訂立國際貨物買賣合同的法律步驟(編輯修改稿)
2025-06-23 23:22 本頁面
【文章內容簡介】 法，以防對方誤解而導致爭端，最好在虛盤中采取保留條件的做法，以使對方明白無誤。三、還盤 ◆ 還盤的含義 還盤(Counter－Offer)又稱還價，指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤的內容，為了進一步磋商交易，于是對發(fā)盤提出修改或變更意見，用口頭或書面的形式表示出來，即構成還盤?！ ∵€盤可以針對價格，即人們常說的討價還價，也可以針對品質、數量、交貨期、支付方式等其他交易條件提出修改或變更意見，如把34月份交貨期，改為12月份交貨，把信用證支付方式，改為托收支付方式。一方在接到另一方的還盤后，可以表示接受、拒絕，也可以進行再還盤，即針對對方還盤，再提出修改意見，有時一筆交易往往要經過多次還盤的反復磋商，才能達成?！ ∵€盤不是磋商的必經步驟和階段。有時交易雙方無須還盤即可成交；有時雖經多次反復還盤，但終因雙方分歧過大而不能成交。 ◆ 還盤的性質 (1)還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定，還盤一經做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束?！ ?2)還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出得一項新發(fā)盤。還盤做出后，還盤的一方與原發(fā)盤的一方在地位上發(fā)生了變化，還盤者由原來的受盤人，變成了新發(fā)盤的發(fā)盤人。而原發(fā)盤的發(fā)盤人則變成了新發(fā)盤的受盤人。新受盤人有權就還盤內容進行思考，決定接受、拒絕或是再次還盤?！ ?3)還盤也有虛實之分，亦即還盤即可能是有約束力的實盤，也可能是無約束力的虛盤?！ ?4)只有受盤人才可以還盤，非受盤人還盤無效。 ◆還盤的注意問題 (1)在交易磋商中，由于雙方地位不同，爭取的目標不同，因而，一方的報價或其他條件，往往與另一方可能接受的價格或其他條件有較大的差距。在這種情況下，要想達成交易，就要進行艱難的討價還價，急于求成是不行的?！ ?2)在談判中，當對方的發(fā)盤條件與我方的能夠接受的條件相距甚遠時，要冷靜分析對方的發(fā)盤。對于外商來說，哪些條件是至關重要的，哪些條件是次要的。還可以詢問對方報價的依據以及在各項主要交易條件上有多大的通融余地。然后把對方的意圖與我方的要求加以比較，找出分歧的地方及側重點?！ ”热缯f，外商作為賣方，除了要求賣個好價外，還希望早點成交，盡快收匯，以解決資金周轉的困難；而我方作為買方，最關心的是如何以最低價買進，至于支付方式與時間，相對來講不是最重要的。這樣分析之后，雙方之間的分歧及側重點就比較清楚了。針對這種情況，我方再進一步研究采取什么樣的對策，也就是制訂出磋商的方案?！ ?3)在摸準市場動態(tài)和客戶經營作風及其真實意圖的基礎上，如果確認我方原發(fā)盤符合市場行情，所報價格和其他交易條件是合理的而對方還盤中所提條件是不合理的，那么我們就不能輕易接受對方的還盤。反之，如果對方還反應了一定的市場動態(tài)，所提條件比較合理，我們又想迅速達成交易，就可適當讓步，比如，調低價格或適當放寬其他交易條件，進行再還盤，或者及時接受對方的還盤，而不要在次要上糾纏，延誤交易時間。 四、接受 ◆ 接受的含義 接受(AccePtance)是指交易的一方在接到另一方的發(fā)盤或還盤以口頭或書面的形式或行為向對方無條件地表示完全同意發(fā)盤或還盤的內容，并愿與之簽訂合同。接受在法律上稱作承諾。接受如同發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。接受產生的重要法律后果是交易達成、合同成立?！ 豆s》第18條給接受下的定義是：“受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項發(fā)盤，即為接受。發(fā)盤一經受盤人有效接受，交易即告達成，合同即為成立。接受可以由賣方做出，也可以由買方做出。 ◆ 構成
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