【文章內(nèi)容簡介】 本校開發(fā)忠誠度高的客戶，再由固定客戶發(fā)揮連帶作用。十一、結論從江蘇先進的汽車行業(yè)市場、本項目建設區(qū)域的市場和經(jīng)濟發(fā)展狀況分析，本項目的可行性高。在政策方面，國家的相關政策出臺為駕校的發(fā)展起到了規(guī)范作用，也整頓了駕校的不良風氣，為本校的建立提供了一個很好的環(huán)境。針對江蘇駕駛行業(yè)的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)駕校的建立成為了迫切的需要，成為了解決駕駛行業(yè)發(fā)展瓶頸的重要舉措。本報告通過市場摸底、調(diào)查分析，進一步提高了本建設項目的可行性。通過對市場以及消費者的分析，本校決定堅持科學化管理、正規(guī)化教學、高質(zhì)量服務。建立系統(tǒng)的管理制度，堅持嚴格訓練，嚴格要求，嚴把教學質(zhì)量關，以“優(yōu)質(zhì)的駕?！贝蛟?**駕校的黃金品牌。員盡管分工不同, 但都融合在駕校的統(tǒng)一體內(nèi)。管理人員。管理人員制定駕校的宏觀戰(zhàn)略, 考慮戰(zhàn)略實施的每個細節(jié), 比如每個人的工作安排實現(xiàn)量化，標準量化標準要求合理，核實工作匯報等等。實行人性化管理，管理人員注重工作人員的溝通協(xié)調(diào), 定期進行親自問候、關心，親自了解學員的意見、想法等等。教練員。教練員是駕校的一線人員, 也是核心人員, 是最能對駕校的服務質(zhì)量產(chǎn)生根本影響的。所以本校將重點加強對教練人員的管理。比如, 對教練員的再培訓再教育再提高是否形成制度并貫徹執(zhí)行對教練員的獎懲是否如實兌現(xiàn)、實行是否經(jīng)常組織體育比賽或其他文體活動是否到教學現(xiàn)場查看教練員的教學情況是否注意到某個教練員的教學效果如學員考試通過率等提高或降低了是否分析、總結其原因等等。業(yè)務員與招生員。業(yè)務員在辦理各項業(yè)務時必須嚴格按照規(guī)章制度，遵守考核標準，辦理各項考試業(yè)務時必須仔細核對每一份表格，接待學員時保持優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度，下班前確保把所有檔案都歸類整理好并放置在合理的位置，下班時檢查了所有的水電開關。后勤保障人員。后勤保障主要包括車輛維修維護、安全管理、場地維護與衛(wèi)生、物資與油耗管理等。九、財務成本預算主要設備成本（教學車輛）擬申請購置普桑型教練車30部，估算價300萬元。購置電化教學設備（包括教學掛圖、程控電教板、模型教具和規(guī)定配置的其他教學設備課桌椅）等，估算價30萬元?；A設施建設教練場地8000平方米60萬元 道路建設包括路障等設施80萬元 雨水管、污水管等排水設施10萬元 搭建辦公用房、學員休息室200平方米10萬元 租用電教室、會議室、食堂等1500平方米15萬元 土地租賃費32畝6萬元，周邊環(huán)境、場地空間綠化植樹10萬元財務成本匯總：資金來源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程積累自籌。 十、項目風險分析與規(guī)避項目風險因素不可抗力因素風險。駕校是一個對市場需求、對政府政策依賴性很強的行業(yè)，在本駕校發(fā)展期間，不可抗力因素必然存在，例如自然災害、政府行為以及社會異常事件。本校在固定設施和設備上投入力度大，如果遭遇自然災害，損失將是十分嚴重。在駕駛行業(yè)上，政府的政策一直在更新、規(guī)范，要適應政府的政策和由此帶來的消費者的心理變化，也是我們要面對的不可抗力因素。市場風險。作為新建項目，在市場開發(fā)上存在一定風險。在駕校行業(yè)，口碑與信譽是十分重要的，在本市這個市場上，已經(jīng)存在不少建校多年的駕校，也占據(jù)了一定份額的市場，有固定的客戶，也隱藏著固定客戶帶來的隱形客戶，這對于本校開發(fā)市場具有一定的風險。風險規(guī)避對策不可抗力因素風險規(guī)避對策。不可抗力因素對于每個企業(yè)公司而言都是存在的，也是不可避免的。對于政府的政策，我們可以采用用之并利己的規(guī)避對策。如今，政府的政策逐漸向學員的利益偏向，而作為重視質(zhì)量、重視教學的本校，可以利用政府的政策，提高本校的聲譽，嚴格按照政策辦事，從學員的切身利益出發(fā)。市場風險規(guī)避對策。市場開發(fā)是企業(yè)發(fā)展重要的一個環(huán)節(jié)，甚至關系到企業(yè)的生存。作為新建學校，我們就要首先從未被開發(fā)的資源出發(fā)，尋找新一片領域。傳播本校的宗旨，發(fā)揚本?！按蛟靸?yōu)質(zhì)駕校”的品牌，通過營銷傳播的手段為本校開發(fā)忠誠度高的客戶，再由固定客戶發(fā)揮連帶作用。十一、結論從江蘇先進的汽車行業(yè)市場、本項目建設區(qū)域的市場和經(jīng)濟發(fā)展狀況分析，本項目的可行性高。在政策方面，國家的相關政策出臺為駕校的發(fā)展起到了規(guī)范作用，也整頓了駕校的不良風氣，為本校的建立提供了一個很好的環(huán)境。針對江蘇駕駛行業(yè)的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)駕校的建立成為了迫切的需要，成為了解決駕駛行業(yè)發(fā)展瓶頸的重要舉措。本報告通過市場摸底、調(diào)查分析，進一步提高了本建設項目的可行性。通過對市場以及消費者的分析，本校決定堅持科學化管理、正規(guī)化教學、高質(zhì)量服務。建立系統(tǒng)的管理制度，堅持嚴格訓練，嚴格要求，嚴把教學質(zhì)量關，以“優(yōu)質(zhì)的駕?！贝蛟?**駕校的黃金品牌。員盡管分工不同, 但都融合在駕校的統(tǒng)一體內(nèi)。管理人員。管理人員制定駕校的宏觀戰(zhàn)略, 考慮戰(zhàn)略實施的每個細節(jié), 比如每個人的工作安排實現(xiàn)量化，標準量化標準要求合理，核實工作匯報等等。實行人性化管理，管理人員注重工作人員的溝通協(xié)調(diào), 定期進行親自問候、關心，親自了解學員的意見、想法等等。教練員。教練員是駕校的一線人員, 也是核心人員, 是最能對駕校的服務質(zhì)量產(chǎn)生根本影響的。所以本校將重點加強對教練人員的管理。比如, 對教練員的再培訓再教育再提高是否形成制度并貫徹執(zhí)行對教練員的獎懲是否如實兌現(xiàn)、實行是否經(jīng)常組織體育比賽或其他文體活動是否到教學現(xiàn)場查看教練員的教學情況是否注意到某個教練員的教學效果如學員考試通過率等提高或降低了是否分析、總結其原因等等。業(yè)務員與招生員。業(yè)務員在辦理各項業(yè)務時必須嚴格按照規(guī)章制度，遵守考核標準，辦理各項考試業(yè)務時必須仔細核對每一份表格，接待學員時保持優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度，下班前確保把所有檔案都歸類整理好并放置在合理的位置，下班時檢查了所有的水電開關。后勤保障人員。后勤保障主要包括車輛維修維護、安全管理、場地維護與衛(wèi)生、物資與油耗管理等。九、財務成本預算主要設備成本（教學車輛）擬申請購置普桑型教練車30部，估算價300萬元。購置電化教學設備（包括教學掛圖、程控電教板、模型教具和規(guī)定配置的其他教學設備課桌椅）等，估算價30萬元?；A設施建設教練場地8000平方米60萬元 道路建設包括路障等設施80萬元 雨水管、污水管等排水設施10萬元 搭建辦公用房、學員休息室200平方米10萬元 租用電教室、會議室、食堂等1500平方米15萬元 土地租賃費32畝6萬元，周邊環(huán)境、場地空間綠化植樹10萬元財務成本匯總：資金來源：全部由昆山市宏力工程有限公司多年工程積累自籌。 十、項目風險分析與規(guī)避項目風險因素不可抗力因素風險。駕校是一個對市場需求、對政府政策依賴性很強的行業(yè)，在本駕校發(fā)展期間，不可抗力因素必然存在，例如自然災害、政府行為以及社會異常事件。本校在固定設施和設備上投入力度大，如果