佳能單反策劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 技術(shù)起家、并以制造世界一流相機(jī)做為目標(biāo)的佳能公司成立。此后，佳能不斷研發(fā)新技術(shù)，并在20世紀(jì)70年代初研制出日本第一臺普通紙復(fù)印機(jī)。80年代初，佳能首次開發(fā)成功氣泡噴墨打印技術(shù)，并將其產(chǎn)品推向全世界。對技術(shù)研發(fā)的重視和投入，使佳能能夠數(shù)十年不斷發(fā)展壯大，并成為同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。去年，佳能在美國專利商標(biāo)局公布的2002年在美專利注冊數(shù)量排名中名列第二，至此，佳能已第十年連續(xù)進(jìn)入該排名前三名。佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?03家，雇員約93,000人。佳能在2001年全球財(cái)富500強(qiáng)的營業(yè)額排名中列第190位，并在計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備行業(yè)類公司的排名中名列第六。2002年，雙雙刷新其歷史新高。2008年佳能入選世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名十七。佳能的企業(yè)理念是“共生”，共生是指忽略文化、習(xí)慣、語言、民族等差異，努力建設(shè)全人類永遠(yuǎn)“共同生存、共同勞動、幸福生活”的社會。目前，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中，貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等，都是必須解決的重要課題。佳能通過共生的實(shí)踐，致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個真正的全球化企業(yè)，不僅需要同顧客、社區(qū)，還要與各個國家、地區(qū)，以及地球自然環(huán)境等，建立起良好的關(guān)系，同時擔(dān)負(fù)社會責(zé)任。佳能以“促進(jìn)世界繁榮和實(shí)現(xiàn)人類幸福”為目標(biāo)，正在不斷努力。二、市場營銷中介為了獲得更高的利潤，廠商需要開發(fā)更多的潛在用戶來提高銷量。這種情況下，企業(yè)意識到只靠自己的銷售力量已經(jīng)不能適應(yīng)市場的要求，代理商和經(jīng)銷商的出現(xiàn)正是迎合廠商的這種需求，企業(yè)需求它們開拓市場，延伸銷售通道，從而增加產(chǎn)品銷量。廠商會出讓單位產(chǎn)品的一部分利潤給代理商或經(jīng)銷商，但只要產(chǎn)品的銷售量有大幅的提高，廠商就會獲得更多的利潤。代理商的地位在此階段開始受到廠商的重視。所以渠道的重量是每一個市場中的企業(yè)和個人都能夠深切體會的。以往，單反相機(jī)及鏡頭等配件的傳統(tǒng)渠道一般以專業(yè)攝影器材城里的經(jīng)銷商和大型商城里的攝影器材專柜為主，普通電腦城以及家電賣場的經(jīng)銷點(diǎn)非常少，前者的走貨量也遠(yuǎn)大于后者。這和過去單反走高端路線，定位專業(yè)人士有很大關(guān)系的，如今，單反價格門檻的降低，得到越來越多的業(yè)余愛好者和家庭用戶的青睞，這無疑給電腦賣場內(nèi)的普通DC經(jīng)銷商增添了很大的商機(jī)。在渠道布局方面，佳能表現(xiàn)尤為突出，不僅在大力拓展銷售端，更不斷完善售后服務(wù)端體系。據(jù)透露，到2011年，佳能預(yù)計(jì)將在國內(nèi)建立25家快修中心。為了讓更多的經(jīng)銷商到自己身邊來，佳能一直在加大人力方面的投入，盡管當(dāng)時中國區(qū)對全球的銷售貢獻(xiàn)僅為2%。這家公司把銷售經(jīng)理從原來的六七十個提高到現(xiàn)在的兩百個，并把他們派駐到渠道，針對經(jīng)銷商進(jìn)行一對一的“跟班”式服務(wù)。所謂跟班，就是銷售員不僅要學(xué)會和經(jīng)銷商談判，還要懂得如何管理一家門店，比如要學(xué)會成為一個合格的店員、培訓(xùn)老師，能夠解答“發(fā)燒友”刁鉆疑問的攝影技術(shù)專家等。佳能把這些人的工資與經(jīng)銷商的銷售業(yè)績掛鉤，成了“利益共同體”，每周六日，銷售經(jīng)理們都會到自己負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商處幫助店員賣貨，稱為“站店”。一個銷售經(jīng)理平均要盯四至五個年銷售額為1000萬
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1