獨家全程策劃銷售代理合同書(編輯修改稿)
2025-06-13 13:29 本頁面
【文章內容簡介】 A1項目用地及周邊環(huán)境分析A2區(qū)域市場現狀及其趨勢判斷A3土地SWOT（深層次）分析A4項目市場定位A項目可行性研究及定位思考A5項目投入產出分析A6投資風險分析及其規(guī)避方式提示A7開發(fā)節(jié)奏建議B1總體規(guī)劃建議B2建筑風格建議B項目規(guī)劃設計策劃B3主力戶型選擇B4室內空間布局裝修概念提示B5環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示B6小區(qū)未來生活方式的建議C1區(qū)域市場動態(tài)分析C2項目命名和理念設計建議C3項目主賣點薈萃及物業(yè)強弱勢分析與對策C4目標客戶群定位分析C項目營銷推廣策劃C5價格定位及策略C6入市時機規(guī)劃C7廣告策略C8媒介策略C9推廣費用計劃建議C10公關活動策劃建議C11工地及銷售中心布置、包裝建議D1銷售業(yè)務準備計劃D2房屋銷售相關文書準備D3銷售執(zhí)行D項目銷售執(zhí)行D4廣告效果和銷售狀況分析D5銷售總結二、具體的工作內容A項目可行性研究及定位思考A1項目用地周邊環(huán)境分析 項目土地性質調查 .地理位置 .地質地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質 .五通一平現狀 項目用地周邊環(huán)境調查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況 地塊交通條件調查 .地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規(guī)劃 .項目的水、路、空交通狀況 .地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀 周邊市政配套設施調查 .購物場所 .文化教育 .醫(yī)療衛(wèi)生 .金融服務 .郵政服務 .娛樂、餐飲、運動 .生活服務 .娛樂休息設施 .周邊可能存在的對項目不利的干擾因素 .歷史人文區(qū)位影響 A2 區(qū)域市場現狀及其趨勢判斷 宏觀經濟運行狀況 房地產開發(fā)景氣指數 .國家宏觀金融政策： 全國及項目所在地其中房地產開發(fā)比重 項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī) .項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 .政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) .政府關于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) .短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃 項目所在地房地產市場總體供求現狀 項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異 項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現 商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析 .各種檔次商品住宅客戶分析 .商品住宅客戶購買行為分析 A3土地SWOT（深層次）分析 項目地塊的優(yōu)勢 項目地塊的劣勢 項目地塊的機會點 項目地塊的威脅及困難點 A4項目市場定位 類比競爭樓盤調研 .類比競爭樓盤基本資料 .項目戶型結構詳析 .項目規(guī)劃設計及銷售資料 .綜合評判 項目定位 市場定位： . 客戶定位 .產品及建筑風格定位 A5 項目投入產出分析 項目經濟技術指標模擬 .項目總體經濟技術指標 .首期經濟技術指標 項目首期成本模擬 .成本模擬表及其說明 項目收益部分模擬 銷售收入模擬： 銷售均價假設 銷售收入模擬表 利潤模擬及說明： A6投資風險分析及其規(guī)避方式提示 項目風險性評價 .價值提升及其實現的風險性： 資金運作風險性 .減少資金占用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本 .對銷售節(jié)奏和開發(fā)節(jié)奏進行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最短的時 間內實現資金回籠 經濟政策風險
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