20xx家居裝飾行業(yè)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-25 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目的。 當(dāng)然作為企業(yè)的一員，為企業(yè)利潤(rùn)最大化而工作是必須的，但有的公司，特別是一些沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的公司，會(huì)強(qiáng)制或半強(qiáng)制地要求設(shè)計(jì)師為客戶推薦或使用各種高檔的裝修材料，做各種花哨的背景圖案以增加工程量。同時(shí)裝修公司內(nèi)部在給設(shè)計(jì)師評(píng)定等級(jí)時(shí)，簽約量和利潤(rùn)率往往是最主要的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，而客戶滿意度、回頭率等指標(biāo)反而被忽視了。 還有設(shè)計(jì)師推薦裝修主材拿高額回扣的現(xiàn)象，可以說(shuō)是比比皆是，同樣檔次而不同品牌的家裝材料，比如瓷磚吧，哪個(gè)銷售商返點(diǎn)高，哪個(gè)返點(diǎn)及時(shí)，哪個(gè)時(shí)不時(shí)地贈(zèng)送些小禮品，設(shè)計(jì)師就肯定會(huì)給客戶推薦這個(gè)品牌，而客戶在充分相信設(shè)計(jì)師的情況下，往往花了比自己在建材城買還要多的錢來(lái)買了相同的裝修材料。 當(dāng)然，這樣的設(shè)計(jì)師遲早都會(huì)被看穿，可是也正是這樣的設(shè)計(jì)師，往往能簽到金額比較大的單子，公司會(huì)將其奉為和簽單能手而重用。在施工期間，設(shè)計(jì)師又往往處于設(shè)計(jì)方案常常被工人以節(jié)省材料為名任意更改、縮水的狀況，這時(shí)候公司為了不返工，少返工，又會(huì)想盡辦法地說(shuō)服客戶接受現(xiàn)況，哪管最終裝修效果怎么樣。這是拼命增加工程量的設(shè)計(jì)師，還有一種情況，就是公司為了留住各種檔次的客戶，特別是一些中小型家裝公司想更多地留住中下檔次的家裝客戶，就鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師們都去做所謂的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式風(fēng)格，其實(shí)就是四白落地式，刷墻、鋪地、走電線水管，工程量少?zèng)]關(guān)系，只要個(gè)數(shù)多就成，一個(gè)小區(qū)簽個(gè)二三十戶的，利潤(rùn)也到手了！這些設(shè)計(jì)師們于是都變成了可憐的繪圖員和預(yù)算員，作品毫無(wú)設(shè)計(jì)可言，可是在公司的設(shè)計(jì)師評(píng)定時(shí)，也會(huì)因?yàn)楹瀱蝹€(gè)數(shù)多、周期短而稱為簽單高手。一些客戶是只要求設(shè)計(jì)，不要求公司施工的情況。按裝修公司規(guī)定收取設(shè)計(jì)費(fèi)，家裝公司和設(shè)計(jì)師之間按4：6的比例分配。像這樣的單子相對(duì)設(shè)計(jì)師就做得比較開心，可以更自由地發(fā)揮設(shè)計(jì)能力，不必?fù)?dān)心公司賺工程量少了還是多了的問(wèn)題。現(xiàn)場(chǎng)跟蹤時(shí)也會(huì)更大程度地得到工人師傅的尊重，同時(shí)還能得到更多的施工經(jīng)驗(yàn)。 隨著家裝市場(chǎng)的成熟，分工的完善，獨(dú)立設(shè)計(jì)師+配材中心+施工隊(duì)這種模式會(huì)得到認(rèn)可，普遍接受?，F(xiàn)在一些大型的家裝企業(yè)已經(jīng)開始走配送中心+施工隊(duì)的道路了，所有家裝材料由正規(guī)建材市場(chǎng)統(tǒng)一配送，施工隊(duì)只管施工。當(dāng)然這不是說(shuō)說(shuō)這么簡(jiǎn)單，里面相互制約和監(jiān)督的細(xì)節(jié)是非常豐富的，這種模式肯定是家裝業(yè)發(fā)展的大前景。三、建材家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析 受累于嚴(yán)格的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”，但盈利不濟(jì)并不意味著它們會(huì)收縮規(guī)模。相反，以家裝建材為主的零售賣場(chǎng)仍然在不斷加快擴(kuò)張步伐。同時(shí)，外資家居零售商也沒(méi)有放棄中國(guó)市場(chǎng)。普陷虧損 眼下，雖然各大家居建材賣場(chǎng)已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關(guān)閉。外資建材商更是敗走中國(guó)。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，已經(jīng)關(guān)閉多家賣場(chǎng)。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時(shí)在中國(guó)曾開出60多家店，兩年后卻關(guān)掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減，在中國(guó)市場(chǎng)也連續(xù)多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。賣場(chǎng)過(guò)剩 值得回味的是，淡季之下，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“擴(kuò)張王”，如今已達(dá)到百M(fèi)ALL的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達(dá)到全國(guó)200家MALL。近幾年，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐的速度前所未有。全國(guó)家居賣場(chǎng)總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米。統(tǒng)計(jì)顯示，單在上海，就有約120家家居賣場(chǎng)門店。按1萬(wàn)平方米年銷售1億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000億元，也就是說(shuō)，只有2000萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)就足夠了，這意味著有將近50%的賣場(chǎng)過(guò)剩。擴(kuò)張背后 市場(chǎng)需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場(chǎng)還要硬著頭皮擴(kuò)張?“靠租金賺錢是目前賣場(chǎng)綁架商家的捷徑?！睖弦晃恢ú钠髽I(yè)高管一語(yǔ)道破其中的“潛規(guī)則”。有業(yè)內(nèi)人士透露，在上海，有賣場(chǎng)的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場(chǎng)100平方米的店年租金將近60萬(wàn)元。 目前，賣場(chǎng)的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。有報(bào)道稱，這些家居賣場(chǎng)中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而上述建材企業(yè)的高管對(duì)記者稱，“60%可能還是保守說(shuō)法，實(shí)際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例?！薄捌鋵?shí)單個(gè)賣場(chǎng)的租金漲幅對(duì)我們這種大企業(yè)來(lái)說(shuō)是可以承受的，但是這幾年來(lái)，家居賣場(chǎng)的數(shù)量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士說(shuō)。 上述高管對(duì)記者透露，賣場(chǎng)與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開的某一賣場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)
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