【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)商機(jī)。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng)，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái) （3）阿里巴巴通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi)，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通。中國(guó)供應(yīng)商是通過ALIBABA的交易信息平臺(tái)，給中國(guó)的商家提供來自各國(guó)國(guó)際買家的特別詢盤?？蛻艨梢晕邪⒗锇桶妥饕淮涡缘耐顿Y建設(shè)公司網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)站，并且與alibaba鏈接。網(wǎng)上推廣項(xiàng)目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴；進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份；展現(xiàn)公司的證書和榮譽(yù)，用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。 （4）適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(kù)結(jié)盟，請(qǐng)軟庫(kù)公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問，請(qǐng)世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國(guó)際集團(tuán)主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運(yùn)作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀(jì)首屆中國(guó)百佳品牌網(wǎng)站評(píng)選最佳貿(mào)易網(wǎng)對(duì)于供應(yīng)商來說，買家的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)要求及市場(chǎng)定位是其制定合適推廣計(jì)劃的重要依據(jù)。6月10日，慧聰網(wǎng)發(fā)布了《慧聰網(wǎng)消防行業(yè)B2B采購(gòu)行為分析報(bào)告》，報(bào)告指出，2009年15月，由于新《消防法》即將實(shí)施等系列政策法規(guī)的調(diào)整變化，消防行業(yè)已迎來新的發(fā)展機(jī)遇。為獲得生存空間，各廠商競(jìng)相拓展新的細(xì)分市場(chǎng)。此外，低端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)，高端市場(chǎng)質(zhì)量取勝且影響市場(chǎng)格局。
　　據(jù)悉，B2B采購(gòu)行為系列分析報(bào)告是建立在慧聰網(wǎng)買家部整合的行業(yè)各項(xiàng)資源基礎(chǔ)上，對(duì)買家的采購(gòu)習(xí)慣及各項(xiàng)買家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合了龐大的調(diào)查問卷最終匯編而成。其覆蓋了23個(gè)主要的工業(yè)品行業(yè)，為中小企業(yè)的產(chǎn)生導(dǎo)向、市場(chǎng)推廣策略制定提供了重要參考。
　　09年15月消防行業(yè)買家數(shù)量對(duì)比
　　15月中4月份是采購(gòu)行為最活躍的月份，而2月的采購(gòu)數(shù)量最少，形成這樣的數(shù)據(jù)事出有因，消防產(chǎn)品的采購(gòu)與工程項(xiàng)目進(jìn)程息息相關(guān)，通過發(fā)行部、買家部對(duì)買家習(xí)慣的了解來看，事實(shí)上，原有工程項(xiàng)目的采購(gòu)計(jì)劃早在年前就已基本定下來，而另外新的工程項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃會(huì)在過年后逐漸開工復(fù)建，因此年關(guān)之后，消防工程以及產(chǎn)品采購(gòu)的需求逐漸進(jìn)入旺季。
　　調(diào)查顯示，慧聰網(wǎng)消防行業(yè)15月份買家會(huì)員數(shù)量達(dá)到2萬余家，其中廣東省買家覆蓋數(shù)量最多，占到15%，其次為北京地區(qū)買家，達(dá)到10%，江蘇省位列第三位，除此浙江、山東、河北、福建、上海等地買家也非?；钴S，而寧夏、青海、甘肅等西北地區(qū)買家覆蓋數(shù)量所占比重較少。買家數(shù)量以及省份分布可以看出，不僅與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展有關(guān)，也與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用意識(shí)有關(guān)。
　　09年15月消防行業(yè)買家采購(gòu)區(qū)域分布情況
　　通過買家覆蓋省份，可以得出，華南、華北、華東三大區(qū)域的采購(gòu)行業(yè)最為活躍，而其中采購(gòu)行為為工程商采購(gòu)占很大比例。其他東北、西北等區(qū)域，則以產(chǎn)品或配件采購(gòu)為主。眾所周知，北京、上海、廣東等地是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，城市建設(shè)發(fā)展迅速，工程項(xiàng)目多且更加開放，因此，全國(guó)市場(chǎng)來看，工程采購(gòu)最為活躍的區(qū)域當(dāng)屬這三大區(qū)域。而東北和西北兩塊區(qū)域則有些薄弱，需要加大力度開發(fā)與搜集。
　　尋找貨源的方式
　　可以看到兩個(gè)讓人非常欣喜的方面，一是：《慧聰商情廣告—消防市場(chǎng)》通過八年的不斷改變、創(chuàng)新與發(fā)展，在全國(guó)擁有大批忠實(shí)的讀者，《商情》已經(jīng)成為各地商家尋找供應(yīng)商的首選參考資料。二是：商家的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)有了非常大的提高，調(diào)查顯示，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購(gòu)比去年同期高約15%，而通過專業(yè)展會(huì)、同行介紹等途徑尋找貨源的方式與去年同期相比略有下降，越來越多的采購(gòu)商能夠通過互聯(lián)網(wǎng)上一些專業(yè)網(wǎng)站去查找或是考核相關(guān)供應(yīng)商資質(zhì)，有效降低采購(gòu)成本，從而提高采購(gòu)效率。
　　主要采購(gòu)行為習(xí)慣特點(diǎn)
　　由于工程商采購(gòu)占據(jù)最主要的采購(gòu)行為方式，通過調(diào)查分析不難得出消防工程商的采購(gòu)習(xí)慣特點(diǎn)為：工程商會(huì)從以往的工程經(jīng)驗(yàn)里總結(jié)，淘汰劣勢(shì)企業(yè)，保留優(yōu)勢(shì)企業(yè)，與這些企業(yè)繼續(xù)合作，并補(bǔ)充新供應(yīng)商。而被工程商淘汰的主要依據(jù)，主要是來自產(chǎn)品質(zhì)量，品牌信譽(yù)度，以及價(jià)格等因素。工程商通過質(zhì)量、性價(jià)比、售后服務(wù)的對(duì)比，以及甲方要求等，最終選定供應(yīng)商1. 面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)制造的產(chǎn)品介紹給全球采購(gòu)商； 中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)商和全球采購(gòu)商共通共享的網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)； 關(guān)注中國(guó)企業(yè)特別是眾多中小企業(yè)的發(fā)展。對(duì)環(huán)球市場(chǎng)以及為數(shù)眾多的行業(yè)垂直類B2B企業(yè)需要對(duì)搜索引擎優(yōu)化加以充分重視，以提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。 浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)專業(yè)B2B標(biāo)志性企業(yè)。 公司分別創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、機(jī)械專家網(wǎng)等專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站 中國(guó)化工網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)化工網(wǎng)站，也是目前國(guó)內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問量最高的化工網(wǎng)站。 有國(guó)內(nèi)最大的化工專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，內(nèi)含 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2萬多個(gè)化工站點(diǎn)，含25000多家化工企業(yè)，20多萬條產(chǎn)品記錄；建有包含行業(yè)內(nèi)上百位權(quán)威專家的專家數(shù)據(jù)庫(kù)；每天新聞資訊更新量上千條，日訪問量突破780,000人次，是行業(yè)人士進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、技術(shù)研發(fā)的首選平臺(tái)。 1 提升交易技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)交流阿里巴巴的商業(yè)模式是為國(guó)內(nèi)外的買家、賣家搭建了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線交易平臺(tái)，依靠收取會(huì)員費(fèi)用、搜索關(guān)鍵詞收費(fèi)、出售廣告位等賺取利潤(rùn)。平安證券研究所IT行業(yè)研究員李忠智表示，阿里巴巴未來要想實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)，必須在原有的模式上有所突破，一是本身商業(yè)模式橫向的拓寬；二是縱向的深化，包括向客戶關(guān)系管理、融資、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)滲透。目前阿里巴巴已著手展開嘗試，但還沒形成穩(wěn)定的盈利模式。環(huán)球資源老牌B2B