【文章內容簡介】 生們在一天中最熱鬧的時候，站在東京繁華的大街上向行人大聲喊叫“我是天下第一”，用以增強學生的自信和朝氣。據說從這所學校畢業(yè)的學生，大多成為日本成功的企業(yè)家和企業(yè)管理人員。作為一位策劃人員，也應當擁有這樣的勇氣和信心，不要害怕被他人的否定，在自己確定一項方案之后，就應當有勇氣接受他人的批評與挑戰(zhàn)，否則永遠也做不出令你滿意的方案來。 2. 積極果斷 所謂果斷，是指在復雜多變的困難條件下，辨析事情真相，機智靈活地衡量利弊，并迅速果斷地作出決策和積極地貫徹實施。果斷是創(chuàng)新心理的行動表現(xiàn)，是創(chuàng)新意識的外在化、行為化。我們知道，行動需要決策，然而任何決策都有風險，有百分之百把握的決策，其實已失去了決策的意義。只要有百分之六十的把握，就應當當機立斷，不能有半點的猶豫與彷徨。智能的頭腦必須以果斷的膽魄為翅膀，才能飛抵創(chuàng)意與策劃成功的彼岸。 缺乏果斷的判斷是一種自卑的畏懼心理，持有這種心理的人總是謹小慎微、不敢冒險、不敢競爭，凡事總要三思而后行，結果就因為缺乏創(chuàng)新進取的能力而滿足于現(xiàn)狀，從而失去了成功的機會。所以，作為一位策劃人員，應當克服這樣的缺點。 3. 堅忍不拔 所謂毅力，即堅韌性，是指人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)一定的目的而去克服困難的心理過程和行動，是指人們堅定不移、不達目的誓不罷休的精神狀態(tài)。毅力具有兩個基本特征：堅持性和方向性。人的一生何其短暫，每一個創(chuàng)意與策劃目標的完成，都是高強度的智力與意志活動，創(chuàng)意與策劃人如果沒有在一定時間里圍繞某一目標持久而專一的熱情與不達目的誓不罷休的決心，是不可能有真正的創(chuàng)新與成 功的。 在創(chuàng)意與策劃過程中，勢必會遇到各種各樣的阻力和困難，這時你能否一如既往地堅持下去，就取決于你的毅力。在別人都已停止前進時你仍堅持，在別人都已失望放棄時你仍進行，在大多數(shù)人已反對時你仍我行我素，這是需要相當大的勇氣的。倘若你總能堅持你的意志，總能忍耐著，那幺最后的成功必將屬于你！ 4. 處變不驚 企劃主管必須具備應變能力。現(xiàn)代社會瞬息萬變，尤其是經濟市場更是變幻無窮，在一個企業(yè)中，與這個瞬息萬變的市場打交道最多的就是企劃主管。企劃主管這一職位的特殊性，要求他不但要習慣面對瞬息萬變的市場環(huán)境，而且還要能夠對眼前的變化迅速做出相應的反應，即拿出自己的策劃對策。這就要求企劃主管必須具有很強的隨機應變的能力。一個人對某件事物處理的正確程度，與這個人的智商水平、經驗以及他在這件事上所花費的思考時間成正比。也就是說，一個人的智商水平越高，處理各類事物的經驗越豐富或者他在這件事情上的思考時間越長，那幺，他對這件事物處理的正確程度也就越高。 如果一名企劃主管想要提高自己的隨機應變能力，我們認為，他可以在以上三個方面多下下功夫。就智商水平而言，雖然有人說是天生的，但是，有科學實驗證明，通過后天的不懈努力和鍛煉，人的智商是可以進一步提高的；至于經驗，雖然和一個人的年齡以及閱歷密切相關，但通過大量的閱讀和主動的學習，可以彌補一個人在年齡和閱歷上的不足；而從表面上看，思考時間似乎和隨機應變能力是沖突的，但是，如果我們變換一種思考方法，就可以使思考時間成為隨機應變能力的有益補充，即一個人要勤于思考、善于思考，率先對事物的變化進行預測，然后，多花時間想出各種應付方法并權衡利弊，這樣，在事物突然發(fā)生時就可以較為自如地進行處理。 測評：你是否具備從事策劃工作的潛質？ 測評：你是否具備從事策劃工作的潛質？ 測試題： 1. 電話鈴響的時候，你會()。 a. 馬上第一個去接 b. 希望別人能去接 c. 無動于衷 2. 對你來說你更習慣于哪種情況()。 a. 想入非非 b. 基本循規(guī)蹈矩 c. 完全安于現(xiàn)狀 3. 哪種事更使你感到愜意()。 a. 做出有價值的判斷 b. 做出權威判斷 c. 有章可循 4. 你的做事方式()。 a. 喜歡斟酌 b. 比較果斷 c. 比較模糊 5. 你更傾向于()。 a. 設想多于感知 b. 感知多于設想 c. 二者差不多 6. 當你突然有了一個荒唐的想法時你通常會()。 a. 想象有無可行性 b. 先記下來 c. 一笑了之 7. 你覺得工作中什幺更自然()。 a. 提出自己的措施 b. 指出錯誤 c. 取悅他人 8. 你認為常識()。 a. 經常值得懷疑 b. 通常比較可靠 c. 可信可不信 9. 你更傾向于()。 a. 將事情解決做出新意 b. 將事情搞定 c. 探究潛在原因 10. 你比較()。 a. 按程序辦事而非反復無常 b. 反復無常而非按程序辦事 c. 隨意性強 11. 某一同事你比較反感，但又不得不一起合作，你會()。 a. 例行公事的相處 b. 盡量友善的對他 c. 難以掩飾不愉快 12. 你自認為是一個()。 a. 有些矜持 b. 比較容易接近 c. 相當平易近人 13. 你更容易受什幺影響()。 a. 令人感動的陳述 b. 有說服力的證據 c. 權威性的命令 14. 你更注重()。 a. 表面效應 b. 基本原理 c. 深層原理 15. 工作中你傾向于()。 a. 獨立性強但并不排斥與同事交往 b. 熱情與同事交往 c. 保留更多私人空間 16. 在辦成一件事的過程中你通常更擔心于()。 a. 謀劃階段 b. 實施階段 c. 事情的結果 17. 你的設想是否通常容易付諸實施()。 a. 是 c. 不清楚 18. 你更易受什幺支配()。 a. 你的思想 b. 你的經驗 c. 現(xiàn)實規(guī)律 19. 你在做出選擇時()。 a. 小心翼翼 b. 比較果斷 c. 難以取舍 20. 當失敗時你通常會()。 a. 難過但很快會恢復 b. 及時尋找原因 c. 抱怨 評分方法： 每題選a為3分，b為2分，c為1分。 得分在45分以上者，表明你想象力比較豐富，崇尚創(chuàng)意與創(chuàng)造，思維比較活躍，基本適合從事策劃工作。同時也要注意培養(yǎng)思維的理性與邏輯性，以及與人協(xié)作的能力。 得分在30~45分者，表明你以理性為主，行事比較客觀，但缺乏從事策劃工作必要的靈活性與創(chuàng)造性。 策劃的功能及基本原則（1）策劃的功能 策劃是人的創(chuàng)造性生產活動，既然是人的生產活動就帶有一定的目的性，這一目的即是策劃帶給人們的現(xiàn)實功用，或者說是策劃的功能。既然是一種人為的過程且具有明確的目的性，那幺在這一過程中，就必須遵循一定的基本原則。下面我們就分別展開介紹，首先是策劃的功能。 1. 策劃的競爭功能 競爭功能就是策劃者以智謀及其策劃方案協(xié)助策劃主體贏得政治競爭、軍事競爭、經濟競爭、技術競爭和形象競爭等方面的主動地位，使其穩(wěn)操勝券或有所作為。這是人們進行有效的策劃方案的目的之一。 2. 策劃的決策保證功能 這一策劃功能就是策劃者為策劃主體的決策謀劃、探索、設計多種備選方案。決策者以策劃方案為基礎，進行選擇和決斷，從而保證決策的理智化、程序化和科學化。 策劃是一種理性思維，以確保未來即將進行的活動有序，有條不紊地按預定的目標進行，這一特性保障了其策劃的成功。 3. 策劃的計劃策定功能 這種策劃菜單現(xiàn)在策定計劃的規(guī)定程序上。即策劃機構在進行計劃或規(guī)劃之前，運用科學的策劃運作程序對計劃進行構思和設計，為計劃生成提供智謀母體，使計劃切實可行，使預算投向可靠。 4. 策劃的預測未來功能 預測未來功能就是策劃者注意策劃主體發(fā)展的長遠問題或本質問題，針對環(huán)境的未來變化發(fā)展，進行超前研究，預測發(fā)展趨勢，思考未來發(fā)展問題，提高策劃主體適應未來和創(chuàng)造未來的主動性。 5. 策劃的管理創(chuàng)新功能 管理創(chuàng)新功能就是策劃者遵循科學的策劃程序，從尋求策劃主體的問題或缺陷入手，探索解決管理問題的有效途徑。這實質上是一個管理創(chuàng)新的過程，一個好的策劃方案本身就是一個管理創(chuàng)新方案。 以上幾個功能是由策劃的本質派生而來，是策劃本質特征理論上的延續(xù)，而策劃的功能在現(xiàn)實的經濟環(huán)境中表現(xiàn)得更為明顯而直觀。當代首富比爾?蓋茨說過：“創(chuàng)意猶如原子裂變一樣，只需一盎司就會帶來無以數(shù)計的商業(yè)效益?！钡拇_，在現(xiàn)代社會，絕妙的創(chuàng)意與策劃就是“聚寶盆”，它會給企業(yè)帶來滾滾財富。 1. 提高企業(yè)的“核心競爭力” 隨著知識經濟時代的來臨，創(chuàng)意與策劃的作用越來越大。發(fā)達國家國民生產總值的增長中，知識的成分已由20世紀初的5%，上升為20世紀末的30% ~ 90%，而知識經濟成分中創(chuàng)意與策劃所占的比例是相當大的。美國未來學家阿爾溫?托夫勒曾經預言：“主宰21世紀商業(yè)命脈的將是創(chuàng)意，因為資本的時代已經過去，創(chuàng)意的時代正在來臨。”創(chuàng)意與策劃是提高企業(yè)“核心競爭力”的重要手段。不斷創(chuàng)意與策劃并獲得成功的企業(yè)，它具有領先者的優(yōu)勢，即能在競爭中表現(xiàn)出自己的獨特之處、獨有吸引力，而這個獨特優(yōu)勢不能輕易地被對手所模仿。目前，我國經濟整體上呈現(xiàn)出供大于求的狀況，不少企業(yè)的生產能力過剩，企業(yè)資源利用率低。但是，只要結合企業(yè)實際，深入了解市場，大膽創(chuàng)意與策劃，提高企業(yè)的核心競爭力，就會在激烈的市場競爭中取勝。 案例—— 豐田公司反敗為勝 20世紀60年代初日本豐田公司由于懈怠于策劃，很長一段時間內沒有生產出新產品，以至于在轎車的生產和銷售方面被日產公司遠遠拋在后面。豐田公司開始驚醒了，并進行精心策劃。首先，是對光環(huán)牌轎車的車型更新、發(fā)動機改裝；接著又重新策劃了豐田廣告，電視里反復播發(fā)“海濱之虎—— 光環(huán)”、“空中飛車—— 光環(huán)”、“懸崖滾落—— 光環(huán)”、“猛撞油桶—— 光環(huán)”等廣告片，光環(huán)車堅固耐用的印象在公眾心目中產生。從1964年9月豐田公司開始出售新型光環(huán)車，到1965年4月光環(huán)車在市場上暢銷壓倒了日產公司，1967年光環(huán)車已在小轎車市場上遙遙領先。豐田公司這一反敗為勝的例子說明，市場就是戰(zhàn)場，競爭如同戰(zhàn)爭，只有善于策劃精于用謀，才能立于不敗之地。 2. 延長企業(yè)的“生命周期” 企業(yè)作為宏觀經濟機體的組成部分，因其所處的行業(yè)、產品結構、技術革命的影響、消費需求的變化、政府相關政策的調整等的綜合作用，也有自己的生命周期。美國學者阿里?德赫斯在《長壽公司》一書中指出，世界各國企業(yè)發(fā)展中有兩個死亡率很高的門檻：10年左右和40年左右。10年左右衰亡的多為中小企業(yè)，如嬰兒早夭；40年左右則為大中企業(yè)，如英年早逝。據統(tǒng)計，1970年的全球500強公司，到1982年時有1/3已經銷聲匿跡了，其中都沒有跨過“英年早逝”這個門檻。對于每個企業(yè)來說，如何才能“延年益壽”呢？縱觀工業(yè)革命以來的企業(yè)發(fā)展史，從19世紀末期至20世紀初期，一些叱咤風云的企業(yè)家，建立了以專業(yè)化及技術聯(lián)系為特征的龐大的企業(yè)王國，但從20世紀中期開始，一些大的企業(yè)集團往往采取以資本經營為紐帶的跨行業(yè)多角化經營，從而降低經營風險，并使得企業(yè)的生命得以延續(xù)和提升。因此，要使企業(yè)“常葆青春”，也必須通過不斷的創(chuàng)意與策劃來實現(xiàn)。經營方式或經營模式的改變，以確保企業(yè)競爭力的提高，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。 在第二次世界大戰(zhàn)之后，西方的大公司普遍設立企業(yè)內部的策劃機構，還都用高薪聘請高級策劃專家。如歷史悠久的福特汽車公司就在當時組建策劃機構，從推行策劃、計劃、預算一體化取得顯著效果的通用汽車公司和美國空軍中重金聘用一批策劃專家，其結果不僅使公司擺脫困境，而且重振雄風，老企業(yè)又煥發(fā)出青春活力。 3. 追求企業(yè)的利潤最大化目標 現(xiàn)代企業(yè)是伴隨著工業(yè)化進程的現(xiàn)代化大生產的產物。盡管企業(yè)作為特定的社會角色要承擔諸多的責任和義務，但從企業(yè)生存和發(fā)展的線索看，其本質仍然是生產出適合社會需要的產品并由此獲取適當?shù)睦麧?。企業(yè)的利潤是通過市場的交換來得以實現(xiàn)的，由于工業(yè)化大生產不僅提高了人們的生產效率，也提高了生產質量，人們在生產同樣的產品時同質性越來越相近，這就需要企業(yè)在產品投放市場時采取與眾不同的方法來吸引消費者。而采取什幺樣的決策就需要策劃的參與和實施。其次是信息交流的快速與敏捷，使企業(yè)在采取什幺樣的策略上，要有獨創(chuàng)性、要有創(chuàng)新，不僅是產品的全新，還包括外在的包裝和與眾不同的銷售模式。在企業(yè)形成決策之前進行創(chuàng)意與策劃，就會降低決策失誤率，提高決策成功率；在企業(yè)管理過程中進行創(chuàng)意與策劃，實行策劃、計劃、預算一體化，就不會出現(xiàn)計劃預算與市場供需脫節(jié)、背離的情況，就會提高計劃預算的成功率。例如，福特汽車公司的創(chuàng)始人福特在汽車發(fā)展的初期，通過在技術、管理等方面的不斷地創(chuàng)意與策劃，使汽車的價格大幅度降下來，成為普通消費者樂于接受的交通工具，財源滾滾而來，福特汽車公司也獲得迅速發(fā)展。