世界糖尿病日活動策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新老會員、鐵桿會員進(jìn)行搭配；?務(wù)必詢問患者是否曾經(jīng)購買過“參花”，購買過的給“綠色”訂購單，沒有購買過的就給“紅色”訂購單；?對于個(gè)別不愿填寫登記表的患者，登記人員進(jìn)行說服或幫助填寫。A、我們今天有抽獎活動，不登記沒有抽獎機(jī)會。B、下次如有更好的活動我們可以方便通知您，使您受益。物資：桌子3張、椅子10把、筆5支、剪刀2把、服務(wù)簡表1000份、訂購單1000份（400紅，600綠）、空白“入場券”500份、胸卡、白臺布、抽獎箱、服裝統(tǒng)一； 領(lǐng)位促銷組：（組長6人+組員 人）。組長職責(zé)：?帶領(lǐng)組員提前分析可控名單；分解小組銷售任務(wù)到每個(gè)組員，統(tǒng)籌安排組員（攻單員）的工作，在本區(qū)域內(nèi)明確劃分每個(gè)攻單員的溝通對象，確保不重疊，不漏過；?安排需要咨詢的患者到專家處咨詢說服；?疑難患者的二次攻單；?匯總每天各項(xiàng)數(shù)據(jù)；職責(zé)：?將登記過的顧客引導(dǎo)入座；將鐵桿會員和B類顧客或有抱怨顧客安排在一起，療效佳的患者與療效差的患者安排坐在一起；?領(lǐng)位的同時(shí)，即開始做會前溝通，從中發(fā)現(xiàn)已有明確購買意向的顧客（A類顧客），及時(shí)促成訂購，保證咨詢一開始就有人開始進(jìn)行購藥抽獎，帶動現(xiàn)場氣氛；?在領(lǐng)位——溝通——專家講座過程中，通過詳細(xì)觀察，對自己負(fù)責(zé)區(qū)域的顧客進(jìn)行初步判斷分類，確定“攻單”重點(diǎn)；?專家咨詢開始后，馬上開始“攻單”促銷；先從A類顧客開始，馬上產(chǎn)生大單訂購（或銷售），并馬上將顧客（訂購3療程以上）帶到主席臺進(jìn)行抽獎；攻單次序?yàn)橄華類，再B類，最后C類，每個(gè)顧客溝通時(shí)間為3—5分鐘，溝通時(shí)間內(nèi)若無法達(dá)成訂購，馬上將顧客帶到專家組進(jìn)行咨詢；對只想領(lǐng)贈品的患者，要求他必須到專家處咨詢，經(jīng)專家確認(rèn)適合服用后，才能領(lǐng)取；?如有顧客已經(jīng)帶齊貨款，馬上收款開收據(jù)，抽獎后，將顧客交給后勤組（提前記下后勤組人員電話），將有專車送顧客去“五羊中心”拿藥；?保證每個(gè)新顧客（持紅色訂購單者）在現(xiàn)場喝到一杯“參花消渴茶”，并告知顧客：“這就是我們的產(chǎn)品，請您先試一下！”?每組配一個(gè)小藥箱，對需要測血糖的患者進(jìn)行檢測；物資：筆30支、收據(jù)30本、胸卡30個(gè)、訂購單30份、文件夾每人1個(gè)、小藥箱每組1個(gè)（含血糖儀等）、試用裝200袋、紙杯300個(gè)、熱水器、服裝統(tǒng)一；特別注意：在領(lǐng)位過程中，要按照先后順序；“攻單”時(shí)要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，不得出現(xiàn)“拉客、搶客”現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就地開除； 專家組：（專家8人） 專家：成紅光博士、任國利、潘俊升、敬桂英、程德錦、黃卓慧、韓軍、蔡學(xué)明高穆林、麥桂榮、呂余芳、姜學(xué)軍、張法松、張秀梅、王紅英專家要求：?首先，大夫是一個(gè)推銷員，然后才是大夫； ?具有豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)和病理知識，熟練掌握藥品治療機(jī)理，善于和患者溝通，說話的語氣必須肯定，稍一猶豫，就會讓患者產(chǎn)生疑問；?給病人診斷時(shí)態(tài)度要和藹可親，通過溝通拉進(jìn)和患者的距離，真心去關(guān)懷他們；?給病人診斷要準(zhǔn)確，要有科學(xué)性，不能憑空嚇?；颊?；?診斷時(shí)要自信、果斷、肯定，不要和患者商量“給你開點(diǎn)藥？開多少？你帶了多少錢？先用點(diǎn)試一試？”等等。?開處方時(shí)一定要規(guī)范，并將用藥方法在處方上標(biāo)明，開藥時(shí)要對患者察言觀色來定療程量，對于不能開多個(gè)療程的患者者要講清楚：“你應(yīng)該用多少療程，先給你開多少療程”。?有時(shí)候遇到一些正在使用其他藥物的患者，大夫要讓患者說出正在用什么藥，大夫要對不同的藥進(jìn)行比較解釋，一般的糖尿病患者都同時(shí)使用幾種產(chǎn)品，大夫要講出“參花消渴茶”的優(yōu)勢所在。記住，不要說其他藥物不好，但別的方面效果不明顯、有弊端，而“參花消渴茶”卻具有幾種功能（中藥降糖、防止并發(fā)癥、提高免疫力等）。?和患者溝通要有抓有放、注意重點(diǎn)患者：購買力強(qiáng)的，保健意識強(qiáng)的，真正重病患者，服用其他產(chǎn)品效果不明顯，帶家屬陪同的。?注意和患者溝通的時(shí)間。在說服患者過程中要注意應(yīng)用舉例說服的重要性。如類似您這種情況，某某在服用“參花消渴茶”后效果很明顯。物資：白大褂、筆10支、臺卡、易拉寶（專家簡介等）； 后勤組：（組長1人+組員3人） 組長——付華靜（13416381929）組員——趙銘福（司機(jī)，13450248261）趙文君（物資，13326443586）孫仲義職責(zé)：?全面負(fù)責(zé)會場物資、贈品籌備，確保全部到位； ?負(fù)責(zé)員工、專家食、宿安排；?拉顧客到五羊中心取藥；?執(zhí)行總指揮現(xiàn)場指示。 鐵桿會員組：由各服務(wù)中心店長負(fù)責(zé)；職責(zé)：?提前溝通好發(fā)言患者，按照主持人要求進(jìn)行； ?保證各點(diǎn)鐵桿會員到場，以良好口碑宣傳促動現(xiàn)場患者購買； 主持人：高娜（廣東衛(wèi)星電臺主持人）鄭志偉（13316016119） 助理：秦忠林（助手）、小鐘（協(xié)調(diào)）職責(zé)：?整體策劃報(bào)告會開幕式各項(xiàng)流程（專家入場、講座、患者互動等）；?編寫主持臺詞，主持會議； ?通過互動、游戲、有獎問答、抽獎等形式，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)銷售； ?負(fù)責(zé)獲獎患者的登記、獎品發(fā)放； ?負(fù)責(zé)聯(lián)系攝影師現(xiàn)場拍攝。物資：正規(guī)著裝、話筒、電腦、投影儀、各種所需光碟、鮮花11束、抽獎箱、抽獎氣球（含紙條）、獎品等。 財(cái)務(wù)組：組長—付華靜、組員—周紅玲職責(zé)：?及時(shí)回收貨款； ?協(xié)助后勤組、主持人工作。 現(xiàn)場布置及會后清理：孔濤負(fù)責(zé)。十一、活動物料及費(fèi)用：（一）、企劃物料費(fèi)用 責(zé)任人：鄭志偉背屏：
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