商海導(dǎo)航(三十二)(編輯修改稿)
2025-06-12 04:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 愿望以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)品線的責(zé)任感等。大多數(shù)合作廠商有足夠的選擇空間，一旦他們覺(jué)得其它廠商能夠給他們提供更優(yōu)厚的條件、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或者幫助他們獲得更多的利潤(rùn)，他們就會(huì)與原合作廠商脫離關(guān)系。他們對(duì)制造商的忠誠(chéng)度及責(zé)任與制造商對(duì)他們的忠誠(chéng)度及責(zé)任成正比關(guān)系。當(dāng)企業(yè)與商業(yè)伙伴合作時(shí)必須牢記這一點(diǎn)。u 明確商業(yè)伙伴渠道的規(guī)模依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模配置渠道規(guī)模的一個(gè)好辦法包含以下三個(gè)步驟：252。 明確商業(yè)伙伴所涉及市場(chǎng)的規(guī)模大小，其潛在的銷售總收入。252。 確定每一個(gè)商業(yè)伙伴可實(shí)現(xiàn)的銷售（或服務(wù)）收入基點(diǎn)。252。 計(jì)算渠道所需要的商業(yè)伙伴數(shù)量。如果您不知道需要多少商業(yè)伙伴以及它們將給企業(yè)帶來(lái)什么樣的結(jié)果，您就不能構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)伙伴渠道。因此企業(yè)首先必須明確渠道的總體規(guī)模，即它所涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域、在這些市場(chǎng)領(lǐng)域中可獲得的經(jīng)營(yíng)收入、為獲得該經(jīng)營(yíng)收入所需要配置的渠道規(guī)模。沒(méi)有這些基本的數(shù)據(jù)信息，渠道所起的作用是短暫而不利的。渠道規(guī)模必須以商業(yè)伙伴業(yè)務(wù)所涉及的市場(chǎng)規(guī)模為基礎(chǔ)。依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模配置渠道規(guī)模的一個(gè)好辦法包含以下三個(gè)步驟：252。 明確商業(yè)伙伴所涉及市場(chǎng)的規(guī)模大小，其潛在的銷售總收入。252。 確定每一個(gè)商業(yè)伙伴可實(shí)現(xiàn)的銷售（或服務(wù)）收入基點(diǎn)。252。 計(jì)算渠道所需要的商業(yè)伙伴數(shù)量。首先，商業(yè)伙伴涉及的市場(chǎng)，其規(guī)模大小的確定包含了
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