濟(jì)南泉城路二店開(kāi)業(yè)方案(編輯修改稿)
2025-06-10 07:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （1）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之連鎖提速戰(zhàn)》回顧我司上半年在山東的擴(kuò)張節(jié)奏重點(diǎn)濟(jì)南市區(qū)七里山店、北園店、泉城路二店的開(kāi)業(yè)體現(xiàn)我司在山東連鎖擴(kuò)張?zhí)崴?，提出山東攻略概念強(qiáng)化我司在2009年山東全境門(mén)店數(shù)量將達(dá)到60家，市場(chǎng)份額將居行業(yè)第一。（2）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之商圈優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)》商圈具有稀缺性、不可復(fù)制性，通過(guò)在核心商圈進(jìn)行旗艦群布局達(dá)到商圈獨(dú)占的目的，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)壓力及經(jīng)營(yíng)門(mén)檻。泉城路旗艦群只是開(kāi)始，蘇寧將會(huì)在洪樓、八一繼續(xù)推進(jìn)旗艦群策略。（3）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)》全面按歸照最領(lǐng)先的第四代3C+標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)裝修出樣，為達(dá)到全球領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)更提前2個(gè)月派專(zhuān)人出國(guó)考察。（4）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之蘇寧大店戰(zhàn)》大店位于核心商圈，投入產(chǎn)出比更高，北京上海廠家80%的促銷(xiāo)資源及新品首先大店投放。單體面積大出現(xiàn)最全為消費(fèi)者提供全新的購(gòu)物體驗(yàn)及一站式購(gòu)物大店時(shí)代是家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，隨著濟(jì)南泉城路二店的開(kāi)業(yè)，濟(jì)南家電連銷(xiāo)進(jìn)入大店時(shí)代。介紹門(mén)店裝修亮點(diǎn)、產(chǎn)品出樣亮點(diǎn)（5）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)》自購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本整體+信息化建設(shè)+售后自營(yíng)，蘇寧整體運(yùn)營(yíng)成本降20%，有更多的讓利空間（6）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之全城開(kāi)業(yè)戰(zhàn)》我司國(guó)慶讓利=總部特別支持資源（蘇寧全國(guó)資源+工廠總部旗艦資源）+國(guó)慶資源+開(kāi)業(yè)資源+降低運(yùn)營(yíng)成本六、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)訴求：全城開(kāi)業(yè)價(jià)促銷(xiāo)訴求支撐點(diǎn)：我司國(guó)慶讓利=總部特別支持資源（蘇寧全國(guó)資源+工廠總部旗艦資源）+國(guó)慶資源+開(kāi)業(yè)資源+降低運(yùn)營(yíng)成本有效充分的預(yù)售、國(guó)美洪樓店重裝將使國(guó)慶前家電市場(chǎng)進(jìn)行最后一波釋放，同時(shí)三方對(duì)于國(guó)慶前開(kāi)業(yè)的宣傳將極大增強(qiáng)消費(fèi)者持幣觀望趨勢(shì)。促銷(xiāo)活動(dòng)的非常規(guī)化可以預(yù)見(jiàn)國(guó)慶期間濟(jì)南家電市場(chǎng)將前所未有的激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)如果僅是對(duì)傳統(tǒng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的加強(qiáng)力度將會(huì)使促銷(xiāo)效果大打折扣，因此全新的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)將使我司在促銷(xiāo)資源一定的情況下取得出奇制勝的效果，提出“全城開(kāi)業(yè)價(jià)”概念，同時(shí)在預(yù)售活動(dòng)中提出“10元=1000元”的預(yù)售活動(dòng)。讓消費(fèi)者充分相信促銷(xiāo)力度可以預(yù)見(jiàn)國(guó)慶及開(kāi)業(yè)宣傳將會(huì)更加激烈，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)出現(xiàn)不理智的夸大宣傳，如何讓消費(fèi)者相信促銷(xiāo)力度成為開(kāi)業(yè)宣傳最為重要的課題，為此在宣傳中我司應(yīng)不斷加強(qiáng)“讓利公式”的強(qiáng)調(diào)：我司國(guó)慶讓利=總部特別支持資源（蘇寧全國(guó)資源+工廠總部旗艦資源）+國(guó)慶資源+開(kāi)業(yè)資源+降低運(yùn)營(yíng)成本＞對(duì)手國(guó)慶讓利=國(guó)慶資源+開(kāi)業(yè)資源，充分利用我司泉城路二店自購(gòu)及面積最大的優(yōu)勢(shì)。從關(guān)注單店開(kāi)業(yè)到全城國(guó)慶聯(lián)動(dòng)讓利在第一階段重點(diǎn)提升泉城路二店的店王形象，在第二階段全面轉(zhuǎn)入全城開(kāi)業(yè)價(jià)宣傳，在促銷(xiāo)版面安排上重點(diǎn)突出泉城路
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