【文章內容簡介】 嚴重，市場競爭勢態(tài)嚴峻。171。 蘋果本身在使用上不親和，我們調查到的使用過IPOD MP3/4的人幾乎都抱怨格式轉換相當麻煩。171。 蘋果的配件相當貴。產品機會點l 隨著廠家生產和營銷成本的降低，MP4價格將會不斷下調，到那時，所謂的視頻MP3市場份額會大大減少，市場的主流會向千元價位的MP4靠攏。l 多種配色設計令nano的用戶定位更為精準，7種基準配色以及紅色以及黃色的特殊款配色令nano5的色彩可選余地很大。l 鋁合金材質機身質地增加了漆質手感，與單純金屬冷冰冰的手感有了不小的區(qū)別。l nano5增加了VGA畫質（640480像素、30幀/秒）的有聲視頻錄制能力。l 越來越多的消費者認為音質和視頻效果是選擇MP4的標準，而不是價位?？梢栽谝欢ǔ潭壬蠜_淡IPOD價格昂貴給消費者帶來的影響。l 傳統(tǒng)節(jié)日的對市場消費起到促進作用，IPOD NANO 5正是一款有品位，適合送予年輕人的禮品。 企業(yè)的銷售渠道情況n IPOD在成都市場的經銷點大多分布在磨子橋電腦城一帶。對于成都人來說，買MP3/4，首選地點就是電腦城。產品銷售比較集中，很能符合成都消費者 “貨比三家”的購物形式。n 雖然能“貨比三家”，但電腦城一帶不利于強化蘋果品牌時尚、高端的形象。目前成都的IPOD專賣店只有兩個。n IPOD 的產品網絡的銷售情況較好，但來自官方商店的銷售量較少。n 終端宣傳工作無序不統(tǒng)一，柜臺陳列不夠醒目，不夠正規(guī)。n 終端柜臺銷售工作不力，銷售人員素質有待提高。建議：① 加強IPOD專柜或是專賣店在成都中心地帶的普及，目前只有萬達廣場鉑金城有專賣。② 加強終端維護，統(tǒng)一產品擺放和POP設置，柜臺裝潢應該統(tǒng)一，并對銷售人員提供統(tǒng)一培訓。③增加在高檔購物中心設立專賣店的數(shù)量。 對IPOD NANO 5產品的廣告策略 廣告目標 l 擴大IPOD NANO 5 市場影響力，使廣告在目標市場的接觸率達到80%左右。l 增加市場競爭力，擴大IPOD NANO 5在目標市場的份額。l 樹立并鞏固品牌形象。 廣告訴求對象 15~30歲的城市小資或家境較好又喜歡追求時尚，享受生活的青少年。廣告目標地區(qū) 廣告目標地區(qū)為成都市為主的西南地區(qū) 訴求方式 戶外、雜志廣告——情感訴求 電視廣告——理性訴求 軟廣告——情感訴求 策略構思 IPOD NANO 5 比起以前的IPOD產品在功能上大有賣點，同時要延續(xù)和發(fā)展IPOD廣告的潮流風格。 促銷活動安排 根據我們調查問卷的結果，%的潛在消費者認為我們產品的價格過高。%的顧客會選擇在專柜購買。目前成都市場已開始進行降價等促銷活動。1. 。2. 一次性消