【文章內(nèi)容簡介】 80億元以上，則企業(yè)的融資規(guī)模將會達到40億元以上，企業(yè)需要通過銀行貸款來滿足業(yè)務發(fā)展的需要，公司在保持目前融資規(guī)模（20億元左右）的基礎上，在2011年還需要新增20億元來保證公司業(yè)務的發(fā)展。公司業(yè)務風險可控：（1）行業(yè)投向與選擇風險可控公司做為金融同業(yè)，與我行一樣需接受銀監(jiān)會的監(jiān)督管理，因此在行業(yè)投向上也會按照國家相關的信貸政策進行投放；（2）公司內(nèi)部風險系統(tǒng)日趨完善公司是在原新疆金融租賃有限公司的基礎上改制而來，公司繼承了原金融租賃豐富的市場操作經(jīng)驗，又引入了大股東中國長城資產(chǎn)管理公司的內(nèi)部管理制度，使得公司內(nèi)部的管理制度不斷完善，從而更好地控制業(yè)務的操作風險。（3）嚴格的項目經(jīng)理準入與考核制度公司在控制操作風險的同時，嚴格項目經(jīng)理準入制度，目前公司從事租賃業(yè)務的客戶經(jīng)理一部分是原新疆金融租賃的項目經(jīng)理，一部分是從銀行及長城資 產(chǎn)公司流入的有金融從業(yè)經(jīng)驗的人員，同時，在對客戶經(jīng)理的考核中加入了對應收租賃款回收率的考核，一旦發(fā)生一筆不良，該項目經(jīng)理即轉(zhuǎn)入保全崗，全力進行清收，這也促使項目經(jīng)理在進行項目初審時能夠嚴格把關，保證租賃項目的質(zhì)量。（4）公司風險控制最突出的一點是公司控制了租賃物的物權(quán)，在控制物權(quán)的同時，公司還要求承租人提供抵、質(zhì)押或第三方擔保，保證了債權(quán)的安全性。（5）公司的定價水平較高，目前所做的租賃業(yè)務除利率水平較高外，還要收取保證金及手續(xù)費，在項目運行一年后，企業(yè)違約的損失率就降到了較低的水平，而企業(yè)自2008年復業(yè)至今，不良率為0。企業(yè)的優(yōu)勢(1)企業(yè)雖地處新疆，但其業(yè)務發(fā)展依托中國長城資產(chǎn)管理公司在全國的30個辦事處進行項目篩選，項目儲備多，選擇面廣；（2）公司在業(yè)務開展時，主要以滿足中小企業(yè)的融資為主，減少與資金雄厚的銀行系金融租賃公司對大企業(yè)的競爭，同時中小企業(yè)的需求旺盛，議價能力較低，公司可以獲取較高的收益。（3）公司系中國長城資產(chǎn)管理公司的全資子公司，公司的發(fā)展得到了母公司的支持，并提供資金、管理及人員的支持，保證了公司快速發(fā)展了人力、物力的需要。二、行業(yè)、經(jīng)營風險分析（一）行業(yè)風險分析該企業(yè)屬于金融大類，非銀行中類，金融租賃小類。屬于大型企業(yè)。（，在職職工59人）： 第三級：第二級金融租賃是20世紀50年代興起于美國的新型租賃方式，這種租賃具有融物與融資雙重功能，其交易形式主要有：直接融資租賃、售后回租、聯(lián)合租賃；交易性質(zhì)從《會計準則》角度分為融資性租賃和經(jīng)營性租賃。 在發(fā)達國家，融資租賃業(yè)已成為與銀行信貸、證券并駕齊驅(qū)的三大金融工具之一。%，低于西方歐美等發(fā)達國家20%～30%的水平，也低于亞洲平均水平（亞洲平均約8%）。據(jù)資料顯示，租賃額只有1550億元。不過，如果要想達到發(fā)達國家的平均滲透率。從這個角度來說，中國租賃業(yè)的現(xiàn)狀與全球第二的GDP經(jīng)濟總量是嚴重不匹配的。 　目前，國內(nèi)銀行租賃業(yè)務市場三分天下。由于主管部門不同，市場上形成了由銀監(jiān)會監(jiān)管的金融租賃公司，商務部主管的外資、合資金融租賃公司，以及內(nèi)資租賃公司三大板塊。在五家銀行租賃公司獲批之前，中國已有的三類租賃公司共128家。銀監(jiān)會管理的金融租賃公司有12家， 。商務部主管的外資、合資租賃公司90家，內(nèi)資租賃公司試點26家。而自我國銀行系金融租賃公司開業(yè)以來，他們的發(fā)展速度明顯高于原有的租賃公司整體水平。中國銀行業(yè)協(xié)會金融租賃專業(yè)委員會近日發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月末，國內(nèi)12家金融租賃公司租賃資產(chǎn)余額總計達2100億元。 新疆長城金融租賃有限公司作為銀監(jiān)會監(jiān)管的12家金融租賃公司之一，自2008年復業(yè)以來，業(yè)務發(fā)展速度較快，其2009年的租賃資產(chǎn)余額達到29億元，較2008年增長了121%，%，利率總額為9458萬元，%，這種增長趨勢與整個行業(yè)的發(fā)展水平是一致的。作為非銀行金融機構(gòu)，公司的業(yè)務發(fā)展規(guī)模也是受到了資本充足率不低于8%的要求，因此公司在本年度增加注冊資本后會滿足公司的兩年業(yè)務發(fā)展規(guī)模的需求，公司增資后，按注冊資本排名公司在12家金融租賃公司中由第九位提高到第七位。目前我國的金融租賃市場發(fā)展還有較大的空間，未來的發(fā)展前景廣闊，因此市場進入者也不斷增加，尤其是銀行系金融租賃公司的進入對整個行業(yè)發(fā)展的帶動作用明顯，同時也加大了金融租賃行業(yè)的競爭，而新疆長城金融租賃有限公司與其他金融租賃公司相比，由于其單筆業(yè)務金額較?。ǜ鶕?jù)監(jiān)管要求，單筆業(yè)務不超過公司注冊資本的30%），因此在市場細分方面，公司沒有像銀行系金融租賃公司那樣選擇像飛機、船舶、城投等融資規(guī)模大的行業(yè)，而是選擇中小企業(yè)，雖然融資規(guī)模不大，但中小企業(yè)融資的需求旺盛，且收益也相對較高，而且公司是借助長城資產(chǎn)管理公司在全國的辦事處，面向全國選擇客戶，選擇范圍廣，也保證了公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。（二）經(jīng)營/管理風險分析該公司將由“立足新疆、面向全國”逐步向“服務區(qū)域化、產(chǎn)品專業(yè)化”方向過渡，通過建立穩(wěn)定的客戶群，進一步完善公司內(nèi)部治理制度，不斷優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，促使公司整體上市；充分利于股東的網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過產(chǎn)品和業(yè)務模式創(chuàng)新，加快發(fā)展，成為卓越的獨立型金融租賃公司。與此同時，加快公司股權(quán)多元化的步伐，三年內(nèi)公司計劃資本增至30億元左右，做大做強“長城租賃”品牌，在全國融資租賃行業(yè)占據(jù)一席之地。新疆長城金融租賃有限公司的產(chǎn)品主要包括以下品種：（1）融資租賃：指出租人根據(jù)承租企業(yè)的選擇，向設備制造商購買設備，并將其出租給承租企業(yè)使用。租賃期滿，設備歸承租企業(yè)所有。（2）經(jīng)營性租賃：指租賃資產(chǎn)反映在出租人資產(chǎn)帳上，租賃物所有權(quán)歸屬出租人，有出租人留有一定的租賃物殘值的交易。從承租人角度，租入物件的租金可以攤?cè)氘斊谫M用的租賃交易。（3）售后回租：指承租人將自有物件出賣給出租人，同時與出租人簽定一份租賃合同，再將該物件從出租人處租回的租賃形式。回租業(yè)務是承租人和出賣人為同一人的特殊租賃方式，包括融資性回租和經(jīng)營性回租兩種形式。該業(yè)務可以用來盤活承租人的存量資產(chǎn)。（4）杠桿租賃：指在一項租賃交易中，出租人只需投資租賃物件購置款項的2040%的金額，即可以此作為財務杠桿，帶動其他債權(quán)人對該項目6080%的款項提供無追索權(quán)的貸款，但需出租人以租賃物件作抵押，以轉(zhuǎn)讓租賃合同和收取租金的權(quán)利做擔保的一種租賃交易。（5）分成租賃：指承租方向出租方所交納的租金根據(jù)營業(yè)收入的一定比例確定。這種租賃形式全部或部分租金直接同租賃方經(jīng)營阻力物件的收入掛鉤，相應減少了承租方的債務風險，是靈活性很強的一種租賃方式。（6）委托租賃：指出租人接受委托人的資金或租賃標的物，根據(jù)委托人的書面委托，向委托人指定的承租人辦理租賃業(yè)務。在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)歸委托人，出租人只收取一定費用，不承擔風險。（7）結(jié)構(gòu)共享租賃：一般用于大型項目。租賃公司為項目提供資金，包括購置設備、運輸、建筑安裝、技術(shù)服務等資金。除約定租金外，項目建成產(chǎn)生效益后，租賃公司分享項目的收益。在項目成本和預定收益收回后，租賃公司仍將按一定比例長期享有項目收益分配權(quán)。（8）廠商租賃：與大型設備生產(chǎn)廠商合作，以融資租賃或經(jīng)營租賃的方式實現(xiàn)產(chǎn)品促銷的目的。上述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，公司目前常用的產(chǎn)品模式是融資租賃和售后回租。公司近幾年融資租賃和售后回租情況表：2008年2009年2010年19月融資租賃比例%%%售后回租比例%%%新疆長城金融租賃有限公司結(jié)合自身的特點，也逐步摸索出了一條適合自身發(fā)展的業(yè)務操作流程。由于中國長城資產(chǎn)管理公司在全國有30家分支機構(gòu)，該公司在目標客戶選擇及存量客戶的日常管理方面都廣泛的應用了上述特點?，F(xiàn)將該公司的業(yè)務操作流程介紹如下： （1）長城30家辦事處推薦項目，形成項目推薦書，報租賃公司租賃一部、二部；（2）租賃一、二部立項、根據(jù)租賃公司的業(yè)務要求進行初審，租賃部實地調(diào)查形成租賃項目報告上報風險部；（3）風險部初審、復審、報風險委；風險委根據(jù)權(quán)限進行審批（4）風險管理部在接到報告后十個工作日內(nèi)必須完成業(yè)務審查報告，上報“經(jīng)營決策委員會”審定；（5）“經(jīng)營決策委員會”委員在收到項目后兩個工作日內(nèi)將相關問題提綱匯總后上會，會上進行現(xiàn)場溝通，經(jīng)“經(jīng)營決策委員會”審議通過的項目，上報總經(jīng)理批復。（6）總經(jīng)理對所有項目有一票否決權(quán)。（7）租賃公司收完保證金、手續(xù)費后， 與設備商簽訂買賣合同，與承租人簽訂融資租賃合同，保證擔保、抵押擔保合同。盈利模式由于該公司屬于金融同業(yè)，特殊的經(jīng)營性質(zhì)決定了其具有不同于傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式。該公司復業(yè)已滿兩年，要全面了解該公司的經(jīng)營狀況需要先了解該公司的盈利模式。從行業(yè)特征上劃分，該公司應該屬于金融服務業(yè)，與銀行相似，該公司目前的主要盈利模式是利差。該公司的資金來源按照監(jiān)管機構(gòu)的規(guī)定主要來自資本金、股東定期存款、租賃保證金、金融機構(gòu)借款、發(fā)行金融債券、同業(yè)拆借、境外外匯借款等幾個方面，目前實際已經(jīng)出現(xiàn)的是前三類。，近三年該公司實行的租賃條件大致如下：第一：租賃期限為24年；第二：保證金比例為1025%；第三：手續(xù)費費率為05%/年；第四：殘值轉(zhuǎn)讓費費率01%；第五：租金費率：銀行同期貸款利率上浮2個百分點；通過上述資金來源及該公司的對外租賃條件的介紹，該公司的盈利狀況主要取決于租賃資產(chǎn)的規(guī)模、租賃資產(chǎn)的質(zhì)量、內(nèi)部管理成本等幾個方面。只要保證租賃資產(chǎn)的質(zhì)量，該公司的盈利能力與租賃資產(chǎn)的規(guī)模呈正向比例。當自有資金用完后，隨著其他資金來源的介入，該公司的邊際利潤率水平將大幅下降，但仍能保持在相對合理的盈利水平。公司風險控制措施由于租賃公司與銀行的盈利模式較為接近，所以從風險控制措施上也有許多相通的地方。該公司的風險控制措施主要體現(xiàn)在出資前的調(diào)查階段、出資過程中的規(guī)范化操作階段、出資后的項目管理階段。出資前的調(diào)查階段：由于長城資產(chǎn)管理公司在全國有30個分支機構(gòu)，客觀上使租賃公司的觸角距離項目單位較近，能夠提供第一手的現(xiàn)場資料。這樣的便利條件不但能夠使租賃公司在進行項目判斷時能夠真實反映企業(yè)的實際狀況，同時也能夠提供當?shù)亟?jīng)濟、行業(yè)、市場的特點與狀況作為客觀分析的依據(jù)。新疆長城金融租賃公司的一個項目通過需要經(jīng)過分支機構(gòu)的篩選，租賃部的實地調(diào)查、初步分析，風險部的初審、復審；風險委的集體決策，金額較大時甚至還要通過租賃公司董事會、中國長城資產(chǎn)管理公司的風險委，總的來說，出資前的風險控制制度是較為健全的。在租賃方案設計方面，租賃公司采取的是綜合風險防控措施，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：第一、租賃資產(chǎn)的所有權(quán)歸租賃公司所有；第二、必須有第二還款來源，具體采取的方式是租賃資產(chǎn)以外的資產(chǎn)抵押或第三方擔保；第三、保證金在前期收取；第四、高于銀行同期貸款利率的部分也是系統(tǒng)性彌補損失可能的資源儲備。第五、在租賃合同中有提前退租的懲罰性條款。根據(jù)公司實際操作經(jīng)驗顯示，一個3年期的項目正常運行1年，租賃公司遭受實際資金損失的可能性就很小了。出資過程的規(guī)范化操作階段：由于新疆長城金融租賃有限公司是中國長城資產(chǎn)管理公司的全資子公司，在業(yè)務操作、內(nèi)部風險控制、規(guī)章制度的嚴密與嚴肅性方面遠遠不是前期新疆金融租賃公司所能夠比擬的。同時前期新疆金融租賃公司多年的從業(yè)經(jīng)驗又為新公司在操作細節(jié)上提供了寶貴的實際操作經(jīng)驗。同時該公司在直租業(yè)務中盡量選取廠家回購的方式，盡管從實際風險控制上，這一手段受到許多因素的制約，但仍然可以為該公司的資金保障產(chǎn)生積極的作用。出資后的項目管理階段：由于該公司目前實際操作的項目涉及全國各地，各地的長城資產(chǎn)管理公司