廣告承攬合同(編輯修改稿)
2025-06-13 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。 打造強(qiáng)勢(shì)的樣板市場(chǎng)： 暖倍兒將北京作為全國(guó)樣板市場(chǎng)的策略是成功的，榜樣的力量是無窮的，北京樣板市場(chǎng)的成功對(duì)其后全國(guó)的招商推廣起到了非同一般的助推作用。目前，即便勢(shì)力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點(diǎn)工作。如，腦白金在啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)前，在江陰一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)花費(fèi)了一年零三個(gè)月時(shí)間做試點(diǎn)工作，試點(diǎn)工作為日后大規(guī)模市場(chǎng)克隆擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。 但因南方人和北方人在體型和消費(fèi)觀念上存在很大差異，如果不加變通，把北方的成功樣板完全照搬到南方，就有可能遭遇滑鐵盧，一敗涂地。 壟斷戰(zhàn)略性重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) 暖倍兒采取“小池塘里撈大魚的策略，在每一個(gè)進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)都努力做到最好，重點(diǎn)建設(shè)了山東、新疆、北京、東北、西南和華北幾個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，并且將區(qū)域內(nèi)許多市場(chǎng)打造成銅墻鐵壁，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步，取得了良好的市場(chǎng)效果。 棄專賣，搞聯(lián)營(yíng) 保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營(yíng)并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè)。但“暖倍兒”卻將不可能的事情變成可能了，不過其開的不是專賣店，而是聯(lián)營(yíng)店，做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，一起搞聯(lián)營(yíng)，這樣既可以節(jié)省開專賣店的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時(shí)候全身而退。 二、大終端推進(jìn)的根本出路：用有限的資源控制終端 （一） 集中優(yōu)勢(shì)法 處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的內(nèi)衣企業(yè)本來就資源有限，如果再把有限資源分散，市場(chǎng)
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