【文章內(nèi)容簡介】 員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。 遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應有的表率作用，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進。 　　遠航是一家汽車銷售服務公司，完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 　　一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。 　　二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。 　　三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完成情況。 　　四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。 　　五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。 　　六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。 　　七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。 　　八、總結(jié)營銷經(jīng)驗，多次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。 　　存在的不足。 　　一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權(quán)。 　　二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能。 　　三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。 　　以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。 　進入安信證券已有兩個多月了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在： 　　對證券行業(yè)有了初步了解 　　進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。 　　業(yè)務開拓能力的提高 　　在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力。而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。 　　工作的責任心和事業(yè)心加強了 　　對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。 　　在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足： 　　證券知識還須加深了解，需不斷學習。 　　在與客戶關(guān)系維護中，溝通方式還要逐步加強。 　　專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。 　　進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做： 　　發(fā)傳單 　　進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。 　　有效利用銀行資源 　　在銀行駐點已有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。 　　充分利用關(guān)系網(wǎng)絡 　　拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。 　　現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。：如何寫銷售工作總結(jié) 總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高（一）基本情況。1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。2．成績和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清楚。3．經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。4．今后的打算。根據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。（二）寫好總結(jié)需要注意的問題1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。3．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要? 個人范文總價大全10篇我?guī)W前班以有一年。一年來在校領(lǐng)導支持與同志們的幫助下，我堅持以學生為中心，努力為學生服務、為家長服務，順利完成了工作任務?！　　　?。這些可愛的孩子，漸漸懂得遵守學校的制度，遵守課堂紀律，懂得了“我們愛學校，我們愛集體，我們愛學習，我們要做好孩子”這個小學生應理解的基本道理。培養(yǎng)起來的幾個小干部，小助手。我非常喜歡這些小寶貝?！　　　《?、樹立服務思想，以學生為中心，努力干好班主任工作　　　　，提高認識，把主要精力放在本職工作上，敬業(yè)愛崗，積極奉獻上，把“愛國守信、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范化為自己道德信念和行為準則，共同創(chuàng)造良好的班風、校風、教風和學風，為把我校辦成一個名副其實的高水平的國際性學校做出不懈的努力?！　　　?，我把主要精力放在班級管理和思想教育工作上，努力做到認真負責、一絲不茍，工作上堅持高標準、嚴要求、不怕苦、不怕累、不怕難、不惜力，樂業(yè)、敬業(yè)、積極向上，保持健康心理以及樂觀的精神狀態(tài)。其次，要樹立童心、愛心、耐心，堅持正面教育原則，全面育人，在思想上、學習上、生活上關(guān)心愛護孩子，循循善誘、耐心細致地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點不放，多表揚、鼓勵，少批評指責。不斷強化他們的優(yōu)點，把他們的閃光點放大，變?nèi)秉c為優(yōu)點。盡量不或少在大家面前批評他們的缺點或錯誤，特別是缺點突出的孩子更不能進行強化，不用放大鏡去看他的缺點和弱點，相反是要用放大鏡去找他的點滴進步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說話，幫助他們樹立自信心。在教育方式方法上大多數(shù)采用耐心啟發(fā)誘導式、講故事教導式、親身感化式、溝通思想談心式，講清什么是對與錯、好與壞、應該不應該，培養(yǎng)辨別是非能力和自我教育能力......能正確地對待自己，也能正確地對待別人?！　　栏褚蝗丈钪贫龋訌姵Ｒ?guī)訓練，培養(yǎng)良好的生活習慣和行為規(guī)范。觀察孩子，了解孩子，為了幫助新轉(zhuǎn)學生迅速趕上，我采取了抓兩頭帶中間的辦法，每個小朋友都找一個自己學習的榜樣，讓能力較強的優(yōu)秀生當能力較差的“小老師”。個別兒童重點幫教，正面引導，有點滴進步隨時表揚獎勵。　　　　，搞好富有教育意義的班會我堅持班會制度，開展好生動活潑的教育活動。　　　　，努力做到信任、寬容、理解和尊重孩子，以高度的責任感對待他們。耐心、細心，關(guān)心照顧每個人，把孩子們開心、興奮、驚奇、疑慮、恐懼、窘迫等內(nèi)心活動最細微的表現(xiàn)都看在眼里，認真觀察每個孩子的動作、表情、臉色及神態(tài)，掌握并發(fā)揮他們的興趣和特長，對他們的身體狀況，喜怒哀樂等情緒的變化更要關(guān)心、過問，針對不同情況采用不同教育方法和措施。　　　　“和諧、友愛、快樂、向上”作為學前班的班風。對他們在進校、上課、下課、放學，以及在家庭、社會上應該怎么做，我都提出了具體要求：師生間、孩子與家長間、小伙伴間都要講文明懂禮貌，團結(jié)互助、助人為樂，樹立多做好事、先人后己的觀念，樹立集體榮譽感、責任感。 回首過去的這一個學期，雖然在各方面都有做得不足的地方，但是這恰恰是我們成長的足跡的一部分，這一學期以來，可以說班級整體上朝著良好的方面發(fā)展。經(jīng)過這一年多的相處，同學們彼此間建立的深厚友情是一個班級所具備的凝聚力的基礎。本班在本學期打造了新的班干團隊，令開展的各項工作都進行得較為順利。 下面，具體總結(jié)這學期各項工作的開展情況。 黨是先進性的集中體現(xiàn)，加入黨組織能夠提升我們的覺悟。在本學期，我們班有多名同學提交了入黨申請書，在經(jīng)過民意投票后，有3名同學參加了學院的第27屆的黨課培訓，在這過程中，充分地體現(xiàn)出同學們積極地向黨組織靠攏的心，同學們在黨課培訓進行學習后也獲益匪淺。在接下來的推優(yōu)大會上，參選的同學們發(fā)表了自己對黨的了解和深刻的體會后，團員們進行了投票，選出了共5名的同學成為黨的積極分子，使同學們更進一步提高對黨的認識。，學習更多。 在本學期初，我班根據(jù)上學期末的考試成績情況，共產(chǎn)生了10名同學獲得學業(yè)優(yōu)勝獎。希望不管是否有獲獎的同學們能繼續(xù)努力，在本學期中取得更好的成績。通過一個學年的努力，還產(chǎn)生了四個三好學生，三個優(yōu)秀班干。 在課堂教學方面，同學們都能認真聽講，積極地舉手發(fā)言，有不懂的內(nèi)容能夠及時提出疑問，使整個課堂氣氛顯得十分活躍。也促進老師與同學們之間的互動教學交流。學習委員通過飛信來布置作業(yè)、督促同學們交作業(yè)，確保了每個同學都能準時的交作業(yè)，所以我們班交作業(yè)的情況非常好。學習委員還會通過各種渠道，給同學們提供與學習相關(guān)的信息。還積極組建了學習興趣小組。通過班委及全體同學都共同努力，在我們班形成了良好的學習氛圍。課后的復習是必要的，尤其是將要考試的一個月，因此大家都很努力地復習，力爭在期末取得好成績。 在對于教學評價方面，同學們各抒己見，客觀地對各個科任老師進行評價。對于在教學方面有什么不夠完善的地方也能及時提出，這樣在有助于老師們的教學工作進行得更加順利，同時也能提高同學們的學習興趣與積極性。 除了學到書本上的東西以外，我們還有進行實地調(diào)查。本學期開設的連鎖課程有很多可以出外調(diào)查的機會，加深同學們對課本的理解。此外，老師還組織我們到廣州宜家進行實地調(diào)查，以小組為單位，通過大家的通力合作完成調(diào)查報告和總結(jié)。在這過程中，不但拓展了大家的視野，而且充分體現(xiàn)出團體合作精神。 為了備戰(zhàn)12月份的英語二、四、六級的考試，同學們積極地復習，做好最后沖刺的準備。很多同學訂復習資料或者到圖書館借相關(guān)資料，課余時間還會通過MP3的聽力內(nèi)容來提高聽力水平。此外，還有的同學報考了會計從業(yè)資格證或者自考，為將來的就業(yè)做準備。，律己。 極個別同學會有遲到或曠課的現(xiàn)象，希望這少數(shù)同學能夠樹立較強的時間觀念和定下自己的學習目標。對于這些情況，班委們對其進行思想教育，并由心理委員做出輔導。使班上的逃課率盡可能地杜絕或是實現(xiàn)最小化?？傮w上來講同學們還是做得不錯的?；旧隙寄芎侠戆才抛飨r間，以學習為首要任務。 在大二的周末時間，有的同學會選擇做兼職，提前體驗社會生活，豐富大學生活。此外，在日常生活中，同學們注意保持宿舍衛(wèi)生的清潔，保持一種良好的衛(wèi)生環(huán)境。這個學期學校一直密切關(guān)注盛行的流感，因此生活委員作為衛(wèi)生監(jiān)督員，堅持每天詢問同學們的身體情況和問候，各班委也經(jīng)常提醒大家要注意添衣保暖。 在本學期我班積極開展主題班會和班團活動。同學們在參與活動的過程中，積極性不斷地有所提高，活動的水平以及達到的效果也在逐步提升。在每一次活動后都會進行詳細的總結(jié)，在每一次活動開展時吸取前一次的教訓，相比之下獲得了較大的進步很改善。 在本學期中，我班共開展了幾次活動。分別是“歷史大年回放——建國60周年”、以“青春的邂逅，物流的邂逅”為題的與物流09的聯(lián)誼活動、“傳承奧運之神，體驗運動之趣”的活動，以“昨天、今天、明天”為主題的主題班會以及“用責任理解青春，用青春熱愛祖國”。在這里，就不一一闡述了，以一次主題班會和一次班團活動為代表闡述本班活動的情況。 在11月份開展的“追憶過去、把握現(xiàn)在、展望未來”的主題班會中，我們將其分成三部分進行。豐富的大一，精彩的大二，理想的大三，都是值得我們?nèi)ニ伎己吞剿鞯?。通過這次主題班會，同學們了解到時間的可貴。昨天是基礎，今天是行動，明天是計劃。沒有今天，昨天就不會進步，計劃的明天就會落空。沒有今天，我們就駛不出昨天的港灣，就達不到明天的彼岸。在追憶過去中反思現(xiàn)在的自己。活在當下。學在當下。為我們美好的未來打下堅石的基礎。 ，“用責任理解青春，用青春熱愛祖國”這一主題是我們聯(lián)想到的是我們80后的生活。，我們用不一樣的形式來紀念七十四年前的大學生愛國運動，用我們的方式來表達80后大學生的愛國情懷。讓當代的人們知道——我們80后并不是只知道非主流，我們80后并不是只知道因特網(wǎng)，我們80后并不是只知道歷史是要銘記的，我們一樣知道愛國，我們一樣的愛國。只是我們用我們獨有的時代特色來表達我們的愛國情懷。 我們物流08班是一個充滿活力與激情的集體。在這個學期里，學院開展的各項活動都激發(fā)了我們的參與熱情。 在學院發(fā)起的愛心活動，如募捐善款、愛心收廢、啟聰學校圣誕募捐活動等，我班同學積極響應，奉獻愛心。在冬季的大學生大型供需見面會中，我班同學以志愿者的角色參與其中。 10月份，系運會期間，我班在踴躍參與其中。我班在各項目里表現(xiàn)突出，并取得了驕人的成績。獲得了不少個人獎項。而在團體賽方面，男子的4*300米中獲得了第五名，女生的4*300米和4*100米均獲得了系