【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天津，分別達(dá)到 %和%。從國(guó)際慣例來(lái)看，一個(gè)新生事物如果發(fā)展到 10%的普及率速度就會(huì)明顯加快。雖然我國(guó)的網(wǎng)民普及率距離全球 16%的普及率還有一定差距，但是 %的普及率也給了我們迅速趕超的信心。同時(shí)， 億網(wǎng)民也意味著中國(guó)的網(wǎng)民已超過(guò)亞洲網(wǎng)民的 1/3，普及率接近亞洲網(wǎng)民的普及率。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提升的過(guò)程中，手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)數(shù)也在迅猛增長(zhǎng)。本次調(diào)查顯示，截至 2022 年 12 月底，我國(guó)手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)已高達(dá) 1700 萬(wàn)人，是全國(guó)網(wǎng)民的 %。雖然這個(gè)比例并不是很高，但這個(gè)數(shù)據(jù)有著深遠(yuǎn)的意義，代表著中國(guó)網(wǎng)民的上網(wǎng)方式、18上網(wǎng)終端設(shè)備正在向多樣化方向發(fā)展?！?jù)信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2022年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)達(dá)２６３４萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)３０．１％。網(wǎng)絡(luò)游戲出版市場(chǎng)銷(xiāo)售收入超過(guò)３７億元，比上年增長(zhǎng)５２．６％。（二）我國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)現(xiàn)狀2022 年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲（新聞、圖庫(kù)、論壇）市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 億元人民幣。小小的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)發(fā)展為不可忽視的大產(chǎn)業(yè)。國(guó)家新聞出版總署音像電子和網(wǎng)絡(luò)出版管理司副司長(zhǎng)寇曉偉日前在第三屆中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)作了全面的闡釋。他認(rèn)為，與 2022 年相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展增速高達(dá) %，大大超出 %的增長(zhǎng)預(yù)期，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)?！?022 年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，除了市場(chǎng)規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)游戲參與者數(shù)量和產(chǎn)業(yè)增幅也有了明顯上升。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲參與者2022 年已達(dá)到 3112 萬(wàn)，比 2022 年增長(zhǎng) %。游戲產(chǎn)業(yè)為相關(guān)行業(yè)帶來(lái)的直接收入達(dá) 億元，是網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模的 倍。其中為電信行業(yè)帶來(lái)直接收入 億元，為 IT 行業(yè)帶來(lái)的直接收入達(dá) 億元，為出版和媒體行業(yè)帶來(lái)直接收入 億元。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)正在步步登高地發(fā)展。前幾年少數(shù)企業(yè)盈利、多數(shù)陪襯，以及各企業(yè)間盈利規(guī)模差異較大的狀況已明顯改變。經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商正逐漸成熟，各企業(yè)均開(kāi)始19表現(xiàn)出穩(wěn)健的盈利能力，產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。2022 年的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)被稱(chēng)為是產(chǎn)業(yè)生態(tài)回歸健康的一年，在這一年，免費(fèi)模式使整個(gè)產(chǎn)業(yè)尋找到了新的商機(jī)和營(yíng)銷(xiāo)方法，而原創(chuàng)民族網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑游戲也終于擺脫了一向“叫好不叫座” 的尷尬局面，正式成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力支柱。免費(fèi)模式的大面積推廣成為 2022 年游戲業(yè)界的最突出特色?！懊赓M(fèi)模式”的成功之處在于通過(guò)各類(lèi)增值服務(wù)不斷挖掘用戶(hù)的消費(fèi)潛力，從而獲得更多的收入。以盛大為例，2022 年底，盛大的主打游戲產(chǎn)品相繼免費(fèi)，第四季度收入從零開(kāi)始，到 2022 年第三季度收入已經(jīng)與歷史最好記錄持平，轉(zhuǎn)型獲得了成功。2022 年投入運(yùn)營(yíng)的各款游戲，84%采用了“ 免費(fèi)模式” ，所獲得的收入約占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)收入的 60%左右。原創(chuàng)民族網(wǎng)絡(luò)游戲繼續(xù)占據(jù)我國(guó)游戲市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年原創(chuàng)民族網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嶋H銷(xiāo)售收入為 億元人民幣，占總的實(shí)際銷(xiāo)售收入的 %。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)已開(kāi)始考慮開(kāi)發(fā)海外“ 藍(lán)?！辈⒃?2022 年取得了良好成績(jī)。金山公司的《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》在越南網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)上擁有了可觀的份額，《完美世界》成為第一款出口到游戲大國(guó)日本的網(wǎng)游，充分體現(xiàn)出我國(guó)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲的開(kāi)發(fā)質(zhì)量正逐漸被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)游在 2022年出口收入已超過(guò) 2022 萬(wàn)美元。20（三）3D 游戲市場(chǎng)前景分析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展方向是從棋牌類(lèi)游戲平臺(tái)(例如《聯(lián)眾世界》等)到 2D 網(wǎng)絡(luò)游戲( 例如 《夢(mèng)幻西游》等) 再到 3D 網(wǎng)絡(luò)游戲( 例如《魔獸世界》、《 天堂 2》、《完美世界》等) 發(fā)展的。目前業(yè)內(nèi)人事普遍對(duì) 3D 網(wǎng)游的的美好前景深信不疑。在這種大好形式下，各大游戲廠商當(dāng)然也不會(huì)坐失良機(jī)：網(wǎng)易公司本年度將隆重推出《大唐》、《天下 2》兩款自主開(kāi)發(fā)的 3D 游戲、盛大即將推出又美國(guó)TURBINE 開(kāi)發(fā)的曾在單機(jī)游戲時(shí)期風(fēng)靡一時(shí)的《龍與地下城》網(wǎng)絡(luò)版、作為國(guó)內(nèi) 3D 網(wǎng)游的領(lǐng)頭羊，一向強(qiáng)調(diào)精品路線的第九城公司也將引進(jìn)《卓越之劍 GE》、《SUN》( 中文名《奇跡世界》) 、《激戰(zhàn)》三款國(guó)外精品 3D 網(wǎng)游。就目前國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)來(lái)看，3D 網(wǎng)游所占的市場(chǎng)比例并不大，能夠稱(chēng)得上大作的也就僅僅《魔獸世界》等幾款，然而單從這幾款作品來(lái)看，3D 游戲的制作在技術(shù)上已經(jīng)相當(dāng)成熟，并且在中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，《魔獸世界》作為 3D 網(wǎng)游的代表，毫無(wú)爭(zhēng)議地坐上了國(guó)內(nèi)最受玩家喜愛(ài)的網(wǎng)絡(luò)游戲的頭把交椅。從這點(diǎn)上來(lái)看，國(guó)內(nèi) 3D網(wǎng)游市場(chǎng)還是大有前途可為的。 21五、環(huán)境分析（一）外部一般環(huán)境（PEST）分析改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益的大幅提高，整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的改善，歸結(jié)于良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：一是政策。國(guó)家實(shí)施正確的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，加強(qiáng)調(diào)控的科學(xué)性和操作性，保持了政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。二是體制改革與創(chuàng)新為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新動(dòng)力。近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的步伐在不斷加快，公有經(jīng)濟(jì)、非公有經(jīng)濟(jì)在體制改革與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不僅得到了調(diào)整和提高，也獲得了更多的發(fā)展機(jī)遇，潛力得到充分的發(fā)揮，從而推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展。三是市場(chǎng)機(jī)制不斷完善，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更加有序健康發(fā)展。隨著我國(guó)市場(chǎng)化程度的提高，一方面市場(chǎng)配置社會(huì)資源和生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)性作用進(jìn)一步增強(qiáng)，使經(jīng)濟(jì)向著更加合理有序的方向發(fā)展；另一方面，市場(chǎng)機(jī)制有力地促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，改善了結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性。四是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的連續(xù)和積極效應(yīng)，增加了國(guó)內(nèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效的拉動(dòng)力。22（二） 項(xiàng)目的內(nèi)部 SWOT 分析SWOT 分析即對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)主要在于分析內(nèi)部的條件是否有利于投資方案的實(shí)施；機(jī)會(huì)和威脅是針對(duì)組織外部環(huán)境進(jìn)行研究。此種分析模式可以對(duì)特定事項(xiàng)分別從四個(gè)方面比較全面的分析所處的形勢(shì)，找出問(wèn)題之所在，從而制定策略選擇。1 優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品擁有宏大的故事背景、廣闊的世界地圖、豐富的場(chǎng)景設(shè)定、玩法多樣具有新意的副本、獨(dú)有的合體騎戰(zhàn)系統(tǒng)、震撼的圣域爭(zhēng)霸、特點(diǎn)鮮明的角色設(shè)定、絢麗實(shí)用的技能設(shè)定、酷眩超凡的裝備設(shè)定、精彩紛呈的任務(wù)，一經(jīng)推出必將讓廣大玩家體驗(yàn)到全新的游戲樂(lè)趣，預(yù)計(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)前景將非常廣闊。2）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品目前已基本研發(fā)完成進(jìn)入封閉測(cè)試階段，已培育了一批專(zhuān)業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，富有激情且專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)必然能夠更好的完成項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，取得預(yù)期收益。2 劣勢(shì)分析（Weaknesses）主要表現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)初期，其知名度不夠，導(dǎo)致在線人數(shù)不高，但項(xiàng)目產(chǎn)品有其足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就需要相關(guān)策劃部門(mén)制定完善的市場(chǎng)拓展方案，綜合利用廣告、公共關(guān)系、促銷(xiāo)等多種手段，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，吸納會(huì)員，使市場(chǎng)進(jìn)入期盡可能的縮短，從23而更快的建立起完善的發(fā)展平臺(tái)，將企業(yè)帶入良性發(fā)展軌道。3 機(jī)會(huì)分析（Opportunities）近幾年的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，網(wǎng)絡(luò)的普及及 3D 網(wǎng)游需求的放量增長(zhǎng)為項(xiàng)目發(fā)展帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，再加上處于一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，對(duì)項(xiàng)目的投資運(yùn)營(yíng)將非常有利，將給項(xiàng)目帶來(lái)巨大的商機(jī)和潛力。（三）市場(chǎng)發(fā)展策略希望開(kāi)發(fā)一個(gè)全民皆兵的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。搜索引擎推廣登錄免費(fèi)分類(lèi)目錄、登錄付費(fèi)分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告 信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。 資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。會(huì)員推廣通過(guò)會(huì)員自身進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)廣告（后期主要方式）24在擁有一定的資金后，在行業(yè)網(wǎng)站、blog 等投放一定量的廣告。25六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景，必定會(huì)吸引更多投資者進(jìn)入本行業(yè)，另一方面，產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)也形成了與已有品牌有效的競(jìng)爭(zhēng)，這勢(shì)必會(huì)影響到市場(chǎng)拓展的速度和獲利的空間。相應(yīng)對(duì)策 （1）加大宣傳力度，提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌影響力，確立品牌形象。（2）加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)新能力，通過(guò)整合設(shè)計(jì)、個(gè)案設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先，服務(wù)更細(xì)致完善，使企業(yè)自身在市場(chǎng)中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。（3）加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)目的運(yùn)行管理和服務(wù)質(zhì)量，減少因技術(shù)不成熟與監(jiān)管不得力所造成的運(yùn)行事故率，努力完善各環(huán)節(jié)，降低用戶(hù)投訴率和使用的逆反心理。（二）創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在，企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新和相應(yīng)技術(shù)的創(chuàng)新兩方面。企業(yè)的發(fā)展和在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)取得，都無(wú)法離開(kāi)企業(yè)自身的觀念創(chuàng)新、管理、創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，這將是企業(yè)的立命和26得以發(fā)展的根本。 相應(yīng)對(duì)策（1）企業(yè)管理層成員將不定期的參加職業(yè)管理課程的培訓(xùn)和研究班，來(lái)提高自身的管理價(jià)值觀和管理水平。（2）聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)公司和技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)駐企業(yè)，對(duì)員工隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)提高員工的專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)修養(yǎng)。（3）加強(qiáng)技術(shù)和銷(xiāo)售及客服部門(mén)的聯(lián)系，獲取市場(chǎng)信息，以技術(shù)的可實(shí)現(xiàn)性為基礎(chǔ)，創(chuàng)新出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品（4） 充分做好市場(chǎng)調(diào)查和研究，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際資訊和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析能力，研發(fā)創(chuàng)造出適合市場(chǎng)未來(lái)需求的創(chuàng)新項(xiàng)目，并且對(duì)趨勢(shì)的時(shí)間上進(jìn)行合理評(píng)定，思考新服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)生命周期，來(lái)決定是否對(duì)此種新項(xiàng)目加大開(kāi)發(fā)的力度，如果服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)生命周期較短或者投入產(chǎn)出不成比例，將盡