【文章內(nèi)容簡介】 系列 定位詳細信息 可內(nèi)置或外置的單一磁帶機，用于備份單臺服務(wù)器 機架式磁帶機封裝 ，用于備份一臺或兩臺機架式服務(wù)器 可擴展的單驅(qū)動器磁帶自動裝載機 ，適用于為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器提供簡單備份 高密度的雙驅(qū)動器磁帶庫，適用于為網(wǎng)絡(luò)或SAN中的服務(wù)器提供簡單備份 高密度的四驅(qū)動器磁帶庫，適用于為網(wǎng)絡(luò)或SAN中的服務(wù)器提供簡單備份 模塊化和高度可配置的多驅(qū)動器磁帶庫 ，適用于為網(wǎng)絡(luò)或 SAN中的多臺服務(wù)器提供智能備份 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 PowerVault NF100/NF500/NF600 NAS 入門級 NAS – Sub$10K 中等 NAS – $10K$50K 高端 NAS – $50K+ SMB /分支 部門 文件 大中型企業(yè) 文件 / 大中型企業(yè) HA 文件 大中型企業(yè) SAN網(wǎng)關(guān) /iSCSI 高端 NAS/iSCSI PowerEdge 2900 Storage Server PowerEdge 2950 Storage Server PowerEdge 830/840 Storage Server PowerVault NX1950 EMC Celerra NS (通過 Dell Samp。P可獲得 ) PowerVault NX1950 網(wǎng)關(guān) 客戶需求 : ? 易于使用的統(tǒng)一存儲 ? CIFS / NFS文件 ? iSCSI塊 ? 優(yōu)異的異構(gòu)環(huán)境支持 ? HA群集 ? 面向?qū)淼目蓴U展性 ? 杰出性能 ? SAN網(wǎng)關(guān) 客戶需求 : ? 易于使用的文件存儲 ? 有限的可擴展性 ? 低成本選項，針對以文件為中心的整合 客戶需求 : ? 主要是以 Unix為中心的環(huán)境，具有獨特的要求 ? 支持 WideLinks ? Native POSIX權(quán)限 ? 高級 Celerra軟件服務(wù) ? Celerra Filemover / archiver NF 600 NF 500 NF100 30 Dell Confidential For Use Under Customer NDA Only 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 PowerVault NX1950系列 NAS 31 Dell Confidential For Use Under Customer NDA Only 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 入門級 NAS – Sub$10K 中等 NAS – $10K$50K 高端 NAS – $50K+ SMB /分支 部門 文件 大中型企業(yè) 文件 / 大中型企業(yè) HA 文件 大中型企業(yè) SAN網(wǎng)關(guān) /iSCSI 高端的 NAS/iSCSI PowerEdge 2900 Storage Server PowerEdge 2950 Storage Server PowerEdge 830/840 Storage Server PowerVault NX1950 EMC Celerra NS (通過 Dell Samp。P可獲得 ) PowerVault NX1950 Gateway 客戶需求 : ? 易于使用的統(tǒng)一存儲 ? CIFS / NFS文件 ? iSCSI塊 ? 優(yōu)異的異構(gòu)環(huán)境支持 ? HA群集 ? 面向?qū)淼目蓴U展性 ? 杰出性能 ? SAN網(wǎng)關(guān) 客戶需求 : ? 易于使用的文件存儲 ? 有限的可擴展性 ? 低成本選項，針對以文件為中心的整合 客戶需求 : ? 主要是以 Unix為中心的環(huán)境，具有獨特的要求 ? 支持 WideLinks ? Native POSIX權(quán)限 ? 高級 Celerra軟件服務(wù) ? Celerra Filemover / archiver NF 600 NF 500 NF100 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 PowerVault 數(shù)據(jù)保護產(chǎn)品 DP100 DP500 DP600 入門級功能服務(wù)器 可擴展功能服務(wù)器 功能齊備的功能服務(wù)器 ?高達 4塊硬盤和 3TB可用空間 ?2022個郵箱 或 ?700GB SQL 或 ?100GB文件 ?高達 6塊硬盤和 5TB可用空間（內(nèi)部） ?3500個郵箱 或 ?800GB SQL數(shù)據(jù)庫 或 ?2022GB文件 ?MD1000作為擴展選項 ?高達 8塊硬盤和 7TB可用空間 ?4500個郵箱 或 ?1000GB SQL數(shù)據(jù)庫 或 ?2500GB文件 32 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 POWERVAULT數(shù)據(jù)保護功能服務(wù)器套件 – 主要優(yōu)勢 –集成 Microsoft Data Protection Manager R2 –專為中小企業(yè)而設(shè)計 –部署僅需 15分鐘 – 微軟應(yīng)用和文件“零”備份窗口 –數(shù)秒內(nèi)恢復(fù)丟失的數(shù)據(jù) –當年每 TB節(jié)省磁帶成本達 $7000 33 價值信念 特征 , 益處 , 痛點 鑒別性問題 常見異議 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 軟件和外設(shè) 產(chǎn)品 軟件 外設(shè) PV NF和 MD系列 VMWare, Symantec UPS PV DP系列 UPS 磁帶機 Symantec, Yosemite, Commvault UPS 磁帶庫 Symantec, Commvault UPS 34 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 存儲服務(wù) 面向 IT的專業(yè)支持 + 關(guān)鍵任務(wù) 4小時 /2小時 提供快速響應(yīng)，確保最小化系統(tǒng)宕機風(fēng)險 。 可減少多達 48％的關(guān)鍵宕機時間 (基于對升級到 Platinum Plus Enterprise Support 的戴爾客戶的內(nèi)部調(diào)查 2022年 8月） 附加： 快速通道派遣 IT 專業(yè)人員在線培訓(xùn)和認證 優(yōu)先級順序安排 面向最終用戶的專業(yè)支持 + 關(guān)鍵任務(wù) 4小時 /2小時 提供快速響應(yīng)，確保最小化系統(tǒng)宕機風(fēng)險 。 可減少多達 48％的關(guān)鍵宕機時間 (基于對升級到 Platinum Plus Enterprise Support 的戴爾客戶的內(nèi)部調(diào)查 2022年 8月） 附加： “怎樣”類問題的支持 /常用應(yīng)用援助 啟動建議 病毒 /間諜軟件幫助 優(yōu)先級順序安排 保留您的硬盤 在有限保修期內(nèi)獲得替換硬盤的同時可以選擇保留故障硬盤； 有助于為客戶敏感數(shù)據(jù)提供更好的安全，確保對數(shù)據(jù)的完全控制和遵守相應(yīng)的法規(guī)；降低風(fēng)險 面向企業(yè)的專業(yè)支持 全企業(yè)范圍的合同 指定服務(wù)交付經(jīng)理 個性化報告 遠程咨詢服務(wù) 35 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 面向 IT 的 專業(yè) 支持服 務(wù) 36 面向 IT 的專業(yè)支持服務(wù)包括 : ?可 7x24x365全天候訪問第 2級戴爾專家中心 ?事件提升管理，包括由客戶設(shè)定的嚴重等級 ?在部件和人工方面可實施 戴爾快速通道派遣 ，且無需 進行電話故障診斷（需認證） ?針對硬件維修提供 在線技術(shù)培訓(xùn)和認證 ?全球指揮中心 ?為硬件和軟件提供協(xié)作支持 ?技術(shù)支持提示和經(jīng)過改進的在線信息 ?下一工作日上門 *服務(wù) 專為經(jīng)過認證的 IT人員設(shè)計，可使故障排解時間平均減少30% * 服務(wù)模式 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 面向最終用戶的專業(yè)支持服務(wù) (非 IT專業(yè)人士 ) 37 服務(wù)模式 面向最終用戶專業(yè)支持服務(wù)包括 : 基于電話的援助 , 適用于 : ? Norton AntiVirus ? Microsoft Office ? Microsoft SBS ? Adobe Photoshop ? Adobe Acrobat 針對如何配置簡單的有線或無線網(wǎng)絡(luò)而提供的援助 7x24x365全天候電話和在線支持 事件提升管理，包括由客戶設(shè)定的嚴重等級 全球指揮中心 為硬件和軟件提供協(xié)作支持 下一工作日上門 *服務(wù) 最終用戶面臨的大多數(shù)技術(shù)支持問題都與應(yīng)用程序的安裝以及“怎樣”類問題有關(guān) . 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 38 戴爾 存儲陣列和競爭對手 產(chǎn)品定位 : 1HFY09 戴爾產(chǎn)品家族 最適用于 主要規(guī)格 ASP 競爭對手 CX3 UltraScale 系列 ? 最好的投資保護，可擴展性，靈活性（ FC和iSCSI ） $40K HP EVA, HDS PS5000 ? 中等規(guī)模的企業(yè)存儲整合 ? 高性能 ? 服務(wù)器虛擬化 iSCSI橫向擴展 沒有主機限制 每組 12個節(jié)點 $40K NetApp 3000系列 LH Networks AX45 ? EMC管理進入點 ? 部門和遠程站點 FC4 或 iSCSI 最多 64臺主機 最多 60臺驅(qū)動器 $15K EVA4400 HP MSA2022 MD3000i ? 簡單 SCSI SAN 16臺主機 45塊硬盤 SAS/SATA $8K MSA2022 NetApp 2022 系列 MD3000 ? 2節(jié)點群集 最多 2臺 HA， 4臺非 HA主機 最多 45塊硬盤 沒有 VMware支持 SAS / SATA $7K HP MSA 500 IBM DS3200 MD1000 ? 最低成本的服務(wù)器存儲擴展 。 MD系列的擴展單元 SAS / SATA 1臺 或 2臺主機 非共享存儲 不支持 HA 和群集 沒有 VMware支持 $5K HP MSA60 IBM EXP3000 逐漸增加的功能 存儲整合 存儲擴展 PowerVault NX1950 支持 iSCSI, 主要用于 NAS 應(yīng)用 上圖顯示出塊應(yīng)用的最佳解決方案 入門級 企業(yè)級 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 MD客戶體驗從你開始 ! 39 正確定位 正確安裝 正確實施 正確支持 正確維護 問題 解決方案 4/5的 PV220 IPS 問題，是在它的既定功能之外使用 PV220 20% 的電話是不正確硬件安裝相關(guān)聯(lián)的問題 大容量可擴展性 = 潛在的非常長的重建時間 客戶的關(guān)鍵數(shù)據(jù)需要最大的正常運行時間 15% PV220 電話是過時固件相關(guān)聯(lián)的問題 ?了解 MD3000的功能限制 , 避免銷售“不合適” ?銷售安裝 ?建議客戶參考最佳方法指南 ?查看最佳方法指南 ?盡可能銷售遠程實施 ?銷售金牌服務(wù) , 最好 /最快的支持 , TAM 訪問 ?100% 注冊 OpenManage 訂閱和 Filewatch 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 謝謝 40 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 戴爾存儲產(chǎn)品線 ? EMC ? EqualLogic ? PowerVault 41 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 EMC 在整個 SAN生命周期提供最大性能、極大的可擴展性和極具吸引力的整體擁有價值 2 0 0 8 D e l l | E M C 產(chǎn)品線 全線產(chǎn)品， 價格經(jīng)濟的、易于使用的存儲平臺 CX300 Dell|EMC CX3 UltraScale 系列 CX320c CX320f CX340c CX340f AX150 AX150i Dell AX 系列 CX310c 簡單和價格經(jīng)濟 可擴展企業(yè)級產(chǎn)品 CX380 New Q1 AX45 EMC EQL MD 42 戴爾機密 — 僅供 NDA客戶使用 EQUALLOGIC PS5000系列產(chǎn)品 ? 關(guān)鍵任務(wù)硬件提供 : – 端到端的可靠性 – 按需可擴展性 ? 企業(yè)級軟件特征提供： – 易于 設(shè)置 – 單一界面的 管理 – 快速 供應(yīng) – 優(yōu)化的 性能 – 無縫 擴展 – 全面的 數(shù)據(jù)保護 – 靈活的 在線