濟南泉城路二店開業(yè)方案(編輯修改稿)
2025-06-10 07:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （1）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之連鎖提速戰(zhàn)》回顧我司上半年在山東的擴張節(jié)奏重點濟南市區(qū)七里山店、北園店、泉城路二店的開業(yè)體現(xiàn)我司在山東連鎖擴張?zhí)崴?，提出山東攻略概念強化我司在2009年山東全境門店數(shù)量將達到60家，市場份額將居行業(yè)第一。（2）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之商圈優(yōu)勢戰(zhàn)》商圈具有稀缺性、不可復(fù)制性，通過在核心商圈進行旗艦群布局達到商圈獨占的目的，不斷提高競爭對手的經(jīng)營壓力及經(jīng)營門檻。泉城路旗艦群只是開始，蘇寧將會在洪樓、八一繼續(xù)推進旗艦群策略。（3）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之門店標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)》全面按歸照最領(lǐng)先的第四代3C+標(biāo)準(zhǔn)門店標(biāo)準(zhǔn)裝修出樣，為達到全球領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)更提前2個月派專人出國考察。（4）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之蘇寧大店戰(zhàn)》大店位于核心商圈，投入產(chǎn)出比更高，北京上海廠家80%的促銷資源及新品首先大店投放。單體面積大出現(xiàn)最全為消費者提供全新的購物體驗及一站式購物大店時代是家電連鎖的競爭藍(lán)海，隨著濟南泉城路二店的開業(yè)，濟南家電連銷進入大店時代。介紹門店裝修亮點、產(chǎn)品出樣亮點（5）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之整體運營戰(zhàn)》自購運營成本整體+信息化建設(shè)+售后自營，蘇寧整體運營成本降20%，有更多的讓利空間（6）《N大戰(zhàn)略領(lǐng)先山東之全城開業(yè)戰(zhàn)》我司國慶讓利=總部特別支持資源（蘇寧全國資源+工廠總部旗艦資源）+國慶資源+開業(yè)資源+降低運營成本六、開業(yè)促銷策略：促銷訴求：全城開業(yè)價促銷訴求支撐點：我司國慶讓利=總部特別支持資源（蘇寧全國資源+工廠總部旗艦資源）+國慶資源+開業(yè)資源+降低運營成本有效充分的預(yù)售、國美洪樓店重裝將使國慶前家電市場進行最后一波釋放，同時三方對于國慶前開業(yè)的宣傳將極大增強消費者持幣觀望趨勢。促銷活動的非常規(guī)化可以預(yù)見國慶期間濟南家電市場將前所未有的激烈，促銷活動如果僅是對傳統(tǒng)開業(yè)活動的加強力度將會使促銷效果大打折扣，因此全新的開業(yè)促銷活動將使我司在促銷資源一定的情況下取得出奇制勝的效果，提出“全城開業(yè)價”概念，同時在預(yù)售活動中提出“10元=1000元”的預(yù)售活動。讓消費者充分相信促銷力度可以預(yù)見國慶及開業(yè)宣傳將會更加激烈，各競爭對手將會出現(xiàn)不理智的夸大宣傳，如何讓消費者相信促銷力度成為開業(yè)宣傳最為重要的課題，為此在宣傳中我司應(yīng)不斷加強“讓利公式”的強調(diào)：我司國慶讓利=總部特別支持資源（蘇寧全國資源+工廠總部旗艦資源）+國慶資源+開業(yè)資源+降低運營成本＞對手國慶讓利=國慶資源+開業(yè)資源，充分利用我司泉城路二店自購及面積最大的優(yōu)勢。從關(guān)注單店開業(yè)到全城國慶聯(lián)動讓利在第一階段重點提升泉城路二店的店王形象，在第二階段全面轉(zhuǎn)入全城開業(yè)價宣傳，在促銷版面安排上重點突出泉城路
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