報全季度培訓(xùn)計劃；制定、修改專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容及規(guī)范；確定講師的人選；根據(jù)年度培訓(xùn)計劃制定具體的培訓(xùn)實施方案并負(fù)責(zé)組織實施，含部門內(nèi)部培訓(xùn)、師徒帶教、技術(shù)比武等及上報有關(guān)實施成果；編撰專業(yè)培訓(xùn)教材；檢查本部門專業(yè)培訓(xùn)成果。負(fù)責(zé)制定本部門的培訓(xùn)管理規(guī)章制度及工作流程，做好培訓(xùn)臺帳、報表及員工培訓(xùn)檔案等日常培訓(xùn)管理工作。各部門根據(jù)培訓(xùn)規(guī)范和實際需要，填寫在職培訓(xùn)計劃表，并交人力資源部審核。第十條、人力資源部應(yīng)召集有關(guān)部門共同制訂公司人員在職培訓(xùn)規(guī)范，為實施培訓(xùn)提供依據(jù)，其內(nèi)容包括：各部門的工作職務(wù)分類；各職務(wù)類別的培訓(xùn)課程及總時數(shù)；各培訓(xùn)課程的教材大綱。第十一條、各部門組織機(jī)構(gòu)、職能改變后，或因技術(shù)升級導(dǎo)致生產(chǎn)條件、設(shè)計開發(fā)過程發(fā)生變化時，人力資源部門應(yīng)根據(jù)實際需要對培訓(xùn)規(guī)范進(jìn)行修訂。第十二條、各培訓(xùn)課程主辦單位應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)，填寫在職培訓(xùn)實施計劃表，上報審核后，通知有關(guān)部門和人員。第十三條、臨時性的培訓(xùn)課程，亦需填寫在職培訓(xùn)實施計劃表，經(jīng)上報審核后實施。第十四條、培訓(xùn)主辦部門應(yīng)依據(jù)在職培訓(xùn)實施計劃表按時實施培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)該培訓(xùn)的全部事宜：如培訓(xùn)場地的選擇、教材分發(fā)等。第十五條、如有輔助材料，講師應(yīng)在開課一周前把原稿交人力資源部統(tǒng)一印刷，并確保上課時發(fā)給學(xué)員。第十六條、各項在職培訓(xùn)實施時，參加培訓(xùn)的學(xué)員應(yīng)簽到，人力資源部應(yīng)切實了解上課、出席情況。參加培訓(xùn)的人員應(yīng)準(zhǔn)時上課，因故不能參加者須辦理請假手續(xù)。對于曠課、遲到、早退、不專心培訓(xùn)的學(xué)員參照平時獎懲規(guī)定處罰。第十七條、人力資源部應(yīng)定期召開檢查會，以評估各項培訓(xùn)課程的實施成果，并予以記錄，送交有關(guān)單位參考以利改進(jìn)。第十八條、各項培訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)有相應(yīng)的考試、測驗，由主辦單位或講師負(fù)責(zé)監(jiān)考，試卷應(yīng)及時批閱給與恰當(dāng)?shù)脑u價。第十九條、各項培訓(xùn)考試因故缺席者，事后一律補(bǔ)考，補(bǔ)考不參加者，一律以零分計算。第二十條、培訓(xùn)考試的成績、成果報告，作為考績和升遷的參考。第二十一條、每期培訓(xùn)結(jié)束后，講師應(yīng)于一周內(nèi)評定出學(xué)員的成績，公布在職培訓(xùn)考試成績單，并連同試卷交人力資源部，作為員工個人完整的培訓(xùn)資料保存。第二十二條、主辦單位應(yīng)在培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)填報在職培訓(xùn)總結(jié)表及費用申請表，會同在職培訓(xùn)考試成績表和學(xué)員意見調(diào)查表送交人力資源部，以支付費用并存檔以備查。第二十三條、如需支付教材編撰費用，主辦單位應(yīng)填報在職培訓(xùn)教材編撰費用申請表，經(jīng)審核簽發(fā)后支付。第二十四條、各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)對培訓(xùn)計劃、過程、結(jié)果進(jìn)行記錄，交與人事行政部給與備案，以便公司了解該部門在職培訓(xùn)實施情況。第二十五條、每期培訓(xùn)結(jié)束后，主辦部門應(yīng)讓學(xué)員填寫在職培訓(xùn)學(xué)員意見調(diào)查表同考試答卷一并收回，送講師轉(zhuǎn)人力資源部審核，為今后再舉辦類似培訓(xùn)提供參考。第二十六條、為評估各部門培訓(xùn)成效，各單位主管應(yīng)填寫培訓(xùn)成效調(diào)查表，由人力資源部匯總，并參考生產(chǎn)及銷售績效的變動，分析、評估培訓(xùn)成效，之后做成書面報告，經(jīng)上報審核后分送各部門及有關(guān)人員，為下一次培訓(xùn)提供參考。員工培訓(xùn)期間的考核根據(jù)培訓(xùn)方式的不同分別予以實施。外部培訓(xùn)的考核由教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實施；公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核由人力資源部實施；部門組織的培訓(xùn)考核由部門負(fù)責(zé)實施。員工在公司組織的培訓(xùn)期間，由人力資源部負(fù)責(zé)管理。員工在培訓(xùn)期間的表現(xiàn)納入員工個人月度績效考核。員工培訓(xùn)考核或評估分低于60分的，當(dāng)月績效考核不得超過90分，部門的培訓(xùn)考核辦法由部門自行制定，并報人力資源部備案。員工培訓(xùn)后的考核評估內(nèi)容包括學(xué)習(xí)態(tài)度和表現(xiàn)，掌握業(yè)務(wù)知識、操作技能的程度以及解決實際問題的能力等。培訓(xùn)效果的跟蹤評估由公司