【文章內容簡介】 弱了曹軍，加強了吳軍。根據(jù)“曹操水寨，極其嚴整有法，非等閑可攻”的情況，周瑜和諸葛亮英雄所見略同，決定實施火攻。但此計急切之間也難實行，必須做好一系列準備工作。于是，赤膽忠心的黃蓋暗獻“苦肉計”，詐降曹操，以便就中取事，火燒曹軍。但是僅有“苦肉計”，沒有人到曹營獻詐降書，黃蓋的挨打，也是白白受苦一場。因而，又有機智大膽的闞澤獨往曹營，終于騙取了曹操的信任。 最后，足智多謀的龐統(tǒng)又獻“連環(huán)計”，把曹軍的戰(zhàn)船鎖在一起。至此，實施火攻的條件才初步成熟，在這一系列行動中，周瑜用人得當，計謀周密，環(huán)環(huán)緊扣，計計得中，充分顯示了自己杰出的指揮才干。　　當東風乍起，赤壁的大火燃燒在即，周瑜調兵遣將，采取一個個有力措施。他兵分六路，有的去燒曹營糧草，有的去燒曹軍營寨，有的阻擊曹操接應之兵，有的作為各路接應。再看諸葛亮，下得七星壇，乘趙云接應的小船直奔夏口，劉備接著后，諸葛亮“無暇告訴別事” ，便升帳坐定，調兵遣將：令趙云到烏林之西 埋伏，張飛去葫蘆谷口埋伏，關羽到華容道埋伏，糜竺、糜芳、劉封三人各駕船只繞江剿擒敗軍，奪取器械，劉琦回武昌，陳兵岸口，捉拿曹操逃兵。可以說，他們是處處堵截，層層設伏，各種情況都在預料之中，時時事事皆有縝密安排，為曹軍布下了天羅地網(wǎng)，盡可能地擴大了勝利的戰(zhàn)果?！　√崞稹笨粘怯嫛?，人們一般認為，那只是諸葛亮的應急之作，是心理戰(zhàn)的勝利，沒有什么縝密的安排和保證措施。其實不然。在諸葛亮布置“焚香彈琴”、“開門灑掃”之前，他已經(jīng)把當時身邊僅有的三千精兵，讓關興、張苞帶去埋伏在山后，等司馬懿退兵時，故作疑兵，鼓噪而出，以堅定司馬懿“必有埋伏”的疑心，擴大神經(jīng)戰(zhàn)的效果，使敵人跑得更遠，自己能更安全地撤退。否則，僅僅靠“焚香彈琴”，即使暫時騙過對方，安全撤退還談不上。如果沒有事先設伏的疑兵，足智多謀的司馬懿恐怕會馬上醒悟回兵，完全來得及把包括諸葛亮在內的兩千多人捉拿過去。此外，諸葛亮事先還派張翼去修劍閣，以備歸路；令馬岱、姜維斷后，以防追兵；又派人分路報于天水、南安、安定三郡官吏軍民，撤退到漢中。連居住在冀縣的姜維的老母，也派遣心腹之人送入漢中?？梢姡T葛亮的退兵部署是周到而精細的?！翱粘怯嫛敝皇瞧渲械囊粋€環(huán)節(jié)，是意料之中的意外，是弄險之中的保險。　　在《三國演義》里，也有因遺漏某些環(huán)節(jié)，而幾乎導致整個方案前功盡棄的警示。在具有戰(zhàn)略意義的赤壁大戰(zhàn)中，曾有這樣一個情節(jié)：正當火攻的準備工作已經(jīng)完成，周瑜帶領諸將立于山頂，指點曹營，哈哈大笑時， 突然一陣風吹，旗角從周瑜臉上掠過，使他猛然想起一件事來，嚇得口吐鮮血，大叫一聲，往后便倒。原來，他在制定“火攻”方案時，忽略了隆冬季節(jié)沒有東風這個天時情況，事到臨頭，“萬事俱備，只欠東風”，如何是好?正如唐朝詩人杜牧寫下的千古絕唱所說的：“東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬?！比绻麤]有“七星壇諸葛祭風”，哪能有“三江口周瑜縱火”?周郎的慘淡苦心，恐怕會因一著遺落而全盤皆輸?！　「鶕?jù)事物的新發(fā)展和情況的新變化，適時調整甚至改變原定的決策方案，是實施決策過程中應該注意的另一個重要問題。官渡戰(zhàn)役初期，曹操本來同意荀攸的分析：“紹軍雖多，不足懼也。我軍俱精銳之士，無不一以當十”，如果“遷延日月，糧草不敷”，因此“利在急戰(zhàn)”。于是，剛剛到達前線，曹操便“傳令軍將鼓噪而進”， 結果首戰(zhàn)大敗。事實教育了曹操，袁軍雖然有種種弱點和劣勢，但袁紹的70萬大軍也確確實實是能吃人的真老虎，強弱懸殊，“急戰(zhàn)”求勝的決策必須放棄。于是，曹操就后退一步，把兵力集中在官渡，堅守營壘。袁軍堆筑土山，在土山上向曹軍營中發(fā)射亂箭，曹軍造了一種能發(fā)射石頭的“霹靂車”還擊；袁軍挖地道攻擊，曹軍掘塹壕抵御。雙方“自八月起，至九月終”，相持多日。此間，曹操“軍力漸乏，糧草不繼”，一度想“棄官渡退回許昌”，但留守許昌的荀彧報書給他打氣，曹操便咬緊牙關，堅持下去，令將士“效力死守”，以便尋找戰(zhàn)機，出奇制勝。不久，袁軍從后方運來幾千車給養(yǎng)到官渡。曹操得訊，抓住戰(zhàn)機，派大將徐晃、史渙出擊，燒掉袁軍的糧草。接著，又采納了袁紹的降士許攸的建議，親自出馬，夜襲烏巢，燒掉了袁軍的全部屯糧。至此，袁紹軍心大為動搖，反攻時機成熟，曹操乘機奮力出戰(zhàn)，全線擊潰袁軍。由此可見，沒有“急戰(zhàn)” 到“死守”的方案改變，就不可能有曹操在官渡的勝利。二、較量篇“賈文和料敵決勝”的啟示　　審時度勢，以變制勝　　三國時代，軍閥紛爭：三國抗衡，政治氣候險惡莫測，戰(zhàn)場局勢變化萬千?？梢哉f一會兒是平湖秋月，云淡風輕，瞬息間又電閃雷鳴，風云突變。任何一個政治軍事集團或個人，要生存、要發(fā)展、要取勝，首先要能審時度勢，《三國演義》開卷第一句是天下大勢，分久必合，合久必分，講的就是審勢；其次必須因情措法，主動謀變?！　械?8回有一段賈文和料敵決勝的故事，說的是曹操正在西南前線與劉表、張繡作戰(zhàn)，荀彧從許昌來信告知，袁紹要興兵進犯許都，曹操心慌，下令回兵。 張繡得知后就要追趕，賈詡阻止道：不可追也，追之必敗。劉表不信，力勸張繡追趕，結果大敗而回。這時賈詡卻建議：今可整兵再往追之。劉表、張繡表示懷疑。 賈詡斷言：今番追去，必獲大勝；如其不然，請斬吾首。張繡依言而行，果然大勝一場。劉表后來請教賈詡，賈詡解釋道：此易知耳。將軍雖善用兵，非曹操敵手。操軍雖敗，必有勁將為后殿(指行軍時的后衛(wèi)部隊引者注)，以防追兵；我兵雖銳，不能敵之也，故知必敗。夫操之急于退兵者，必因許都有事；既破我追軍之后，必輕車速回，不復為備；我乘其不備而更追之，故能勝也。 在這里，預知敵我，以變制變，是賈詡取勝的妙訣?！　　度龂萘x》中這樣一類例子不勝枚舉。諸葛亮的 增灶退司馬，是針對司馬懿多謀多疑的病態(tài)心理，以弱示強；陸遜為奪回荊州，卻利用關羽的目空一切，卑詞奉承，以強示弱。曹操濮陽破呂布，是看準呂布的勇而無謀，使用的是詐死；死諸葛能走生仲達，依然是利用司馬懿的病態(tài)心理，使用的是詐活。司馬懿克日擒孟達，因敵糧多兵少，貴在以快取勝；司馬懿戰(zhàn)敗公孫淵只因賊饑我飽要在按兵不動?！　　度龂萘x》不僅以人物的活動和典型的正反事例，反映審時度勢、以變制勝的思想，而且還多次通過 謀略家之口，正面強調這一命題。龐統(tǒng)在催促劉備及早進取西川時說過：用兵爭強，固非一道；若拘執(zhí)常理，寸步不可行矣，宜從權變。諸葛亮在勸進劉備作漢中王時說過：今宜從權，不可拘執(zhí)常理。　　審時度勢，以變制勝，在戰(zhàn)爭和政治的角逐中是條普遍的原則，同樣也適用于現(xiàn)代的經(jīng)濟競爭。這是因為，現(xiàn)代企業(yè)是一個適應的開放式大系統(tǒng)。所謂開放式大系統(tǒng)，就是說企業(yè)要和整個社會環(huán)境進行信息對流和能量交換。它區(qū)別于機械的小系統(tǒng)或封閉式的投入輸出的生產(chǎn)系統(tǒng)。它要受外部政治、經(jīng)濟、技術、文化等各種因素的制約，同時也要受內部各種經(jīng)營資源和從屬系統(tǒng)的影響。所謂適應，就是說企業(yè)必須保持適應者的地位，隨著特定的內外環(huán)境的變動而變動。否則，這個系統(tǒng)的運動就可能停頓或中斷，這個系統(tǒng)的結構就可能破壞和傾覆。而現(xiàn)今企業(yè)的內外環(huán)境，是處在不斷的變化之中的，因而永遠變化是現(xiàn)今企業(yè)面臨的一條永遠不變的規(guī)律。拿市場的需求來看，隨著社會生活和文化藝術的發(fā)展，這種需求在不斷地產(chǎn)生、變化和發(fā)展。一種需求滿足了，另一種新的需求又會出現(xiàn)。同時，這種需求還要受多種因素的影響。同樣一個產(chǎn)品在一個市場上是十分搶手的暢銷貨，在另一個市場上就可能變得無人問津；同樣的顏色、圖案，在甲地大受歡迎，在乙地就可能成為人們忌諱禁售之物。更有甚者，對于同一個市場需求，眾多的競爭者都趨之若騖。因此，現(xiàn)代市場形勢真是險象叢生，瞬息萬變?，F(xiàn)代企業(yè)家應該謹記：沒有普遍適用的經(jīng)營策略，沒有久暢不滯的走紅產(chǎn)品。要使自己在多變的市場中立于不敗之地，就必須掌握不斷變化的需求動態(tài)，了解不同市場的不同特點，注意競爭對手的策略招數(shù)，不斷采取正確的對策變于人先。如果經(jīng)營思想陳腐守舊，產(chǎn)品面孔多年照舊，行銷方式消極呆板，銷售渠道狹小不變，就一定會被競爭的壓力所擠跨，被市場的波瀾所淹沒。　　先變必須先知。賈詡之所以取勝，關鍵在于料敵料得準。一個出色的企業(yè)管理者，要象諸葛亮所吟唱的那樣：大夢誰先覺?平生我自知，在環(huán)境欲變未變之時，見微波而知必有暗流，聞弦歌而知雅意，在順利中預見危機的端倪，在困難時看到勝利的曙光，駕馭著企業(yè)的大舟，機動靈活地繞過暗礁險灘，駛向勝利的彼岸。有人把這樣的企業(yè)家比作神話中的孫猴子：既有一雙火眼金睛，又有七十二般變化的本領，精靈剔透，隨時準備搖身一變。這種比喻倒是頗為貼切的?！肮テ錈o備，出其不意”　　突出特色，以奇制勝　　三國時期有這樣一次戰(zhàn)斗：公元196年，孫策為解除江南的后顧之憂，集中力量與曹操爭雄，在固陵發(fā)起偷襲王郎的戰(zhàn)爭。太守王郎頑強抗擊，孫策從水上連續(xù)數(shù)次進攻都未能奏效。這時，孫策的叔父孫靜建議說：王郎憑借堅固工事進行防御，不容易很快攻克。查瀆以南數(shù)十里處有一條重要的道路，最好從那里進攻，這就是所說攻其無備，出其不意呀!我愿率部隊充當先鋒，打垮他是毫無疑問的。孫策采納這一建議，首先造成假象，佯示部隊主力仍然集中在原處，然后利用夜暗從查瀆迂回到王郎的側后，突然發(fā)起進攻。王郎驚慌失措，兵敗逃竄，會稽一帶盡歸孫策所有。　　《三國演義》第15回詳細地描寫了這次戰(zhàn)斗。雖然對歷史的記載有所改動，但孫靜所引用的攻其無備，出其不意的謀略思想，依然是作者強調的中心要旨。攻其無備，出其不意，是孫武權詐之兵的精髓，是戰(zhàn)術選擇的總則。這可以從以下幾個方面理解：在進攻作戰(zhàn)發(fā)起階段，它可以在對手失去戒備的情況下，或者以對手料想不到的時間、地點、方式，實施突然打擊，在短時間里取得軍事上的巨大效果，并使對方在心理慌亂中作出錯誤判斷，采取錯誤行動，招致連連失敗。在戰(zhàn)爭開始或進行中，它又是一種避實就虛的制勝謀略，尤其在敵強我弱的情況下，可以指導人們攻擊對手意想不到的薄弱環(huán)節(jié)，從而以弱勝強，以少勝多。因此，自孫武提出攻其無備，出其不意的原則之后，歷代兵家都把它視為珍寶，推祟備至?！　」テ錈o備，出其不意的核心在奇字，關鍵是創(chuàng)字。它要利用對方慣性思維的弱點，捕捉對方的思想空隙，突破人們思維的常規(guī)、常法和常識，反常用兵，出奇制勝。鄧艾偷渡陰平，就是這一謀略的出色運用。魏景元3年，魏國兵分三路大舉伐蜀。在連連失利的情況下，蜀將姜維集中兵力退守劍閣。由于蜀軍扼守險要，魏鎮(zhèn)西將軍鐘會屢次進攻不能奏效，加上糧道險遠，軍眾乏糧，鐘會打算撤退了。這時，魏征西將軍鄧艾利用鐘會和姜維相持的機會，親率精銳自陰平經(jīng)荒無人煙之地，鑿山開道，搭造橋閣，涉險奔襲。一路上山高谷深，極為艱險。來到摩天嶺時，峭壁巔崖，不能開鑿，眼看陷入絕境，鄧艾的兒子和開路土兵盡皆哭泣。鄧艾于是率先以氈裹身，從高山上滾了下去，其他人有氈的依法炮制，無氈的用繩索拴住腰，抓住樹枝藤條，沿著懸崖峭壁，一個跟著一個向前攀援，終于越過了摩天嶺。當僅有兩千的魏兵出現(xiàn)在蜀軍面前時，蜀軍驚懼奔逃，一片混亂。鄧艾勢如破竹，迅速占領了江油、涪城和綿竹等城，直抵成都城下。當姜維大軍還在劍閣浴血堅守時，成都的后主已經(jīng)出降稱臣了?！　‖F(xiàn)代的企業(yè)家運用出其不意的謀略，就要在奇字上絞盡腦汁去創(chuàng)造?！爸钦哔F于乘時，時不可失”　　兵貴神速，以快制勝　　《三國演義》藝術地再現(xiàn)了一些以快取勝的杰出戰(zhàn)例。　　曹操攻下并州之后，袁紹的兒子袁熙、袁尚遠投烏桓。曹操排除異議，聽從郭嘉的主意，率領大小三軍和數(shù)千車輛乘勝遠征。途中黃沙漠漠，狂風四起；道路崎嶇，人馬難行。曹操有些后悔，意欲回軍。這時郭嘉雖然水土不服，臥病車上，仍極力鼓勵曹操。他說：兵貴神速。今千里襲人，輜重多而難以趨利，不如輕兵兼道以出，掩其不備。曹操又一次采納郭嘉的建議，留下笨重裝備，快速通過盧龍塞，直搗單于庭。袁熙、袁尚和單于蹋頓措手不及，倉惶應戰(zhàn)，兵無隊伍，參差不整，被曹操一戰(zhàn)擊潰，蹋頓被斬，袁熙兄弟逃奔遼東?！　〔懿僭谖魅h中之前，曾派張遼駐扎合淝，防止孫權從東線進攻，并命廬江太守朱光駐扎皖城，大開稻 田，供給合淝魏軍軍需。果然不出曹操所料。當爭奪漢中的廝殺剛剛歇手，東吳大軍已直搗合淝。呂蒙為這次進攻謀劃道：可先取皖城，然后攻合淝。孫權同意，親率大軍攻打皖城。朱光一面派人到合淝求救，一面固守城池，堅壁不出。東吳諸將中有的建議堆筑土山攻城， 有的建議豎云梯、造虹橋攻城。呂蒙反對說，這些辦法都需要好多天才能完成，那時合淝救兵一到，就不能取勝了。我軍剛到，士氣正盛，正可乘此銳氣，奮力攻擊。明天拂曉進兵，中午就可以破城。孫權照此辦理，第二天五更便吃過早飯，迅即催動三軍，大舉攻城。東吳大將甘寧手挽鐵鏈，冒著矢石，率先爬城，呂蒙親自擂鼓助威，士卒個個騰踴而上。結果，剛到吃早飯時，便把皖城拿下。張遼的救兵趕到半路，得知皖城已失，只好悻然撤回?！　∮腥苏J為，軍隊的迅速機動和閃電般沖擊是真正的戰(zhàn)爭的靈魂。這話勿庸置疑。大凡用兵作戰(zhàn)，先發(fā)制人貴速，主動攻擊貴速，捕捉戰(zhàn)機貴速。即使在戰(zhàn)略持久的內線作戰(zhàn)中，進行戰(zhàn)役戰(zhàn)斗進攻的外線作戰(zhàn)，也貴在速戰(zhàn)速決。這是因為：第一，以迅雷不及掩耳之勢發(fā)起攻擊，可以打對手一個措手不及，在短時間里，從軍事到心理造成爆炸性的效果；第二，戰(zhàn)場上情況變幻莫測；戰(zhàn)機稍縱即逝，只有神速行動，才能捕捉戰(zhàn)機，稍一遲緩，到手的勝利就會溜掉；第三，用兵是人力、物力消耗的過程，迅速的行動和進攻，就能在較快時間里解決戰(zhàn)斗，從而減少戰(zhàn)爭消耗；第四，迅速的行動，可以在敵人來不及集結之前突襲，從而相對彌補了自己兵力的不足，常常能以少勝多，戰(zhàn)績顯著。因此可以說，在千變萬化的戰(zhàn)場中，時間就是軍隊?！　r間在戰(zhàn)爭中的重要地位和作用，同樣適用于現(xiàn)代的經(jīng)濟競爭。時間就是金錢，是概括了現(xiàn)代時代特征的競爭經(jīng)驗之談。它可以從狹義和廣義兩個方面來理解。從狹義來看，時間之所以等于金錢，是因為時間可以直接影響資金的價值。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，同樣數(shù)量的貨幣，隨著時間的推移，其價值要發(fā)生變化?！　膹V義理解，時間影響資金的占用和周轉速度。企業(yè)的生產(chǎn)資金處在不斷的運動之中，正是這種運動才能帶來增值的價值。這種周而復始的運動，就是資金的周轉。資金周轉一次的時間越短，在一定時間內周轉的次數(shù)就越多，占用的資金總額就越少，等量資金帶來的增值就越多，經(jīng)濟效益就越好。因此企業(yè)要使等量資金發(fā)揮更大的作用。就必須千方百計地加快資金周轉?！　r間影