【文章內(nèi)容簡介】 真達成協(xié)議，即以發(fā)盤、還盤及有效接受的往來函電作 為合同的基礎(chǔ)。 除書面協(xié)議外，還須經(jīng)國家主管部門批準的合同，如技術(shù)引進或輸出合同、補償貿(mào)易合同、來料加工合同、來件裝配合同等，一般的國際貨物買賣合同無須國家主管部門批準，即可有效成立。 無論哪一種情況，都逃不脫上面提到的合同和確認書兩種形式。(一)正式合同在簽訂正式正式合同時，不僅要對商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、保險、運輸及支付加以明確規(guī)定，而且對檢驗條款、不可抗力條款、仲裁條款都詳盡列明，明確地劃分雙方的權(quán)利和義務(wù)。為了明確責任避免爭議，合同內(nèi)容應(yīng)該全面詳細，對雙方的權(quán)利、義務(wù)以及發(fā)生爭議的處理均有詳細規(guī)定，使用的文字應(yīng)為第三人稱語氣。根據(jù)合同起草人的不同，有售貨合同 (Sales Contract)和購貨合同 (Purchase Contrct)，前者由賣方起草，后者由買方起草，一般各公司會以固定格式印刷(有的制成表格)，于成交后，由業(yè)務(wù)員按雙方談定的交易條件逐項填寫并經(jīng)有權(quán)人簽字，然后寄交對方審核簽字。合同一般為一式兩份，一份供對方自留，一份經(jīng)對方簽字認可后寄回。 確認書 一般而言，確認書只規(guī)定一些主要條款，諸如質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、支付等，而對檢驗、不可抗力、仲裁條款加以省略。確認書是合同的簡化形式，使用的文字為第一人稱語氣。這種確認書—般用于一些成交金額不大、批次較多的輕工日用品、小土特產(chǎn)品，或已有包銷、代理等長期協(xié)議的交易。根據(jù)起草人的不同，有售貨確認書 (Sales Confirmation)和購貨確認書 (Purchase confirmation)。如果雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系時，已經(jīng)訂有一般交易條件，如對洽談內(nèi)容較復(fù)雜的交易，往往先簽訂一個初步協(xié)議 (Premium agreement)，亦或先簽訂備忘錄 (Memorandum)，把雙方已商定的條件確定下來，其余條件以后再行洽商。在這種情況下，可采用確認書的方式，將已簽協(xié)議作為該確認書的一個附件。現(xiàn)使用的簡式確認書多沒有仲裁、不可抗力、異議索賠條款等，往往在意外發(fā)生時易造成糾紛，因此建議補加此類條款。二、國際貿(mào)易合同的內(nèi)容國際貿(mào)易合同的內(nèi)容一般由約首、本文、約尾三部分組成。 約首(Preamble) 約首是合同的序言部分，主要是合同的序號，訂立合同的日期、地點、雙方名稱、地址(包括通信地址、住址、電報掛號、電傳號碼、電話號碼等)。其中，當事人雙方的名稱和法定詳細地址往往是合同成立的條件，締約地點可作為判斷合同適用法律的依據(jù)。因為合同中如對合同適用的法律未做出規(guī)定時，根據(jù)有些國家的法律規(guī)定和貿(mào)易習慣的解釋，可適用合同締約地國的法律。如 “The sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under mentioned goods on the terms and conditions stated below．．．．．．.” 本文(Body) 本文是合同的主體部分。這部分規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括合同的各項條款，如貨物名稱、品質(zhì)規(guī)定、數(shù)量、包裝、單價和總值、交貨期、裝運港和目的港、支付方式、保險條款、異議索賠條款、仲裁條款、不可抗力等。其中后面三項一經(jīng)雙方談妥，在以后的交易中則很少變動，往往在合同中以印好的形式固定下來。此外，根據(jù)不同貨物和不同交易情況，有時會加列其他條款，如保值條款、溢短裝條款、品質(zhì)公差條款以及合同適用的法律等。在大宗或成交額較大或重要的成套機械設(shè)備買賣合同中，銷售合同的內(nèi)容比較全面、詳細。對于成交額不大、批量較多的小土產(chǎn)、輕工業(yè)品以及交易雙方已訂有包銷、代理等長期協(xié)議或一些內(nèi)容比較簡單的合同，通常不訂索賠條款。 標的物條款 (Subject Matter Clause)又稱為商品條款，訂明貨物名稱、 品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝等。（1）貨物的品質(zhì)規(guī)格條款貨物的品質(zhì)規(guī)格是指商品所具有的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)。在國際貿(mào)易中，商品的品質(zhì)首先應(yīng)符合合同的要求，對于某些由國家制定了品質(zhì)標準的商品，如某些食品、藥物的進出口，其品質(zhì)還必須符合有關(guān)國家的規(guī)定。品質(zhì)條款的主要內(nèi)容是品名、規(guī)格或牌名。合同中規(guī)定品質(zhì)規(guī)格的方法有兩種:憑樣品和憑文字與圖樣的方法。在憑樣品確定商品品質(zhì)的合同中，無論是憑買方樣品還是賣方根據(jù)買方樣品所制圖樣成交，賣方都要承擔交貨品質(zhì)必須同樣品完全一致的責任。為避免發(fā)生爭議，合同中應(yīng)注明“品質(zhì)與樣品大致相同”。憑樣品成交適用于從外觀上即可確定商品品質(zhì)的交易。憑文字與圖樣的買賣包括憑規(guī)格、等級或標準的買賣，憑說明書的買賣以及憑商標牌號或產(chǎn)地的買賣。如果表示商品的質(zhì)量的主要指標如大小、長短、粗細等可以標準化、規(guī)格化，則只需在合同中注明商品的等級標準、規(guī)格，不必憑樣品成交。對于附有圖樣、說明書的合同，要注明圖紙、說明書的法律效力。合同中僅以商標、牌號或產(chǎn)地表示商品品質(zhì)的產(chǎn)品，只能是那些品質(zhì)優(yōu)良、穩(wěn)定或具有特色、在國際市場上己擁有良好聲譽的產(chǎn)品。 貨物的數(shù)量條款 數(shù)量是指用一定的度量衡制度表示出的商品的重量、個數(shù)、長度、面積、容積等的量。數(shù)量條款的主要內(nèi)容是交貨數(shù)量、計量單位與計量方法。制定數(shù)量條款時應(yīng)注意明確計量單位和度量衡制度。如重量要寫明是公噸、長噸 (英噸)還是短噸 (美噸)，毛重還是凈重，長度是米還是英尺等。在數(shù)量方面，合同通常規(guī)定有“約數(shù)”，但對“約數(shù)”的解釋容易發(fā)生爭議，故應(yīng)在合同中增訂“溢短裝條款”(more or less clause)，明確規(guī)定溢短裝幅度，如“東北大豆500公噸、溢短裝3%”，同時規(guī)定溢短裝的作價方法。 貨物的包裝條款 包裝是指為了有效地保護商品的數(shù)量完整和質(zhì)量要求，把貨物裝進適當?shù)娜萜鳌０b條款的主要內(nèi)容有：包裝方式、規(guī)格、包裝材料、和運輸標志。制定包裝條款要明確包裝的材料、造型和規(guī)格。除傳統(tǒng)商品其包裝已為買賣雙方所知曉外，不應(yīng)使用“適合海運包裝”、“標準出口包裝”等含義不清的詞句。當由買方提供包裝、包裝或運輸標志時，應(yīng)在合同中注明買方提供的時間，以保證備貨，及時出運及結(jié)匯等。要注意各國有關(guān)包裝 (包括嘜頭)的法律與禁忌，以及國際上對運輸標志的慣常做法、要求及其變化。 價格條款 (Price Clause)規(guī)定貨物的單價和總價，計價貨幣等。通常用 國際通用的價格術(shù)語表達。價格是指每一計量單位的貨值。價格條款的主要內(nèi)容有：每一計量單位的價格金額、計價貨幣、指定交貨地點、貿(mào)易術(shù)語與商品的作價方法等。在國際貨物買賣中，價格是個十分敏感的問題。在合同定好價格條款應(yīng)注意正確表示計價貨幣的名稱，如“元”要寫明日元、美元、港元還是人民幣元。貿(mào)易術(shù)語的選擇要和合同中的其他條款保持一致。例如FOB、CIF、CFR貿(mào)易術(shù)語不但代表貨物的價格構(gòu)成，而且確定買賣雙方貢任、風險和費用的貿(mào)易術(shù)語不同，則價格不同，買賣雙方承擔的責任風險和費用不同。當雙方發(fā)生爭議時，法院通常先以雙方選擇的貿(mào)易術(shù)定合同的性質(zhì)，然后確定雙方的權(quán)利義務(wù)，因此，貿(mào)易術(shù)語擇應(yīng)和合同內(nèi)其他條款相一致。在美國及其他國家法院的判例中，都有因在CIF合同中包含了與CIF合同性質(zhì)相抵觸致使合同被宣判無效的情況。在國際貨物買賣中，貨物的作價方法主要有以下幾種： 固定價格 短期交貨合同采用固定價格的方法，即由買賣雙方商定的在合同有效期內(nèi)不得變更的價格； 滑動價格 長期交貨合同，如大型成套設(shè)備、機器的買賣，為防止國際市場價格變動帶來的不利影響，可采用滑動價格，即買賣雙方同意在合同中暫定一個價格，在交貨時再根據(jù)行情及生產(chǎn)成本增減情況作相應(yīng)的調(diào)整； 后定價格 雙方在合同中不規(guī)定商品的價格，只規(guī)定確定價格的時間和方法。如規(guī)定“以1997年10月25日倫敦商品交易所價格計價?！?混合定價 對分批交貨合同，可采用部分固定價格，部分滑動價格的方法。近期交貨部分采用固定價格，遠期交貨部分按交貨時行情或另行協(xié)議作價。為防止商品價格受匯率波動的影響，在合同中可以增訂黃金或外匯保值條款，明確規(guī)定在計價貨幣幣值發(fā)生變動時，價格應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。 裝運條款 (Transportation Clause)根據(jù)價格條件訂明運輸方式、裝運 地 (港)與目的地 (港)、裝卸時間、裝卸費用的計算和負擔等。裝運是指把貨物裝上運輸工具。在一般情況下，裝運與交貨是兩個概念。但在FOB、CIF和CIF合同中，賣方只要按合同規(guī)定把貨物裝上船，取得提單就算慢行了交貨義務(wù)。提單簽發(fā)的時間和地點即為交貨時間和地點。所以“裝運”一詞常被“交貨”概念代替。裝運條件也被稱作交貨條件。裝運港和目的港是貿(mào)易術(shù)語和合同中不可缺少的部分，決定著買賣雙方的責任、費用與風險的劃分。所以要按不同的貿(mào)易術(shù)語的要求注明裝運港和目的港。合同中如定有選擇港，則應(yīng)定明增加的運費、附加費用應(yīng)當由誰承擔。為避免重名港口，應(yīng)注明港口所處國家或地區(qū)。對于一次成交量大的合同，或裝卸、運輸條件差的港口，應(yīng)在合同中訂明“允許分批裝運”或“允許轉(zhuǎn)船”。保險條款 (Insurance Clause)訂明由買方或賣方負責投保。如為賣方投保，具體訂明險別和保險加成。保險條款的主要內(nèi)容包括:確定投保人及支付保險費，投保險別和保險金額。:在國際貨物買賣中，大部分是FOB。CIF和CFR合同、故保險責任與費用的分擔由當事人選擇的貿(mào)易術(shù)語決定之。在CFR中，買方自行投保，自付費用。而在CIF合同中是由賣方替買方投保并把支付的保險費加在貨價上，因此投保何種險別以及買方有何特殊要求都應(yīng)在合同中定明，對于買方的特殊要求，賣方還要事先征得保險公司的同意，以免陷入被動。賣方在替買方投保后應(yīng)把保險單及時轉(zhuǎn)讓給買方。轉(zhuǎn)讓保險單的行為實質(zhì)是轉(zhuǎn)讓風險的行為，買方日后可憑保險單向保險公司索賠。如果賣方不履行這一義務(wù)，則貨物遭受損失的風險仍由賣方承擔。此外，雙方應(yīng)在合同中定明所采用的保險條款名稱。如是采用中國人民保險公司海洋運輸貨物保險條款，還是倫敦保險業(yè)協(xié)會的協(xié)會貨物條款以及其制定或修訂日期、投保險別，保險費率等。支付條款 (Payment Clause)訂明付款時間、付款方式、付款所使用的貨幣或票據(jù)。支付條款的主要內(nèi)容包括支付手段、支付方式、支付時間和地點。 支付手段 有貨幣和匯票，主要是匯票。在國際貨物買賣中，匯票是出口方 (賣方)向進口方 (買方)開立的，要求買方在一定時間內(nèi)向賣方無條件支付一定金額的書面命令。出口方或持票人向進口方或其指定銀行要求付款。 支付方式 可分為兩類三種：①雙方不由銀行提供信用，但通過銀行代為辦理，如直接付款和托收；②在銀行提供信用，從銀行得到信用保證和資金周轉(zhuǎn)的便利，如信用證。無論采用以上哪種方式，都應(yīng)考慮交易地區(qū)的貿(mào)易法令和習慣。 交付時間與地點 支付時間不但涉及利息問題，而且對買賣雙方盡快實現(xiàn)各自的利益有重大關(guān)系。通常按交貨 (交單)與付款先后，可分為預(yù)付款、即期付款與延期付款。預(yù)付款是在交貨或交單前即支付部分或全部貨款：即期付款是在交貨或交單時付款。延期付款是在交貨或交單后的規(guī)定時間付款或分期付款。付款人或其指定銀行所在地即為付款地點。商檢條款 (lnspection Clause)訂明進出口貨物檢驗的時間、地點、方法和標準，以及檢驗機構(gòu)。聲明商檢機構(gòu)簽發(fā)的品質(zhì)證明和數(shù)量證明是結(jié)算貨款的重要依據(jù)，并在商檢條款中寫明以買方或賣方的商檢證書為最后依據(jù)。訂約時最好爭取以我方的商檢證書為準。免責條款 (Exemption Clause)又稱不可抗力條款 (Force Majeure Clause)。為避免日后發(fā)生不必要的糾紛，合同中應(yīng)訂明不可抗力的范圍及后果的處理。不可抗力條款可分為概括式、列舉式或綜合式 (同時采用概括和列舉方式)。我國目前進出口合同的不可抗力條款大多采用后一種方式。索賠條款 (Claim Clause)在國際貿(mào)易中經(jīng)常發(fā)生貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、重量、包裝、運輸、保險與合同規(guī)定不符的情況，從而導致索賠和理賠的問題。因此合同中應(yīng)訂明索賠的依據(jù)、期限、賠償方法和金額等。法律適用條款 (Applicable Law Clause)也叫準據(jù)法條款。根據(jù)國際私法通行的“意思自治”原則 (Autonomy of Will)，合同雙方當事人可以選擇合同所適用的法律。我國對外貿(mào)易企業(yè)在擬訂合同時，多采用中國法律。仲裁條款 (Arbitration Clause)規(guī)定仲裁地點、機構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力以及仲裁費用等方面內(nèi)容。一般來說裁決是一次性的、終局的，對雙方都有約束力，訂有仲裁協(xié)議的雙方，不得向法院起訴。但在下列情況下，載決可由法院宣布無效:(1)雙方?jīng)]有達成仲裁協(xié)議。(2)不屬于提交仲裁的事項。(3)仲裁庭組成不當。(4)仲裁員無資格。(5)仲裁員行為不當。(6)裁決作出后發(fā)現(xiàn)了新的事實和證據(jù)。(7) 裁決是根據(jù)偽證做出的等。11．備注 (Remarks)。以上條款只是國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容，條款的多寡繁簡，當事人可根據(jù)貨物的性質(zhì)，交易量的大小等因素自由協(xié)商而定。 約尾 (End) 約尾是合同的結(jié)尾部分，這部分包括對合同文字效力的規(guī)定，合同份數(shù)的說明，適用法律條款的規(guī)定及雙方的簽字，必要時可加上附件作為合同不可分割的一部分。一般列明合同的份數(shù)，是否為正本 (Original)，使用的文字及生效的時間 (有時這一部分也在約首訂明)。最后雙方簽字蓋章(signature)。三、合同簽訂過程中的注意事項（一）草擬合同方對對方簽回的書面合同應(yīng)及時認真地審核，確保合同內(nèi)容未經(jīng)任何更改或附加。對國外寄來的須簽回的合同、確認書、定單、委托訂購單等，應(yīng)仔細審閱，及時提出異議，決不可置之不理，以防被視為默認接受。若是由我方制定合同，則應(yīng)注意合同中的各項條款，一定要同洽談中達成的協(xié)議或條件相一致．制好后給對方寄去，待對方簽字后寄回。對方簽字并寄回后，要仔細檢查對方是否對合同作了我方不能接受的修改，如果有，應(yīng)立即通知對方不能接受其對合同的修改，或者依據(jù)存檔之副本向?qū)Ψ教岢霎愖h。若合同是由對方制好并簽字寄來后，我方應(yīng)從頭部到尾部仔細檢查各項條款是否合理，確保合同內(nèi)容與洽談過程中達成的條件、協(xié)議相一致，至少沒有我方不能接受的條款。若有不能接受的條款，則不需要簽字，可直接寄給對方請對方修改。在簽署退回時，要防止重復(fù)簽署，造成一個合同