【文章內(nèi)容簡介】 嬰幼兒運(yùn)動項目的商業(yè)賽事和市場運(yùn)作空白點(diǎn)的開發(fā) 活動的成熟度不高，屬于新興項目，能夠引發(fā)媒體與公眾的較高關(guān)注度 活動的規(guī)模較大，預(yù)計 3600個家庭參賽，嬰幼兒產(chǎn)品廠商可直接與目標(biāo)消費(fèi)者近距離接觸，吸引力較大 活動的主控權(quán)在東亞和紛華手中 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 37 二、建立贊助商工作機(jī)構(gòu) 項目部門 行政管理部 開發(fā)、法務(wù)部 財務(wù)、 職責(zé) 行政秘書事務(wù)，承擔(dān)項目組內(nèi)部溝通、協(xié)調(diào)以及進(jìn)度控制、和資料保存 設(shè)計贊助提案、尋找贊助商，與目標(biāo)贊助商溝通、洽談及簽訂贊助合約 對贊助商活動的有關(guān)一切資金往來進(jìn)行專項管理 人員 東亞 紛華 韓微、葉少泳、 黎灼華 凌俊、匡非、林緒松、 呂凌 胡潔 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 38 三、贊助目標(biāo)的擬訂 贊助商類別 贊助金額 （ RMB萬） 贊助商數(shù)目 贊助總額 （ RMB萬） 總冠名 50 1 50 參賽隊冠名 5 5 25 獎品提供 2 5 10 產(chǎn)品展示 1 50 50 總計 135 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 39 四、贊助金額與贊助權(quán)益的關(guān)系 贊助權(quán)益 總冠名 賽隊冠名 獎品提供 產(chǎn)品展示 服務(wù) 媒體 50萬 5萬 2萬 1萬 比賽冠名權(quán) 產(chǎn)品排他權(quán) 活動標(biāo)志使用權(quán) 設(shè)攤展示、銷售權(quán) 宣傳、產(chǎn)品資料派發(fā)權(quán) 新聞采集發(fā)布權(quán) 節(jié)目制作權(quán) 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 40 五、贊助產(chǎn)品的設(shè)計 利用商業(yè)化的手段包裝活動賣點(diǎn)，為贊助商提供可 選擇的 “ 菜單 ” 提高贊助的成功率 ? 活動本身賣點(diǎn) ? 產(chǎn)品展示賣點(diǎn) ? 論壇咨詢賣點(diǎn) ? 娛樂休閑賣點(diǎn) 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 41 六、贊助商策略的制定 收集、分析相關(guān)資料 ? 企業(yè)資料（主要是目標(biāo)贊助商） ? 以前同類活動贊助商資料 ? 分析工作 企業(yè)形象與活動形象的吻合度 企業(yè)的目標(biāo)市場分析（企業(yè)的市場與活動的目標(biāo)人群相一致） 企業(yè)有無贊助行為分析 企業(yè)與體育組織關(guān)系分析 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 42 六、贊助商策略的制定 收集資料的渠道 ? 行業(yè)年鑒（排名） ? 婦幼專業(yè)期刊的雜志 ? 網(wǎng)絡(luò)（愛嬰、婦幼協(xié)會的專業(yè)網(wǎng)站） ? 報紙關(guān)于婦幼保健、醫(yī)療、食品、日用品的廣告信息 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 43 七、贊助商尋求系統(tǒng) 內(nèi) 容 說 明 邀請函 策略定位 針對不同贊助商，根據(jù)其企業(yè)形象、產(chǎn)品類型品牌進(jìn)行活動策略定位，使其產(chǎn)品與活動進(jìn)行對接，增加活動吸引力 活動策劃書 有關(guān)活動主題、活動內(nèi)容、及活動意義、贊助方式等全面介紹（中英文版） 法律文本 以贊助合約的形式規(guī)范贊助商與活動主辦方的權(quán)益關(guān)系 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 44 八、贊助商類型 贊助類型 說 明 1 總冠名贊助商 對活動全程贊助 獲得本次活動的總冠名權(quán) 2 參賽隊冠名贊助商 本次活動將由 3600個家庭分成 5隊進(jìn)行比賽，贊助商可選擇為其中一支參賽隊進(jìn)行冠名的形式參與本次活動 3 獎品、禮品贊助商 本次活動獎品獨(dú)家提供贊助（按獎項） 4 產(chǎn)品展示贊助商 本次活動產(chǎn)品展示專區(qū)產(chǎn)品入場贊助 5 服務(wù)贊助商 活動專區(qū)服務(wù)獨(dú)家提供贊助 休閑娛樂專區(qū)服務(wù)產(chǎn)品及器材獨(dú)家提供 贊助 6 媒體贊助商 本次活動媒體協(xié)辦方 獨(dú)家深度報道本次活動相關(guān)信息 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 45 九、贊助商利益回報 總冠名贊助商 ? 活動總冠名權(quán) ? 產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品類型排他權(quán) 本次活動的冠名贊助商將免費(fèi)獲得本次活動產(chǎn)品展示專區(qū)相應(yīng)展位，并且具有限制同類產(chǎn)品入場展示的排他權(quán) 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 46 九、贊助商利益回報 ? 媒體宣傳權(quán) 作為本次活動的冠名贊助商將出現(xiàn)在活動一切媒體宣傳中 大眾媒體：將通過上海電視臺、交通臺、新民晚報、文匯報、東方網(wǎng)等大眾媒體及對本次活動進(jìn)行相關(guān)報道 專業(yè)媒體：將邀請媽咪寶寶、育嬰、東方愛嬰網(wǎng)、媽媽寶寶網(wǎng)等專業(yè)媒體對本次活動進(jìn)行采訪 海報 /DM：本次活動前期將印制千份宣傳海報及萬份DM單在諸如麥當(dāng)勞、肯德基及華聯(lián)吉買盛等各大公共場所以及婦幼保健醫(yī)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行張貼、發(fā)放現(xiàn)場宣傳：活動現(xiàn)場展板、海報、 POP 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 47 九、贊助商利益回報 參賽隊冠名贊助商 ? 參賽隊冠名權(quán) 冠名隊嬰幼兒將身著帶有公司名稱及 LOGO的參賽服進(jìn)行比賽 ? 產(chǎn)品展示區(qū)產(chǎn)品類型排他權(quán) 為參賽隊冠名的贊助商將免費(fèi)獲得本次活動產(chǎn)品展示專區(qū)相應(yīng)展位，并且具有限制同類產(chǎn)品入場展示的排他權(quán) ? 媒體宣傳權(quán) 在活動前期及后期的媒體宣傳中參賽隊冠名贊助商將獲得相應(yīng)的媒體曝光，活動現(xiàn)場展板、海報及 POP、 DM也將對參賽隊冠名贊助商進(jìn)行相應(yīng)宣傳 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 48 九、贊助商利益回報 獎品、禮品贊助商 ? 本次活動獎品、禮品獨(dú)家提供 ? 產(chǎn)品展示排他權(quán)（同前） ? 媒體宣傳權(quán)（同前） 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 49 九、贊助商利益回報 產(chǎn)品贊助商 ? 活動展示專區(qū)進(jìn)入展示權(quán) 產(chǎn)品廠商可在本次活動的產(chǎn)品展示專區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示、宣傳及促銷活動 ? 媒體宣傳權(quán) 在各自的產(chǎn)品展示區(qū)中設(shè)置展板、張貼海報、懸掛 POP、派發(fā) DM單頁等形式進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品形象以及產(chǎn)品功能、促銷活動等內(nèi)容的宣傳 構(gòu)造健康基礎(chǔ)，讓寶寶步步領(lǐng)先 50 九、贊助商利益回報 服務(wù)贊助商 ? 進(jìn)入活動專區(qū)或休閑娛樂專區(qū)提供服務(wù) 為本次爬行步行活動提供相關(guān)服務(wù)或者在活動休閑娛樂專區(qū)提供服務(wù) ? 同類服務(wù)排他權(quán) 成為本次活動相關(guān)服務(wù)唯一供應(yīng)商 ? 產(chǎn)品展示權(quán) 主辦方將為服務(wù)贊助商在本次活動產(chǎn)品展示專區(qū)免費(fèi)提供企業(yè)展位 ? 媒體宣傳權(quán) 在活動區(qū)域相應(yīng)位置設(shè)置展板、