【文章內(nèi)容簡介】 好地處理和解決。及時的技術(shù)支持會給教師應(yīng)用電子白板增加信心。l 缺乏對交互白板環(huán)境下教學(xué)方法和策略的研究以及對使用交互白板進(jìn)行教學(xué)的系統(tǒng)教學(xué)設(shè)計。l 思想觀念的限制：正如“計算機(jī)在教育領(lǐng)域遭遇的主要原因不在技術(shù)本身，而在技術(shù)之外” 。對于該如何利用交互電子白板及其功能才能更好地服務(wù)于教學(xué)方面缺乏深入的研究，傳統(tǒng)的教育思想和教育觀念沒有改變。變革教育思想和教育觀念，充分在思想上重視研究各種教學(xué)媒體的優(yōu)勢和功能的重要性，從而促進(jìn)交互白板與課堂教學(xué)過程的深入整合。（五） 內(nèi)部環(huán)境分析鴻合科技發(fā)展鴻合科技，國內(nèi)多媒體顯示應(yīng)用領(lǐng)域先鋒企業(yè)，自1990年成立以來，始終專注于多媒體視訊（AV）行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及、系統(tǒng)集成與技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)已發(fā)展成為以貿(mào)、工、技三足鼎立為基礎(chǔ)架構(gòu)，坐擁全國三十多個分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)轄國內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。 作為日立投影機(jī)的中國市場總代理，鴻合科技憑借強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念，不斷擴(kuò)展增值空間，深化產(chǎn)品內(nèi)涵，在國內(nèi)政府采購中屢創(chuàng)佳績，在各類市場推廣活動中盡現(xiàn)風(fēng)采，尤其在教育行業(yè)更是聞名遐邇，整體市場覆蓋率名列前茅。在研發(fā)生產(chǎn)方面，鴻合科技始終堅持“自主創(chuàng)新，永續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并于2005年與中科院軟件所聯(lián)合成立“數(shù)字媒體工程中心”，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的跳躍式發(fā)展；于2006年在深圳重新規(guī)劃建立了目前國內(nèi)技術(shù)力量最雄厚、綜合生產(chǎn)能力最強(qiáng)的大型專業(yè)化數(shù)字媒體產(chǎn)品及現(xiàn)代化教育設(shè)備生產(chǎn)基地，也是亞洲最大的多媒體展臺生產(chǎn)基地。 目前，鴻合科技自主知識產(chǎn)權(quán)品牌“HiteVision”旗下，囊括了交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏、PDP交互式書寫屏、窗景(TM)數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)等精品，以卓越性能和出色品質(zhì)一舉開創(chuàng)“數(shù)字講臺新時代”，市場占有率位居榜首，行銷遍及北美、歐洲及世界各地。 在智能化視聽會議系統(tǒng)、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)及數(shù)字媒體應(yīng)用解決方案等工程領(lǐng)域，鴻合科技以ISO9000質(zhì)量體系為項目實施管理基準(zhǔn)，年均完成近百項大型項目，客戶群以著名跨國企業(yè)、重要國家機(jī)構(gòu)和國家重點工程為主體，所提供的解決方案與用戶需求高度吻合，施工質(zhì)量和行業(yè)信譽(yù)直追國際一流工程企業(yè)，業(yè)已成為國內(nèi)最具專業(yè)水準(zhǔn)和實力的系統(tǒng)集成公司。 “鴻鵠之志，合力進(jìn)取”。展望未來，鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏，與合作伙伴共贏，與企業(yè)員工共贏”的理念，不斷聚合精英力量，整合行業(yè)資源，繼續(xù)領(lǐng)跑多媒體顯示應(yīng)用解決方案領(lǐng)域，續(xù)寫增值分銷業(yè)務(wù)集大成者的輝煌。在對國內(nèi)白板市場各品牌綜合實力作對比分析時，《報告》從產(chǎn)品競爭力、價格競爭力、渠道競爭力、銷售競爭力、服務(wù)競爭力、品牌競爭力六個方面對其進(jìn)行了精準(zhǔn)評定。鴻合科技在六個方面都有比較明顯的優(yōu)勢，而最終的銷售排名也證實了這一分析：%的市場份額排名第一。2011年中國電子白板行業(yè)各品牌銷量占有率鴻合公司電子白板產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)劣勢：鴻合電子白板采用壓感技術(shù)。壓感技術(shù)是一種相對成熟和穩(wěn)定的技術(shù)，在國外常被稱為電阻膜技術(shù)，是目前許多電子白板廠商常采用的一種技術(shù)。優(yōu)點：定位相對準(zhǔn)確，無需專用筆，可做觸摸操作。缺點：耐用性差，怕劃傷，反應(yīng)速度較慢，無法做超大面積，白板筆不支持鼠標(biāo)右鍵等功能，對計算機(jī)操作較困難，書寫較吃力，力度不夠字跡顯示不出來。鴻合電子白板采用電磁波技術(shù)（電磁感應(yīng)）電磁波。電磁波技術(shù)（電磁感應(yīng)）電磁波是可以通過空氣和絕緣物體進(jìn)行傳播，電磁感應(yīng)式是采用一支可以發(fā)射電磁波的筆，水平垂直兩個方向排列的接收線圈膜組成，膜的大小與顯示區(qū)域相同。優(yōu)點：定位相對準(zhǔn)確；書寫過程中有壓感，即根據(jù)書寫的輕重不同，筆跡的粗細(xì)會不同；顯示區(qū)域的均勻度較好。缺點：必須使用專用筆才能書寫，不能做觸摸操作。不方便教學(xué)管理。反應(yīng)速度不夠快，即書寫的筆過去之后筆跡才出現(xiàn)；怕劃傷，一旦中間出現(xiàn)劃傷整塊板就可能不能用了；難以實現(xiàn)超大面積的版面制作。鴻合采用紅外線技術(shù)。紅外電子白板由密布在顯示區(qū)四周紅外接收和發(fā)射對管形成水平和垂直方向的掃描網(wǎng)格，形成一個掃描平面網(wǎng)，當(dāng)有可以阻擋紅外光的物體阻擋住網(wǎng)格中的某對水平和垂直紅外掃描線時，就可以通過被阻擋的水平和垂直方向的紅外線位置確定X，Y坐標(biāo)，實現(xiàn)坐標(biāo)的定位。優(yōu)點：定位準(zhǔn)確、精度較高 ；無需專用筆、可用手指、教鞭等進(jìn)行書寫或觸摸操作；不怕劃傷，即便板中有任何劃傷也不影響操作使用；使用壽命較長；反應(yīng)速度較快；造價較低。 缺點：無壓感反應(yīng)（可用軟件彌補(bǔ)）；可能受強(qiáng)紅外光的影響。二 營銷策略（一） 營銷目標(biāo)l 西南地區(qū)年度銷量突破40000臺。l 塑造公眾品牌意識。l 發(fā)展跟多新顧客。l 激勵顧客反復(fù)連續(xù)購買。l 培養(yǎng)、增強(qiáng)顧客忠誠度。l 尋求更多中間商支持。l 打開新市場。（二） 目標(biāo)市場描述鴻合電子白板這一產(chǎn)品我國的西南、西北、華北地區(qū)銷量的總量占全國銷量的比例較低，%，%，%。因為，西南地區(qū)包含直轄市政府重點經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，所以我們把目標(biāo)市場定位西南地區(qū)，主要開發(fā)重慶這一直轄市的市場，而我們把涪陵市場作為打開重慶市場的開端。2011年西南地區(qū)電子白板銷售總量統(tǒng)計2011年各省市電子白板銷售總量在西南區(qū)域占有率統(tǒng)計按照生產(chǎn)者市場的產(chǎn)品最終用戶細(xì)分可把整個市場分為教育行業(yè)、商業(yè)行業(yè)、軍用行業(yè)。鴻合公司把教育行業(yè)任作為目標(biāo)市場。國家對農(nóng)村的教育事業(yè)加大力度扶持，由此可見，把農(nóng)村這一塊市場定為目標(biāo)市場是一個必然的選擇。我們將一個細(xì)分市場的一部分作為目標(biāo)市場集中企業(yè)營銷力量，打開電子白板的市場，實行專門化生產(chǎn)和銷售，所以我們采用集中性目標(biāo)市場營銷策略。（三） 市場定位l 在西南地區(qū)，競爭對手所占的市場份額西南市場包括：四川、重慶、貴州、云南、西藏。鴻合科教以53%的市場占有率成為第一大品牌， 2008年以來鴻合科技、天士博等廠商積極參與四川災(zāi)后重建，獲得當(dāng)?shù)亟處熀椭鞴芙逃龣C(jī)構(gòu)的認(rèn)可，品牌知名度進(jìn)一步提升，基本壟斷西南市場。2009年西南電子白板市場品牌分布l 了解顧客需求狀況20122015年國際電子白板市場銷量預(yù)測我們企業(yè)的電子白板與天士博產(chǎn)品都屬于高質(zhì)呈高價格的位置，但目前我們企業(yè)市場價額最大。鴻合科技不斷開發(fā)出多種多樣功能，極大擴(kuò)展了產(chǎn)品應(yīng)用的深度和寬度，以及自有品牌Hite vision系列產(chǎn)品銷量再創(chuàng)新高，都是比天士博略勝一籌的原因。而鴻合企業(yè)較之天士博企業(yè)擁有類似的資源，旗鼓相當(dāng)，甚至略勝一籌，這樣定位與鴻合企業(yè)的經(jīng)營實力相稱，有利于充分發(fā)揮鴻合企業(yè)特長、信譽(yù)等優(yōu)勢，贏得一大部分市場份額。（四） 營銷組合描述——4PS產(chǎn)品策略①產(chǎn)品生命周期一般產(chǎn)品從開始應(yīng)用到最后被取代大致經(jīng)歷五個階段：引入、擴(kuò)張、成熟、衰退和取代。我國電子白板行業(yè)目前已經(jīng)經(jīng)歷投入期，并通過成長期快速發(fā)展，我國電子白板市場目前處于成長期。 我國電子白板市場所處生產(chǎn)周期這一階段，企業(yè)面臨的市場機(jī)遇還是很多的，只要企業(yè)能抓住正確的發(fā)展方向，選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展自身技術(shù)、生產(chǎn)和管理等方面的能力和優(yōu)勢，電子白板企業(yè)一定能在市場中得到長足發(fā)展。② 大力推廣品牌建設(shè)（創(chuàng)名牌產(chǎn)品）由于同類競爭產(chǎn)品的逐漸增多，消費(fèi)者在購買時面對的選擇不斷增多，所以企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，使現(xiàn)實購買者增加購買，是潛在顧客實施購買，應(yīng)采取創(chuàng)名牌產(chǎn)品策略。鴻合科技公司在長期發(fā)展階段應(yīng)提高質(zhì)量增加花色品種，改進(jìn)包裝，建立完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，進(jìn)行募捐活動和增加公益活動的支出，樹立企業(yè)形象等措施，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。在成長期力求推廣品牌產(chǎn)品，自主知識產(chǎn)權(quán)品牌——Hite vision，這樣才能使該產(chǎn)品在成熟期的銷量和給企業(yè)較長時間帶來利潤奠定良好的基礎(chǔ)。③產(chǎn)品組合HiteVision 教育系列產(chǎn)品中心：交互式電子白板視頻展示臺增值交互產(chǎn)品教學(xué)周邊產(chǎn)品涵蓋壓感、電磁、紅外三大世界主流技術(shù)的交互器位居全球市場占有率前列的實物展示工具支持交互、娛樂、傳相等多功能的一體化產(chǎn)品讓教學(xué)更豐富、更靈活的多媒體產(chǎn)品l 紅外交互式電子白板l 電磁交互式電子白板l 壓感交互式電子白板l 高像素視頻展示臺l 中控式視頻展示臺l 便攜式視頻展示臺l 小尺寸液晶書寫屏l 大尺寸液晶書寫品l PDP交互式書寫屏l 無線手寫板